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月日,星期四,阵雨,
陈阳坐在椅子上,办公桌上密密麻麻摆放着二十七台造型各异的手机,
这些是刚刚收到的,富士康公司用特快专递寄过来的样机,在前天首批五万颗芯片到货之后,他们只用了一天时间,就生产出一批样机,并给陈阳寄了过来,高中低每种三个型号,每款三台,总共二十七台,
虽然这批样机还没有取得进网许可证,但也不影响正常使用,
秦雨和张春丽各自选了一台,将自己的手机卡装进去,互相打了个电话,音质清晰透亮,再试用一下其他功能,质量不输于市面上三四千价位的主流品牌手机。
陈阳手里拿着一款黑色翻盖手机,用手细细感触机身皮质,确实细腻柔和,很有触感,
再将手机翻开,举到眼前看了看,凭借印象对比,这款手机的厚度几乎和v相差无几,不过在造型上又有明显的区别,v的机身部分比翻盖部分要略长,底部也更厚一些,
而这一款则取了平衡中庸之道,机身和机盖等长,厚薄均匀,合上后平稳方正,就像一个精美的小盒子,除了盖壳上多了块两寸的显示屏。
至于其他两个型号,看她们两个爱不释手的样子就知道了。
这时秦雨和张春丽又试了另外两款,包括低端机在内,质量都很不错,
而这种直板的低端机,和陈阳记忆中的老人机大同小异,不过要更时尚一些,就算年轻人用也没有问题,毕竟爱美之心人皆有之,不能因为瞄准老人市场,就弄个傻大粗出来,当然也不能弄得花里胡哨,这种简单大方的刚刚好。
秦雨将手机卡退出来,装回到自己的手机上,同时说道,“再有半个月,这批手机就要交货了,现在销售员那边已经招了二十几个人,下周一正式入职开始培训,这几天应该还能再招十几个,这些人培训出来应该够用了,
还有根据你的要求,制定出来的营销方案也已经做好,我和阿珊都看过,觉得没什么问题,你呢,看过没有,有没有什么意见?”
陈阳放下手机,轻轻摇了摇头,笑道,“没什么意见,本来这种地推销售模式主要还是看人,前期铺货,卖出去之后回款,如果销量达到预期,就改为先款后货,批发商优先,量大从优,无非就是这些,做好价格体系的管控就行。”
至于传统渠道常见的串货问题,陈阳根本就没考虑过,
串货之所以会出现,还不是因为产品愁销路,只要产品吸引力足够大,所有代理商要担心的,应该是怎么拿货,而不是想办法往外地销货。
“行,那我就交代他们去执行了,”秦雨点点头,随即笑道,“现在大麦公司的所有管理都是虹谷投资的人在接管,以他们的本事做这些工作有点大材小用,回头你得多发点奖金安抚一下才行。”
“行啊,没问题,”陈阳嘿嘿一笑,看了看张春丽说道,“发奖金这事我比较擅长,阿丽应该最清楚。”
“呵呵,”张春丽一听,忍不住咧嘴直笑,“要不然大家的干劲怎么会这么足,一个个嗷嗷叫地冲业绩,我自己看着都觉得汗颜。”
“他们这样还不是你带的头,”陈阳没好气地说道,“你自己说,从春节回来到现在,你休息过一天没有?!”
张春丽不好意思地嘿嘿笑了笑,“这不是事情太多了吗,等忙完这一阵就好了,”
说着还冲老板眨眨眼睛,“我还等着拿您的股份呢,不拼命干哪里好意思拿呀。”
陈阳嘴角微抽,怪我咯?
秦雨在一旁闷笑两声,随后干咳一下,笑着说道,“还有一个,营销方案里会策划两起广告,一个是针对老年机的花火品牌,一个是大麦品牌,你看是就找广洲的广告公司,还是去北金找?”
陈阳想了想,手指在桌面上轻轻敲了两下,随后说道,“还是去北金吧,我有个想法,最好是能和中央电视台合作,利用央视的平台,广告效果无疑是最好的。”
现在地方台还是湘南一家独大,但也不敢挑战央妈的权威,最好的电视广告平台依然是央妈,要等一零年甚至更晚之后,国内综艺节目兴起,几大地方台才凭借综艺节目迅速崛起,抢占了央妈的大量市场份额,尤其是针对年轻人市场的品牌,几乎都被四大卫视垄断,
但就是在这种情况下,央妈依然保持着对中老年市场的绝对领先优势,每年的广告收入远超几大地方台。
而现在还是央妈一家独大的时候,央视广告资源,又是被几家中视系的a广告公司垄断,不管你的广告是找哪家广告公司制作,想要进央视,就必须被这些广告公司过一手,
这种情况直到后来地方台破了央妈的绝对优势之后,央妈便自我进行改革,倡导业绩导向制,先破了中视系的垄断,引进其他大量a乃至a广告公司进行代理,再对广告内容进行革新,
所以后来的央视节目,越来越趋向年轻化,也不时能看见一些诸如某手某音之类的在上面打广告,这就是良性竞争的结果。
这些东西都是陈阳上辈子在一家做睡衣的纺织公司工作时,老板想在央视打广告,他和广告公司的人沟通时听说的,里面几分真几分假他也不清楚,不过现在的实际情况还是和他听到的基本一致,要打广告,最好的平台依然是央视,
除非是专门针对年轻人的产品,才会去湘南台的快乐大本营,或者一年一度的超女快男上走一遭,至于别的节目,意义不大。
嗯,陈阳以前比较喜欢看的天天向上,这时候还没出来,至于什么时候会出来,他也不知道,只知道这个节目一炮而红,或许到时候可以抢碗头啖汤喝喝。
扯回来,
听到陈阳的话,秦雨的第一反应,竟然不是要找北金的什么广告公司,而是直愣愣地看着他,“你有个想法?什么想法?广告创意吗?”
这家伙怎么好像什么都懂一点,虽然有时候事实而非,弄出一些笑话,但懂的东西之杂,在她身边的人中确实很少见,更准确的说,是她还没见过第二个,看看,现在竟然都会做广告创意了。
“对啊,”陈阳点着头说道,“就现在那些广告,你看看有几个好的?都是请个明星,拿着个产品在那里唱啊跳啊的,一点创意都没有!
还有我们的产品是针对什么人的?老年人群体!你要让那些广告公司出方案,你信不信,他们绝对会弄个什么老年人现身说法的方案出来!”
秦雨眼珠转了两下,看看同样有些迷惑的张春丽,现在的广告好像都这样吧,不然要怎么玩?
随后问道,“那你打算怎么做?”
陈阳嘿嘿一笑,“到时候你就知道了!”
秦雨嘴角一撇,得,又开始卖关子了。
……
。
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