165 再度扩张

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美团的行动速度很快，27个城市的负责人几乎都在第二天就到了上沪，下午就来到了趣信的总部。

钟光伟全面负责所有的一切，对每个城市安排了三到四个技术员，根据双方的建议、所选城市的规模制定了一系列的合作计划。

两天后，所有的技术员，跟着美团的负责人，去了他们的城市，在未来的合作中，技术人员需待在各个城市，进行一线的技术指导，同时趣信总部也可以第一时间获得各方资料。

5月1日，美团正式在金陵、杭洲、皖市、苏洲、无锡、南通、安庆等二十多城市同时发起了免费补贴，与上沪一样，美团的一些商家会在趣信上制作好推广界面，然后趣信则会进行推广，让商店附近的用户看到这个链接，而这些用户转发朋友圈后，获得了一定的点赞数量后，就可以免费获取一定价格的食物或者商品或者某种服务。

实际上，团购网站的影响力，在11年已经非常之大，多方资本烧了百亿人民币，换来的就是无数白嫖的用户或者商家等着下一波好处。

美团在上沪的行为，对于普通人说，虽然不理解为什么那么麻烦需要靠点赞来获取，但还是有一些人提前知道了消息，特别是美团这一次为了配合趣信，选择的地区都是上沪附近的城市。

五一本身就是高消费的时间段，加上大量的用户也不需要上班，很多人都在拼命的忽悠着身边的朋友下载一个趣信来给自己点赞。

而美团的运营能力也很强，他们发现了用户对电影票的需求非常高，特别是一些火爆的电影，在与趣信的负责人商量后，双方一起筹集一笔资金，开始对热门电影进行垄断式的覆盖性收买。

在11年，网络买票还没有流行，很多地区性的电影院仍然需要排队购买，信息也不透明。

而获得大量电影院门票后，根据电影的热门程度以及价格，制定了一系列的宣传计划，点赞数量到达就可以获得免费电影票，先来者还可以优先选座位。

同样，在食品消费领域，各种模式也在同样进行，对于大部分人来说，获得二三十个赞并不难，身边认识的人跑一圈就够了，而正是这些为了一顿免费零食而拼命辛劳的人，给趣信带来了更多的新用户以及流量。

……

5月3日，劳动节假期的最后一天。

对于微信部门的人来说，节假日已经跟他们没有任何关系，趣信与美团一次性将战场扩大到苏、皖、浙三大省份，即在预料之中，但也让所有人头疼不已。

因为投资部门至今还在对市面上的团购网站进行评审，张晓龙每天都去催一次，才让他们尝试着接触了一下拉手网与窝窝团。

窝窝团的创始团队直接拒绝了藤迅提出的收购，目前窝窝团的市场已经覆盖了350座城市，合作的商家高达30万，团队规模高达7000人，可以说是目前团购网站的No.1，创始团队正在野心勃勃，准备做华国的Groupon，上市后成为国内的互联网巨头之一，哪肯接受藤迅的收购。

而拉手网没有直接拒绝，只是经过数次融资之后，收购谈判却很不顺利，拉手网的股权结构复杂，多方风投控制着大部分股权，这些风投有的愿意出手手中股份，有的则看好拉手网的未来，不愿意出手。

而即使愿意出售的股东们，也因为价格的原因，短时间之内也没办法谈妥。

要知道，年初拉手网已经获得了一次1.1亿美元的融资，公司在当时的估值就超过了6亿美元，随着最近几个月的发展，虽然1.1亿美元可能剩下不多了，但公司的估值反而更高。

加上藤迅意图快速收购的缘故，这笔收购的总金额可能高达十亿美元，如此巨额的投入，藤迅的投资部门肯定是谨慎又谨慎，方方面面都得做到位。

张晓龙再急也没办法，因为不可能提前合作，先不说拉手网愿不愿意与美团一样一起贴钱发起免费补贴，就算拉手网配合，如果微信推广真的很顺利，那么拉手网在微信流量的支持下，其估值只会变得更高。

哪有还没收购到手，就先全力支持他发展的道理？不是要多白花几亿美元吗？

这种情况下，要么将来藤迅更高价收购，要么拉手网股东看好未来反而更不愿意出售了。

但不合作，趣信正在慢慢的从上沪开始，辐射周边城市的用户，蚕食着移动社交的市场。

合作，又做不起来，涉及到数亿美元乃至更多的投资，就算是马化藤也不可能闭着眼睛答应下来。

团购网站的巨头难以收购，而普通的团购网站一般都是区域性的网站，很难配合微信的扩张计划。

“张总。”老吴铁着脸色走了进来。

“怎么了？”张晓龙见到自己的得力助手脸色不对，问道。

老吴说道：“我们在深海市推出的团购的合作项目，进行的很不顺利？”

“为什么？”张晓龙有些不理解的问道：“技术方面有问题？”

QQ团购自成立后，第一件事就是与微信合作，先复制趣信与美团在上海所做之时，意图拿下深海的市场，包括移动社交与团购，获得经验后，如果藤迅收购了一家团购巨头，正好可以快速扩张。

“不是技术方面的问题！”老吴摇头说道：“是线下问题，QQ团购的那一批人，很多都是匆忙之间招聘的社会人员，大部分都没有团购运营推广的经验，推广效率极低，跟商家协商还经常发生问题。

好不容易将大概的商家信息拿了过来，但很多地址都不清楚，我们推广起来后，才发现很多用户找不到商店位置，甚至有些商店位置还是错的。

发生一例这种事情，就会影响几十乃至数百人，这会让很多人，失去使用微信点赞的兴趣。”

张晓龙深呼一口气，说道：“线下的弱点的确是很麻烦的一件事，趣信将这部分业务交给了已经沉吟线下数年的美团，的确是很好的一招。”

“公司的大部分高层，只看到团购的市场，却不顾团购涉及线下无数商店，哪那么容易自己做起来。”老吴忧愁的说道：

“趣信利用美团在线下的优势，摆脱了线上流量的不足，之前我还没怎么在意，最近一段时间参与线下项目，才知道真的是太难了。”

张晓龙点点头说道：“趣信挑选美团作为合作伙伴，肯定也是多方考虑的结果，王星这个人实力很强，如果不是他出身阿里，我们直接将他给挖过来合作，才是最佳的选择。”

“现在说这些也没用了，张总，我们现在该怎么办？”老吴问道。

张晓龙想了想说道：“在线下这一块，QQ团购那批人匆忙上马，不可能有美团团队那样的能力。

现在我们与趣信的竞争，彻底搬到了线下，这是我们的劣势，能够对付美团的，只有另外几家大的团购网站。

我等会再去见一下马总，这个事情已经不能再拖了。”

老吴点点头，说道：“好，我也回去想想办法，看看能不能提QQ团购那边线下推广人员的能力。”