189 美团的应对

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同一时间，燕京市，美团公司总部，王星与王慧文以及沈鹏一起，讨论着目前团购方面的局势。

王慧文说道：“王总，按照目前的数据，美团的日活已经破了五十万，后台显示，我们这段时间的新增用户，7成都是来自趣信、今日头条或者应用宝，不得不说，周宇杰旗下的这几款软件，引流能力是真强。”

“我们可是烧了差不多几千万美元了，这功劳可不都是头条的。”沈鹏笑着说道。

王星摆摆手说道：“你错了，大部分功劳都是头条的，正常情况下，我们要是直接烧个一亿美元，恐怕连这一半的效果都没有。”

王慧文点头说道：“对，看来我们当初选择的很正确，周宇杰这个人对互联网的理解能力是真的强，利用我们打的藤迅也只能仓促应对，破绽百出，收购了拉手网，却也没办法融合到一起，对于进一步的投资还是犹犹豫豫。

按照我的估计，只要再过一段时间，周宇杰达到了他的战略目的，应该很快就会退出团购市场了。”

王星喝了一口茶，说道：“和我估计的差不多，周宇杰的目的，是为了将国内大部分爱占小便宜的用户转化为趣信用户，利用团购这个平台，我们各自烧了近一亿美元，趣信获得了上千万的用户以及更多的日活，好处其实比我们还获得的还要多。

而且最近的补贴金额开始下降了吧，这明显就是周宇杰开始控制趣信的流量入口了。”

美团与趣信的合作，线下的商家维护是靠美团，但流量的入口毕竟还是线上，这一点由趣信掌控。

沈鹏问道：“这么说，我们的合作快结束了？”

王慧文说道：“应该不会，趣信吸收了大量团购的用户，但这些用户的粘性很差，特别是藤迅很快就会全面反攻这些城市，周宇杰肯定还会继续补贴，以稳住市场，只是额度肯定比不上以前了。”

王星笑道：“比起烧钱，我们的确比不上藤迅与拉手网，虽说我们都可以继续融资获得更多的资金，但我感觉，周宇杰和我一样，都不愿意过分稀释手中的股份。

就是不知道，周宇杰现在在想什么，从他与藤迅之间的竞争来看，每一次藤迅可都是被他牵着鼻子走啊，真的有意思。”

王慧文皱了皱眉头，突然说道：“王总，有一件事我也是刚刚得知，因为还没有具体的信息，所以还没有跟您汇报，头条旗下新开了一家公司，叫做今日优选，是专门送外卖的，而且从规模来看，这家公司至少已经准备几个月了。”

“外卖？今日优选？”王星整个人愣了下。

“对。”王慧文将自己所知道的大描述了一遍。

王星仔细的听着，脸色不由得沉重起来，随后皱眉说道：“我还以为头条未来能够成为我们美团的长期合作伙伴，想不到居然要成为竞争对手了。”

王慧文说道：“周宇杰曾经答应我们不做团购，再考虑到现在今日优选的规模，看来几个月前他第一次来美团，就应该已经有了要做外卖的想法了，甚至当时已经在准备了。”

沈鹏问：“王总，你担心周宇杰会出尔反尔？”

王星摇头道：“这不是出尔反尔的问题，不管是团购还是外卖，它们属于同一种类型的服务，用户群体接近、合作的对象也是同一批商家，只要发展下去，那么未来肯定会出现竞争。

就像现在的bat一样，三家三个行业，但就是最强的竞争对手，因为他们的用户，都是同一批人。”

王慧文说道：“对，而且论资金，周宇杰明显超过我们，论流量，他的背后更强大，我们唯一的优势，就是在线下了，周宇杰想搭建自己的线下团队，估计没那么容易。”

沈鹏突然想到一点，说：“可是这段时间，头条的人可都是与我们美团一起合作，可能也应该学到了一些东西。”

王星摇头说道：“这并不重要，窝窝团与拉手网经常挖我们的人，但在线下也一样没我们做的好，对于我的团队，我有十足的信心。

现在我担心的，反而是另外一点，我们与趣信的合作，数据可是共享的，也就是说，所有的商家信息，都被头条掌握了。”

王慧文脸色一变，说道：“周宇杰不会在邀请我们合作的时候，就已经在谋划了吧？如果这样的话，我们这段时间的扩张，其实也就是为他获取了天量的商家数据？”

沈鹏也不由得心一阵拔凉，说道：“高招啊，不但趣信获得了千万用户，还额外获得了十万以上数量的商家信息，如果他自己组建团队一家一家跑的话，这么多城市，没个几千万美金，根本下不来，时间方面就更不要说了，从头开始的话至少需要一年。”

王慧文又想到了一点，说道：“王总，现在我们美团可还是挂在趣信的【发现页】之上，那已经成为了我们的一个重要流量入口。”

王星皱了皱眉头，说：“你的意思是，我们主动断掉它。”

王慧文摇头道：“不能断，我们没有理由，我们又不做外卖，而且接下来拉手网肯定会全力反攻我们的市场，少了这个流量入口对我们也没好处。

只是我们要考虑清楚接下来该怎么做才行？”

三人陷入了沉思，美团现在的市场份额的确比以前大了很多，但竞争对手也一样更强大了，连窝窝团最近也融资了2亿美元。

此刻的美团，融资的资金已经烧了一半，如果失去了头条的流量支持，那么后面的路会很难走。

过了一会，王星说道：“我觉得我们想的太多了，互联网这个行业本身就是充满了合作与背叛，当年的谷歌不也是趴在雅虎身上吸取流量。

大家其实也都是相互利用罢了，我们在这次合作中，市场份额大幅度增加，这已经足够了。

至于头条未来会不会做团购，或者说我们在未来会不会竞争，这种事现在永远不知道，没必要为了太遥远的事情考虑太多。

既然头条也准备进入o2o领域，选择的切入点还是外卖，那美团也一样可以做，而且短期内我们也不会竞争，一个在燕京，一个上沪，相差上千里，不急。”

王慧文点点头说道：“的确，外卖行业的投入应该比团购还要大，想扩张的话，光有流量是不行的，还是要靠线下团队，这也是我们的优势，周宇杰掌握了商家信息，不代表就能与他们进行正常合作，这里面要是真的那么容易，团购领域也就不会这样混乱了。”

王星点点头说道：“那就先这样吧，老王，你先安排人调查一下这外卖市场，最好也从头条那边挖几个人过来，不过要偷偷摸摸的，现在还要合作，不要闹的太大。”

王慧文说：“这没问题，说起来，现在今日优选的负责人朱文彬还是从我们美团过去的，他可是很懂我们的套路。”

王星说：“人家想走，我们也拦不住，老沈，你擅长数据分析，现在立刻组建一个团队，我觉得，这一个人去不同的地方拿外卖，然后再送到不同的地方，逻辑方面一定有着非常巧妙的安排，要不然，不得乱套吗？”

沈鹏想了想说道：“的确，还要考虑到安排谁来送外卖，路线规划中先送哪一个后送哪一个，也就是说，不仅仅是数据，还得有地图。”

“地图？”王星皱了皱眉头，地图行业可是高投入行业，目前也只有佰度与高德有着自己的地图，只是这些都不是免费的，购买成本非常高。

王慧文说：“地图的事情，我会去一趟上沪，看看头条是怎么解决的。”

王星点点头，说道：“行，那就辛苦你们了。”

……

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