218 5亿美元估值

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“来来来，赵总，坐。”周宇杰笑着招呼道。

“多谢。”赵元客气的回道。

不用周宇杰示意，美女助理就将准备好的两份清茶端了上来。

周宇杰笑着说道“赵总，这是有人送给我的高档铁观音，市面上一般也很难买到，我这个人也不是很懂茶道，赵总你来替我验证一下。”

“周总有心了。”赵元哈哈笑道，他非常喜欢品茶，这在业内也不算什么大秘密，一般的小公司都会来巴结投资者的喜好，不过眼前的周宇杰可不一样，他能上心，是一种对人的尊重。

赵元品了一口茶水，赞道“好茶，口味醇厚。”

周宇杰笑道“赵总这么喜欢，那我待会派人送到你的酒店去。”

“多谢了。”赵元也没有矫情，一份茶叶而已，再贵对于周宇杰来说就是也只是一句话的需求而已。

赵元接着说道“周总，我们红杉与头条也算是不错的合作伙伴了，之前趣信的两次融资，红杉都没有拿到主投，这次今日优选的融资，希望我们能够真正的进行战略意义的合作。”

赵元对头条很看重，因此，他对头条的发展历程以及融资选择有着详细的研究。

头条前期的发展迅速，根本原因就是趣信凭借着摇一摇占领了“陌生人社交”这个领域，随后内部引流至今日头条与应用宝。

随后，今日头条以当时外人还不知道的大数据精准推荐模式留住了这部分用户，加上应用宝的辅助，头条整个公司以三款软件留住了他们。

因此，趣信是头条发展迅速的核心，如果没有趣信，今日头条的大数据推荐即使再厉害，也需要大量的时间来慢慢发展。

而趣信的存在，威胁到了社交霸主藤迅，为了进一步发展，趣信开始了融资，获得资金只是一部分，更重要的是获得外在的流量入口。

而放眼国内，有这样能力的就只有佰度，加上佰度的资本不低于红杉，因此，在第一次第二次融资之时，赵元并没有刻意争夺领投的地位，因为这不符合趣信的发展需要。

但随着周宇杰推出趣信与美团的合作模式，趣信数据发生了爆炸式的增长，头条内部的互相引流模式，又将用户传递给了今日头条与应用宝。

而之后，因为藤迅与拉手网也开始复制趣信与美团的模式，趣信的用户增长速度也随着市场占有率的提高而放缓了脚步。

在这种情况下，头条选择了为今日头条进行预装，也算是一种增加用户的潜在方法。

随着头条在移动互联网领域的高歌猛进，大部分传统的p巨头开始全力布局移动互联网，包括佰度，但佰度发现了自己的问题，那就是搜索引擎在移动端的地位，没以前那么重要了。

于是，李彦红选择了最传统的模式——复制，负责成功者的商业模式，然后以自己庞大的流量来击败对手，这是互联网巨头最喜欢做的商业模式。

而目前，移动互联网领域最成功的模式，自然是头条，社交软件佰度没办法复制，但大数据推荐模式的信息分发以及应用宝的下载平台，任何人都可以做，特别是掌握了国内大量用户信息的佰度搜索引擎。

现如今，佰度在自己的app端下方开始投放各类新闻，也开始根据用户喜欢来设置不同类型的投放，加上佰度又推出了佰度手机助手，模板就是另外一款应用宝。

虽说谁都能做大数据新闻以及应用市场，但佰度既然做了，头条这边虽然不至于翻脸，但肯定关系也远不如以前，因此，赵元认为，红杉资本可以与头条的关系更近一步。

可惜趣信并没有与藤迅烧钱抢市场，反而认真做起了服务，这也导致了短期内趣信不缺钱，今日头条就更不用说了，赵元曾经暗示几次，都被委婉拒绝。

应用宝的话，赵元则兴趣不大，虽然应用市场运营模式清晰，但前途有限，不过如果应用宝融资，红杉也会参与进来。

而最近几个月，头条新推出的今日优选，也进入了赵元的视线，虽然这个行业属于重线下运营投资，但前期周宇杰不缺钱，而2行业中一般的公司最缺流量，每次烧钱抢市场时，最耗资金的也是购买流量，线上流量经常购买不到，线下的话有需要大量招聘去宣传。

而流量对于周宇杰来说，简直就是无穷无尽的，精准广告投放模式，让今日头条成为了一款优质的流量引擎，推广起今日优选，简直就是轻轻松松，更不用说，还有趣信这一款移动社交软件。

周宇杰笑了笑说道“今日优选既然想吸引融资，红杉自然是我们的最佳选择之一，只是除了融资方面，我也需要在其他方面的一些帮助！”

“哪些方面，周总尽管说，能做到的，我一定全力以赴。”赵元底气十足的说道，红杉的资本涉及各个领域，除了直接的流量支持，其他都不是问题。

周宇杰说“今日优选不缺流量，资金的话也不缺，但线下扩张需要大量的人力资源投入，江浙沪之外的其他地区，我们准备采用加盟的模式进行扩张，但这方面的选择非常重要，而我方目前并没有这方面的太多信息，时间方面也不容许我们慢慢挑选，所以我希望红杉资本能够在这方面给我一定的帮助。”

“加盟渠道的建设，明白了。”赵元点点头，2行业属于互联网与实业之间的结合，对互联网流量以及线下运营都有着强烈的需求，二者缺一不可。

如藤迅这种流量巨头，qq团购就是渣渣，佰度阿里也都曾经布局团购，但一样没起来，追根究底，就是线下团队不行。

头条也属于流量型公司，不缺流量，但线下也是短板。

赵元想了想后说道“周总，今日优选可以说是第一家大规模做外卖的平台，其他地方，根本就没开始过这个行业。

想挖有这方面经验的人，是没有的，但外卖与团购一样都属于线下线上结合的行业，而团购网站已经有了三年的历史，各方投入的资金超过百亿，这么长时间加上这么多资金，已经在国内各个大城市培养出了不少专门服务于线下扩张的地方性组织。

虽说外卖有些不一样，需要额外的组织外卖员团队，但总比从头开始要强的多。”

周宇杰问道“红杉资本有这方面的资料？”

“没有。”赵元笑着说道“不过我们的资源遍布全国，这方面的信息，只要愿意收集，很快就可以送到我的办公桌上。”

这是红杉资本的自信，这么多年来，红杉资本在国内投资了太多的互联网公司、科技公司、有前途的实业公司甚至房地产公司，加上红杉资本很少参与管理，即使投资失败，也不会有什么纠纷，这种经营模式，让红杉在国内有着非常强大的人脉圈，大部分人都会给红杉资本面子，即使是bat，也一样。

“好，那就再好不过了。”周宇杰笑了笑，对于移动互联网业务，时间比资金还要重要。

朱文彬的团队有着美团的管理经验，他们能管理加盟商，有着一套非常好的管理模式，但辨别加盟商的好坏是另外一回事，而且这个过程非常耽误时间，高层的精力应该放在如何对市场进行扩张至之上，至少目前是如此，等到以后市场稳定了，团队扩大了，才可以慢慢琢磨加盟商之事。

现在既然要融资，那么投资者自然也得提供一定的帮助才行。

赵元接着问道“周总，今日优选这次准备融资多少资金？”

“5000万美金，我会让出10的股份，如果你们红杉有兴趣的话，可以单独投资。”周宇杰直接报出来自己的价格。

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