222 新的机遇

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周宇杰点点头说道“不离十了，美团本来的运营模式，本来就是以商家服务为核心，而不是盲目烧钱，后来与趣信合作之后又打通了流量，加上资金充足，又早有准备，除非藤迅与阿里还不肯放手，继续烧钱，要不然，美团基本上就是最后的赢家了。”

虽然因为自己的干涉，互联网领域以及团购领域发生了巨大的变化，但这并不影响几家团购网站的根本运营模式，除了美团之外，其他的几家都是重流量重补贴而轻运营，这种模式最终的结局就是耗尽自己的资金，为后来者培养了用户习惯。

而现在唯一的变数，也就是藤迅阿里亲自入场了，他们会继续选择硬抗，还是与美国市场中的谷歌、faeb一般选择放弃，决定着后续市场的变化，不过，泥潭献的这么深，即使想跟进也没那么不容易。

钟光伟笑道“如果拉手网废了，微信想靠拉手网吸引用户的计划也就失败了，这样一来，趣信的压力可就小多了。”

虽然拉手网受到了佰度、阿里的全力围剿，套路也是趣信玩剩下的，让很多人觉得无趣，但毕竟砸了那么多钱，还是能够吸引不少用户的，如果团购市场没有发生大崩溃，那么藤迅一直砸钱之下，微信能够起来也是迟早的事。

周宇杰说道“趣信的压力，还是存在的，与团购网站合作，对于趣信来说，是为了能够获得社交链，而对藤迅来说，只是为了增加微信成长的速度，因为藤迅本身已经有了足够的社交链。

现在团购模式消失，但藤迅损失的，只是时间，他们的根本还在，除非哪一天趣信的用户规模接近qq，要不然，我们都必须小心，因为一个失误，趣信可能就输了。”

林有德也说道“因为预装，最近今日头条的用户也越来越多，我们也一直在给趣信引流，只是从后台得到的数据来看，下载趣信的人很多都是并不感兴趣，要么不用要么卸载，他们似乎只需要一个qq就行了。”

周宇杰点点头说道“陌生人社交、团购补贴，基本上已经拉拢了对这方面有兴趣的团体，而之外的人，其实数量更大，但没有十分吸引他们的地方，他们也不会留下来的，包括趣信后台的很多死数据，都是这个原因。”

无论是团购补贴的烧钱，还是以大数据为核心的摇一摇，对用户的吸引力都是有时间限制的，玩多了摇一摇，用户也就腻了，而团购补贴，很多人玩两次也是为了新鲜，即使不降补贴，他们也会失去兴趣。

以“兴趣”来吸引用户，是留不住他们的，因为兴趣会变的，不过因为智能手机市场迅速爆发，每天都有大量的新人入场，陌生人社交这一块暂时还是能形成一个稳住趣信日活的护城溪。

负责今日优选的朱文彬说道“团购在本质上来说，只是省钱，用户即使有补贴也需要亲自过去，而外卖则可以省去这个麻烦，如果以趣信与今日优选再合作一次，会不会增加趣信的用户？”

周宇杰笑道“可以合作，但不可能像与美团那样合作，今日优选的覆盖范围还是太小了，线下团队也不足以支持趣信目前的体量。

不过，今日优选也有自己的数据，可以拿出来与趣信数据做对比，对于这部分重复的用户，可以适当的送优惠券，反正今日优选现在一直在补贴，与其随机赠送，还不如将好处给趣信的用户，只要数量多了，一样会有一点点正面的效果。”

林有德思考了片刻后，说道“如果以这样的模式，微信一样也可以这样操作，藤迅的游戏可是非常多的，用户量也更大，这可与当初的团购完全不一样。”

周宇杰点点头说道“那是当然，互联网行业本身就是一大抄，藤迅垄断了游戏行业，这是他们的优势，但我们如果能够将外卖做好，那么这一片就是我们的主场，藤迅只能抄模式，但抄不了我们的用户以及数据。

所以接下来，公司的核心资源，都要全力投入外卖行业，现在团购行业缩水，背后的资本肯定会想着投资新的行业。

我们最近几个月在外卖市场玩的这么大，之所以没有挑战者，是因为大部分资本以及创业者都被团购吸引走了，我估计，接下来，外卖领域会出现大量的新人，甚至一些其他行业巨头也会进场，就比如团购。”

“美团会进入外卖行业？”所有人都心中一动，趣信与美团的合作，涉及到了公司的几大核心部门，而合作之下，所有人都对美团的线下推广能力有了一个大概的了解。

可以说，趣信之所以能够如此快速获得用户以及用户粘性，而对手藤迅哪怕收购了拉手网，几亿美元砸下了来，效果也比不了只花了三成资金的趣信，美团的线下推广能力可以说是居功至伟。

周宇杰说“如果我是王星，在垄断团购领域后，肯定不会高枕无忧，而是会想办法继续扩张自己的领域，而外卖就是一个非常好的项目。”

后世的美团，在经过千团大战以及团购危机之后，在12年初控制了全国团购市场的50份额，美团想在这个时候盈利，可以说轻而易举，因为其他的对手除了大众点评、糯米网、58团购等等，基本上都半死不活了。

但王星对此并不满意，对美团接下来的战略提出了一纵一横的战略计划，一纵是指继续深耕团购领域，将市场占有率提高到极致，一横就是凭借着美团的市场占有率，横向扩张，进入电影、酒店住宿、旅游、婚纱等业务。

这些业务在当时，都是热门业务，市场前景广阔，但却并没有外卖，因为此时的饿了么，还只是偏隅一角，没有什么知名度。

王星及美团的执行能力很强，但却并不是一个创新的人才。

如在13年初，刚刚成立滴滴的陈维将自己的产品送到王星的面前，希望王星可以投资滴滴，但王星看了一眼后，直接把网约车这种商业模式批判的一无是处，而他自己野想不到，到了数年之后，滴滴会成为什么样的巨头。

而到了12年底，饿了么拿到了数次融资后，有了名气，被美团注意到后，王老板就又开始了抢市场的布局，后在13年推出来美团外卖，以自己强大的线下推广能力抢夺了大部分市场。

现如今，今日优选更早一步的将外卖市场的潜力爆发出来，王星只要不是犯傻，就一定会进入外卖行业。

朱文彬说道“这么说来，我们很快就要与美团竞争了？”

作为从美团出来的高层，朱文彬自然知道在线下，与美团竞争是何等的困难，不过好在无论是资金还是流量，自己一方都有着决定性的优势。

钟光伟说道“这段时间团购市场崩溃，美团逆向在燕京开始了推广，不过没有选择与趣信或者今日头条合作，而是采用了最传统的打广告模式，看来，王星对我们已经有了防范了，他不想让我们获得燕京的商家数据了。”

趣信与美团的合作，从来就没有停过，只是藤迅与阿里进场后，补贴规模降低了不少，但合作的高效率仍然没有改变，比起传统的单独打广告，趣信+今日头条的推广肯定要强的多，而美团却没有选择再次合作。

周宇杰笑着说道“从我们进入外卖行业后，美团迟早会是我们的对手，这是不可避免的。”

都是2行业，就算领域不同，但互联网行业不进则退，肯定会扩张，然后必然会对上。

朱文彬问道“那周总，我们现在该怎么做？”

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