282 进退两难

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张晓龙说道“唯一的办法就是以量取胜，我们送更多的水果，让用户觉得趣信那边的投入回报比太低，只有这样，才能将这批用户抢过来。”

“张总，你所说的规模更大，是有多大？”新的财务总监马良文问道。

之所以是新的，因为以前的财务总监李海荣背了拉手网的锅，毕竟当初收购拉手网就是他提议的。

张晓龙说道“至少3-5倍的规模。”

这是去年团购模式下，获得的经验，当同样的活动，一方回馈是另一方的3-5倍时，那么大部分用户就会放弃低回报的项目。

不过这也只是一个大概，因为项目本身的复杂难度，决定着用户的放弃成本，越难的玩法，用户越容易放弃，越简单的，用户就会两者皆用，而显然，水果森林属于非常简单的类型。

3-5倍，其实也只是一个可观倍数，但张晓龙也不愿意说的更多。

马良文脸色微变，说道“张总，根据我的估算，趣信在这个水果森林上的投入，一个月至少一个亿，如果我们投资3-5倍，那么一年下来就是几十亿的投资。”

“几十亿？”在场的其他人也都被吓了一跳，藤迅虽然垄断了社交以及大半的游戏领域，但投资的未盈利项目也多，特别是拉手网的亏损，导致去年的净利润只有60亿。

只是为微信做一个引流的游戏，就需要花这么大的代价，这成本也太高了。

qq业务负责人曾向东说道“如果这样的话，还不如直接让qq来做这个项目，以qq的流量，足以覆盖全部网民。”

张晓龙说道“曾总，可问题就是趣信与qq并不是竞争对手，根据我们的问卷调查，大部分用户都能接受手机中有两款社交软件，qq是一定会存在的，而剩下一个位置，就是趣信与微信的争夺。

而且以qq的用户基数，做水果森林这个项目，成本会变得更高。”

曾向东皱了皱眉头，暂时也不知道该怎么说。如果水果森林与曾经的开心农场一样，只是线上的游戏，那么qq直接抄过来就行了，争夺用户时间，以藤迅的体量，还是很容易获胜的。

但问题就是涉及到线下的水果赠送，这需要投入大量的资金，qq的体量更大，要是直接复制过来，再加上需要比趣信送的更多才可能抢到用户，那成本会高的可怕。

给全国上亿用户每个月送几公斤水果？藤迅也受不了。

马化藤突然问道“以趣信的资金，他们受得了吗？”

张晓龙点点头说道“可以，按照一个月一个亿的消耗，即使考虑到未来用户会变得更多，以趣信之前的两次融资，完全可以支持半年的时间，而这段时间，趣信完全可以再一次发起融资，这次趣信用户数量破亿，对市场的冲击很大，想融到钱并不难。”

南非报业的人突然问道“能不能将微信单独拿出来融资？”

“不行。”马化藤直接否决道，其他人相互看了一眼，都没有再说话。

趣信是一家新企业，融资是正常现象，特别是现在数据大涨，各方资本估计巴不得送钱。

但微信背靠藤迅，如果在这个时候还单独拿出来融资，那就是告诉市场，连藤迅都没办法压住趣信，这样一来，不但藤迅股票会跌，微信融资也不会有什么结果。

南非报业的人说“那也可以在股市上进行扩股融资，凑个上百亿还是没问题的。”

马化腾没有说话，刘赤平想了想，说道“的确可以，但这解决不了根本问题，现在也不仅仅是钱的问题，而且即使我们跟在后面做了，是不是就一定能够赢得最后的胜利？”

当年开心农场，刘赤平也曾经重点关注过，这款游戏不涉及线下，在其火爆之后，藤迅也推出了自己的qq农场，但凭借着qq的引流，也花费了接近半年的时间才将对方的流量吸了过来。

而现在的对手可不是以前的“五分钟”公司，趣信+今日头条的流量，比起手机qq也多惶不让。

现如今，藤迅出于保护自己社交地位垄断的需求，在各个领域进行扩张，如果将太多的资金投入这一款游戏，如果成功了，估计也就与趣信打个平手，失败了，那就是黄金时间的浪费。

张晓龙说道“做了不一定会赢，但如果不做，那就是必输无疑。”

“就没有其他办法了吗？”刘赤平也皱眉问道。

他虽然知道趣信的威胁，但每年将公司三四成乃至更多的利润给微信做一个项目，也太夸张了，而且如果能够保证微信会赢得移动端领域，那也就罢了，所有的花费都是值得的。

但趣信已经有了先发者优势，等自己入场后，还不知道会是什么样的情况。

之前拉手网的损失已经让藤迅伤筋动骨，这一次又是一笔更大的投入，而且当初收购拉手网是有实际回报的，要是能够拿下部分团购市场，花再多的钱都不算亏，而这一次，就是纯粹陪着对方烧钱。

张晓龙摇头说道“没有其他办法，如果我们什么都不做，趣信凭借着水果森林这个项目，足以吸引大部分智能手机的用户，等到了那个时候，什么都晚了，而且按照目前水果森林的传播速度，这个时间，不会太晚。”

去年的点赞模式，虽然也是免费，但还需要用户去饭店吃饭，这让很多对外出吃饭不感兴趣或者比较懒的人排除了出去。

而这次的水果，却是直接送上门来的，加上水果的接受度更强，选择性也高，任何人总有自己喜欢吃的水果，很难想象哪个用户会拒绝送上门来的水果。

离水果森林推出已经过了半个月，趣信的用户量还在大幅度增长，只是没有初期数据那么爆炸，但如果听之任之，那么几个月的时间，就足以再增加几千万用户。

如果用户长期使用趣信，加上趣信的社交链与微信会发生重复，那么后者就会慢慢的被用户删掉，排除出市场。

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