第186章捆绑式销售

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重生：我的1990正文第186章捆绑式销售龙幼萱这种借鸡生蛋的办法，听上去倒是不错。

说白了，就是利用别人品牌的影响力，进而带动南秋酒厂的发展。

可问题的关键在于，现在杨洛一时半会儿根本就想不到，在国内有什么极具影响力的啤酒品牌。

因为，如今的国内，啤酒领域尚处在没被开垦的洪荒时代。

“这个办法倒是不错，可是我们上哪儿去找有如此影响力的啤酒品牌啊？”

先前是想不到办法，可现在想到办法了，杨洛反而更着急起来。

毕竟没有什么比看见希望之后，却束手无策更让人心里抓狂。

而反观龙幼萱却是不慌不忙的挑了挑眉，然后微微一笑道。

“这个就不用厂长你操心了，包在我身上就行了！”

龙幼萱轻轻拍了拍自己的胸口，俨然一副胸有成竹的模样。

其实早在杨洛有了开办酒厂的打算之后，龙幼萱就已经开始在心里面策划着。

同时她对于杨洛就当前内地市场的认知，也颇为赞同。

现在啤酒在内地，确确实实存在非常大的市场份额，如果能够运行得当的话，一定会成为第一个吃螃蟹的人。

只不过，前提却是将酒厂当前的问题解决才行。

当天下午快下班之前，季小鱼骑着自行车像个卸了气的气球一样铩羽而归。

今天他们跑遍了周遭附近几乎所有的代销店，嘴皮子都磨破了，好说歹说到最后同意让他们在店里面铺货的却寥寥无几。

其中大多数还是靠着季小鱼在当地的臭名昭著，担心要是不答应季小鱼会把他们怎么样，所以才勉强同意下来的。

“那群人真不知好歹，真是气是我了！”

季小鱼将自行车一把扔在一边儿，然后走到旁边拧开了水龙头，将头伸过去猛灌了两口。

在得知今天的推广碰壁之后，杨洛也开始隐隐有些担忧起来。

现在如果各大代销店不愿意铺货的话，即便酒厂找到了好的品牌，最终恐怕也是枉然。

当天晚上，杨洛召集大家会儿一块儿吃饭的时候，季小鱼便将今天的具体情况简单说了一遍。

而说着说着，季小鱼的脾气就上来了。

“没事儿，明天我陪你一块去！”

为了不让大家会儿丧失信心，杨洛轻轻拍了拍季小鱼的肩膀，决定明天自己亲自出马。

不过杨洛的话音刚落，坐在旁边的龙幼萱却不以为然。

“我觉得，即便是你亲自出马，情况也不见得能好到哪儿去！”

如果让杨洛运筹帷幄这个龙幼萱倒是非常有信心，可要是让他亲自和那些代销店的人打交道，龙幼萱却觉得未必能有季小鱼好使。

毕竟再怎么说季小鱼那也是地头蛇，和当地人打交道的事情，他自然是比杨洛有经验。

“那可怎么办啊？要不明天我直接带几个弟兄，先抓几个典型，把他们代销店里面的货品全给收了，要是他们不同意给我们铺货，我们还就不还了！”

无计可施之及，季小鱼又耍起了江湖上那一套。

就像他所说的一样，只要抓几个典型，让他们尝尝苦头之后，就不信那些人能不乖乖听话。

“说什么呢？咱们是做生意，又不是打家劫舍！”

杨洛想都没想就直接否决了季小鱼的办法。

不过龙幼萱这会儿却若有所思的撅了噘嘴，然后轻轻敲了敲桌子道。

“我觉得这个办法倒是不错！”

听见有人赞同了自己的想法，季小鱼立马来了精神，“滋溜”一声跳起来蹲在了凳子上。

“是吧，明天我就多找几个，先吓唬吓唬他们再说！”

还不等龙幼萱开口，杨洛便连连摆手道。

“不行不行，绝对不行！你好歹也是接受过高等教育的人，怎么能跟着季小鱼这种街溜子胡闹呢？”

真要是依了季小鱼，恐怕这酒厂产品滞销的问题还没有解决，酒厂就得先关门大吉！

“我不是这个意思，只是我觉得可以利用他们店里面的其他商品，带动我们酒厂产品的销售。”

龙幼萱说得比较笼统，看得出来她心里面已经有了想法，只是一时半会儿找不到合适的阐述方式。

“就是……就是，我这么说吧，如果我们能够让他们在进货的时候，捎带上我们酒厂的啤酒就行了！”

听了龙幼萱的话之后，虽然在场大多数人还是如坠云里雾里，但杨洛却恍然大悟，并言简意赅十分精准的对龙幼萱的想法进行了概括。

“捆绑式销售？”

“对对对，就是捆绑式销售！”

龙幼萱连连点头。

现在各个代销店，之所以不愿意接受酒厂的产品。

归根结底，还是对啤酒不太了解，毕竟铺货对于他们而言需要成本。

如果卖不出去，这不是得砸在自己手里面吗？

但是如果不能铺货进而让产品流入市场的话，又怎么让广大消费者了解这种产品呢？

毕竟实践是检验真理的唯一标准，既然代销店不愿意铺货，那他们就只能强制性铺货了。

而这种捆绑式销售在后世可谓非常常见，作为过来人，杨洛自然是深谙其道！

只是想要捆绑式销售，那前提是不是得拥有捆绑的商品呢？

打个比方，现在代销店的大部分商品都是日用品，其中包括白糖、盐、火柴等等。

龙幼萱的意思，自然就是要将酒厂的产品和这些东西捆绑在一起，因而达到在代销店铺货的目的。

可现在问题的关键却在于，杨洛手中除了酒以外，那就是化肥了。

不过这个问题稍微思考一下，就能找到解决的办法。

因为杨洛完全可以直接找到这些东西的生产厂商，然后和他们达成合作关系。

如此一来，杨洛就算是总代理商，又或者说日用产品批发部会比较恰当。

到时候，杨洛再拿着这些日用产品进行推销，但前提是和酒厂的啤酒捆绑在一起。

如此一来，因为杨洛在各大厂家手中拿到的日用产品均属于出厂价，而且杨洛的需求量比较大，应该还可以相应的优惠一些。

而杨洛在分销给代销店的时候，却依然保持出厂价，如此一来他们的进货成本，相较之前肯定会降低一些。

在这种情况之下，让他们同意给啤酒铺货，应该不是什么难事儿！