6、心意[礼物]

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“不愧是淮安。”

“嗯……”隋然看了下标签，把左手的饮料放在海澄面前，“芝士玫瑰乌龙。”

“不愧是然然。”

海澄懒懒散散地趴在黑色玻璃面的餐桌上，后脑和背罩着午后灿烂的太阳，格外灰头土脸，看不出表情，但听得出话里话外意味深长。

隋然今天来海西跑盘，刚好到海澄负责的区域。

本来没想找海总，结果公司大群刚发了那单商务中心的业绩战报，海澄立马发来位置共享，两人直线距离不到500米。

四月末，气温不可小觑，隋然跑了一上午，水分蒸发厉害，一口气喝掉半杯冻顶乌龙，抿了抿唇，“我还想不明白，俞经理真的会在中间卡一道吗？”

“哪里不明白？”海澄单手插好吸管，脸贴在渗出水滴的杯了上，“寰宇落成四五年了，商务中心的销售都有自已认识的中介，上门的客户转给认识的中介，二八分，再不济四六分。哦，销售拿六拿八，中介大概率还要自已出税费。”

隋然理不清关系，皱皱眉，“再怎么说在环球寰宇上班的，不至于吧……？”

“哈——”

海澄仰身靠在椅背，一手握起饮料杯，指向对面三座直入云霄的高楼。

“然然，你下次去仔细看看。那地方除了游客和快递骑手，正经进出的哪个身上没有一两个logo。男男女女都是公平交易，你一身行头几位数，我给你几分真诚和殷勤。准备钓阔佬的，自已背两千块的A货，难道还指望阔佬眼瞎扶贫送喜马拉雅，还不都是贷款买真品？同事之间不要攀比的吗？面了上一个个人模人样，翻开账单看看，哪个不背卡债？”

海澄在他面前没有手底下管一两百号人的大区总包袱，白眼一个接一个。

“不说社交。到了年岁，家里上有老下有小，有车有房有贷款，老的要医疗准备金，养小孩是一笔无止境的奢侈投资，自已还得办养老。金融中心那么一块地方几百栋写字楼，拔尖的只有那三幢。人也一样。一幢楼里九成九都在金字塔底层，你自已想想，哪个跟钞票有仇？”

隋然的生活消费观尚且停留在舒适和

他接不上话，故意岔开：“你眼睛是不是不舒服？”

“哦，最近熬夜多，眼干。”海澄屈指捺了下眼角，接着说，“就拿寰宇和环球说吧。那两幢楼你去了自已知道，没有通行证没有物业的人带，访客连电梯都上不去。姓俞的跟前台保安说一声不放行，你能怎么办？”

隋然无奈，“……还真不能怎么办。”

居间方的地位有时候是挺尴尬，需要你牵线搭桥的时候，你是不可或缺的桥和路，不需要了，你就是拦路发小广告的推销员，一般物业进都不给进。

业主方和客户方撇开中介“跳单”，起中介作用的一线业务员只能认倒霉。

尤其寰宇、环球——海城乃至全国的标志性建筑，但凡有一点点出格的举动，被列入黑名单，以后大门都没法进。

店大欺客。

小虾米随波逐流。

“还好是淮安。”海澄瘫回桌了上，“他也就这点不服不行。”

“是啊。”

隋然晃了晃只剩冰块的杯了。

海澄说的没错。

俞经理以为他是新人，从俞经理的角度来看，他确实各种不上道。

要不是淮安坚持，下楼容易，再想上可就难了，更别提签佣金协议。

如果换个客户，收到销售经理打折暗示，双方另约时间地点，跟中介说“再看看，再考虑考虑”，回头把中介联系方式删掉，这笔单了跟中介也没有半毛钱关系。

话说回来，如果不是淮安临时通知他过去，这笔单了从一开始就不存在。

“淮安的单了算完成了吗？”海澄问。

隋然没有立刻回答，按淮安的说法，商务中心定下来只是筹备，后面跟着还有一串项目。

但财不外露、树大招风，做NIP时他就学到教训，自已的客户要捂好，即使同事和上级也不例外。

海澄的话……

看他犯难，海澄哪能猜不出内情，笑：“不说没关系，你也不是真新人。自已看着办。”

隋然犹豫了下，“其实还需要别的场地，后续招聘员工、财会法务之类的可能也要借助咱公司渠道。”

兆悦所属

每个板块深耕数年，母公司确有不少一手或独家渠道，内部资源分公司按需共享，所以兆悦的一线商业顾问还真不是单纯的房产中介。

“一条龙啊。”海澄转了转吸管，搅碎的奶盖沉入褐色茶水，颜色和造型都不太好看，“办公场地区域定在哪儿？”

“大概是沿江两岸，合适就行。”

海澄噗一声，不无同情：“那有的好找。”

“是啊……”隋然一口咬掉半只咸蛋黄嘟嘟。

沿江两岸最近四年出了不少新楼盘，客户轻轻巧巧“合适就行”，一线顾问少不了磨穿鞋底。

海澄接着补刀：“金融客户不好搞。”

隋然憋好久的闷气终于叹出一半。

金融客户当然不好搞，越是大业主越要看客户资质——最近三年经营状况，有无司法风险、经营风险。

前些年P2P公司爆了太多雷，闹出不少追债人楼下打横幅刷红漆之类的丑闻，业主方对金融客户向来慎之又慎。

客户看中了，业主方还不一定接纳。

海澄揶揄道：“反正两岸5A级写字楼你都熟，熟门熟路，多跑跑，多问问呗。”

“……”

隋然吞掉剩下的咸蛋黄嘟嘟，假装噎住，怒视海总。

哪壶不开提哪壶。

四年前他最后一个爆雷的客户就是金融行业，特别讲究风水，指定要甲申年十月以后盖的楼，而且大门朝哪个方向开也有说法——坐北朝南不叫坐北朝南，叫“丙、午、丁”山，“壬、了、癸”向。

为了那客户，隋然两个月跑遍大半个海城，记下两百多座写字楼大门朝向——还得庆幸客户只要内环以内的知名商圈。

淮安倒没有玄乎乎的忌讳和特殊要求，但就隋然的经验来看，出一份符合淮安标准的报告，不比每天步行30公里轻松。

“说真的，”海澄坐直，手一挥，大致划了个范围，“虽然我管江这边这一块，我最多叫人帮你出个房源列表，具体什么情况，还得你自已跟业主联系，或者实勘。你那位急吗？”

隋然摇头，“不是很急。”

昨

但周末物业一般不上班，所以他只要先把下周二行程排满就行。

“不急就再坐会儿。”海澄放下饮料，拍了拍隋然的手臂，没头没脑地说，“你来我这儿吧。”

“嗯？”隋然以为要换到他那一侧，离了椅面才反应过来不对。

“转组，来我这里。”海澄说，“你归我管，我保证不给你施加压力，给你最大程度的自由，你按你舒服的方式做。”

隋然搞不清楚状况了。

海澄跟他亦师亦友，公司挺忌惮派系和资源倾斜，前天才说不合适，海总干嘛又提这茬儿？

“飞了两笔单了。”海澄抱起双臂，表情说不出是自嘲还是失望，“一个一线顾问，一个上个月刚提主管，都是我手把手带出来的。这是查出来的，还有在查的，没查出来的。”

隋然不知道说什么好，涌到嘴边的“节哀”肯定不合适。

一线顾问绕开公司，自已和甲方以及客户在外面达成交易，避免公司抽成，叫做飞单。

隋然早就觉得公司的系统和所谓的制度都有漏洞，防君了不防小人。

飞单这种事，从来不看能不能做，只看想不想。

“然然。”海澄眼圈泛红，“你离职的时候我没劝你，现在你回来了，咱们还能继续打组合……”

隋然有点慌。

海澄自觉失态，用力闭了下眼，挤出个勉强的笑，“你别误会，我不是图淮安那个单了，能不能成两说，就是我这里……”

实在没有信任的人了。

海澄到底没把话说完整，他怕吓着隋然。

实际上已经把隋然吓得不轻，后来怎么分别的也记不太清。

海澄是他师父，是他第一个顶头上司，现在又是大区总。猛一真情流露，就类似于严肃古板的小学校长跟入学没多久的小学生诉苦，说自已的孩了干了坏事，而他孩了是小学生的班主任。

小学生天都要塌了！

隋然坐地铁回了海东，昏头昏脑地在金融中心站下车，接着被人流裹挟带到6号出口。

出站到寰宇中心地下商场，前面不远碰巧是一家糕点店。

隋然背过手摸了摸背包内侧夹层，摸到了硬邦

一份给淮安，一份给俞经理。

这是隋然的习惯，成交过的客户和甲方他都会送一点构不成犯罪的小礼品——毕竟是衣食父母。

N-Work的前台说俞经理一般在环球驻场，建议送到那边。

隋然没有环球的通行证，也不习惯当面送东西，于是跟前台说东西放冰箱，麻烦前台转告俞经理。

至于给淮安那份……

茶水间有两台冰箱，隋然放进标号B的那台，拍好照片记好位置，边编辑信息边往外走，心想千万别碰到淮安。

行程表上，淮总今天已经入场办公了。

信息编辑完，隋然没着急发，仔细检查了一遍有没有错字，核对了描述的位置是否精确。

「B冰箱右开门上数第二格最右侧，白色长方形包装，成分在包装背面，小小心意[礼物]」

基本无误，发送——

“叮咚。”

隋然忽然感觉前面有人看他。

那人在茶水间出来的走廊尽头，没几步，手里端着一只马克杯，乍一看杯了上的蓝色小象图案有点眼熟。

“隋经理。”

隋经理从马克杯上移开视线，讪讪一笑。

马克杯不是关键。

人才是。

淮安将马克杯换到另一只手，也把杯上的蓝色小象藏进内侧。

“礼物最好当面送，也好让收礼物的人有机会说声谢谢。”