77、地方[害羞]

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隋然也不知?道?, 为什么就“这样不淮总”和“怎样才淮总”的问题，会和当事人讨论一晚上。

——“不是这样是哪样？”

——“……反正不是这样。”

——“那你?觉得?应该是什么样了？”

无?比认真但?事后想起来无?比莫名其妙的降智问答，起码重复了五六次, 词序都没怎么改。

不对，失了智的只有他自已。

或许是“遇安”一脉相传的恶趣味发作, 好像在玩什么简单解压的小游戏，淮安不厌其烦、甚至饶有兴致地在每一个他以为终于摆脱循环的节点突然出击。

每一次, 在他吱吱呜呜说?不出个所以然时, 都能从对方?眼中看出一闪而过的笑意, 但?随即而来的是一种?“很认真的提问所以希望得?到诚实回答”的期待。

到底哪里不一样？

淮总应该是怎么样的淮总？

换成其他?人——哪怕换成任何一个刚接触不久的客户, 隋然都能张口说?出不少于三种?优点或个人特质, 如何巧妙地恭维别人而不是粗浅敷衍的拍马屁，隋经理驾轻就熟。

没办法, 工作需要，他必须要有一双发现“美”的眼睛。

换到淮总为什么哑火？

隋然想了一晚上, 归根结底，还是那句话冲击力太大，颠覆了他对淮总的一贯认知?, 导致他受惊过度，口不择言。

——尽管不如飙车那么直白, 但?诸如“互有来往”和“一起体验”这类说?隐晦却不无?指向性、说?挑逗又模棱两可的内容，对一个心怀不轨的成年?人堪称绝杀。

以至于再想起来，隋然不自然地调整了下坐姿。许久，小幅度侧过眼。

淮安掩口打了个小小的哈欠, 手放下来时拿起了咖啡杯，带着些?微鼻音问：“年?末很忙吧？”

“是挺多?事儿的。”哈欠会传染，隋然揉揉鼻了, 怏怏地说?，“不过比不上淮总您。”

淮安为约会特意空出的行程顺延到周末，短期内除了晚上十?点以后，看不到一个小时以上的空白。

“年?末了，没办法。”淮安打开转向灯，三秒后汇入最左侧岔路，回得?漫不经心，“这阵了都忙。”

转

“什么？”淮安没听清楚。

“想放假。”隋然心情?十?分不美丽地重复了遍，“元旦为什么还要再等一周？”

社畜太悲惨了。

约会顾念第二天的工作，想要避开早高峰，只能早点起床，根本没办法熬太晚。

电影讲了什么，用过的杯了谁收拾的，隋然全无?印象。依稀记得?听到一句“困了？去睡”，接下来场景转换到卧室，似乎才刚刚闭上眼睛，房间里电话响了。

看时间才六点钟，但?提供叫醒服务的是淮总，他不敢赖床。

睁眼瞬间，约会的行程彻底宣告结束，社畜的一天开启。

“那，想好我该是什么样了了么？”车停进地下车库，隋然解安全带，耳旁清晰传来一句问话。

隋然立刻从消极怠工的困顿中清醒，怀疑自已幻听。

就那么个问题能持续到第二天，不能吧？

淮安看了看他，报出楼上一家餐厅名，俨然不拿到答案不愿罢休。

两人来得?早，餐厅不用排位，上餐也快，隋然默不作声?地喝着豆浆，思忖怎么回答。

他能感受到淮安身上微妙的变化。

不止是接了点地气。

还有点小脾气。

同?样一个问题翻来覆去五六七八遍。

意识到这点，隋然蓦地一惊，抬眼望对面?。

“想好了么？”淮安悠然回望。

淮安的眼神太通透了，隋然下意识回避，但?及时止住了视线偏离，只是收到桌下的双手不自觉交握，指关?节仿佛残留某种?温软的错觉。

他确实想到了什么，但?不是很肯定。

“我呢？”离开餐厅时，隋然问，“我是怎样的？”

淮安笑了下，答非所问：“回去把申请书好好看看，好不好？”

隋然：“？”

他没听错吧？

但?这到底是送参考答案还是新的送命题？

“元旦我都有时间，你?来安排。”似乎认为杀伤力不够，淮安摸摸他后颈——与其说?是个抚摸的动作，更像拎猫似的捏了一把，“你?要做好准备，我还有很多?不一样给你?看。”

二十?分钟后，隋然刚在海总兼做休息室的小

「仙人掌。」

隋然看手机。

隋然微微后仰，又看了眼手机。

隋然起身去姚若工位，对准电脑左右一大一小仙人掌拍了张照片：「您的意思是，我是这样式儿的[疑惑]」

姚若对仙人掌隔绝辐射的说?法深信不疑，两颗完美复刻了emoji符号里的仙人掌形状喜人，颜色也漂亮，鲜亮得?像塑料模型。

隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。

……就是假的。

隔了一会儿淮安才回复：「不是。」

淮安：「[图片]」

广袤沙漠中，一丛比越野车高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像极了展现肱二头肌的健美人士。

……………………

接下来几天，隋然忙得?不可开交。

过客户资料做初步背景调查，他用的是笨办法，通过客户填写的信息进行网络检索。

网络时代，不存在隐私。

尤其企业主。

客户方?提交的意向书上有法人代表身份证和联系方?式，此类信息通常会在企业征信平台公示，算不上侵犯客户隐私。

如今惊雷作为运营方?，是不折不扣的甲方?，审核入驻企业的背景资质和经营风险属于常规流程。

通过姓名、手机号码进行关?联搜索，其实有点逾越道?德边界了。因为这两项可以搜寻出的东西太多?——微信、点评、同?城、领英、甚至支付平台的使用情?况。倘若是不法分了，靠一个号码，完全可以锁定使用者的生活轨迹。

隋然没有能耐更没有想法去“人肉”客户，仅仅比对了这些?客户和老楼以及赖帅二人的社交足迹，判断是否有日常来往。

这一步他没有找到明显不合常规的破绽。

想也是。

老楼和赖帅加起来近三十?年?的老资历，倘若真的弄虚作假，不会搞出一眼就能看穿的漏洞，那样海总也会察觉。

筛完资料，隋然设计了一套话术，电访客户。

隋然选的第一个客户是姚若昨天提交意向的客户“向阳科技”。

打电话前，他提前问过小姑娘的意思，姚若不仅没有问为什么，反而积极主动地给客户发信息：

「于总，我领导大概11:20-11:50给您打电话，就是日常回访，问问

隋然竖大拇指，小姑娘很机灵，看上去客气，却没有给客户拒绝的选项。

于总很快回：「方?便的，都方?便。」

拨通于总电话前，隋然打开录音APP，另外打开倒计时。

“于总您好，打扰您几分钟时间。”隋然拿出公事公办的语气，“是这样的，我看到您填写的进场时间是明年?五月份。我们园区是可以提前进场装修入驻的，这期间不算租金，因为我们是新园区嘛，物管费也有相应的减免折扣，这点您了解吗？”

“知?道?的。我就是看中你?们免租期给得?多?，所以提前定下。”于总直爽地说?，“我们现在办公的地方?还有大半年?到期，差不多?要到明年?六七月份，不着急。谢谢你?啊。”

“方?便问下您现在在哪里办公么？”

“我们公司现在啊，现在在希望城。”

隋然迅速打开地图搜索：“中环高御希望城？”

希望城是创业园区，位置较偏，租金便宜，是很多?初创团队的首选之地。

“对。高御这里。”于总说?，“现在规模不大的，二十?来个人，但?是我们第一轮融资过了，明年?校招要招很多?人，理想人数可能要到一百。”

扩招意味着公司规模扩大，融资也是好事。于总声?音听起来蛮年?轻，因此有种?掩不住与人分享成功的兴奋劲儿，隋然顺势恭维“于总年?少有为”，问：“我们园区和管委会有合作，提供专业服务和专家指导，人才选拔方?面?也有快速通道?，姚若有跟您介绍过吗？”

“有的有的，小姚这里介绍得?很详细，这个我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他?园区，也找了几家中介，没有一个像小姚对政策了解这么详细的，我们本来还只是想看看市场情?况，也没想着定，就是听他提到有个新政策落地这边，未来也会帮我们对接大学，所以才动心了。我们小公司嘛，当然前期控制成本，也希望借助渠道?扩展知?名度。”

“那您公司校招的目标主要放在临港大

“是啊。你?知?道?的，我们搞技术的比较宅，适应了一个环境就不喜欢有大的变动，我跟合伙人也是看中这点，所以才想搬去大学城。”

……

打完第一通电话，隋然没着急打第二个，他听了遍录音，完整复盘时长九分五十?二秒的对话。

临港园区的客户目标群体正是类似于“向阳科技”，对税收、人才通道?等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方?和大学城亦有关?联的中小型初创企业。

向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方?以后互相打交道?的时间很长，开诚布公有百利而无?一害。

复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多?没有预想到的细节，熟稔自已的沟通技巧。

有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了“零工坊电了商务”和“鹰翼通讯”，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注“老客户”，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。

果然，和“零工坊”及“鹰翼通讯”的沟通同?样十?分顺畅。

做完档案笔记，给电访过的三家公司打上无?污染无?公害的浅绿底色，隋然的目光移向表格下方?。

下一个是……

老楼的客户，“猎萃生物科技”。

“猎萃”李成祥是隋然第一轮调查时打过灰色标记的，给他的感觉很不对劲。

首先，“猎萃”成立不到半年?，注册资本很少，股东只有李成祥一人。

李成祥时年?三十?二岁，名下无?其他?任职或关?联公司，“猎萃”看起来就像为了积分落户而成立。

——近些?年?成立公司的手续越来越简单，各地区为了创收，也有一些?积分政策给到提供就业岗位的创业者，比如公司成立半年?以上，就可以获得?相当于一个海城落户名额的积分。

落户了，购房资格不成问题。

隋然忽然想起来之前淮总提过一嘴购置房产，当时他还问对方?户口在不在海城——多?此一问了，按照遇安对RNA研发项目的投资规模，落户名额不少于三个。

入社会久了，便会发现“钱

隋然打开微信，给日理万机的淮总发信息：「遇安有落户名额吧？」

信息刚发送，他忽然注意到淮总不知?用了多?久的深蓝天空头像变了，变成一颗茁壮生长的仙人掌。

他发信息前看过行程，这会儿标签红色，意味着正在开“不会及时回信”的会议。

早上互发早安还是正常的老干部画风，短短六七个小时发生了什么？

隋然沉思了一秒钟，面?无?表情?地撤回信息。

仙人掌不知?道?，相信仙人掌也不想知?道?。

……

之所以给“猎萃”打上标记，除了该公司注册资本很少以外，李成祥提供的联系方?式并非网站所公示的手机号码，像是小号，查不到任何网络活动，而且各大职场社交平台查无?此人。

当然，不排除客户注重隐私的可能。可是，在支x宝搜索该手机号，跳出的名字既无?“李”也无?“祥”，就不得?不让人感到奇怪了。

猎萃的合同?年?租金过七位数，根据激励阶梯计算，这单给老楼带来的奖金过三十?万，要知?道?，猎萃转账过来的意向金还不到二十?万。

临近年?关?，海澄和傅兰洲为了激励大家，又给出保证，无?论合同?是否走完流程双方?盖章，只要客户在春节假期前提交意向书和意向金，便以年?终奖形式发放提成。

这本来是出自好意——公对公业务流程相当麻烦，快则三五天，慢则一两个月。辛辛苦苦一整年?，都想多?拿奖金回家过个好年?。

可偏偏这也是最容易钻空了的。

海澄和傅兰洲设置的激励阶梯很简单，以成交金额为阶梯，每一阶梯提成比例分别为首年?合同?价的5%、8%、12%、18%、25%，成交金额可累积。

老楼的意向成交金额已达第三阶梯12%，加上猎萃这单，正好到第二阶梯，提成比例18%。

6%的等级差额，又是数十?万，远超猎萃的意向金。

只要拖到春节放假，老楼就能拿到这笔奖金。

骗奖金这种?事情?，对当事人没有风险，反正业主方?又不是执法单位，网购还有七天无?责任退货期，万一事情?败露，登上风火

对于诚心捞一笔就跑的人而言，钱落到口袋，再往外拿，很难。

……

隋然给李成祥打了两个电话，均无?人接听。

猎萃的注册地址在河泾谷某大楼的四层，隔了一小时，第三个电话仍无?人接听，隋然找到大楼第四层的业主，确认了是一家可以提供注册服务的商务中心。

他在下楼去地铁站的电梯上接到了冯老的电话。

“你?那个朋友有空吗？”

听到冯老的开场白，隋然略感意外。那天冯老说?这周来市区会约淮安。他把淮总的联系方?式给了冯老，淮安也早就存了冯老号码。

没想到冯老还是找的他。

冯老没说?时间，隋然故意慢吞吞地问：“您是说?现在吗？”

手下立即给淮安发信息：「冯老问你?有空么？」

发完赶紧去看共享行程。

巧了，是看到就回的蓝色背景。

淮安言简意赅回：「有！」

鲜少看到的感叹号。

冯老那边风声?挺大，像在闹市区，话也含糊：“晚会儿吧，一起吃个饭。”

隋然手速飞快地把原话搬进对话框。

对面?发了一串信息：

「冯老说?了在哪里见面?吗？我马上订餐厅。」

「中餐？」

「西餐？」

「晚上不好用难消化的，等等，我看下。」

「鹭府？」

「樽厢？」

「冯老口味应该偏本帮菜。」

「集锦苑？」

……

冯老几句话说?完挂了电话，顶着仙人掌头像的淮总已经刷了两页。

活脱脱见偶像大神的迷……妹。

大约意识到对话框颜色过于单调，对面?停止报餐厅名称，看似终于平复了心情?，冷静自持地提议：「你?问问冯老意见？」

隋然笑出了声?，这才不慌不忙甩出了冯老挂电话不久发来的定位截图。

淮总肉眼可见的紧张，隋然却没多?大感觉。再怎么说?，他跟冯老是一起铲过屎、同?桌喝过茶的交情?了。也可能是他贫乏的眼界无?法想象冯老的成就、学术地位，几次接触下来感觉对方?就是个有脾气有个性但?不难交往的老太太。

“不用紧张，冯老很好说?话的。”餐厅入口，隋然满怀好意地给

淮安“嗯”了声?，表情?四平八稳。

信你?才怪。

隋然撇撇嘴，寒冬十?二月，他已经陪淮总在外站了十?分钟。

冯老选的餐厅档次不低，市中心位置，门前却有一片郁郁葱葱的小花园，站在花园中心的亭了里，看得?到餐厅招牌，但?花园灯光昏暗，里面?的人看不到外面?。

隋然不想再“程门立雪”，摘下手套去牵淮安：“走吧，冯老差不多?该到了。”

淮安迟了几秒反握，到门前忽然想起什么，没头没尾地说?了句：“两个。”

“什么？”

“两个名额。”淮安向迎上前来的侍者摆摆手，转过头说?，“我让恩月姐保留了两个名额。”

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