第一百一十三章 谈合作

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萧雨晴笑了笑说道“我们在镇子边上新盖了个铺子，不知道刘师傅听说没有？”

刘师傅挑眉问道“新盖的铺子？可是那盖在农田的那二十亩的铺子？”

萧雨晴点头。

刘师傅忙不迭地点头“听说了，听说了，原来是萧姑娘的铺子啊！哈哈哈，这铺子虽然还没开张，可人们早已经传的沸沸扬扬了！”

刘师傅有些了然了，原来是萧姑娘的铺子，难怪会这么轰动了。想当初用她的图纸造出来自行车的时候，也是这么震惊全镇的。

“嗯，我今天就是来和刘师傅谈合作的！”萧雨晴嘴角挂笑说道。

“不知如何合作？萧姑娘快说来听听。”刘师傅身体前倾，饶有兴趣地问道。

萧雨晴也不拐弯抹角，直接说道“刘师傅，您的铁匠铺以后生产的所有物件都交给我们铺子来卖怎样？您带领徒弟工人专心致力于生产，我们来给您销售。每卖一件，我们收取售价的百分之二十，剩余的给您。虽然您利润上比以前可能低了点，但是销量绝对会翻上几番。而且我这边还可以不定期的给您提供些新的款式。”

萧雨晴一口气说完了她的想法，刘师傅越听越觉得不错，尤其是听到萧雨晴还能不时给他提供新款式，他的笑容更大了。

其实刘师傅只是个手艺人，让他生产可以，若说销售，他还真做的没多好，都是人们来买什么，他就卖个什么，虽然手艺好，可生产的东西也都是中规中矩的。直到去年萧雨晴给他提供了自行车的图纸，他们的铁匠铺才生意好起来，铺子也扩大了。

可是过了那阵自行车风之后，他的铺子销量也回归了正常，仍是不上不下的，没有什么突破。

刘师傅思索了片刻，说道“萧姑娘恕我直言，这铺子还没开张，姑娘能保证以后这些铁具的销量吗？”

萧雨晴也能理解刘师傅的担忧，倘若东西放在她们铺子的销量和之前没有太大出入的话，刘师傅完全没必要白白让出百分之二十的利润去。

“不知刘师傅能否透露一下，铁匠铺最近几个月的销量，平均下来大概多少？”萧雨晴不答反问。

“实不相瞒，从去年萧姑娘送了我自行车的制造方法后，让我们铁匠铺火爆了好几个月，最近几个月销量也慢慢稳定下来，比生产自行车之前提高了不小的幅度，现在每月销量平均在二三百两。”刘师傅颇有些自豪地说道。

萧雨晴不置可否，只说道“您的铁具放在我们铺子卖的话，销量最少在八百两。”萧雨晴说着伸出一个巴掌。

刘师傅自豪的笑容凝固在脸上，转为了震惊。

萧雨晴接着说道“刘师傅不用担心，咱们可以立上合同，倘若我们的月销量达不到五百两，不收您任何费用，若是在五百两到八百两之间，只收您百分之十，只有达到八百两以后，才按百分之二十收取，这样您可以放心了吗？”

刘师傅的脑子转了几转，觉得无论怎样他都不会亏，他便当机立断，说道“哈哈哈，我同意，在我看来这可是稳赚不赔的买卖啊，我同意，我当然同意！谢谢萧姑娘！”

反应过来的刘师傅，知道这是萧雨晴看在他们有过些交情的份上，才会找上他的，他连忙道谢。

萧雨晴摆了摆手，“刘师傅不用客气，咱们的合作，对双方来说也算是双赢。”

“刘师傅还需要再深思熟虑一下吗？等您哪天考虑好了咱们就签合同。”楚朗提议道。

刘师傅摇头说道“我虽然岁数不小了，但脑子还够用，这样的好事，我还考虑啥，咱们今天就把合同签了吧，也省的二位再跑一趟了。”

楚朗点点头“好的，那我现在就写一下合同。”

楚朗走到屋内的一个书桌旁，开始坐下来写合同。

他经常跟萧雨晴谈生意什么的，现在合同写得得心应手，俨然成了萧雨晴的文秘。

萧雨晴继续和刘师傅说道“我们的铺子下个月初开张，刘师傅这边也可以开始扩大生产规模了，不然以后怕会供不应求。”

刘师傅知道萧雨晴不是个说大话的人，她能这么说，自然都是有根据的。刘师傅很欣赏萧雨晴的远见卓识和自信。

“好的，我这两天就着手安排。”刘师傅答应道。

楚朗的合同也写好了，给了刘师傅和萧雨晴各一份，二人仔细地看了起来。

合同里既写明了销售额的分成情况，也写明萧雨晴会提供新款式和技术指导。但同时也约定了铁匠铺这边不可以将技术泄露，而且他们生产的铁具只能供货给萧雨晴销售。

两人看完合同都没有意见，很顺利地就签完了合同。

“刘师傅，合作愉快！”萧雨晴很自然地伸出手去，和刘师傅握了握。

刘师傅连连点头应好。

“既然咱们是合作伙伴了，我也不藏着掖着，我现在就有几个新的想法，我将图纸画出来，刘师傅先生产着。”萧雨晴说着就拿起笔找了张纸画了起来。

刘师傅喜上眉梢，没想到刚和萧姑娘签了合同，她就要给提供新的产品了。他连忙跟到书桌前看着。

萧雨晴行云流水般画着，看得刘师傅震惊不已。一个个全是他没见过的物件。

画完之后，萧雨晴给刘师傅讲了每一个的用法，刘师傅听了连连称赞萧雨晴聪明，脑子活络，他仿佛看到了他生产的物件被人们一抢而光的画面。

“哈哈，萧姑娘真是个做生意的好材料啊！我和铁打交道几十年，都没有姑娘这么多的好想法，真是惭愧！”刘师傅完全对萧雨晴佩服的五体投地。

萧雨晴但笑不语，其实她也很汗颜，这些东西都不是她的想法，都是几千年来人们积累下来的智慧，只不过被她拿来用了。

和刘师傅谈完合作之后，萧雨晴心情也不错。铺子开张前的准备工作，又完成了一件。

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