第329章：陈平已经不是原来的陈平

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三星，松下，索尼，诺基亚一众大佬的联手效果非常显著。

原本电阻屏手机基本上是环宇科技的梨子手机一家独大，但在这一众品牌的加入之下，梨子手机销量却是迅速下滑。

梨子手机向来是环宇科技最为重要的业务，没有之一。

看上去这仅仅只是影响梨子手机的业务。

但事实上，打压梨子手机，就是打压环宇科技一系列的业务。

梨子手机受到影响，那么，有关于梨子手机无比关联的系统，芯片，屏幕，以及未来的移动互联网都会受到影响。可以说，梨子手机绝对是牵一发而动全身。

“建哥，三星与松下他们的电阻屏技术怎么样？”

“和我们的差不多。”

“价格呢？”

“他们发布会的价格大概在元左右，不过，这不是终端销售价格。终端销售价格比之他们发布会价格还要低，最低的是诺基亚，他们的终端零售价已经下探到了，极个别地区甚至出现元。”

张建明将手中掌握的资料向陈宇汇报说道。

高端手机一向最为有利润。

别说是之前的-元了，哪怕就是零售价放到多块钱，利润也是非常之大。

所以，对于这一些手机的降价完全可以理解。

“陈总，我觉得我们梨子手出也可以适当的降一些。”

“不行。”

陈宇直接拒绝。

张建明的降价陈宇自然理解。

梨子手机目前是全网最高价，也就是元。

如果是之前，元自然不高。

因为没有竞争。

其他一些像三星，索尼，诺基亚他们都还没有跟进。

全网只有梨子手机是电阻屏手机。

或者说，全网只有梨子手机是最为亮眼的电阻屏手机。

因为之前虽然也有电阻屏手机，但之前的电阻屏与现在的电阻屏完全不一样。

梨子手机可以说是颠覆了传统电阻屏手机的概念。

这也是为什么梨子手机能卖这么高价的原因。

可现在有了竞争。

在功能差不多一样的情况之下，梨子手机的竞争力就弱了许多。

但虽然如此，陈宇还是拒绝。

虽然梨子手机降价仍有无比的利润，可一但降价，那就会影响梨子手机的品牌。

梨子系列是环宇科技最为高端的品牌。

很显然，越高端的品牌价格自然得越贵。

你看过价格很便宜的高端品牌吗？

这基本上不可能。

“诺基亚，三星，与索尼他们的品牌策略是一个品牌包含高中低所有品类，但我们的品牌模式与他们不一样。梨子手机，必需保持高价。”

陈宇一直不认为市场定价高，产品就卖不出去。

这个世界市场实在是太大太大了，只要你的产品足够的好，他就一定有市场。

哪怕购买你产品的人只有甚至是的人，你都能赚取无比的利润。

“可，陈总，目前的形势如果我们不降价，我们的销量肯定会被拉低。”

“暂时的拉低是正常的，但这也不一定。原本电阻屏手机是我们一家在做，但现在三星，索尼，诺基亚都加入了进来，他也将在另一方面扩大了市场。我们梨子手机是第一家做电阻屏手机的，不说国外，在国内市场人眼中，大家对于梨子还是比较认可的。”

“说是这么说，但索尼，三星，诺基亚……这一些的品牌也非常强势。”

张建明的担心不无道理。

如果拿一般的品牌，梨子当然可以秒杀。

可拿三星，索尼与梨子相比，梨子也就没太多的优势了。

虽然在这里面，仍然会有一些人会选择梨子。

“既然如此，那我们采用的方式不应该是降价，而应该是提升品牌知名度。如果大家一眼就觉得梨子品牌超过索尼，超过三星，那不就可以了吗？”

“陈总，这是不是太困难了。”

张建明有些尴尬。

说实话。

梨子虽然是国内手机第一品牌，但也没达到超过三星，索尼，诺基亚这一些。

好吧，上面说的还算是客气的。

论综合品牌力，梨子却是远远不如三星，索尼，诺基亚。

毕竟这一些品牌以前几十年来一直都影响着人们的判断。

而梨子品牌，也就最近几年才出现的。

就算是梨子品牌很高端，但这个高端也没有说完全超过这一些国外品牌的实力。

“困不困难不试试怎么知道呢？”

陈宇倒是保持微笑。

品牌的建立虽然看起来要很长的一段时间。

但这也未必。

在新的高科技叠加的影响之下，很多一些产品的品牌知名度可以在短短几年爆发。

比如前世的小米。

很多人都不敢相信，小米一经推出就打造出了小米品牌。

又如华为。

你敢相信，华为的品牌力在国内竟然可以和苹果抗横？

甚至，在高端手机这一块，华为也一点不输苹果。

当然，这对于目前很多人来说，这几乎不可能。

“建哥，将吴凯与亦菲找来，我们商量一下提升品牌力度的方案。”

提升品牌力度的方案其实很简单。

一个是通过产品力，另一个就是通过广告，当然还需要一个时间。

目前产品环宇科技有，时间暂时不利环宇科技，那么，最为重要的一个方法，那就是广告。

虽然周亦菲与吴凯对于陈宇所说的品牌力超过三星，超过索尼他们有一些不敢相信。

但说实话，让梨子手机降价，也并不是一个非常好的应对策略。

与其如此，倒不如试试。

一众高层商议结束，随即，梨子手机策划部便开始制作一系列的广告方案。

不过，看了这一些方案，陈宇并不是很满意。

虽然这一些广告方案看起来不错，但实在是中规中矩，没有特别让人眼前一亮的看点。

“这个不行。”

“这个也不行。”

“这个广告太普通了，这样的广告最多就是让我们的销量多一些，但对我们的品牌力没有太大的提升作用。”

“这个同样不行……”

陈宇连续否了十几个广告方案。

吴凯都有一些头痛了“陈总，这一些方案已经是从数百个方案里面挑选出来的。比如这个，我觉得就很不错。”

虽说像广告方案一般陈宇并不会参与。

但陈宇要求一向很高，只要他参与进来的，那就得做到极致。

“这个也不行，没有逼格。”

陈宇摇头。

“逼格，啥是逼格？”

“就是让人一看就感觉高端大气上档次。”

“这个，这个……”

这种说法虽然看起来有道理，但其实说得太笼统了。

怎么样的方案一看就高端大气上档次？

“别这个那个了，来，看看这个方案怎么样……”

说着，陈宇便在空白文档上写上了一句话

【他……重新定义了手机】。

“他……重新定义了手机。”

看着这一句话，吴凯脑海里嗡的一声。

这句话直如醍醐灌顶，一下子刺激着吴凯全身上下每一个细胞。

没错。

相对于之前一众广告方案，光是这一句话，他就将这一些广告方案秒得连渣也不剩。

什么叫逼格。

这就是。

什么叫高端大气上档次。

这就是。

吴凯知道，只要这一句话打入消费者内心。

那么，梨子品牌将一越超过三星，超过索尼，超过一切的手机品牌。

只是，当冷静下来之余，吴凯亦是有些咂舌“陈总，这个，这个广告词是不是太……”

“太什么？”

“是不是太夸张了？”

“夸张，有吗？”

陈宇摇头说道“难道我们没有重新定义手机吗？”

虽然现在陈宇搞的电阻屏手机其实也是手机。

但说实话。

现在梨子手机已经和原来的一些手机已经有很多的不一样。

“吴凯，我问你，没有我们，手机有手电筒吗？”

“没有。”

“没有我们，现在的手机有闪光灯吗？”

“没有。”

“没有我们，现在的手机有触摸吗？”

“这个……也没有。”

虽然触摸之前就有。

但说实话。

之前的电阻屏触摸太过于垃圾，有触摸还相当于没触摸。

所以，从这一句话说梨子推出了触摸也不为过。

“什么叫也没有，本来就没有。”

陈宇从来不觉得之前的触摸就是真正的触摸。

如果是这样的话，那前世的苹果也不可能用触摸征服天下了。

事实上触摸早在七八十年代就有。

但有是一回事，能不能普及让消费者使用又是另一回事。

“我再问你，没有我们，有现在一大堆触摸小游戏吗？”

“没有。”

“没有我们，你能用手机来装逼吗？”

“不能。”

“所以……”

陈宇摊了摊手，说道“综合所述，你再回头想想，我们是不是重新定义了手机？”

“是……”

这时。

吴凯已经完全被陈宇洗脑。

当然，这也不只是洗脑。

梨子手机的制造他也是参与者，而且还是重要的参与者。

看着梨子手机辣么牛逼，并且让无数巨头跟风，这本身上就是一种无比的成就。

而此时陈宇总结性的一句话，却是让吴凯真正的感受到，原来他们的梨子手机远远比想象当中的牛逼。

“陈总，广告方案我知道怎么做了。”

“行，去吧。”

吴凯兴奋的离开。

陈宇则是嘴角略微弯起了弧度。

什么重新定义了手机，陈宇这是完全在吹牛逼。

不过。

吹牛逼不要紧。

重要的是陈宇知道，虽然是吹牛逼，但有人信呀。

……

几天之后，各大电视台涌现了一条重磅广告。

“当一个苹果从树下掉到牛顿的头上，于是牛顿发现了万有引力。”

“当一个梨子出现在环宇科技手中，他，重新定义了手机。”

广告就是这么牛逼。

在这两句话当中，广告里面却是不时闪现环宇系列手机的一系列改变。

从单独的只是加了一个手电筒，然后到闪光灯，再然后到触摸，游戏，天问芯片，环宇系统，以及整个手机生态。

每一次环宇系列手机的创新，都带来整个手机界的一波疯狂。

直到最新的梨子手机出现，一举问鼎全球。

“兄弟们，有没一起买梨子手机的？”

“哥们，你有钱多呀，多块钱呀，干嘛买梨子手机，诺基亚他不香吗，只要。”

“诺基亚垃圾，品牌比梨子差远了。”

“诺基亚品牌比梨子差远了，你在开玩笑？”

“肯定差远了，诺基亚有什么，要创新没创新，要技术没技术，他有什么品牌，不就是更早做手机吗？但梨子，他可是重新定义了手机。”

“重新定义了手机，我草，这逼吹的太大了。”

“是不是吹，你看看这段视频吧。”

对于很多人来说，重新定义了手机这句话实在是太大了。

单单说出这一句话，谁人都会笑话。

可是，当梨子手机这一段广告出来之后，他们的嘲笑一下子被凝固了。

“我草，没想到梨子手机这么吊。”

“原来之前的手电筒也是梨子公司的。”

“我想说，梨子手机的触摸真的是无敌。”

不看不知道，一看，真有一些被梨子手机给震惊了。

如果仅仅只是像消费者一样的购买手机，可能他们不会有这样的想法。

可是，在这一则广告之后，一系列的震撼却是瞬间击中了他们的内心。

原来现在手机产生的一系列改变，都与梨子有关。

如果不然。

那么现在的手机仍然只是打打电话，发发短信，除了这一些，什么也没有。

就算是后面手机可以上网，但也无比的单调。

但梨子公司却凭他们一点一滴，让全世界的手机变得脱胎换骨。

梨子手机，便是环宇科技的集大成者。

现在，哪怕就是说一句，他重新定义了手机，也不为过。

“好吧，以后我也只买梨子手机了。”

“顶楼上的，说实话，最近索尼，三星，诺基亚也发布了最新的电阻屏手机，而且比梨子手机便宜。我本来是想买这一些手机品牌的，但现在我已经决定，我要购买梨子手机。”

“对，就算是梨子手机更贵，但贵他们也有贵的道理。想想其他的一众手机，无一不是在模仿他们。”

“是的，从手电筒到闪光灯，再到触摸，都一直在模仿梨子手机。”

“事实上整个的手机生态也在模仿梨子手机。”

“就算是梨子手机要块钱，我也宁愿买梨子手机。”

广告的力量是很大的。

就算是再普通的广告，他都对一般的消费者会产生影响。

更不用说，在这一句【他重新定义了手机】这样的无比震撼的广告词之下。

梨子手机，梨子品牌，一下子在消费者内心无限的拔高。

开始梨子只不过是比国内高一筹的手机品牌，最多与三星，诺基亚平起平坐。

当然，这是最巅峰的情况之下，理性上来说，梨子是稍微弱于这一些品牌的。

尽管没有弱太多，但还是弱。

不过，在此时这一系列广告一砸，所有人对于梨子变得与之前再也不一样。

梨子已经不是与他们平起平坐，更不是比他们稍弱。

而是比三星，比索尼，比诺基亚更高一级的超级品牌。

这种观念的改变是惊人的。

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