第360章：装X如风，常伴吾身

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“张总，我们的市场份额又被环宇科技给抢回去了。”

“张总，芯片代工费用能不能再下降20？”

“张总……”

支付通自然是让张中谋没有意料过的一张牌。

虽然他一直都在关注环宇科技，但真没想到，环宇科技却是打出了这样的一张牌。

支付通是环宇科技的。

他想与谁合作，他就与谁合作。

当然，一般来说，像这样的重磅级业务，他可以当成是环宇科技的秘密武器。

之所以会与国内一些电子厂商合作，那完全是国内一众电子厂商用了环宇科技的芯片以及系统。

至于国外电子企业，不好意思，陈宇还真没有这么大方。

其实张中谋关不关注，他也未必能预测到环宇科技到底会打什么样的牌。

台积电是芯片代工企业，是传统的半导体企业。

虽然他们的技术很厉害，但与互联网企业完全不一样。

互联网技术讲的不是纯硬件技术，互联网讲的是理念的创新，想法的创新。

越到后面，互联网越不像是互联网，反而就是与现实生活一样。

哪怕张中谋再有谋略，对于这种全新的事物，他要不理解，一辈子也都不可能理解。

不过，让张中谋郁闷的不仅仅是环宇科技的支付通。

更为让张中谋郁闷的，还是这会儿一系列客户向他施加的压力。

比如英飞凌，他们便提出了希望代工费用再降20的要求。

之所以提出这个要求，那就是环宇科技抢占了他们的市场。

对于张中谋来说，这会儿他简直感觉被狗日了。

此之前他自愿牺牲自己的利益不说，现在反倒被这一些芯片公司给粘上了。

明明是这一些芯片公司在市场上竞争不过环宇科技，与他们台积电有什么关系？

要说代工费用，台积电的代工费用已经是非常低了。

这样的代工费用，完全相当于中心国际的8成。

当然，道理这一些芯片设计公司同样也知道。

但这一波不就是台积电，英特尔，三星他们联手之后才搞出来的事端吗？

要不然……

虽然环宇科技的市场份额还不错，但他们这一些全球顶尖企业也在中国市场混得风生水起。

现在好了。

三家联手给环宇科技施压，逼得环宇科技使出了绝招。

可以说。

一切的始作涌者就是台积电。

这个时候，不问台积电又问谁？

“各位，你们应该关注的是环宇分期，而不是代工费用。”

“环宇分期用的是他们的支付通，但他们的支付通并不与我们合作。”

“就算是这样，我们的代工费用再度下调，你们在市场上也未必拼得过环宇科技。”

“这可不一定，先下调了再说。”

“如果各位还是如此，那你们就去选择中心国际给你们代工吧。”

“张总，你确定？”

“如果你们这样威胁我们台积电，我们也没有办法……”

两方一瞬间掐了起来。

当然。

他们同盟关系还算可以，虽然双方都有气，但合作不可能会破裂。

台积电需要这一些芯片设计厂商的业务。

同样，这一些芯片设计厂商也需要台积电更为低廉的代工费用。

两者离开谁，谁都没有好处。

真要这一些芯片设计厂商将业务给中心国际，他们也不可能。

毕竟中心国际一来产量有限，二来代工工艺一般，第三代工费用明显比之台积电更高。

吵归吵，该继续合作的还得继续合作。

不过，虽然双方的合作依然继续，但双方的合作再也不是牢不可破。

如果未来有选择的话，或许双方之间就此一拍两散。

对于此，陈宇并不知道。

他哪里有这么大的神通知晓他们内部的关系。

不过环宇分期的提前消费对于刺激消费者的购买力度实在是惊人。

在环宇科技与一系列国内电子厂商合作的同时，陈宇也将视线转向一众其他的品牌。

三星，索尼，诺基亚，西门子……这一些国外品牌，陈宇懒得去与他们打交道。

但像华硕，宏碁……这一些台市品牌，还是很有希望的。

台市品牌自然也是中国品牌，但因为谁人都知道的关系，台市品牌与国内品牌并没有太大的关系。

不过虽然没有太多的关系，但台市在半导体，在it这一块都非常的先进。

半导体这一块有台积电做为代表。

电脑pc这一块又有华硕，宏碁做为代表。

这一些品牌不但在全球有着惊人的市场份额，在国内的市场份额也不小。

“老吴，你说有没有可能让华硕与宏碁用上我们的环宇系统？”

陈宇将吴海军叫到办公室，将自己的想法说出。

他觉得，是到时候动动微软的dows了。

“我去，陈宇，你这想法也太大胆了吧。”

虽说吴海军加入了环宇科技，但之前两人称呼习惯了，在没有他人的情况之下，吴海军还是直接称呼陈宇名字的。

“还好。”

陈宇倒不觉得什么“老吴，你也知道，光靠我们的市场，我们的生态很难建立的起来。”

整个市场非常大。

虽然环宇科技的产品卖得很火，但卖得再火，他也只占了几个点的市场份额。

其他一些市场，却是被全球几十上百家的品牌刮分。

“你说的有道理，但为什么不先找联想。”

“联想不可能，他们的市场份额一直都有保证，他们不会冒这个险。”

“但华硕与宏碁也未必愿意。”

“如果将我们的支付通业务开放给他们两家呢？”

“也没有这个可能。”

吴海军扔是摇头。

“为什么？”

陈宇感觉奇怪“老吴，看你样子，这么坚定？”

“当然。”

“你知道为什么微软的dows可以垄断全球吗？”

“这里面的原因很复杂，一时半会也说不清楚。”

“确实很复杂，但之前是什么原因不去讨论。我之所以这么坚定的摇头，是因为不管是华硕还是宏碁，他们都与微软签订了战略合作关系。当然，不只是他们，微软几乎与全球所有的pc巨头都签订了。”

“我靠。”

陈宇刚冒出动一动微软的念头，没想到，直接就被浇灭。

“没想到微软这么小心谨慎。”

之前陈宇一直觉得dows能够垄断全球，靠的是生态。

事实上也是。

没有生态，dows早就被别人给灭了。

但哪怕如此。

有着这么强大的生态，但微软仍与各大pc巨头签订了战略合作。

不得不说，微软这一份谨慎细微着实令人佩服。

“陈宇，你不会是想与微软彻底展开竞争吧。”

吴海军弱弱的问道。

“老吴，怎么，就不能与微软竞争了？你要知道，当年我们与环宇科技可是较量过的。”

“这是两码事。”

吴海军摇头说道“之前你与微软的竞争，这只能算是局部竞争。不管是即时通讯还是浏览器，更或是输入法，微软输了就输了，他们未必很在意。可是，如果挑战他们的操作系统，那就要彻底与微软较量了。”

“这一块我也知道。”

陈宇点点头。

微软的恐怖他又不会不知道。

只是，如果连动一动微软的想法都没有，那以后还怎么与他较量？

“其实我们完全可以自己稳步发展，以现在上网本，笔记本，台式电脑的销量，当然，也包括神舟，也算是占据了一定的销量。若干年后，我们再找机会。”

“若干年后是哪年？仅凭我们，很难对微软造成太大的影响。”

陈宇自然明白这一点。

别看现在环宇科技的上网本，笔记本，以及神舟的一系列产品卖得还可以。

但这个卖得再可以，他也只是在中国市场。

除了中国市场，也就梨子4代表现还不错。

其他都很一般。

中国市场算什么，微软的市场是全球市场。

光凭环宇科技的力量，要让他的电脑与笔记本做到全球，不知道有多少年。

毕竟在传统pc领域，这一个没有太多创新的红海，哪怕就是1个点的市场份额，一年你都未必能抢得到。

这也是为什么陈宇会想到台市的华硕与宏碁了。

不管是华硕还是宏碁，他们都是全球排名前几的pc电脑供应商。

此时他们的份额比之联想大多了。

与之环宇科技的pc市场相比，宏碁与华硕简直是环宇科技pc市场的10倍。

“不管怎么样，我准备去台市一趟。”

虽然知道微软与这一些超级大企都有战略合作。

但合作这种东西，能合作就能分开。

只要其中的利益足够。

……

“文奇叔，雪虹姨，这一次从大陆来也没给你们带什么好的礼物，就带来了两台梨子4代。”

台市。

陈宇并没有直接前往华硕与宏碁，而是先约了威盛的陈文奇与htc的王雪虹。

三人早就认识，彼此又有诸多合作，自然关系不错。

说着，陈宇便将两台梨子4代给拿了过来。

“啧啧，黄金版的梨子4代，陈宇，你出手大方呀。”

“雪虹姨，别笑话我了，只是小东西，在你们眼里算什么大方。”

“这可不是小东西，据说光你们的梨子4代一年就得赚1000亿。”

“1000亿，哪有这么多。”

陈宇摇头。

“怎么没有这么多，我帮你算一笔帐吧。”

王雪虹对于梨子4代可是非常的关注“目前你们的梨子4代已经卖出了700万部，每部1万人民币，这就是700亿。按目前的销量来说，你们一年最少能卖2000万部，也就是2000亿。”

“雪虹姨，看您说的，不要成本呀。”

“行，除去成本，最少赚1000亿。”

“那还得给经销商利润，渠道费用，宣传费用，税收呢？”

“滚滚滚，这一切都包在里面去了，别跟我说你们的净利润没有50。”

“雪虹姨，这钱哪有这么好赚的。”

陈宇打着哈哈。

他才不会继续讨论这个话题呢。

至于梨子4代到底赚了多少钱？

陈宇不知道。

赚多少钱的问题，他都交给财务总监去了。

以后陈宇来个，我不喜欢钱，我从来都不碰钱。

“要说赚钱，文奇叔的芯片才赚钱呢。”

陈宇将话题转到了威盛电子的c4芯片上。

至环宇科技推出上网本以来，这里面赚得最多的不是环宇科技，而是威盛电子。

至于原因。

那就是绝大部分的上网本使用的芯片都是威盛电子的。

虽然环宇科技自己的上网本用过一些天问2代，但天问2代相比威盛电子的c4处理器仍有不如。因此，天问2代只使用在环宇上网本上。这也导致环宇上网本的性能其实并不怎么样，不过上网本总体性能都不怎么样，大家买上网本也没有追求上网本的性能，这也让环宇上网本卖的还可以。

加之上网本又是环宇科技第一个推出的品种，这种开山鼻主的吸引力还是很强的。

不过除了环宇上网本和神舟上网本用的是天问2代芯片，其他绝大部分上网本芯片用的就是威盛的了。

在这里面虽然英特尔与ad也先后在这一块市场上推出了芯片。

但因为c4低能耗的优势表现比较明显，c4处理器也受到了一众pc巨头的喜欢。

除此之外，还有一个原因。

那就是威盛电子是台市企业，本身上台市企业就有好几家pc巨头。

华硕，宏碁，名基……这三大pc巨头便占据全球30以上的市场份额。

大家都是台市的，自然用自家的芯片。

再加上其他一些pc巨头也都使用c4芯片。

上网本这一块市场，威盛芯片却是一下子占据了70以上的市场份额。

这么大的市场，这也让原本被英特尔打得没有还手之力的威盛电子瞬间满血复活，并且涅槃重生。

“陈宇，怎么扯到我头上了？”

陈文奇摊了摊手。

“文奇叔，我说不过雪虹姨，只好推到你头上了。”

“别拿我当档箭牌，没用，跟你说，在家里我没有什么地位。”

“噗……”

陈宇目瞪口呆，朝着王雪虹竖了一个大拇指。

王雪虹瞪了陈文奇一眼“乱说什么，还什么你没地位，你还要啥地位。”

“没没没，我啥地位也不要，老婆说什么就是什么。”

“那刚才说什么来着？”

“我错了。”

陈宇自然看的是津津有味。

“一边去，没看陈宇小家伙在看热闹吗？”

王雪虹见陈宇在看戏的样子说道“说吧，这一次亲自来台市做什么，不会就给我们送梨子吧？”

“其实也没什么，就是想让文奇叔与雪虹姨帮个忙？”

“什么忙？”

“想请雪虹姨向台积电张总说个情。”

“哦？”

王雪虹有些惊讶“陈宇，这不像你的个性。”

“没办法，压力很大呀。”

陈宇无奈的说道“相信你们也知道，台积电联合了三星，英特尔一度对我们施压，我们最近被他们逼的是焦头烂额。”

“我看是你们将台积电他们打了个措手不及吧，你们的那个环宇支付厉害着呢。”

“有什么厉害，只能保住本土市场，其他市场还不是他们说的算。”

这自然不是陈宇找两人的目的。

陈宇说这个只是临时起意。

微软与各大pc巨头达成战略合作一事刺激了陈宇。

微软已经垄断了全球，但仍与一众pc巨头达成战略合作。

环宇科技如今虽然有了一丝成绩，但树敌也是良多。

如果能够在策略上忽悠一下对手，给环宇科技增取一些时间，那就最好不过了。

不过王雪虹似乎看出了陈宇的想法“少来，你这是让我去忽悠人。你以为张中谋这么好骗的吗，谁叫你将他的大将林本艰挖了过去。再说，你们都砸了几百亿进入光刻机市场了，他是不可能放过你的。”

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