第88章 盖屋子

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等到江翠花和青儿起身的时候，就看到一瓶一瓶的神仙水和一罐一罐的珍珠粉，而且还被用精美的字写了名字贴在了上面。

“小姑，你昨晚上又熬夜了？”江翠花有些愧疚，说好了陪小姑一起的，可是她也不知道自己什么时候又睡着了。

“没关系，反正我也睡不着，好了，赶紧洗漱吃饭，咱们一会儿得去镇子上找买家了。”金小鱼催促。

等到吃了饭便吩咐青儿留在家看着，她担心里正那些人今日还会找上门来，所以得早去早回。

她自己则带着江翠花去了镇子上。

一路上她有些心事重重，关于珍珠粉和神仙水，她自己并不懂得如何去卖，只是听人家说这两样东西得拿到脂粉铺子去才能卖出价格去。

所以她便一路打听着去了脂粉铺子聚集的地方。

只是人家看到她提着俩篮子，穿的又不是多富贵，便把人直接往外赶。

“店家，我小姑做的真的很好，你看看我的皮肤，前不久我还一脸的粗糙呢，可是自从用了我小姑做的东西变得细腻又光滑。”江翠花卖力的说着，想让驱赶的人改变主意。

“走走走，我们店里的脂粉铺子都是卖给富家太太的，谁知道你们做的里面掺了什么？”店家还是不容情的把人往外赶。

金小鱼只好又带着江翠花换了一家。

可是结果也差不多，人家声称一直跟镇子上的专门做脂粉生意的大户人家合作，不会跟这些来路不明的人合作的。

任凭金小鱼和江翠花说的口干舌燥就是不给机会。

金小鱼也逐渐意识到自己这次真的是有些冒失了。

可是她做都做了，还就不信真的没人买。

她索性拉着江翠花打起精神把镇子上售卖脂粉的铺子都走了一遍，直到最后一家的时候，江翠花也没了多少精气神儿，整个人都有些无精打采的，其实金小鱼自己也好不到哪儿去，心中很是犯嘀咕。

不过她想好了，若是这次还不成，就把东西拿去集市上，她大不了免费给人家用，只要是有效果，不愁没有回头客。

抱着置之死地的心情，她还是强打精神踏了进去。

说明来意之后，那小二便拉下脸来，“不是来买的，那赶紧走。”

“小二，你听我说，我们的东西真的不错，不信我给你擦一点试试。”金小鱼满脸笑意的道。

“我一个大男人用这个东西做什么，只有女人才用呢。”小二不悦道。

女人？

金小鱼想着，扫到门口刚刚走进来一个满脸黑斑的女子，看样子应该是产后不调，自己的神仙水和珍珠粉能改变肤质暗沉和脓包，按道理说应该对黑斑也会有奇效的。

于是她上前一把走到女子的跟前，“这位夫人，是这样，我和我侄女研制了一种对皮肤超级好的擦脸的水和珍珠粉，我想对夫人的皮肤是有好处的，夫人本来就天生丽质，若是涂抹了咱们的东西，想来会更加明艳动人。”

那女子随身的仆人下意识就要把金小鱼往外推，却被女子抬手制止。

“等等。”

“夫人，你可别信，万一——”仆人似乎还要阻拦。

“我让你说话了吗？”那女子很是不满的扫了女仆一眼。

女仆这才闭上嘴，退到了一边。

金小鱼直觉有戏，正要继续说，却被女子制止，只见女子径自走到金小鱼跟前，然后低头打量着金小鱼篮子里的东西，“这东西是你研究的，上面的字也是你写的？”

“正是。”金小鱼大概摸出了这女子的性格，也不多说话。

女子拿开珍珠粉看了看，又放在鼻尖上嗅了嗅，“味道不错，是珍珠粉。”

金小鱼紧绷的情绪松懈了下来。

只见女子又拿起神仙水，然后打开闻了闻，“这水闻上去很一般，我看不出有任何的特别之处。”

“夫人可以试试，擦上不出半个时辰就能看出效果来，当然效果会因人而异，但是绝对是有效果的。”金小鱼自信道。

女人拿眼觑了一眼金小鱼，半信半疑，却还是倒出一些涂抹在自己的手上。

金小鱼也能够理解，毕竟初来乍到也不能妄想人家对自己十足信任。

半个时辰的时间说长不长说短不短。

期间女子又在店家的引导下去擦拭了其他的脂粉，最后买了不少，总共花费了十几两银子，看的江翠花下巴都要掉下来了。

这么多银子够普通农户几年的开销了。

原以为小姑攒了五十多两已经够有钱的了，没想到这阔夫人一出手就是十几两，还只是买些胭脂水粉。

金小鱼倒是不意外，这女子爱美，愿意在自己的脸上花费可是再正常不过了。

只是钱包里的银子不一样重，所以花费的也不一样罢了。

而她相信再过一会儿，自己手里的东西绝对能给自己带来巨大的利润。

时间一晃到了，女子仔细的看自己擦过神仙水的地方，虽然不明显，却也能看出已经白皙细腻了不少。

“小娘子，你这水里到底放了什么东西，竟然比我花高价买的脂粉都好很多？”女子惊诧道。

“这里面是我的独家秘方，其实这水不仅仅可以擦脸也能直接喝，只是擦脸改变的是脸上的肤质，而直接喝则会对身体体质有益处。”金小鱼解释道。

女子半信半疑，却还是端起来准备喝，那仆人还想阻拦，仍是被女子制止，喝了一口之后，女子脸上浮现出惊喜来，“味道还不错，有一些甜甜的，而且感觉浑身舒畅。”

金小鱼笑着点头。

“好，你手里的东西我都买了，小娘子开个价吧。”那女子倒也是痛快人。

金小鱼想了想，看了一眼仆人手里花十几两买的东西，最后狠了狠心，道，“不瞒夫人，我这珍珠粉和神仙水里都掺杂了一些极其珍贵的东西，所以价格上——”

“但说无妨。”女子显然不差钱，抬手打断金小鱼。

“珍珠粉和神仙水每一瓶二两银子，这里一共十瓶珍珠粉十瓶神仙水，那一共是四十两银子，因为夫人买的多，我给夫人打个折扣，那就只收夫人三十五两便好。”

“你抢钱呢，这香宝斋的东西才多少钱，你一个乡野来的村妇做出来的东西就要三四十两。”这次店小二忍不住了，谁不眼红这么多钱，这位夫人可是他们店里的大主顾，本来这些钱都是应该在这儿花的。

“东西好不好，值不值，得效果说了算，我敢保证夫人用了我的东西不出半个月就可以把这些脂粉给扔掉了。”金小鱼不惧小二的诋毁。

小二还有些气不过，正打算再说什么，却被夫人给拦住。

一个眼神抛过去，那仆人便从荷包里掏出一些钱来，递给了金小鱼，金小鱼掂了掂，正好是四十两，正打算找给夫人，却被制止。

“不用了，虽然我是第一次见小娘子，但是这瓷瓶和瓷盒应该是出自官窑，我相信小娘子。”女人道。

金小鱼怔愣了一下，没想到这女人如此的识货，而她也着实震惊，原以为这瓷瓶和瓷盒都是普通的东西，没想到还大有来历。

难怪价格上那么贵了。

女子见金小鱼似乎还是不懂，又提醒，“小娘子，其实你大可不必用这么贵重的瓷器装这些东西，木质的，陶制的都是可以的，如此一来，你的利润空间会更大。”

说完，女子便扭身离开了。

金小鱼点了点头，她确实不太懂，在她那个地方这种东西都很便宜的。

不管怎么说，今日也算是开门红，抛去瓷器花费的，还赚了二十两呢。

正要离开，一个佝偻着身子的人追了出来。

“小娘子，等等。”

金小鱼怔愣着站住，回头看到香宝斋里走出一老者，穿衣打扮像是有钱人，但是又不是太有钱，大概就跟秦府的管家穿的差不多。

以她的判断，多半是这店里的掌柜的。

“何事？”金小鱼冷静道。

“刚才的事情我都知道了，是小店儿有眼不识，还望小娘子大人不记小人过，能不能烦请小娘子移步店内说话？”掌柜很是客套，已经主动做了请的姿势。

江翠花还记着来时被驱赶，便要拉着金小鱼走，反正现在有人知道了小姑的东西是好的，干嘛还要跟他们合作。

只是让她奇怪的是小姑却似乎并不想走的样子。

罢了，小姑做事肯定有她的道理。

江翠花还是跟着金小鱼到了店家后堂。

掌柜的亲自奉茶递给金小鱼和江翠花。

金小鱼倒是不意外，江翠花却盯着漂浮着茶叶的茶杯看不停，她早就听说有钱人喝水都有讲究的，果然没错。

“掌柜可是想跟我合作？”金小鱼不喜欢打官腔。

“小娘子是个直爽人，正是这个意思，只是不知小娘子有何要求？”掌柜的是在试探。

毕竟这合作有很多种法子，这期间的利润比该怎么分。

“掌柜的，你若是诚心跟我合作，我也不跟你兜圈子，我有两个条件。”

“小娘子但说无妨。”掌柜的一听，就知道这小娘子不是个好诓骗的。

“一，我想这装珍珠粉的瓷盒和装这擦脸水的瓶子都有你们提供，而我会把东西装好之后拿来售卖，咱们对半分，当然至于定多少价格是你的事情，如何？”金小鱼道。

掌柜的皱眉琢磨着，这瓷瓶和瓷盒确实要占一部分，可是他们小店儿常年做这种生意，自然有自己的进货渠道，比这小娘子单独购置要优惠的多。

而这小娘子把定价的机会给了他们，这点对他们倒是很占优势。

“掌柜的，若是诚信合作，那还望不要欺瞒，这该是多少价就是多少价，我的东西是好的，自然是不愁合作的，若是掌柜的故意欺瞒，那我大可以换一家。”金小鱼把丑话说在前头。

“小娘子放心，咱们小店儿在这一带还是有些名气的，这样，你的要求我答应，只是这价格要比之前卖给那位夫人的再提上一提，要二两半银子，去掉瓷瓶瓷盒，没卖出一盒一瓶就给小娘子一两银子，如果小娘子同意咱们今日就签订合同。”掌柜的可是个爽利人。

“好。”金小鱼几乎不假思索就答应了。

掌柜的当即让人准备好笔墨纸砚，二人签订之后，掌柜的和金小鱼各自留着一份合同，掌柜的看着金小鱼签字的地方，很久才移开目光。

“没想到小娘子还是个饱读诗书之人。”

“不敢当，只是略微懂几个字罢了。”金小鱼道。

掌柜的亲自送金小鱼和江翠花离开，金小鱼承诺第二日会送第一批来，掌柜的回道恭敬以待。

一路上金小鱼和江翠花都很高兴。

原本以为今日能找到愿意接受合作的就很好了，没想到不仅卖出去了一大笔银子，还找到了合适的买家。

本来打算去秦府说明情况的，可是现在有了这笔钱，金小鱼倒是觉得可以先考虑找人去修筑屋子的事情了。

她算计了一下，今天已经过去了一半，想着三天内盖好屋子肯定是不可能的。

而且现在是冬季，本就不适合盖屋子。

所以她得找最好的泥瓦匠，还得用最好的东西才成。

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