第二十三章 拿到代理权

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前台小姐眨了眨眼睛，疑惑地看着周乾身上不算破烂，但也绝不华贵的衣服，到底没说些什么。

“先生认识我们老板吗？如果你没有预约的话，我们要先通知秘书，如果老板见你，到时候你再上去。”

周乾点了点头，“应该的，你先给秘书打电话吧，就说我是来找你们老板做生意的，可以帮助他拓宽红牛市场！”

前台小姐更加疑惑了，公司现在的生意不景气，她虽然说只是一个前台也是知道的。

周乾看起来不是什么大人物，但说话却很有气势和自信，竟然是来找他们老板做生意的。

前台很快给上面打了电话，挂断电话之后，前台小姐走到周乾面前，向他鞠了一躬说道“我们老板现在刚好有空，先生可以从这一部电梯进入十八楼，秘书会在电梯门口接待你。”

周乾点了点头，这前台很有礼貌啊，“谢谢你了，小妹。”

“不用谢。”

前台给周乾按了电梯，便转身回了自己的位置。

周乾握了握拳，这一次过来要说服严彬拿到红牛的代理经营权，有一些困难。

周乾身上的钱不多，想要达到严彬的心理预期，肯定要低很多，那就只能另辟蹊径了。

电梯很快就到了，随着电梯门打开，在他面前站着一个穿着西装的年青人。

他上下打量了一下周乾，伸出手道“你好，我是我们老板的助理，先生是想跟我们老板做生意吧，请往这边走。”

助理实际上也很好奇这个主动找上门来和老板合作的人，看见周乾之后，他还真的有一点惊讶。

看起来不是什么大人物，虽然说从容自信，但从他身上的一些细节之处能够看出来，这个人现在应该身处低谷，家境不是太富裕，至少不是什么富家子弟。

不过这不是自己该想的，助理很快带着周乾到了他们老板的办公室，里面坐着一个长相威严的中年男人。

看见周乾，他的眼中不含感情的将他打量了一番，随后才伸手指了指一旁的沙发，“请坐吧。”

周乾走过去坐下了，严彬说到“我很好奇，你看起来不是什么有钱人，应该也没有受过什么特别高等的教育，不知道你又是从哪里知道我的公司，并且又有什么主义为我奔红牛打开市场？”

周乾淡淡一笑，“我的确没钱，也的确文化程度不高，不过英雄不问出身，我之前也研究过红牛，倒是有那么一点点心得，不知道严老板愿不愿意采纳。”

“哦？”

严彬的眼里满是玩味，换了一个人这么不知天高地厚地和他讲话，他早就不理会了。

倒是周乾让他有点感兴趣，示意他继续。

周乾说到“红牛是外来品牌，但它的功能摆在那里，目前最主要的就是迅速让它的名气升起，要有一个主要的销售主体，简单来说你需要一个代言人，把它的名气打出去。”

“根据红牛的功效，贵公司最好的选择就是一些工人，夜车司机和一些需要熬夜，长期做体力工作的对象，他们对红牛有需求，也最能体现红牛的功效。”

“而且要想自己的东西广为人知，除了让这些人用了之后往外宣传之外，你自己也需要打广告，如果说其他人不知道，自然也就不会轻易尝试一种他们不清楚功效的饮料。”

严彬点了点头，“打广告这件事儿我们当然也想过，就连广告语都已经想好了，只是目前还没有彻底施行。”

“小子，你倒是有远见，跟我们想的到一块儿去了，不过你来晚了，这方法我们已经在用了。”

周乾露出一个无奈的笑容，也是他回来的晚了，并且早先没想到这件事儿，才错过了这个好时机。

严彬看着他老成的表情笑了笑，深感有趣，这小子倒是一个经商的苗子。

“能想出这些就已经不错了，你这一次来找我，不会就是想提这几个建议吧？那你可能要无功而返了！”

周乾摇了摇头，“不止这一件事儿，还有一个就是我想从你这里拿红牛的代理售卖权！做代理商。”

“代理商？”

严彬上上下下的打量着周乾，“小子，你是自己来的，还是说背后有公司？”

“严老板放心，我是做个人的，背后没有团伙。”

“也就是说我拿到了红牛的代理权之后，就帮你进行售卖，我在其中取一部分钱，产品的所有权还是你的，当然了，产品无法售出的风险还是由你来承担。”

严彬忽然笑了，“你小子打得一手好算盘，你这代理商可以说是完全没有风险啊，卖出去了你从其中抽钱，卖不出去，你也没有亏损！”

周乾摊了摊手，“咱们可是合作关系，我卖的多你当然也就赚得多，要是光靠红牛公司的话，这市场怎么打开，销量怎么上去？当然是代理商越多越好，薄利多销嘛！”

“我之所以会找上严老板呢，也是因为我所在的地方对红牛这一饮料有需求，主要是供应学校。”

“如果说能把这个名声打出去的话，到时候别说学校了，其他很多团体也会知道红牛的功用，到时候就相当于是免费打了一个广告啊。”

严彬点了点头，“行叭，你说的也在理，把代理权给你也可以，只是有一个问题，你准备出多少钱买产品的代理权？”

周乾早先的时候就回忆了一下三十年后红牛加盟店的条件，那时的代理费用是二万八，但在这九十年代肯定要不了那么多。

“严先生，我愿意花一万块钱买红牛在江东的代理权！”

严彬笑了笑，“一万块钱这个价有点低了吧，既然是你有所求，那你就得拿出诚意来，至少两万！”

“杨老板说笑了，现在红牛还没有彻底火起来，我进行代理销售，总的来说是我们双方都获益……”

周乾知道，要想拿下代理权没那么简单。

但是他对于红牛现在的境地把握十分到位，和严彬一方辩论之后，严彬终于对周乾刮目相看，最终周乾以一万五拿下了红牛在江东的代理销售权。

周乾交了钱，双方签了合同。

他记挂着当时给孙晓做出的承诺，直接先带着几箱货去了学校。

孙晓正好在给学生上课，看着底下因为天气炎热，没什么心情上课的学生，孙晓心里十分的焦急。

下了课，她一脸愁容地回了办公室。

突然就接到了周乾打来的电话，听说周乾已经把饮料拿到手了，孙晓十分高兴的让他带了几瓶饮料进来。

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