第十九章 做好准备

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“我们做的不是鲱鱼罐头，是胶马鱼罐头。”

厂家老板狐疑的看了一眼叶旭，“就你还做胶马鱼罐头，你知道胶马鱼有多少吗，抢都抢不到还做罐头，我看你是找我寻开心的吧。”

果然没有人牵桥搭线的谈生意是很容易引来失败的，特别是叶旭看上去实在是太年轻了，哪怕他周身的气场再强大，也没有老板会轻易相信他，更别说现在时间紧迫了。

离开了工厂后，叶旭是真的感到头疼，这辈子还真的是第一次为了生意这么苦恼，实在是他的关系网太小了，没有什么可用的人脉。

而李海生那边也处理得差不多了，他再知道叶旭四处碰壁后，就介绍了他朋友的朋友的罐头厂。

“你也知道了是朋友的朋友，我跟他也就见过几次面而已，关系实在是谈不上特别好。而且他们厂家主要做的也是水果罐头，你看看能不能让他们试着做鱼罐头吧。”

李海生这么对叶旭嘱咐着。

叶旭不敢耽误工夫，得到消息后立马就前往了李海生介绍的公司。有熟人在果然不一样，就连和他谈合作的老板看着态度都对他特别好。

“你就是李老板介绍过来的吧，你好啊，叫我王强就可以了。”

“王老板好，我是叶旭。”

叶旭打招呼道。

两人自报家门后就开始谈起了相关事宜了，本来王强还对叶旭特别感兴趣的，谁知道一听叶旭说是要拿鱼做罐头，当场就拒绝了。

“我还以为你们是要谈水果罐头的，李老板应该也知道我们目前只做水果罐头，暂时不涉及其他业务。而且拿鱼做罐头，好像只有外国人这么搞，我就吃过一种叫做什么鲱鱼罐头的，难吃的很啊。”

王强摇摇头，“这种罐头实在是不适合我们吃，就算做出来了也没有人会买的。”

确实，现在国内基本上没有什么人做鱼罐头的，大家对罐头鱼的认知还是来自外国的鲱鱼罐头，而这种又特别的难吃。

“王老板，我们做的是胶马鱼罐头，你应该知道这种鱼的，最近也很火。罐头做出来后绝对会大卖的。”

“哦？”王强稍微来了点兴趣，他自然是知道罐头鱼的，叶知道李海生最近不知道是从哪里搞来了胶马鱼了，但要把新鲜的鱼用来做罐头还是让他有些不解。

而叶旭自然是不可能说有关于李海生被针对的事，只说是李海生想要拓展新业务。

“这胶马鱼确实不错，但我们做水果罐头的技术会更成熟，做鱼罐头实在是没有这方面的经验啊。”

“不要紧，李老板说他会全程承担过失的费用，只要把鱼罐头做成就行了。而且胶马鱼的成熟期马上就要过去了，就剩下几天而已。其实这对李老板是完全没有损失的，可能的话还会大赚一笔。”

叶旭还在想法设法的说服王强，但王强却并不是这么乐意。主要是鱼的腥臭味实在是太重了，他们厂里又是做水果的，万一鱼的臭味混合进里面了那可怎么办。

可说到底这也是李海生的意思，生意场上大家还是今日留一线日后好相见的，而且叶旭说的也有道理，他又没有什么损失，又还能卖李海生一个面子。谁说水果罐头和鱼就没有什么联系呢，看李海生今天不就找上门了吗？

经过强的再三思考，最后还是同意了。但只是先借两台机器给叶旭，让他先做点成品试下味道，真的可行倒也不失为一个商机。

叶旭想了想，还想再争取些利益，但王强却是寸步不让的。本来就是他们有求于别人，现在看来好像也只能这样了。

最后，叶旭也同意了王强的提议，带了两台机器回到了李海生那边。

李海生知道情况后更多的也只是无奈，其实现在状况也不能再坏到哪里去了，至少他们现在还可以试一试。

叶旭先是抓了几条胶马鱼简单的做熟后开始试吃，再确定他们的品质不会影响后面的口感后，也开始接下来的行动。

留给他们的时间已经不多了，他们必须要跟时间赛跑，抓住每分每秒才能在有限的时间里把利益最大化。

确定了目前这些胶马鱼不会影响口感后，叶旭和李海生也投入了接下来的工作，那就是制造胶马鱼罐头。

现在鱼有了，制造罐头的工具也有了，唯一欠缺的就是制造罐头的技术。其实做罐头也不难，上辈子叶旭接触过不少生意，各行业都有，所以做罐头的方法他也知道。再加上国外叶有鲱鱼罐头，两相结合叶旭不相信就做不出好的罐头。

“李老板，我们就用制造鲱鱼罐头的方式来做胶马鱼罐头吧。”

叶旭的想法非常大胆，就算是李海生叶被吓了一跳。震惊过后，他也被叶旭的创意触动到了，其实这也不失为一个办法。更重要的是，他们现在已经没有时间了，胶马鱼保鲜不了太久，现在只能死马当活马医了。

下定决心后，李海生就全力支持叶旭展开工作。本来胶马鱼罐头的研制时间是一个月的，可因为叶旭有上辈子的技术，再加上现在时间紧迫，就硬是被叶旭压缩成了短短的三天。

现在罐头大多都是玻璃制造的，鱼罐头的话从食材的保鲜再加上它的特殊工艺，叶旭决定顺延跟之前一样，做成铁罐头。还有味道的问题，要知道罐头鱼可不仅包括口感，美味的调料也是很重要的。

这点也难不倒叶旭，他不过是试验了几次，很快就调配出了最适合胶马鱼味道的调料。叶旭非常有信心，这次的鱼罐头做成后绝对会火，他将成为第一个吃螃蟹的人！

三天时间一过，罐头的成品也出来了，李海生和叶旭是第一批尝试的人。

看着眼前乌漆嘛黑的鱼罐头，和李海生想象中的卖相又好又美味的胶马鱼完全就是两幅模样，他心里有些忐忑不安。

“叶老弟，你确定这就是成品了吗？我怎么觉得看起来有点怪怪的。”

叶旭微微一笑，他当然知道这是因为鱼罐头的卖相不好。

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