第四十三章 向互联网企业学习！

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白秉纯研究所的休息室内。

接过u盘的白秉纯犹犹豫豫的，似乎有什么话想说，但是却又不好开口。

“那个...陈总，有创呼吸机的市场很难进入的吧，目前光国产品牌就有二十多家在做呼吸机的，而其中能生产有创呼吸机的也有八九家。”

“而您所说的高端呼吸机，市场占有率大部分都被德尔格、纽邦、科惠等国际顶尖品牌给占据了，这些公司都在呼吸机产业侵淫数十年了，手上都掌握着一些独家技术。”

说到这，白秉纯看了一眼好像胸有成竹的陈长安，又想到了那天看到的神奇技术，咬咬牙又说道：“就算您的研发团队确实攻克出了一款高端性能的呼吸机，那也很难打破现有市场。”

“呼吸机的好坏更多的体现在它的气路设计和设备稳定性上。

而气路设计基本上每家都说自己的比较好，但是却无法从参数上直观的体现出来。

至于设备的稳定性也是得医护人员使用后才能得知，而因为一些国产品牌在呼吸机上给医护人员造成的差劲印象，哪怕我们再怎么强调设备的稳定性很出色，也很难取信医护人员。”

“这样的话哪怕我们造出来了呼吸机，也很难将其卖出去。”

白秉纯非常诚恳的为陈长安分析了一番目前呼吸机的市场。

其实他原本是不用说这些东西的，因为他们研究所和瑞康只是合作关系，瑞康给资金，然后他们按照瑞康要求的课题方向研究就行了。

可是话也不能这么说，如果瑞康在一个很难收获到什么收益的项目上耗费太多金钱和精力的话，很有可能导致公司的资金链产生问题，也会阻断公司的正常发展。

这样就有可能会影响到后续提供给白秉纯研究所的项目资金的多寡。

上一家投资白秉纯的康泰医疗可不就是因为连续三年投入七八千万却迟迟没有获得收益，自家公司也出现了经营问题，资金链一下子就断裂了，无法继续与他合作。

所以现在白秉纯也有点怕瑞康医疗步他们的后尘

，那他不是又要再找其他医疗公司合作？

以后传出去了，不知道的还以为白秉纯是什么扫把星呢，和谁合作谁亏钱。

别看做医疗设备的公司都和高科技沾边，看起来很高大上，很有学识的样子。

但是可能是因为见多了医院里各种奇奇怪怪的事情，大家对玄学的东西还都挺信的，很吃这一套！

上次还有一家卖医疗器械的公司请大神来为新产品开光呢！

所以白秉纯还挺怕万一自己落下个扫把星，赔钱研究所的名声，那恐怕在医疗行业就待不下去了。

他现在应该要比陈长安还更希望瑞康下一个产品获得成功~

“没事，我有应对方案，不就是推广新产品嘛。”

陈长安却丝毫不以为意，非常轻松的说道：“白教授您只管研发就行，至于产品的推广与销售工作，我们公司自己会解决的，放心，您那5%的分成可也在里头呢，绝对不会亏待您的。”

“额...”白秉纯还是有些不放心，这种空口无凭的话语真没多少说服力，他想了想，斟酌着问道：“不知道具体是什么样的推广方法，可以透露一下吗？”

这话多少有点越线了，不是白秉纯应该问的东西。

不过陈长安看在两人这是第一次合作，白秉纯对公司的了解不深，有疑惑是很正常的事情。

要是换成杨厂长，那绝对屁话都不吭一声，陈长安让他干啥他就干啥。

既然如此，陈长安也决定向白秉纯稍微透露一点自己的方案：“白教授，我觉得吧，我们医疗行业也需要与时俱进。”

“你看他们那些搞互联网的玩的那一套烧钱买流量买用户的方法就很不错嘛。”

“当年滴滴可以烧钱大战直接把快的给干趴下了，把优步给干出华夏市场，直接收购了优步华夏和快的。”

“外卖四巨头当年烧钱大战美团和了吗不是也直接把百度外卖和淘点点给干没了嘛！”

陈长安笑盈盈的说道：“我们也要学习这种优良的先进推广方式嘛！”

“等我们自家的呼吸机搞出来了，我准备给各大医院先免费送一台，等各大医院都试用过了，了解清楚了我们公司有创呼吸机的设备稳定性与先进程度之后，我们再和那些国外巨头打一打价格战！”

“白教授您是知道的，进口的医疗产品可是有很高的进口税，在价格方面我们国产产品可是拥有巨大优势的，我们降价一千块，国外巨头得降两千，甚至三千。”

“打价格战的话，我们永远是站在优势方的！”

可不，进口医疗设备那3%-4%不等的进口关税和17%的消费增值税可是一笔不小的负担。

而国家去年刚发布了一份公告，内容大致的意思就是，采购国产医疗设备，减免增值税！

明确支持国产医疗设备的发展，

国产医疗设备只需要缴纳13%的增值税就行！

而瑞康入驻姑苏工业园区的时候还拿到了三年半税的政策！

这可是一个超级大的优势点！陈长安能在上面做大文章！

而且陈长安研发新产品的研发投入本身也不会很高，因为陈长安拥有成熟的技术图纸与资料，他要做的只是将其中关键技术点摸透搞懂，就可以直接生产出测试产品开始临床！

这样算下来，陈长安研发一款产品的花费还不到正常医疗公司研发新产品的20%！

像美敦力、西门子等大型医疗集团研发一款新品可能需要数年研发周期和高达数亿的研究经费。

陈长安可能只需要一年的研发周期，再加上几千万的科研经费就可以搞定！

税收少，研发成本低！

光是这两点，就完全可以支持陈长安与国外巨头在华夏打价格战了，甚至都不用打到烧钱大战的地步~

进口的高端呼吸机一台要30-40万元，而制造成本只有不到10万，可是利润也就10万上下，

很大一部分利润都平摊到货运成本和各种税收还有研发成本上了。

陈长安准备自家的高端呼吸机最贵也就卖到23万-25万！

除

去科研成本和生产成本，以及各种税收，陈长安哪怕卖20万一台，也能赚个五六万！

卖到23万差不多一台还能赚他个十万块！这个价格能把国外巨头给气死！

国际一线的呼吸机大厂根本给不出这么低的价格！

如果他们也降价到二十多万，别说盈利了，每卖一台恐怕还能亏个万把块的~

这就直接从根本上摧毁了他们建起的坚固市场壁垒。

毕竟，谁不喜欢便宜又好用的产品呢？

这也是华夏特色嘛~

至于那些国产品牌的竞争，不好意思，在高端有创呼吸机领域，国产品牌一个能打的都没有！