第一百五十三章 怕什么来什么

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苏峥不是小孩子，自然知道逢场作戏该怎么做。

没有在牛建国面前抱怨什么，只是略显遗憾说事实已成定局，下次有机会一定考虑在沪市建厂。

这句话在牛建国看来就是敷衍，上百万的厂子，哪能说建就建？

牛建国走了，脸色有些不好看，却也没说什么。

报纸上闹健美裤争议时，大多数人都觉得健美裤距离自己太遥远，把争议当成热闹看。直到健美裤出现在采访录像中，真真切切见识过健美裤穿在身上的效果后，大家才对健美裤有了更深一层的理解和好奇。

只可惜，争议层出不穷，却没见到健美裤大量销售。

现在知道健美裤要大量上市，并且寻找合作经销商，早有心思的人们立刻行动起来，都想抢先吃到健美裤创造的利润。

尽管报纸上说随后会刊登鹏城丽人服装有限公司的联系方式，但在人们心中新民晚报肯定知道鹏城丽人服装有限公司的联系方式，因为苏峥仅有的几次发声都是通过新民晚报，两者之间关系可见一斑。

如果能提前拿到联系方式，就距离拿下经销权更进一步。

新民晚报的电话被打爆了，来自全国各地的电话一通接一通，根本不给人休息的时间，无一不是询问鹏城丽人服装有限公司的联系方式。

让人气愤的是，新民晚报居然用不知道打发人！

有人生气，就有人暗暗开心。

舒乐卫生巾的经销商早就知道健美裤是卫生巾老板搞出来的，这一点报纸上也刊登过。既然是同一个老板，那还有什么好说的，直接给马经理打电话就行了。

老客户总会给一点优待吧？

这种口不停歇的情况马胜利不是第一次遇到，之前卫生巾广告效果爆发时就遇到过类似的情况，只不过那一次明显没有这次疯狂。

“具体招商要求老板还没有定下来呢，不过您放心，肯定会给老客户一定的照顾。嗯，好嘞，有消息我会联系您的。”

顺手准备放下电话，似乎想到了什么，胳膊动作停滞。马胜利看向坐在自己对面的温娟，“温娟，再有电话你来接，就按我刚才说的应付他们，然后记录都有谁打电话了。”

“好的。”

马胜利这才放下话筒，跟预想中一样，话筒刚刚放下就传出铃声。伸手指着话筒，示意温娟接听。

“你好”

刚说一句温娟就抬头看向马胜利，憋着笑意对电话说道：“马经理出去办事了，有什么事可以跟我说”

看到温娟能够从容应付来电，马胜利这才松了一口气，靠在椅子靠上想着把好消息告诉二哥。

“峰哥”

佟红兵脸上挂着笑，欲言又止看着苏峰，明显是在故意装腔作势，等待苏峰开口询问。

“有话就说，有屁就放。”

佟红兵面对苏峰比面对苏峥时更显轻松，他自己都不知道为什么，面对苏峥时总觉得有点拘谨，还有一种说不出的压力。

“峰哥，你能不能跟二哥说说把老家的健美裤销售权给我大哥。”佟红兵殷切看着苏峰，“我大哥他们厂效益一天不如一天了，我嫂子又没有工作，日子过的有点难受。”

佟红兵家里的情况苏峰知道，佟红兵能想着帮他大哥一把，苏峰打心眼里赞同，不以为然地笑道：“你直接跟小二说不就行了嘛。”

佟红兵讪笑一声，“万一二哥已经找好人选了怎么办。”

“那行，我帮你问问。”

苏峰答应之后似乎想到什么，“万一真的有人选了，换个地方干不干？”

“干，只要离京城不远就干！”佟红兵快速点头。

在报纸上发出鹏城丽人服装有限公司的消息只是想让大家知道真正的健美裤马上就要供应销售了，能不能给模仿者带去压力苏峥自己都不敢肯定，可他真心没想到会是现在这种结果。

听完马胜利的汇报，苏峥心情变得极为复杂。

如此积极的反响足以说明有不少人看好健美裤的市场潜力，也正是因为这样，压力也跟着变大。看好健美裤的人可不单单是想要做经销商那么简单，但凡有点野心的人大概率会选择模仿生产。

如果是小作坊仿造健美裤，苏峥根本不会放在心上，小作坊的生产能力毕竟有限，对自己构不成太大的威胁。

苏峥真正担心的是服装厂，国内现有的服装厂虽然不多，但也不算少。健美裤的生产工艺又那么简单，真有心仿造的话用不了几天就能成功。

算算时间，生产设备还得半个月左右才能交付。半个月的时间，足够有心人士抢占先机了。

苏峥哭笑不得，他自己都不确定登报这个选择是对是错了。

“老话都说肥水不流外人田，你舅舅对你们哥俩没得说吧？打小有什么好事就想着你俩，他轻易不张嘴，总不能让他掉了面子。反正我已经答应他了，你自己看着办。”

前有大哥替佟红兵说话，现在母亲又答应了舅舅，苏峥还能怎么说？转头看向父亲，苏峥故作玩笑道：“爸，你就没接到电话？”

苏明强瞥眼看了林秀娥一眼，轻叹道：“你妈都答应你舅舅了，接到电话又能怎样。”

“可以让他们去外地啊，又不是只能在京城卖。”

“算了吧，他们不见得愿意。”

看父亲兴致不高，苏峥就不打算多说，赚钱这种事，如果自己没有积极性，谁帮忙也不行。

说着，又转头看向母亲，“妈，有件事咱得先说好，把销售权给舅舅可以，但进货得他自己过去。”

“这里不就有货嘛，跑那么远干啥。”

“行，你说了算。”

现实是什么？

现实就是担心什么来什么，害怕什么来什么！

仅仅不到一周时间，市面上就陆续出现好几个不同品牌的健美裤，样式基本相同，只是面料质感方面稍稍有些不同，总体效果大差不差。

这些品牌来自不同地方的服装厂，服装厂有大有小，个别厂子甚至颇有名气，但却像是商量好的一样，所有品牌健美裤的零售价都是十块钱，苏峥猜测他们应该是看过之前的报道，值得健美裤最初的销售价格。

通过不同渠道得知，这些品牌在很多城市都开始供货，虽然每个品牌在不同城市的供货量都不算特别大，但加在一起的话也不算少。

“七块钱，颜丙涛自己跟我说的。”

苏峥知道颜丙涛在卖其他品牌的健美裤，就让马胜利跟颜丙涛打听别的健美裤供货价。

听到这个数字，不由皱起眉头。

健美裤的生产成本有多少苏峥比谁都清楚，就这还只是小作坊的生产成本，如果是正规服装厂生产，人工成本只会更便宜。

两三块钱的成本，零售价十块钱，很容易就能想到，供应链的每个环节都蕴藏着巨大的利润。

苏峥本身就处于供货链条的源头，他更容易看清楚这种利润带来的好处和弊端，此等利润对厂家和销售环节来讲无疑是喜人的，但也存在不小的隐患。

健美裤现在刚上市，暂时处于供不应求的状态，一旦供需关系平衡之后，必将引发价格战。

到那个时候，高额的利润空间瞬间就会转化为价格战最锋利的武器，刺伤竞争对手的同时也会从自己身上剜下一大块肉，直至利润所剩无几，扛得住的人苟延残喘存活，扛不住的人就得被清退市场。

所以，对苏峥来讲，必须为接下来的价格战做准备。

四月二十日，苏峥接到设备厂家的电话，通知苏峥去验收设备。当天动身隔日达到，按照合同内容确认无误后，让厂家把设备运到火车站货场装车，跟随苏峥一同前往鹏城的还有设备厂家的两名技术人员和之前接待苏峥的销售人员。

火车的终点站是羊城，达到羊城之后陈志高安排的卡车车队已经等候多时，带队的依旧是赵龙。

跟苏峥点头示意，赵龙立刻招呼手下搬运机器设备，在技术人员的叮嘱交代中忙活了大半天才算把所有机器设备装上卡车，足足十二辆。

来到二线关时天色已暗，看到陈志高的皇冠汽车停在路边，旁边还停着两辆黑色桑塔纳。陈志高和楚东升还有另外几个男人站在一起聊着。

苏峥从副驾驶位置跳下来，朝着楚东升他们走去，走到一半时楚东升就带着人迎了上来。

“这是工商局的刘科长”

“这是税务局的王科长”

“”

楚东升先给苏峥介绍同行人员的身份，而后又给他们介绍苏峥，简单寒暄之后陈志高的汽车打头一同过关。

潘斌开车，陈志高和苏峥坐在后排。

“你这个正主还没开始生产呢，竞争对手就出现了，我想采访一下苏老板，你现在是什么感想？”陈志高坏笑着伸手冲着苏峥。

上次通话虽然闹得不愉快，却并没有让两人决裂，这次陈志高帮忙运输设备，苏峥得承人情。

配合着装出一副沉重表情，苏峥一字一句道：“我很心痛，心情也很沉重，我就想问问那些模仿我的人，别人嚼过的饭好吃吗？”

陈志高撇嘴摇头：“照你这么说，咱们国家多少企业都是吃外国人嚼过的饭，你这思想就有点狭隘了。”

“不过，我可以替那些人回答这个问题，好吃，而且很香！”陈志高哈哈笑着，“只要能赚钱，管它是谁嚼过的。”

笑过之后，陈志高收起玩笑心态，认真看着苏峥：“看你不慌不忙的样子，肯定是有应对方法了！跟我好好说说，以后我遇到类似的情况就不用担心了。”

搞生产的难免会遇到同类竞争对手，陈志高这样说并没有问题。

“这才刚开始而已，有什么担心的，无非是兵来将挡水来土掩。”苏峥轻松回道，而后补充道：“真等拼刺刀的时候，自然会让他们好看。”

“怎么个好看法？”陈志高追问。

“到时候你就知道了。”

明知道苏峥在卖关子，陈志高却没有任何办法，将好奇心压下去，陈志高又是说道：“不让我入股也就算了，粤省这边的销售权总不能给别人吧？”