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不怕对手精打细算,就怕对手莽力蛮干!
此时,苏峥在这些专业人士眼中,就是后者。
竞标,比拼就是专业技能,不敢说精打细算到一角一分,最起码也得保持在很小的浮动范围内。
这种比拼更是互相之间的心理博弈!
在场的这些建筑公司,大多都具备相应的技术人才,技能水平虽有不同,但差距应该不是很大。也就是说,大家都能精准计算出最有利润的投标价位区间,无非是在这个价位上下浮动多少而已。
在众人看来,苏峥就是仗着自己手里有钱,想要跨行多吃一碗饭。
没有专业的技术人员给他做预算评估,却拥有一颗贪婪的心,很有可能做出‘鲁莽’行为。
一旦这个不懂行的外行人冒然给出高价位,自己怎么办?
“启用第二备选价格,快。”
“要不先跟领导沟通一下?”
“……”
其他建筑公司的交头接耳苏峥看在眼中,但他并不知道这些人是因为自己的行为乱了方寸。
“尽人事听天命。”
苏峥笑着跟领导回话,“领导,我先出去了,别影响到他们。”
领导含笑点头,“不要走远,开标很快的。”
从会议室出来,苏峥把钢笔送回小王的办公室。
“苏总,这么快就搞好了?”
小王略显诧异看着苏峥,不自觉看了一眼时间,脸上诧异更浓,这才开始几分钟啊?看苏峥一副风轻云淡的表情,小王没敢继续往下问,只能暗暗嘀咕苏峥是不是放弃了竞标。
半个小时后,在楼下院子里打电话的苏峥被工作人员提醒,开标时间到了。
匆匆挂断电话,跟着工作人员重新来到会议室,苏峥轻车熟路走向最后一排,所过之处不少人抬头看向苏峥。
几分钟后,领导们进入会议室,走在最前面的领导手里拿着一份标书,不用猜都知道这份标书代表着什么。
所有人屏气凝神,等待让人心颤的结果。
领导面带微笑环视一圈,将手中的标书微微举高在胸前,不紧不慢道“再次感谢大家的踊跃参与,经过我们的认真比对,中标标书已经挑选出来。”
将众人的凝重表情看在眼中,领导没有像开场那样多说什么,直接翻开标书,重新确认一遍之后抬头看向众人,“下面,我宣布,成功中标的公司是沪市万和房地产公司!”
万和?
听到这个陌生名字,沪市建筑公司的人齐齐皱眉,继而扫向那几家外地过来的投标公司,因为在他们的印象中,沪市并没有叫万和的同行。
当他们看到外地过来那几家公司跟自己一样茫然中带着懊恼时,心头顿时一紧!
几乎是下意识地,所有人将目光转移投向坐在最后一排的那个年轻男人。
“恭喜苏总以万的投标价格中标!”
领导适时丢出来的话验证了他们的猜想,非但没有释然,表情反倒变得更加严肃。
真被这个莽撞人抢到了!
万啊!
惊叹之余,不少人从公文包里掏出纸和笔,快速重新核算起来。
这块地皮的总面积是平米,按照常规做法,建成后的建筑面积应该是土地面积的三倍左右,也就是三万五千多平米。
按照每平米一百八十块钱的建筑成本价计算,光是建筑费用就高达六百四十万。加上土地成本价,总成本价将近一千两百万。
一千两百万的造价,可出售面积也就三万五千多平米,折合下来每平米卖块钱才能保本!
得出结果后,这些人再看苏峥的眼神发生了明显的变化。
上千万的投资,加上施工工期,还有后续的缴税,卖多少钱才能达到预期利润?
外行,果然是外行!!
被抢的怨气瞬间烟消云散,一些城府不深的人立即换上幸灾乐祸表情。按照沪市的经济水平,内销房的销售价必然不会太高,苏峥必然会费力不讨好,甚至有可能为鲁莽付出赔钱代价。
苏峥坦然面对来自不同方向的异样眼神,脸上始终保持淡淡微笑。
自己何尝不知道这个投标价有些高,按照韩朝阳给的建议,地皮价格卡在万才是最合适。但苏峥很清楚,这个价格其他建筑公司肯定能算出来。
如果只是二三十万的话,中标几率太小了!
机会只有一次,苏峥不得硬着头皮不赌一把,直接增加一百万的土地成本。如果能中最好,如果不中,也不至于后悔惋惜。
这就是所谓的‘尽人事听天命’!
现在看来,结果还算不错。
看领导再无说话的意思,参加竞标的建筑公司开始起身离场,看他们的姿态,似乎连虚情假意的恭贺都不愿意讲。
苏峥也不在乎,缓缓起身准备离开时,却被领导叫住。
“竞标开始之前我就说过,这是沪市住房改革的一次新尝试。既然是尝试,政府肯定要拿出相应的支持。”
领导的话让准备离场的人顿时停住脚步,错愕看着领导,有支持为什么不提前说?
领导笑容不减,直视苏峥却是大声说道“经财政部批准,此次尝试的住房建造项目,将给予免税支持。”
“嘶~!”
听到免税两个字,尚未离开的人齐齐倒吸一口凉气,刹那间露出震惊之色,目光在领导和苏峥之间来回游走,随后浮现懊恼表情。
苏峥同样露出惊讶之色,还要缴税?
富豪花园没有听说需要缴税,苏峥下意识地认为这个时候开发房地产还没有明确规范规定,税收方面还处于空白期。
所以,计算成本时根本没有考虑到这一点。
乍一听到免税,苏峥才知道自己犯了多大的错误,不由有些后怕!
很快,脑海里瞬间浮现出跟楚东升未来老丈人吃饭的画面,不禁恍然!
自家老丈人的工作性质比较特殊,一般情况下,工作内容不会轻易向外人透露,除非大领导已经批准,并且需要其他单位部门配合时,才有可能小范围公开公布。
怪不得那天晚上李克功主动问询楚青山落实进展,原来是参与其中了!
领导刚才说了,免税恰恰是财政单位批准的!
想明白这些,苏峥暗暗庆幸!
幸好自己硬着头皮坚持下来了,如果因为担心利润低而退缩,岂不是丢了一个赚钱的机会!
同时,苏峥也明白为什么那天晚上老丈人说起这件事时,一直都是鼓励自己的态度。
暗暗撇嘴,有好的政策直接说明多好,非要这样搞玩心跳!
“苏总,我是昌达建筑公司的李云龙,这是我的名片。”
就在众人还沉浸在惊愕不知所措中时,有人率先反应过来,快速递上名片,满脸笑容道“苏总,我们昌达建筑公司常年从事建筑工作,拥有很丰富的经验和高效的施工效率,希望咱们能有合作的机会。”
李云龙的做法让旁边的人警醒,苏峥好像没有建筑公司!
既然没抢到标的,那还可以谈合作嘛!
“苏总,我是沪市农口房产联合开发经营总公司的楚先进,我们沪市农口房产联合开发经营总公司是国营企业,施工手段先进……”
“苏总……”
一张张名片出现在苏峥面前,变脸速度之快令人咋舌!
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