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“不好意思,我这次过来的主要就是寻找合作伙伴,敲定合作意向。如果愿意合作的店铺数量比较多,一次发货量比较大,价格肯定会更便宜一些。”
不直接回答价格问题,主要是苏峰只知道生产成本价,并不清楚出口产品要交多少税。再有就是出口指标现在还没拿到手,暂时无法供货。
看服装店老板露出了然无趣的表情,苏峰赶紧补充道“不过,我能保证一点,我们丽人服装厂的价格肯定要比其他厂家便宜。”
“拿什么保证?”服装店老板轻飘飘问了一句,“我跟你只是第一次见面。”
苏峰凝眉沉默几秒,“给你供货的厂家就在鹏城,我不知道他们是直接给你们服装店供货,还是在中间找了批发商。你如果不相信我说的话,可以跟供货的人联系,告诉他们丽人服装厂找过你,给你的价格比他们给的低,看他们会不会给你降价。”
服装店老板诧异看着苏峰,开店做生意还是第一次遇到这种情况,“你就不怕他们真的降价给我?”
“实不相瞒,我们丽人服装厂已经习惯了!”
苏峰无所谓地笑了笑,“我刚才已经说过了,你现在卖的款式就是他们仿造我们的产品,这种情况在内地更多,很多服装厂都在这样做。”
或许是从苏峰淡然自若的状态中感觉到了什么,服装店老板变得好奇,“就算你说的是真的,那些仿造你们产品的厂家如果卖得比你们低,你们怎么赚钱?”
说到这个话题,苏峰自信笑道“跟我们同等质量的价格绝对不可能比我们低,比我们价格低的质量肯定不如我们,不同服装厂销售量不一样,销量越大各方面的成本越低,在这方面我们丽人服装厂拥有绝对自信!”
服装店老板愣愣看着苏峰,好一会儿后忽然问道“你是要一家家服装店挨个拜访吗?”
“嗯,有这种打算。”
“能不能交给我来做?”服装店老板坦然看着苏峰,“你在这里不熟,一家家拜访太浪费时间,你把货给我,我来找人卖出去,怎么样?”
服装店老板的态度变化让苏峰多少有些意外,仔细想想也是人之常情,觉得有搞头,谁不想多赚钱?
不过,苏峰并没有答应他。
这才是自己拜访的第一家店铺,谁也不知道接下来会不会遇到销售量更大的老板。
目送苏峰离开,直到看不见苏峰的身影,服装店老板转身返回店铺顺手拿起话筒。在新的合作敲定之前在,必须把目前进货的价格往下压一压,同时也能验证刚才那个人说的是不是真的!
“丽人服装厂?”
接到电话,陈建斌心头一惊,内地的私营企业不是不能做出口外销吗?丽人服装厂的人怎么跑到港岛去了?
没等陈建斌搞清楚其中缘由,就听客户说丽人服装厂给的价格比自己便宜,陈建斌连忙说道“价格方面好商量……”
不是陈建斌沉不住气,客户能准确说出丽人服装厂,足以说明他们不是骗人。想想丽人服装厂另外一个老板的身份背景,陈建斌不得不重视起来。
如果丽人服装厂真是通过私人渠道运输服装进入港岛,价格方面肯定拥有很大的空间。不把价格提前降下去的话,很容易被丽人服装厂打个措手不及!
最让陈建斌担心的是,刚刚下过材料采购订单,如果被丽人服装抢走销售渠道,哪怕只是动摇了客户的心思,自己这批货怎么办?
“晚上我请你吃饭,到时候详细谈一谈价格。”
……
“二哥,终于清静太平了!”
好久没有联系过的董学武突然打来电话,轻快语气让苏峥也跟着浑身放松。“太平就好,抓紧时间召集工人复工!”
“好,我等会儿就通知建筑公司让他们开工。二哥,开分店的事情现在就弄,还是等电器商场建好之后再弄。”
“已经耽误这么长时间了,不能再往后拖延了。”
苏峥想都没想直接回道,“电器商场建好还需要一段时日,中间这段时间正好用来开分店。就按你说的,先去津港开店。你过去找个合适的铺面,找好之后给我打电话,我再回去。”
“好嘞!”
放下电话,苏峥长舒一口气,停滞了将近两个月的生意终于要重新开始了!
中午吃饭时,苏峥把情况分享给秦暮烟,秦暮烟听后一喜,当即笑道“咱们是不是能回去了?”
四月份来鹏城时,多多少少有点消灾避难的心思,好不容易熬过去了,秦暮烟第一反应就是回自己的家。
“再等几天吧,大哥还没回来,等手头这些事情忙完咱们就回去。”
……
“不行啊,这样根本谈不出来结果!”
苏峰语气中透着无奈,“我这两天走访了二十多家服装店,那些服装店老板对样品都挺满意的,听到咱们确定不了发货时间,瞬间就变得兴趣寥寥。”
“最让人气愤的是,我遇到好几个服装店老板都在加大亿佳品牌的进货量,显然是想趁机多赚一笔。照这样下去,亿佳这个品牌的销量只会越来越大。”
产品随时都能开工生产,关键是没有拿到批复文件,就算生产出来也送不过去,苏峥对此也很无奈。
“你把厂里的电话留给那些服装店老板,先回来吧!”
“就不能催一催吗?”
苏峥闻言苦笑“现在都不知道流程走到哪一步了,催都没地方催,只能等消息。”
“那行吧,我明天回去。”
六月二十日,苏峰回到鹏城。
“真是长见识了,鹏城这边效益好的国企单位工资一个月才不到三百多块钱,人家港岛随随便便找个差不多的工作一个月就能拿上千块,甚至还有上千美金的。”
“除了鹏城,内地很少能看到真正的高楼大厦,在港岛那边到处都是。最让人觉得不可思议的是,晚上的港岛比白天看起来都要热闹……”
苏峥静静聆听大哥感慨,等他说完之后才问道“那边生活开支大吗?”
“大!”
苏峰果断点头,“听接待我的人说,正常家庭一个月的收入如果低于一千港币,生活会很艰难。”
“那不就得了!”
苏峥莞尔一笑,“那边收入差距很大,有钱的人才能灯红酒绿,没钱的人甚至有可能吃不饱。相比而言,内地其实不算差劲,最起码现在能让大部分人吃饱饭,而且大多数家庭的生活水平基本上保持在相同的水平阶段。谁也笑话不了谁,反倒比那边贫富差距太大舒服一些。”
“这倒也是!”苏峰笑着认同。
“前两天学武打电话说京城已经太平了,等批复下来我就跟暮烟回去。”
“这么着急干嘛?你走了,出口的生意怎么办?”苏峰皱眉看着苏峥。
“出口也就说着好听一些,实际上跟平时出货没什么区别,无非是价格不一样,供应的客户群体不一样罢了。”
苏峥轻松说着,“等批复文件下来,你好好了解一下出口外销都需要注意什么,遵照流程做事,保持好利润就行。对了,账目一定要分开做,方便以后算账。”
时间一晃而逝,月底最后一天,陈志高打来电话,“明天交房,你来不来?”
“又不是收钱的活儿!我去干啥?”
“是不收钱,但是得分钱啊!”陈志高哈哈笑道,“把房子交付给购买者,富豪花园的项目就算结束了,利润你不要了?”
说到利润,苏峥心头一动,赶紧问道“明天几点?在哪分钱?”
“八点钟开始交房,我已经让小莉她们打电话通知那些买房的老板了。咱们稍微晚一点过去,九点钟吧,到时候直接把账目核算一下,大秤分金!”
ps今天有事回来晚了,就一章,明天补。
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