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“岛国又来订单了!”
刚回到服装厂,就被告知好消息。
“阿福早上打电话说冢本隆博准备再开两间店铺,这次订单要货一万套,听阿福的意思,等店铺数量多了,销量只会更好。”
苏峰笑得合不拢嘴,一万套的订单看似不多,但利润非常可观。最让人开心并不是这一单能赚多少钱,而是以后的利润。
苏峥跟着笑!
他知道,只要打破开头的艰难,接下来就会顺利很多。
增开两家店铺看似不多,却足以说明冢本隆博的信心有多大,更代表着现在走的方向是对的。
可以想象,这两家店铺一旦开业,岛国的销售量就会跟着提升,冢本隆博的利润自然水涨船高。
随着店铺数量增多,‘东方神秘’的知名度和影响力也会随之提升。两者相辅相成,只要进入良性循环,扩张速度还是很可观的。
且不说岛国其他城市,单说东京,能容纳多少家内衣专卖店?
‘东方神秘’上市大半年,总算看到了希望!
“给阿福打电话,让他过来。”
苏峰回办公室打电话,苏峥则是来到设计团队的办公室。
出了月子的孔莹正在尝试恢复工作状态,动手的事情自然不需要她做,但脑力劳动少不了。
正在喂孩子吃奶的孔莹看到苏峥进来,下意识侧身时不忘打招呼“老板回来了。”
听到声音,正在裁剪台忙碌的两人扭头看过来。
“咦?”
苏峥惊奇看着冯东方身边的女人,仔细打量确认后关切问道“静文,你这变化也太大了吧?”
这才多久没见,原先有些微胖的周静文竟然变得苗条。
“没多大变化呀!”
周静文脆生生回了一句,不自觉伸手在自己脸颊摸了摸,俨然一副开心模样。
“搞对象了,知道臭美了。”
孔莹笑着揭穿周静文,而后又是打趣笑道“前两年瘦下来,现在孩子都有了。”
“莹姐……”周静文不满看着孔莹,“我以前很胖吗?”
女为悦己者容,古人诚不欺我。
苏峥嗯了一声,看向正在裁剪布料的冯东方“东方,你跟我出来一下。”
冯东方跟周静文交待两句,放下手中的工具跟着苏峥出门。
两人在距离办公室门口五六米的地方站定,苏峥把洪福生传递回来的情况跟冯东方说了。
“出口内衣的风格太过于偏向两性关系,用来制造噱头打开市场可以,可若从女性内衣市场的角度来看,反倒显得有些小众,你懂我意思吧?”
冯东方点头,“苏总是说,有人喜欢这种风格,也有人不喜欢。”
“可以这样理解,但不够全面。”
苏峥笑了笑,左右扫了一眼忽然压低声音,“你觉得喜欢这种风格内衣的女人都是哪一类?”
冯东方不知道想到了什么,脸色尴尬欲言又止。
见他如此反应,苏峥暗叹冯东方还是不如洪福生放得开,明显有对应的答案,却不好意思说出来。
这要换做是洪福生,才不会顾及那么多。
谷<spa> “那就换种角度,你觉得哪一年龄段的女人会喜欢这种风格的内衣?”
这一次冯东方没有犹豫,“结了婚的。”
“结了婚的可多了,四五十岁乃至六七十岁都算。”苏峥摇头,“这个回答太笼统了。”
“二十多岁到四十岁以下的。”冯东方立刻领会苏峥的意思,快速给出答案。
苏峥这才换上笑脸,“女孩子十几岁就需要内衣,这个年龄段显然不适合穿这种风格。再有就是上年纪的,大部分上年纪的女人思想偏向保守,就算免费给她们提供,她们也不见得愿意接受。”
“况且,并不是所有二十多岁到四十岁的已婚妇女都能接受出口风格的内衣。她们有购买内衣的需求,且人群数量很庞大,不夸张地说,这些人群要占据女性群体比例的六七成,甚至更高。”
冯东方听懂苏峥的意思了,不禁点头附和道“苏总的意思是生产一批适合这部分人群穿的内衣?”
“对!”
总算开窍了!
苏峥加快语速“要有针对性的生产,少女跟妇女的审美标准肯定不一样,这就需要你们设计时做好区分。比如说,什么样的风格款式适用于少女,什么样的颜色更容易被妇女接受等等等等。”
“都说国内流行风气落后于国外,咱们一只脚已经踏出国门,并且有了不错的成绩,没道理把国内市场拱手让与他人,你说是不是这个道理?”
“我明白了!”
冯东方狠狠点头,“晚上我跟小莹说,让她转告静文,这一块交给她俩做比较合适。”
……
洪福生中午赶回服装厂,吃过饭立刻进入办公室。
“阿福,冢本隆博的新店什么时候开业?”
“他早上打电话时说店铺已经租赁好了,有了前面的经验,十天差不多能开起来。”
“你接下来有什么打算?”
猛然间,洪福生猜不到苏峥想说什么,愣了一下之后才缓声回道“我想在港岛多开几家店。”
苏峥嗯了一声,忽然问道“港岛大,还是东京大?”
“东京!”
苏峥嘴角出现玩味笑容,“你都打算在港岛多开几家店铺了,冢本隆博在东京开两家店铺,是不是有点少?”
洪福生张了张嘴,还没来及说什么,又听苏峥说道“既然打算开新店,就说明冢本隆博对现在的销售情况很满意,这个时候难道不应该趁热打铁,鼓励他加快步伐,尽可能多开新店吗?”
“东京可比港岛繁华,人口也比港岛多,有没有可能每多开一家店,销售量就能明显提升呢?”
洪福生眼珠子快速转动,从老板的语气中听出了一丝怂恿,反复揣摩之后,洪福生觉得老板是想让自己去怂恿劝说冢本隆博多开几家店铺!
“我稍后就给冢本隆博打电话,告诉他,港岛准备同时新开三家店铺。”
果然上道!
苏峥满意点头笑道“阿福,除了岛国和港岛,一直紧跟岛国港岛流行风气的那几个东南亚国家,是不是也可以尝试寻找几个合作伙伴呢?”
老板不满意现在的销量!
听话听音是洪福生之前养成的工作技能,正是凭借这项本领,才有那么多人愿意找他当‘旅游翻译’。
猜到苏峥的真实意图,洪福生当即说道“新店铺开业之后我就去。”
“阿福!”
苏峥眼里闪烁着莫名光彩,“等东南亚市场销售渠道建好之后,是不是可以用‘东方神秘’命名,邀请东南亚各国的模特穿上咱们的内衣来一场走秀。”
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