第三十章：刘建的建议

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正统元年十一月二十日。

站在自家航船上，看着岸边的金陵码头，又看了看不远处的应天府城楼。

对刘建心中的震撼之大，无以复加。

这也太过高大，雄伟，壮观了吧。

可谓高墙深池，崇墉百雉不过如此尔。

刘信已去码头上和魏国公府的家仆交接货物。

而刘建则在船上远眺南京应天。

应天府，又称金陵，最早吴楚之时就已建城。

金陵三面环山，面朝长江。

至如今，已是六朝古都，可谓底蕴雄厚，江南核心，长江以南。无出其右也。

只是为了避免节外生枝，刘信并不想让刘建在金陵游历一番。

等与魏国公府家仆交接完毕后。

刘信便带船队和刘建一起，返回杭州。

当然太湖，江南河之事，也如刘信，刘建所预料一样。

并未引起太多波动。

毕竟盗匪劫掠，实在是太常见了。

无人会上心。

而陈，魏四家，至今也没有太多动静。

也让刘信心中，安宁不少。

当然，有如此大的把柄在手。

相信未来很长一段时间内，四家都会消停。

但是究竟要如何与四家交涉。

刘信还没有想好。

反正货物已经顺利到达金陵，交给了魏国公府。

随着魏国公府北上上贡。

肥皂和玻璃必然传遍大明大江南北。

未来不仅南方众人前来求购，北方之人也会前来求购。

甚至有人转卖也是大赚一笔。

如此利润之大，谁又能不心动。

也难怪四家要铤而走险，兵行险招。

所谓十倍利润，就可以入手，百倍利润就可以甘冒奇险。

何况这玻璃，肥皂这看得见的利润，那可不止十倍，百倍啊。

就如这价格。

刘建的各种玻璃制品都分为小号，中号，大号三种。

可以接受私人定制。

在杭州会以常价贩卖，要是卖到福建，广东这有刘家店铺的地方，一般会增加三倍的价格。

南直隶的应天，扬州，苏州，松江，常州等府县也是三倍。

淮安，凤阳，庐州，安庆等府县是五倍。

要是湖广，江西前来购买，下订单的。

那就是八倍以上的卖价了。

要是卖到其他地方，怎么也是十倍，甚至二十倍的利润吧。

毕竟这运货也得要钱，要人吧。

而刘信很明显并不想和其他家分玻璃，肥皂的利益，利润。

这又如何不让陈家，魏家等家眼红，挑事。

与家仆交接完毕，各种货物都已运下船后。

刘信便上了船，掉头向东。

往杭州而去。

“我已安排刘重明日去吴县陈家一趟，并将这复制好的供状交给他们，我儿还有什么想说的，尽可说出来”

刘信走进船舱内后，向刘建问道。

“父亲，孩儿思索了几日，觉得此事我们可以有三种方式处理”

刘建听后，向刘信拜道。

“哦，你说说看”

刘信听后，笑道。

“第一，兼并陈家四家，这也是孩儿一开始打算做的，就凭这些罪状，再加上那四人，我们足够制四家死地了，哪怕不是灭族，这抄家灭门也是少不了的，但如此四家家产充公，田产，地契，佣工，佃户，我们一分钱，一个人也拿不到，最多只有等官府处理完后，我们在花钱购买他们的土地，尽量吸纳他们的佃户，佣工而已，对我们来说得不偿失，毫无意义”

刘建说完，刘信听后点了点头。

“好，还有呢”

刘信说道。

“第二，逼他们就范，有了这个把柄，他们短期内必然安静，老实许多，而且虽然我们玻璃，肥皂利润丰厚，但是对于他们布匹，粮食，食盐，丝绸，瓷器，茶叶等生意并不影响，他们如此做，只是觊觎而已，我们就从这入手，让他们放弃玻璃，肥皂之利，大家继续相安无事，井水不犯河水，老死不相往来即可”

刘建定了定神，又说道。

“好，我儿所言不差，还有呢”

刘信听后，笑着点了点头，又问道，

“第三，把他们拉上贼船，让他们为我们出力”

刘建说完，刘信听后大惊失色。

“他们与我们之间矛盾可不仅仅是玻璃，肥皂啊，之前生意竞争，我们之间早已水火不容，他们能上我们的贼船吗”

刘信听后早就摇了摇头，问道。

“父亲，孩儿原本的计划是将计就计，破解四家，并让他们万劫不复，我们则坐收渔利，吞并四家，然孩儿又思索了三日，觉得此事还需从长计议，如今我们手握铁证，他们不想鱼死网破，就不得不对我们低头，而且未来我们刘家主要精力在外海，相比于中原内部商业竞争，还不如给他们让一些利益，让他们成为我们在中原，华夏的代理人，代理商也挺好，当然这次他们也必须得大出血才行，也算是他们表示一番自己的诚意吧”

刘建向刘信拜道。

“那我儿是怎么谋划的，还请详细说来”

刘信听后，想了想，问道。

“首先肯定是人口，他们四家加一起，佃户，佣工怎么也得两三百万吧，要是加上他们各家依附，附庸，四五百万也不是没有，如我们这十八家一起，也有六七十万，可想而知他们有多少人，要想我们息事宁人，又能从我们这里得到进货贩运的许可，怎么一家也得出个一二十万吧，四家就是八十万，在带点零头，百万佃户，不少吧，据孩儿所知，他们的田地，土地大多在南直隶，湖广，江西一代，山东，河南也有部分，拿个百万人口出来，应不是问题”

刘建说完，刘信又是一阵点头。

“可是他们要是反过来污蔑我们居心叵测，又该如何”

刘信想了一下，说道。

“那我们就拿出罪状，大不了鱼死网破，他们死了根本翻身不了，只能万劫不复，而我们最多也就是逃往外海，真正当海盗去，就算是大明朝廷也拿我们没辙，我们怕什么啊，何况他们可都是无利不起早之辈，与其与我们鱼死网破，还不如相安无事，要是连这个道理都不懂，他们也不可能将家业经营得如此大”

刘建拜道。

刘信听后，一连点头称是。

“还有吗”

刘信说道。

“其次，我们可以告诉他们，我们可以以平价卖给他们，也可以出资，出人帮他们贩卖到北方各地去，但是南直隶，湖广，江西，两广，福建，浙江的市场是属于我们的，北方地区利润我们也要提走三成，至于他们卖多少，卖几何，我们就不管了”

刘建又拜道。

“如此也可，只是为何要带一个广西，广西贫瘠，没什么赚头啊，而且你不是说要把大部分精力都放到外海吗，东南五省多少州府县，这些不也让我们分心吗”

刘信又问道。

“父亲广西虽然贫瘠，然地理位置极佳啊，如今我们已在台湾设厂，从台湾向西可辐射广东，福建，向北则是南直隶，浙江，沿长江也可进入湖广，江西，而广西看似偏远，贫瘠，然从广东经新江，西江，漓江经灵渠便可进入长江流域，也是广东北上湖广的便捷通道，再加上广西向南就是交趾，未来我们辐射交趾，也可从广西入手，如此看来，广西也是重地也，何况我们在各地也不需要亲自负责，每个省只需要设立一个总商行即可，其下则在各府州县发展代理，一个县还可以多发展几个，只要他们缴纳一定代理费，在拿钱进货就行，我们还可以根据代理费多少，来分别定价，如此我们又何须空耗人力物力去发展呢，而且这些人或者商家也会成为我们的下属，附庸，未来为我们所用，有何不可呢”

刘建说完，刘信听后大喜。

这的确是个好办法啊。

“好，好啊，还有别的吗”