第五百零五章 放榜收货

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李夫人轻叹一声，说道“夫君，你忘了当初公公是怎么对你说的了吗？咱生意人求财，但切忌贪财，举凡是超过正常行情的利润，哪怕只有一成，哪怕事情再可靠，咱李记皮庄也坚决不碰。”

李义正色道“小娟，你误会我了。我之所以会答应周纵这笔买卖，绝非仅仅为了贪图他的高价，主要是他当时表现的异常焦急，我出于同行间相互帮衬的考虑，才接了下来。至于说价钱问题，周纵表示，赵军原本就愿意高价采买，而我回上党紧急筹措皮货，想来也需要增加成本才行。”

见丈夫说的如此郑重，李夫人表示理解的点了点头，也没再过多言语，赵亮则略一琢磨，自言自语道“比市面上的行情高了三成啊，那岂不是很有花头？”

李义虚心请教道“赵大哥，你是有什么想法吗？”

赵亮笑了笑，不好意思的说道“我倒是有了个想法，只是不知道管不管用。”

李义此时已经是病急乱投医的境地了，但凡听说能有办法渡过难关，根本不考虑管不管用，都先听听再说“赵大哥但讲无妨，或许能成也说不定啊。”

赵亮看看旁边的李夫人，见她也同样是一脸期盼的神情，于是大着胆子说道“我建议来个张榜收货。”

“张榜收货？”李义听着感觉有点新鲜“怎么个张榜收货法呢？”

赵亮介绍道“我们对外张贴告示，面向全城收购羊皮，无论是谁，也无论数量多少，价格一律采取阶梯制。以三日为限，头一天，收购价是市面价格的一倍，有多少要多少；第二天，收购价改为比现在的市价仅高出五成，同时商铺以理货为由，暂停对外营业；第三天，把收购价变回到现在市价的水平。”

李义听得一头雾水“这样能行吗？”

“行不行我不敢说，总得试试才知道。”赵亮老实答道。

李义略一琢磨，又道“试试倒没问题，反正我也想不出更好的办法了，只不过……若是以两倍的价格进行收购，我手头上怕是没那么多现钱啊。”

李夫人忽然道“夫君，这次到邯郸避难，临出门时，公公让我把老家积蓄的四大口钱箱也一并带着来了。”

“啊？竟有此事？”李义闻言兴奋道“那岂不是有两三万布币？”

李夫人点点头“总共两万四千布币，就是不知道够不够你这里用。”

李义算道“眼下市面上的羊皮，是每张十二枚布币，翻上一倍，就是二十四布，可以收一千张羊皮。我这几日为了赔偿周纵，四处借了一万多布币，加上柜面日常的本钱，差不多能再多收五百张。哎呀，这么算下来，还是差了很多。”

赵亮帮他计划道“高价收货，等于已经让利于人，所以未必非要现-货现结。你可以压上李记皮庄的信誉，每张皮子支付十二枚布币，剩下的一半则立下凭据，承诺在一个月之内兑付。这样一来，就可以至少收购三千张羊皮。加上荣盛行支援的，和你本身的存货，便足有八千张了。”“可我还是不明白，”李夫人疑惑道“咱们如此翻着倍的收购，不仅不能完全凑齐一万之数，而且还亏了巨本，这样做又有什么好处呢？”

赵亮笑了笑“我的目的并非凑齐那一万张羊皮，而是为了把整个邯郸的皮货市场彻底搅乱，牵着周纵的鼻子走，等到他跌进我的陷阱之后，李义的难题便可迎刃而解了。”

天色才微微泛白，熟睡中的邯郸百姓就被一阵喧闹的锣鼓声吵醒了。摆摊做买卖的、拉货扫大街的、还有更多披着衣服、睡眼惺忪，出门瞧热闹的，全都被一个惊人的消息给彻底搞懵圈了

有名的李记皮庄挂出“收货榜”，宣布以二十四枚布币一张的价格，敞开收购羊皮，而且仅限今天一天，明天就改成十八枚布币一张了。

所有人听了这个消息，第一个反应几乎全都是“眼下羊皮多少钱一张？”

当他们听说，邯郸城里的皮货商铺，差不多都是十二枚布币一张皮子的时候，顿时像疯了一样，买卖也不做了，大街也不扫了，觉也不睡了，抱着钱就往各处皮庄皮店里冲。

“我滴妈呀！抢皮子的来啦！”几乎在同一时间，邯郸各处皮货商铺的伙计们，都发出了这样的惨嚎。

人们就像是打了鸡血一般，无分男女，不管老幼，钱多钱少也要买上他几张，然后喜气洋洋的跑去李记皮庄那边。

不到吃中午饭的功夫，李义的面前就排起了长长的队伍，放眼望去，竟有数百人之多，而且这个规模还有不断扩大的趋势，场面极为恐怖。

赵亮笑着拍了拍他的肩头，抄起一个铜锣就冲了出去，边走边敲，边敲边喊“乡亲们，由于交货的数量太多，超出了我们的预期，所以鄙店今日准备的现钱不够。掌柜的决定，所有皮货皆以布币加凭据的方式结算。六个布币的现钱，十八个布币的账期，三个月之内保证付清。倘若有哪位乡亲觉得不妥，可以不跟我们交易，来去自便。”

排队的人群听他这么说，低头瞅瞅已经买在手里的羊皮，无不心道三个月就三个月吧，三个月投资翻一倍，比放高利贷还强，上哪儿找这样的好事呢？倘若不卖给李记，自己要这么多羊皮又能干什么？

于是，大家不仅没有一个掉头离开，反而更加认真的排队前行，都指望能早早交割皮货，省得等会儿晚了连六个现钱都没有，净剩白条了。

李义走到赵亮身后，咋舌道“我滴乖乖，赵大哥，六枚布币的价格你也敢喊啊？而且还直接改成三个月结算，依着咱们手上的本钱，可以收六千张羊皮了！”

赵亮瞅了瞅那越排越长的队伍，笑道“看来这招儿还真管用啊。舍不得孩子套不着狼，舍不得姑娘套不着流氓，古人诚不我欺。”

他转过头来，对李义道“你昨天通知荣盛行了吗？”

李义微微颔首“我跟姜掌柜说了，让他今天暂时歇业，不往出放货。”

“好，我估计再过两个时辰，今天的策略就能达成了，”赵亮充满自信“明天才是真正的好戏呢。”

李义道“我刚才派人去打探过了，各商家今早一开市，门槛直接被踩烂，每个店里都挤满了人，疯狂的抢羊皮。他们得知问题是出在咱们这里之后，便纷纷趁机提价，打算狠赚一把，所以仅仅一个多时辰的功夫，全城所有皮货店的羊皮价格就普遍上涨了三四成，有的甚至加价五成。”

他顿了顿，笑道“最妙的地方是，跑去抢货的都是普通老百姓，所以商户们也不担心周纵之后来找麻烦。本来嘛，人家开门做生意，难道还不能正常卖东西？”

赵亮也跟着笑了笑“周纵有何反应？”

“目前还不清楚，”李义答道“不过，周记皮行是本次抢货的重灾区，邯郸百姓知道他家店面大、存货多，所以首选去那里扫荡。”

赵亮心中大乐，问道“你若是周纵，会作何反应呢？”

李义想了想“如果不考虑谋夺李记皮庄，那我自然也可以顺势发财，反正不管卖多少都是稳赚。不过，倘若被李记借机凑足了一万张羊皮，那么之前所有的计划就都泡汤了，因此嘛……”

他看了一眼那望不到头的队伍，笑道“我必须尽快出手反制才行。”

“哦？如何反制呢？”赵亮好整以暇的问道。

李义促狭一笑“当然是有样学样，大笔收货啊。只要不让百姓们把羊皮送到李记皮庄，那他周纵就稳操胜券了。赵大哥，你这招儿可真行，我已经能感觉到，周纵要入套啦。”

赵亮道“入套不难，难的是能不能反手一击，彻底把他打蒙。这就要看咱们今天到底攒下多少筹码啦。”

李记皮庄的后堂里，李夫人一脸惊讶的问道“韩伯，你说多少？收了多少张皮子？”

韩伯满面红光，兴奋道“八千八百张啊，夫人，差一点就过九千张啦！”

李夫人愕然望向李义“怎么会这么多？咱们的本钱？”

李义笑着解释道“由于来的人太多了，赵大哥吃准他们不会轻易放弃，于是再次降低现付的比例。到最后，我们是三枚布币收一张羊皮，所以本钱反而还剩下了不少。”

韩伯在一旁称赞道“今天这场面，老朽可是开来眼啦，当初老太爷经营的时候，都没有过如此盛况。”

李夫人兀自担心道“你们算过没有，咱们这回欠了百姓多少钱？三个月期限一到，要往外支付近二十万布币呢。”

赵亮安慰道“夫人莫慌，我们自有办法。”

说着，他转过头来问韩伯道“傍晚闭市的时候，价格已经飙到多少了？”

韩伯答道“已经接近二十四布币一张，所以百姓们的热情也没早上那么高了。”

赵亮点点头，又问李义“消息放出去了吗？”

“放出去了，”李义笑道“按你的吩咐，我专门找了一伙儿混街面的闲人，四处散播，说我爹联络乡党故交，从老家调集了几十万的资财，即将运抵邯郸，准备继续扫荡这里的货物。周纵这会儿恐怕早已经坐不住了。”

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