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7、如果没有立刻谈成合作,就是商户旺季和淡季的时候,你是怎样有效开展工作的?说说效果?
很多客户因为没有优惠的扣率从而选择了观望,还有一部分客户觉得收单品牌的影响,或者是跟开户行的交情,暂时没有合作的意向,即使在这种情况下,我始终相信这不能代表所有客户。
因为我相信努力就是旺季,不努力就是淡季,销售百分之八十靠心态,我们要做的就是整理好客户分类ABC,自己标记好,重点维护A类客户;主动走出去开拓市场,跟通过电话的商户保持好联系,维系好老客户的转介绍,发挥自己的人脉关系,学会运用网络投放,增加自己的渠道来源。
9,能说说你对支付行业的魅力所在之处?或者是跟普瑞的每个家人分享一下你喜欢这行的的原因?
无论做哪个行业,不论什么时候,都难免与钱打交道,并且客户对收款、支付、信用卡、贷款、消费金融、理财、保险、购物等金融产品有着持续和旺盛的需求。
支付是新经济的代表,我国每年以28%的涨幅在高速增长,而我们普瑞以每年远超同行300%的涨幅在急速发展。数据证明,这个行业极具潜力,普瑞会越来越好。
10,你的格言是什么?
唯有签单让我踏实。
……
当邹己庆看着会议室里新印发出来的刊物,尤勇一身笔直西装,成了这一期的封面人物,除了妒忌还是妒忌。
“妈的,上个杂志,搞得跟明星一样,将来开不出单,看你还能笑多久!”
邹己庆嘴里还碎碎念着,语气非常不好,但没一句没一个词语是包含了“尤勇”两个字。
但是坐在他附近的人都能够听出他的含沙射影。
“诅咒你下个月就开不出单!”
这句话的语气太冲,四周或多或少的同事都听见了,现场的气氛突然变得很僵硬。
这句话很是明显,就是故意说给尤勇听的。
在四周微妙的气氛中,尤勇脸色青白。
他若无其事地继续看自己的笔记,权当对方是有气都没处发。
尤勇也明白,邹己庆只不过是在掩饰自己的妒忌心,他会极力贬损你的成就,这是因为他自己什么都没有。
这次公司的专访,也让尤勇明白了一个道理:一定要勇敢分享自己的故事,也一定要大胆说出你正在为之努力奋斗的事情。
当你为自己的事情而全力以赴的时候,就是闪闪发光的时刻。
不过,也有让尤勇觉得进入这个圈,招架不住的事情,那就是客户的反推销力度也很厉害。
比如陈力述跟一些支行的客户经理关系挺好,有时候为了相互之间帮忙,陈力述会帮那些客户经理办信用卡。
这不,陈力述拿来两张信用卡申请表放在尤勇的面前:“哥们,江湖救急啊!给你申请张信用卡,有5万的额度噢,如果到时候你的信用良好,还会给你增加额度。人总有需要救急的时候,这个时代没几个人肯愿意借钱给你,但是信用卡可以。”
听陈力述解释,就是支行的客户经理需要冲业绩,都找了一大帮的亲朋好友来开通信用卡。
尤勇这类型的,估计没有办过信用卡,而且每个月又有收入,通过率是很容易的。
又是片刻的等待。
“这信用卡办来,我估计用不上啊!不然的话我大学的时候都会申请了。”
提前消费,尤勇打心底还是拒绝的。
“这个你开卡办来也没事的,不用就取消掉,现在办理信用卡很实惠,就是填个表就好了,你的身份证复印件等会我叫安姐那里拿就好了。你只管填个名,签个字就完事了。”
陈力述他已经让所有办公室的成员都填了,就剩下尤勇了。
他跟自己打了个赌,无论怎么样都得劝服尤勇。
他接着说道:“我们都是做这行的,若是说出去自己都没有用过信用卡,那岂不是太笑死人了?再说,你这次帮了我,我日后也就欠你一个人情,你客户日后需要什么要求,我也可以给你尽一份力的。”
这话倒是说到尤勇心底去了,同事之间,不是特别过分的要求,那就答应吧!
“好吧!”
尤勇拿起签字笔开始填写起来,待陈力述检查无误之后,对方就从抽屉里拿出两张电影票,对他说道:“办信用卡送的,这个月最火的电影,可以约女朋友看看噢!”
尤勇看了下,是外国科幻影片,刚上映的爆款,晚上去看的话都得120块一张。
这办个信用卡,送了两张电影票,好像也不怎么吃亏。
最多到时候,不需要用的时候注销掉就行。
尤勇拿着这两张电影票,想着约谁去看好呢?
他将周围的人都筛选了一遍,古争,丽娜,谭琴?
电影票的时间是后天晚上七点半。
这时,夏颜冰端着咖啡正从茶水间出来,路过大办公室的时候,说道:“尤勇,你进系统看看这几天华深酒店的刷卡额,明显减少很多,你看看是不是又跟其他收单行合作了。”
大客户不仅要客户经理自己上心,就是总监也会不时看着。
毕竟刷卡额跟公司收入是直接挂钩的。
陈力述一听,笑着对尤勇说道:“看来这电影票来的正是时候,好好公关一把吧。”
换位想一下,华深酒店作为大客户,又多个选择也是正常的。
谁规定,客户不能货比三家的呢。
但是这个直接涉及到奖金问题,况且他最想约的人也是谭琴呢,经陈力述这么一提醒,尤勇想约谁去看电影,心里都没啥好纠结的了。
想通了后,尤勇立马恢复了元气。
下班后,他去理发店修剪了点头发,看起来整个人爽朗多了,接着在外面吃了两荤一素,12块钱一份的快餐。
晚上回到家里,再洗完澡,已经是九点了。
但是经过一下午的心理调整,他又开始动摇了,这电影该不该请谭琴去?
尤勇一直觉得如果换成是约丽娜,就难免会让她多心,也会多一份幻想。
于公于私,他还是比较想约谭琴的。
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