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他们在跟客户见面之前,又详细聊了一会,然后敲定今天的活动安排。
负责谈判的客户都到了。但他们发现古争竟然没出现,于是引起他们的注意。
“你们古总今天怎么没过来?”客户陈总问道。
“陈总,忘记跟你说了,古总家里有点紧急情况,需要回老家处理,所以没能亲自过来。我这边谈判代表今天是尤经理。我给你们介绍一下,这是我们公司的市场部总经理,尤勇。”
同事张子然介绍说道,她跟古争去过客户公司拜访过两次,所以客户有印象。
她是古争聘请的秘书,身材高挑,如今在客户面前却像只小猫缩成一团,看起来十分娇小。
她的能力很强,而且做事十分认真,在古争眼里这是一个不错的助手。
但是他最看中她的一点,是她有深藏不露的心机。
之所以没事先跟客户打招呼,今天的谈判古争没能到场,就是怕客户以此为借口临时变卦,所以才找了个这么过得去的理由来让客户信服。
看着这位实在是年轻而又有点略显稚嫩的尤勇,客户他们都有些愕然。
“陈总,你们好!我是尤勇,很高兴认识大家,古总经常在我面前提起你们,无论是业务上还是技术方面的问题都可以问我。”
在张子然的介绍下,尤勇立即伸出双手,跟他们到访的三个人逐一握手。
商务车到达酒店,随后尤勇便举行欢迎宴招待他们,因为午宴之后,还得去公司看产品演示,所以大家都没有喝一杯酒。
午宴结束后,安排他们回酒店休息一会,然后约好一个小时之后,前来酒店接他们去公司的会议室,进行磋商合作事宜。
因为古争和张子然在自己面前说过好几次这个客户的情况,所以尤勇事先就知道了对方的意图,如果今天谈不拢,这就有可能是最后一轮谈判了。
“我们对贵公司还是比较看好的,无论是产品的前面,我们已经谈了几轮,我希望今天都能最后敲定价格。”陈总率先说道。
尤勇深知对方是在说客套话,不然不会三番五次地打太极。
但是逢场作戏谁不会呢?关键是要合同上的拍板才最实际。
“我也希望今天能达成共识。顺便可以交陈总这么有风趣的朋友。前段时间,也有几个客户来我们公司看了我们的公司规模以及产品的演示,都说这几天会给我们回复。”
接触的人越来越多,这让尤勇更加心中有数,他现在已经知道怎么去把握谈判节奏,越心急越卖不出好价钱。
他接着不慌不忙地往下说着:“陈总,我们公司的诚意你们是知道的,古总已经不是一两次去上门拜访了,若不是他有特殊原因,今天怎么样都会亲自来迎接你们。而且,在最初的报价上我们已经做出退让,这也是为了我们双方以后有更好的合作发展。”
所有人都没说话,大家都在安静地听尤勇继续说下去,似乎他们不认为一个这么年轻的人,能说出什么深意的话。
“这是我们公司制定的下一步发展计划书,我先发发给各位老总看看,然后我们再继续谈。”
这是尤勇前几天做的文案,张子然已经把它打印出来,所有与会人员人手一份。
材料发完后张子然走出会议室,因为她有估算过时间,他们看完材料得需要十四五分钟左右的时间,文秘出身的她都全部计算好了。
张子然是故意出来,她在外面站了十几分钟。
给古争汇报谈判的进度。
因为古争有交待自己,尤勇在公司的所有事情都要跟他汇报一遍。
之后,卡着时间点又重新进入会议室。
张子然也是个很有野心的人,深知尤勇再怎么能干,古争对他还是有防着的心态,对自己才是心腹之说,对于公司的影响力,乾坤未定,你我皆是黑马。
只不过,她惊讶的是,她进来之后发现他们还在认真看材料,尤勇也并不着急,心平气和的在一旁陪着他们,因为他有的是耐心和时间。
倒是张子然她有点想不明白,这家伙怎么这么能沉住气?
第一个看完合作计划书的陈总问道:“我冒昧地问下,为什么以前谈判你们没有拿出这份计划书?”
张子然这才震惊,这不是先前准备的合作计划书?
怪她之前太过低估他了。
竟然改了她都不知道!
不行,等会会议结束之后,她得第一时间告诉古总,她突然觉得自己有种被人耍得团团转的感觉。
她以为所有的事情都在自己的掌控范围,没想到最后还是被尤勇给摆了一道。
尤勇笑了笑,不慌不忙地说道:“上周有两家公司过来考察,他们非常自信,即使他们不加码我们也得接受他们的价格。毕竟这个季度我们需要大量的现金,得想办法度过这个现金流缺失的难关。所以为了能够让我们双方更有说服力的合作,所以我花了几个晚上补充出来的。”
没有足够的现金流,可能会有大麻烦。
尤勇这样说着公司有自己的无奈,更容易让对方信服自己的话。
一个多小时候,尤勇派车送他们回酒店休息,还约好晚上的自助餐,不见不散。
待他们都离开之后,张子然进去尤勇办公室,然后挂上门,不让外头听到他们之间的谈话。
她皱起眉头,说:“尤勇,你这是什么意思,我没想到你竟然是这样的人。古总不在,你就当公司全部是你一个人的了?什么事情都按着你自己的性子来做?“
尤勇却说:”你想多了,我们是同一条战线的人。我无须背着你做任何事情,倒是你,是不是更应该向我解释一声,为何我所有的行踪你都要掌握得这么清楚,是你在故意为之,还是这些都是古叔授权的?”
这个女人真是厉害,自己还没来得及说她,却先怪罪到他身上,或许这就是人的本性吧。
张子然哑然无声了,原来他都知道。
她拧眉,一脸痛苦的表情,说道:“尤勇,你怎么能这么说我呢?古总不在,任何事情都是我在替你分担。”
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