第二百一十一章：走过路过不要错过

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半小时时间过去了，赵俊民交的卷子是白卷，尽管他最后十分钟的时候已经尽力再发挥，但是结果却很不理想。

“俊民叔，有啥感觉，说来听听？”

看到抱着茶杯大口喝水的赵俊民，吕峰开口问道。

喝了几口水以后，赵俊民用手背擦了擦嘴，脸上露出无奈的神色说道“小峰，这根本就行不通，我看我们还是把货送到供销社去吧，早点送去也能早点回去。”

关于辣条厂用供销社来铺货这件事，吕峰其实并不看好，准确来说他根本就不想用供销社来铺货。

主要原因有两个，其一，供销社属于国营，供销社里面的服务员属于旱涝保收，所以没人会帮辣条做宣传。

其二，供销社这边结账并不是货到结账，而是按照季度来结账，这就导致辣条厂这边回款很慢，像赵家村这种比较大的厂子，还能够支撑住，但是一些小作坊就没办法了，这也是为什么赵家村的辣条厂现在能够在山城县这边一家独大的原因。

回款太慢这件事不是一件小事，要知道国内很多八十年代特别红火的厂子，就是因为回款太慢，从而形成了三角债的现象，最后厂子也因此而倒闭。

这也是为什么吕峰要坚持自己出来推广辣条的原因，当然了，其中还有一个很重要的原因，这就关系到吕峰后面的安排，这都是后话了。

“来都来了，怎么能就这么放弃？现在我们是可以依靠着供销社来出货，如果有一天供销社倒闭了呢？到时候咱们怎么办？”

吕峰的话说完以后，赵俊民用着一副难以置信的眼神看向吕峰，并且伸手摸了摸吕峰的额头道“小峰，你没发烧吧？供销社怎么可能倒闭？”

也是，现在说给谁听都不敢相信供销社会倒闭，这或许也就是为什么现在很多工厂都不会去开发新的销售渠道的原因，因为他们不相信厂子会倒闭。

“供销社倒不倒闭现在还不知道，不过老话说的好，鸡蛋不能放在一个篮子，所以咱们要开辟出一条新的出货路子。

现在供销社这边给我们是按照一个季度结一次账，如果哪天他们直接来一句一年结一次，那咱们咋办？是继续给他货，还是不给他货？给货钱拿不到，不给货钱就更拿不到。所以咱们不能被供销社这边牵着鼻子走。”

吕峰这话赵俊民倒是十分认同，他之前经常去送货，就感受到每个地方供销社态度的不一样，总得来说，几乎所有的供销社对他们都有一个的相同的态度，那就是高傲。

在他们眼里，辣条厂就是上不了台面，永远都比不上他们这种国营企业。

“那咱们以后难不成都要像这样再外面摆摊喊卖不成？要真的是这样，我们人手肯定是不够的。”

赵俊民有些担忧的说道，赵家村满打满算也就四十二户，在他们来之前，还有将近二十户退了辣条厂，准备单独干，所以他们根本没有那么多人去各个地方摆摊卖。

“不不不，怎么可能就这么一直摆摊卖呢？别说人手不够，就算是人手够用，也不可能让人去各个地方摆摊。”

吕峰摇了摇头道。别说他不让人去卖，就算他想卖，别人也不可能让他们卖，毕竟每个地方都有所谓的“地霸”，所以派人去摆摊这件事根本就不现实。

“那咱们就这么摆一次，才能卖出去多少？”

赵俊民微微皱了皱眉道，在他看来，如果要是这次卖的好，那以后不来，可不就是亏大了。

“别急，等结束以后你就知道了。”

吕峰露出一个的笑容，他并没有跟赵俊民解释，而是希望他能够自己学习到其中的道理。

吕峰站起身，从卡车后面拿出一个大喇叭，一个铜皮做成的。吕峰倒是想找一个电喇叭，但是根本没有呀！

“俊民叔，你们看好了，以后这可都是你们的工作。”

说完以后，吕峰走到桌子前面，大声的喊道“南来的北往的，走过路过的，可千万不能错过了，现在卫龙辣条厂做活动，现在买三送一，买五送二，买十送四。多买多送，买不了吃亏，买不了上当。”

吕峰这么一喊，立马引来了不少人的关注，其中有知道辣条的人上前开口问道“喂，同志，你们这边辣条怎么卖的？”

“这种一分五一小块；这种大袋子的三分一袋；这种最大袋的，里面装有三十小块，一大袋只要四毛钱，并且现在买还有优惠，多买多送。”

“这一大袋子只要四毛钱？”上来问吕峰价格的男人人有些惊讶的问道，他之前在供销社买过一袋，要六毛钱，一点都不少的，现在竟然只要四毛就能买到一袋一模一样的。

“先给我来两大袋。”

男人直接伸手向口袋里面摸去，摸到一半的时候他才再次问道“对了同志，你刚说的有优惠，什么优惠？”

眼见第一笔生意就要做成了，吕峰并没有激动，反而十分镇定的对着男人笑了笑道“大哥，你是第一个上前来问价的，这样吧，你看你在添两毛钱，我在送你一大袋辣条怎么样？”

男人一听这话，眼睛一下子亮了起来，再给两毛，能再多拿一袋辣条，这相当于又便宜了两毛，再加上他们这边比供销社一袋还便宜两毛，那就相当于他占了八毛钱的便宜，四舍五入简直就是一个亿。

“买，必须买，我买两块钱的，给我六袋？”

男人有些不知足的问道，只不过吕峰却摇了摇头，一块钱三袋已经非常便宜了，就这样还不满足，那绝对是不行的。

“五袋，最多给你五袋，当然了，也不会让你吃亏，再送你五袋小袋的辣条，这样总可以了吧！”

吕峰拿了五大袋辣条，又拿了五小袋的辣条放在桌子上面，示意这已经是自己最大的让步了。

男人在脑海当中算了一下，虽然说两块钱五大袋辣条，依旧是四毛钱一袋，但是他已经占了一块钱的便宜，再拿到五小袋的辣条，这又是一毛五，总得来说便宜已经是非常大了。

另外吕峰这边所表现出来的态度也是一副十分坚定的态度，这让男人意识到对方已经到了极限。

“买，帮我装好，我给钱。”

说着男人将自己手上的一个布袋放到桌子上面，示意吕峰赶紧装进去，而他自己则是从口袋里掏出一把钱，从里面抽了两张红色的一块钱递给吕峰。

吕峰结果两块钱，拿起话筒再次喊道“感谢这位大哥的支持，大哥买了两块钱，想要买的要抓紧了，现在再不买，等会没有了可就想买都买不到了。

我们卫龙辣条厂为了感谢大家对我们的支持，所以今天才特意来到贵地做一个优惠活动。”

当赵俊民将五大袋辣条以及五小袋装进男人递来的布袋里以后，又有一个中年妇女走上来问道“同志，你们这边的辣条我看着比供销社那边要买的便宜，该不会是假货吧？”

这话一出，让刚刚提上布袋的男人一下子顿住了，他可真的没想到这一点，这可是便宜了一块多钱，不是一分两分，是一块多，说不定还真的就是假货了。

“大姨，您看您这话说的，您可以去供销社好好看看，他们家的货可都是我们送去的，之所以卖这么便宜，是为了感谢汉口这边的同志是支持，另外我们是卫龙辣条厂的直销，大家伙懂什么叫直销吗？”

说这话的时候，吕峰已经把目光从妇女这边转移到已经围上来的众人，想看看有没有人能够回答他的问话。

“就是没有经过供销社是吧？”

一个身穿蓝色工装的男人对着吕峰喊道。吕峰见有人互动，立马拍了拍手，脸上的笑容更加灿烂了。

“宾狗，大叔回答的太对了，我们属于卫龙辣条厂，没有经过供销社，也就没有中间商赚差价，所以这就是为什么我们今天能够卖的这么便宜的缘故了。”

说完以后，吕峰转身从桌子上拿了一小袋辣条，递给刚刚回答他问题的蓝色工装的男人说道“大叔，感谢你的支持，这是奖励给你的。”

男人接到了吕峰递来的辣条，脸上露出一个开心的笑容。其他了解辣条的人都蠢蠢欲动，而不了解辣条是什么东西的人则是开始问他们身旁的人，想了解一下辣条究竟是什么东西。

由于下面的议论声比较大，所以吕峰转身对着赵俊民吩咐了一下，接着就看到赵俊民从桌子上面拿了一大袋辣条。

“我知道现在下面很多叔叔婶婶，大哥大姐还不清楚我们卖的辣条究竟是个什么东西，那我在这里再跟大家解释一下，辣条是一种老少皆宜的零食，另外没有尝过辣条的可以往右边走一下，右边我厂里的赵科长亲自开了一袋辣条分给大家品尝。

由于人数太多，所以每个人只能够领到一块，希望大家能够理解一下。另外由于这次我们带来的辣条数量并不是很多，所以大家想买的要抓紧时间了，这次买不到，下次只能去供销社买了。”

现场一片混乱，这一刻，国人的几个特点被无限的放大，一个是爱凑热闹，一个是有便宜不占是王八蛋，还有一个是从众心理，大家都买的东西肯定是好的。

就是在这几个特点之下，越来越多的人围了上来，刚开始的时候是一块钱三大包辣条，结果卖着卖着就变成了一块钱两大包，在配上两小包，就这直接就被“抢”了。

没看错，仅仅一个多小时，剩下的那份不到四分之一的货物就这么卖完了，而后面没有买到的则是一脸幽怨，那模样就像是自己损失了一个亿一般。

“累死我了，可让我坐会，还有水吗？给我喝口。”

等人全都散开了，吕峰才对着赵俊民问道，这一个多小时里，吕峰感觉自己嗓子都快冒烟了，一边要外面喊，一边还得应付自己人问能不能买，他可以说是整个场上最忙的那个了。

赵俊民递给吕峰一个茶杯，而另外一只手则是死死的捂着自己身上背着的那个背包，可见那个背包已经装的鼓囊囊的。

“俊民叔，你也不用这么紧张吧！这大白天的，还是在市区，难不成还有人敢抢钱？”吕峰接过茶杯大口的喝了几口以后，才对着赵俊民说道。

赵俊民并没有因为吕峰的话而放松警惕，相反的他脸上的神色变得严肃起来，先是对着身旁的一个人小声的说了几句，然后才转身对着吕峰说道“不紧张不行，那边几个人已经看我们很久了，为了保险起见，我们还是赶紧离开。”

吕峰顺着赵俊民眼神的方向看过去，发现有七八个人蹲在离他们二三十米远的地方，眼神不断的朝着他们这边瞄来，并且还在交流着什么，看样子应该是在讨论吕峰他们这边刚刚赚钱的事情。

“俊民叔，你想多了吧！他们应该只是好奇。”

吕峰见几个人眼神当中比不过没有透漏出贪婪的目光，所以觉得赵俊民应该是想多了。

“但愿……”

还没等赵俊民的话说完，就见他站起身，朝着卡车走去，走的时候还拉了一把吕峰。

吕峰还没反应过来，还准备问赵俊民怎么话说到一半就不说了，然而当他抬头朝着刚刚那边蹲着的七八个人看去的时候，才看到那七八个人竟然全都朝着他们这边走来。

“回来。”

赵俊民走了两步发现吕峰还没动，连忙喊了一句。吕峰这才连忙站起身，跟着赵俊民的脚步朝着卡车位置走去。

而刚刚赵俊民吩咐自己这边的那人已经将大家伙召集起来，并且每个人手上都拿着一根钢管。

吕峰跟赵俊民来了以后，他们随手给了两人各一根，赵俊民在接过钢管以后，并没有停下脚步，而是先走到卡车的驾驶室，将身上的布包放下，然后用钥匙将驾驶室锁好以后，才再次来到吕峰他们站的地方。

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