第一千零四十二章 营销手段

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有了第一个吃螃蟹的人，其它那些前来修车的百姓们，在心底略微思索了一番后，为了能够得到长久的保障，多花费一点点的银子，也是值得得。

所以，修车问题根本就不存在，所有人都会多多花费一点点的银子，将自己手中的破车全部兑换成“路飞”牌自行车，只要不傻，谁都能够看出到底是谁的自行车会略胜一筹。

小成瞠目结舌的望着老师的一番操作，原本以为这个维修厂开业的目的，就是为了帮助大家，将那些故障的自行车维修完毕，万万没有想到，维修厂里的自行车竟然会卖的如此火爆，当然，他们也收购回来一批破烂。

“怎么？一个个为何都是这种神情，难道一下子卖出去这么多的自行车，不是一件值得高兴的事情吗？”

望着维修厂中的工匠们，甚至是小成的脸颊上都没有挂着笑容，李治不由奇怪起来，直接追问道。

“老师，咱们制作出来的自行车，价值要远远超过那些银子，如今这么轻易的就兑换给他们，是不是亏了？”

工匠们不敢言语，那是因为他们懂得地位的尊卑，可是小成不同，这可是公子的徒弟，是最有发言权的一个人。

“老师，您不要骂我，咱们制作出来的自行车，单单是成本上，就需要大概二十五到二十八两银子，如今按照三十两银子的价格兑换给他们，可以说我们没有一点的利润可言。

白玩的同时，还兑换回来这些一无是处的破烂，这让小成想不明白，老师这么做的目的是什么！”

不等李治开口说话，小成赶忙将自己心中的想法，以及大家伙共同提出的建议说了出来。

“呵呵，你能够想到这么多，本公子十分的欣慰，你这个小家伙终于有动脑筋的时候了。”

“那本公子就给你们讲讲，为何要这样选择，你们所担心的这些问题，早就在本公子的预料之中，没有血亏已经是天大的幸事了。”

“之所以这么做，就是为了将我们‘路飞’牌自行车的名气打响，让大家伙清楚，到底是谁的自行车，才会有质量上的保证。”

“并且，这样的好事，不可能会这样一直下去，名声已经打响，日后想要购买自行车的人，心中都会清楚，选择的重要性，这不过是一种营销的手段罢了！”

看到所有人的目光都落在自己的身上，李治笑着解释道，这样的小手段，可以说是抓住了百姓们的心思，只要牢牢的抓住他们心中所想，那么日后好处自然不用多提。

听到这样的解释后，所有人都明白过来公子这样决定的目的，不由一阵的佩服，怪不得公子对于这种赔钱的事情，依旧做得乐此不疲，原来他早已经将目光落在了远方。

“今天是一个好的开始，回去继续努力的同时，也要将消息发布出去，兑换的事情，咱们这里只有三天的时间，三天后，无论是谁，想要购买路飞牌自行车，只能按照我们定下的原价购买！”

所有疑问都解释清楚了，李治很是随意的下达着命令，路飞在这里的市场绝对会相当的好，就是不知道，日后他离开这里后，是否还会这样火爆的经营下去。

“是！”

对于这种将所有百姓的心思全部掌控在手中的心思与手段，早已经将维修厂内所有的工匠们征服，跟随这样的公子，若是还赚不到银子的话，那么他们的运气，简直背到了极点。

至于回收回来的这些破烂，金属部分全部投入了铁匠炉中，重新化为铁水，然后再次锻造，那些木头架子，则是用来充当燃烧物，总之，绝对不会使用这些残次品来充当自行车的零件。

伴随着自行车行业的火爆起来，有些头脑的商人们纷纷开始着手制造自行车，同时，将自己的产品以不同的价格，纷纷推入市场。

但是，无论是哪一个家族推出的产品，都无法取代“路飞”牌自行车，哪怕是几家自行车价格上对比，“路飞”牌自行车的价格绝对会嗷嗷领先，可是依旧无法阻止百姓对“路飞”的热情。

韩府内。

阿豪坐在大厅的主位上，脸色阴沉的望着站在下边的工匠们，要知道这些工匠都是他在公子手中挖来的，之前他们做工，做些什么，这些人都是亲自上手过的。

可是，现在，他们所制造出来的自行车，根本就卖不出他心中所想的价格，这一切究竟是差在哪里，究竟是公子有意防备着他们，还是这些工匠们的手艺不精。

“路飞”牌自行车，绝对是自行车行业中的龙头，尽管那些仿制品也在不断改善自己的自行车，可是依旧无法撼动其地位。

甚至，在胶州城内，谁家若是能够拥有一台“路飞”牌自行车，那绝对会让人高看一眼，那是因为你有眼光，所以才会有这种独到的选择，当然，也有不少的百姓，对于“路飞”牌自行车昂贵的价格，望而却步，只能退而求其次，追求其他家族的产品。

“老师，咱们的自行车销量，在胶州城内，绝对是最好的，虽然贵了些，但是品质绝对没话说。”

随着时间的推移，小成越发佩服自己的老师了，同样的东西，老师硬生生能够将价格提起来，还能够堵住其他人的嘴，这样的手段，堪称神迹。

对于这种商业上的东西，李治根本就没有什么兴趣，每天依旧在不断的研究，甚至还有其他设想，目的就是为了完善他制作出来的自行车。

唯一不能让他满足的是，自行车虽然方便，但是在他的心底，最想要成为现实的还是，满街道上行驶的小汽车，只是想要将这个愿望实现，还需要他更加的努力才行。

一边研究的同时，他甚至已经派人前往胶州城外，去寻找那个所谓神鬼莫测的山脉，对于他人来说，那里是绝地，是危险的极点的地方，不能涉足，但是对于李治来说，那里虽然危险，却拥有着数之不尽的宝藏隐藏在其中。

“公子，这是您要的东西，我可是花费了不少的心思才搞到手的！”

程处默十分夸张的走了进来，胳膊上的肌肉高高的隆起，显然他手中的东西，分量绝对不轻。