合作

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辰溪率先开口问道“不知李掌柜今日到访，所为何事？”

李掌柜道“听闻这位景郎君言道，小娘子这里有新鲜蘑菇出售，我是特意过来和小娘子商谈一笔生意的，不知小娘子现在可找好卖家了？”

“是与几家正在商谈，但还没有确定。”辰溪说得有所保留。

“如此正好，我们名友商行虽然不是全国第一的商行，但也是个中翘楚，分店遍布全国，而且我们自有商船，货物运送十分方便，不知小娘子是否愿意，把蘑菇全权交托给我们名友商行售卖？”

辰溪意动，如果说她之前还有信心可以把东西高价卖出的话，经过昨天之后，她已经知道了难处。

这里不同于前世，有网络这一个大平台，任何人都可以把商品放上去，卖家甚至与你相隔千里。

这里只能靠辰溪几个上门推销，就算一千斤蘑菇不算多，但是也不少，足以让一个县城市场饱和，她如果没有一个合适的销售渠道的话，就会很容易像昨天一样遭受压价。

如果与名友商行合作，把东西分散卖到更远的地方，不用挤压在一起，自然就不会有市场饱和一说，那价格当然就不会被压下来。

辰溪问道“不知李掌柜想以何种形式买我的货？是一次性全部卖给你们，随你们怎么售卖？还是以分成的形式，直接从我这里拿货，交最低的货款，等到售卖出去之后再按比例分成？”

李掌柜既已经知道了自家主子在这里面是有份子的，自然什么形式都不介意，毕竟辰溪赚的钱也有自己主子的一份。

但他还是先看了景祺泽一眼，见景祺泽对他微微点头，他才对辰溪笑道“但凭小娘子吩咐。”

辰溪说道“我自然是想按后者来的，就是不知道你们商行可以给我多少分成？”

李掌柜默默想了一下，说道“既然我们商行负责了销售的所有事情，且物以稀为贵，在下不打算把所有的蘑菇都放在同一个地方销售，后续应该会动用到船队把蘑菇送往其他各个富庶之地，加上铺租人工等，这里面的成本不可谓不小。

我们每次拿货的时候，会先把最基本的货款付清，如此一来，我最多可以给小娘子两成分成。”

辰溪想了一下，两成虽然听着很少，但是陈辰溪基本上没有负担任何风险，还保证了最低的货款，也就是说基本上已经保证了辰溪不会亏本，而她也很相信名友商行的实力，运作得好的话，肯定能卖出高价。

最重要的还有一件事，进入深秋以后，市面上除了她这里，不会再有人有新鲜蘑菇，在这个富人食不厌精、脍不厌细的年代，深秋以后的绿叶蔬菜都可以卖出天价，何况是原本就已经是高价的山珍。

所以辰溪也很爽快的答应了李掌柜“可以，那便一成分子吧。”

李掌柜问道“那我们商行拿货的基本价格是多少呢？”

辰溪既然已经和名友商行达成了合作的意愿，还分走了人家两成分子，自然是不能再按照市场价格给人家的。

她大致估算了一下，种蘑菇其实最费的是人力，暖房那些一旦做好就是永久性的，可以一直使用，培育的材料也是用的麦秆、山上的菌丝与腐殖土及农家肥那些，真正费钱的也就是那些生石灰等。

但是考虑到以后产能加大，肯定会需要更多人手，辰溪便报了一个五钱一斤的价格，已经是颇为实在了。

最后两人还是讨价还价了一番，把价格定在四百文。

李掌柜问道“不知什么时候可以来摘第一批蘑菇？第一批蘑菇有多少？”

“第一批蘑菇约莫有300斤左右，往后大概每五六天会成熟一批，这一茬采完，大约有一千多斤左右。

第二茬蘑菇大约在中秋前可以采摘，这茬可能数量会多些，大约一千五百斤的样子。

只是我这边可以帮忙采摘，却没有合适的工具运出去，需要你们自己派车来拉。”

“这事简单，在下明天便可派人来拉走第一批。”

“好，最好可以派两个细心且手脚麻利的仆妇过来帮忙采收。”

辰溪与李掌柜都是爽快之人，没多久就谈好了一单生意，还把各处细节都安排好了之后，两人又把刚刚所说的白纸黑字写下来，双方都签名盖了手印。

一共签了三分，除了双方各执一份外，还有一份要交到县衙存档。

经历过宋满石那件事后，辰溪已经充分认识到了办红契的重要性。

第二天李掌柜果然派了人过来采摘蘑菇。

尽管和怀村是个大村子，但是有马车的也就那一两家，现在那么一辆陌生的马车进村，村人自然有好奇的，便有人跟在马车后面过来看热闹，他们不敢上前打听，都驻足在辰溪门外观看。

辰溪失算了，应该叫李掌柜低调点的。

景祺泽忘记了，应该叫李平低调点的。

廖伯娘也听到动静，忙开门出来看，她问辰溪“怎么啦?可需要帮忙？”

辰溪笑着对廖伯娘摇摇头，同时也是对围观众人说道“是将军府的人，过来给我送节礼呢。”

众人听了，既羡慕又有点酸涩，他们还不知道，后人把这样的感觉准确的形容了出来，就是遇到凡尔赛的感觉。

也有那一听到将军府就眼睛一亮的人，刚想上前攀谈，便被辰溪先一步关门谢客了。

那人只能摸摸鼻子，尴尬地走了。

廖伯娘也帮忙上前驱散人群“都散了吧，还围在这里，万一惹恼了将军府的人可怎么得了？”

众人一听确实是这个理，他们是想和将军府攀关系没错，但这样一直围着，万一讨好不成反而得罪了将军府，可就得不偿失了。

来拉货的人也知道自己闯祸了，刚刚一言不敢发，现在进了屋子，才与辰溪道歉“对不住了，小娘子，是小的办事不周全。”

辰溪摇摇头，说道“没事，我之前也忘了提醒了。这次就算了，下次你们再过来，换一辆驴车，从另一边村口过来，那边人少，也更近我这里。如若碰上有人问起，就说是来走亲戚的。”

“是，小的知道了。”那伙计躬身答道。

此事既然已在村内传开，辰溪在意也没用，唯有带着过来帮忙的仆妇，加上谷雨，几人轻手轻脚的把蘑菇采摘下来。

各种菇耳基本上都是在七、八成熟时就可以采收，那时菌膜已破，菌盖尚未完全开展，尚有少许内卷，形成“铜锣边”，菌褶已全部伸长，由白色转为黄褐色或深褐色，正是蘑菇品相最好的时候。

把摘好的蘑菇小心打包放好，放上马车，这次辰溪大大方方的把他们送出了村口，毕竟做戏就要做全套嘛。

好在这次驾来的马车有遮挡，围观的人没有发现马车来时是空的，走的时候却是满载而归。

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