分流

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告别县令后，辰溪又投入了她无尽的赚钱工作中，静棠楼托人来问，年前能不能出多点货。

“毕竟秋收后各家都算有些余钱，过年又是一年中最重要的节日，很多人都会选择在这时候裁点面料做新衣，所以掌柜想问问宋小娘子，年前的染色能多染一点吗？

最好这次除了那批重染的布外，可以多染一些丝棉、丝麻和葛类的，这是普通百姓买的最多的品类，多出来的量掌柜会按染色市场两倍价格给您。”

不管在哪个时代，春节前都是最旺的销售时机，所以辰溪也很理解这个要求，只是她还不够了解这个时代的审美。

她想了一下后说道“这个是没有问题的，但是染什么样的颜色、比例多少、主要侧重的面料还有一共要染多少？这些事情我可能需要和李掌柜商议一下，请问你们掌柜从江南回来了吗？”

这些问题确实只有掌柜可以做决策，来的那个伙计无法代为回答，所以他直接道“掌柜的昨夜已经回来了，只是他带了很多货物回来，今天都在处理这些事，才没能来拜访小娘子。”

辰溪点点头，说道“不用他过来，我明日去静棠楼一趟吧。”

那伙计躬身答道“小的一定会转告掌柜。”

送走伙计，辰溪收拾了一些最近新研究出来的颜色打包好，打算一起带给静棠楼掌柜看看。

崔苑没有想到，自己的运气居然能那么好，他不过是来静棠楼探探行情，居然又看到了那日在津州府撞到的女子，她不是将军府的女眷吗？怎么会在这里？

辰溪也没料到会遇见熟人----沈氏，沈氏正在和一个伙计讲价。

看到辰溪进来，也来不及说其他，一把就把辰溪扯了过来，对伙计道“这位小娘子是帮你们染色的，她是我们村人，说起来我们是自己人呢，你给便宜点。”

伙计有些为难的看看这个又看看那个“这好吧，看在宋小娘子的面子上，就按你说的价钱吧，但是您可不能跟别人说是这个价钱买到的啊。”

沈氏喜滋滋的，不耐烦地打断伙计的叨叨“行啦行啦。我不会说的，快帮我包起来。”

伙计拿着沈氏看中的面料下去了，沈氏这才有时间和辰溪说话“哎呀，真是来得早不如来得巧啊，这次多亏你了，又省了几十文。”

辰溪现在也明白发生了什么事，只能无奈的对沈氏笑笑。

沈氏好奇地问辰溪“你怎么在这里？买面料？”

辰溪避重就轻的答道“我有些事过来找一下李掌柜。”

“哦~来讨工钱是吧？”沈氏一脸“我懂”的表情。

辰溪我不是，我没有，别胡说。

“没有，李掌柜从不拖欠工钱的，我是有些事不懂，过来请教一下李掌柜。”辰溪还是澄清了一下，免得真的传出什么李掌柜赖了她的工钱之类的谣言。

“你不是给静棠楼染布吗？哪些是你染的啊？”沈氏很好奇。

大家都猜测辰溪染布赚了不少钱，不然怎么会那种大棚说盖就盖呢，还盖好几个。

辰溪的收入也是他们村子最近十大未解之谜，各大八卦妇女还在等着沈氏拿到一手消息呢。

辰溪也不可能跟沈氏直说，只是随便指了一些平民区的面料与沈氏道“在那边呢。”

沈氏对辰溪只能染普通的面料这件事毫不意外，说道“你也是好运道，以前静棠楼可没有这些比较便宜的面料卖，全部都是那些贵价的面料，最近不知怎么了，倒是在旁边开了个小门面，卖些实惠的面料，现在可好，我们普通老板姓也能用上静棠楼的面料了。”

辰溪只是笑笑，其实这应该也算是她给李安提议的，。

静棠楼一直走高端路线，面料自然都是极好的，而且静棠楼为了维持高端客户群，在成品开发上砸了不少钱。

像每月十五号的新品，每一次都是静棠楼费时费心找来的，卖出的单价虽贵，可付出的也远超别的布行。

辰溪便提议静棠楼要不做一些平民路线的面料，其实静棠楼现在的经营模式，有点像前世一些服装奢侈品牌，每年都要花巨资做高级定制的走秀。

这些高定有些可能很夸张，不是平日可以穿出去的风格，甚至连明星也只能在演唱会之类的，极需舞台夸张的地方才会穿，所以注定了高定的市场很小，甚至根本卖不出去几件。

而且高定制作难度很高，动用几百个人的刺绣、一件衣服做一年，这样的事情在高级定制服装里比比皆是。

但高定服装秀还是每年都有，且还是每个时装周的重头戏，为什么？

说白了其实就是花钱赚吆喝，高定是品牌格调和形象的体现，是一个品牌的逼格，高定做得好，证明品牌逼格高。

高定线不赚钱不要紧，有其他服装线赚钱，高定做得好了，人们对品牌的印象就架在那个高度，即便它开了平民成衣线，大众也不会觉得它，反而有种捡漏的窃喜感。

而且它的基调在那里，即便是做成衣线，价格其实也不会很便宜。

比如在高定线，可能要花二三线城市的一套房才能得到一条裙子；但在成衣线，存二、三个月工资就能有同品牌的一件衬衣了，很多人还是愿意花这个钱的。

李安当时听了便对这个提议很是心动，但是他也怕做了平民的生意，以前的客户来买面料时，看到那么多平民和他们一起买东西，会心生不满。

而辰溪给出的建议便是如果担心影响以前客户的购物体验，完全可以另外再做个门面，把客户分流了，反正静棠楼地方大得很。

所以才有了现在静棠楼多开一个门面的事情。

辰溪回想起这些事，突然心中一动，她怎么光会说别人，不会说自己呢。

津州府城南码头的宅子买下来这么久，她一直纠结着不知道要做什么好，因着那三层小楼辰溪不想浪费了，觉得不开个大酒楼都对不住那片海景，还想另找地方开大排档。

其实大可不必啊，像静棠楼一样把宅子分隔开不就好了？

前面倒座房与部分厢房，改造了来做大排档，还可以留几间做包间。

小楼后面再开个门独立出去，又精致，私密性又好，可以做些别的营生。

辰溪为自己天才般的想法震惊了，在心里默默给自己点了个赞不愧是我。

要不是她还记得找李安有事，现在便想回去找曹三商量装修的事情了。

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