第六百八十九章 坐不住

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互联网不是他的专长，他也不是很懂，外行人明明不懂，却瞎指挥，那是一个行业的大忌。

当然，经营权他不管，但是的股权他必须要握住。

“网站经营权交给你们！”

宋山斟酌了一下，道：“你们团队具有网站经营的一票否定权，但是网站既然是做电商了，产品销售的具体经营业务，必须需要丰盛的首肯，我不是一个小气的人，不指定你们网站只是销售我们丰盛的农产品，但是我们也不能资助对手，该审核了还是要审核，利益不能冲突我们丰盛的利益，这一点，是没商量的，这算是双方之间监督！”

他启动电商模式，那是为了丰盛农业未来的农产品，能迅速的适应时代潮流，而不是因为互联网的发展，销售上受到冲击。

这也是他一支为什么没有建立属于自己的门营点。

以丰盛农业如今的规模，出产的农产品质量和类型，丰盛完全可以自己建立自己的门店，把销售渠道掌控在自己的手中，而不是受到别人的制衡。

虽说如今丰盛和各个销售渠道都合作的良好，不管是江山粮油，江山超市，各个水果营销商，蔬菜经销商，等等，都算是的合作无间。

但是做生意就是追求利益的，利益面前，再好的关系，都会破灭，一旦起矛盾，销售渠道被压死，那么就算是丰盛实力强大，都会有伤了根基。

特别丰盛销售的都是农产品，农产品不是其他的产品，滞留之下，那是会烂掉的，真正的血本无归的。

宋昊如果能建立起来丰盛自己的电商模式，然后加上宋继同和潘环东的运输，那么丰盛的销售渠道，就能自己掌控好。

这是宋山的长远打算。

所以他才这么下功夫的协助宋继同和潘环东拿到村委会的创业资金，而且拉拢宋昊的团队，前来创业。

“你的投资有多少，我们团队能占都少股权？”米娜不太像是一个技术骨干，但是一个精明的商人，谈起来一针见血，并没有被任何环境影响，直接向宋山提出了属于他们的福利情况。

“初步投资，五千万！”

宋山目光扫视过众人的面容，包括宋昊，有一种审视的眼神，道：“我知道互联网是一个烧钱的地方，五千万只是第一期的，这也是我无条件相信你们的一个诚意，但是往后，还能投多少进去，那就要看你们的本事了，丰盛不缺钱，我也愿意投钱，我甚至愿意在互联网上烧钱，但是你们得让我知道，你们值得我去烧钱！”

“五千万？”

“不少了！”

“这多大气啊！”

他们闻言，还是比较震惊的，要知道之前他们经营的门户网站，历经一次又一次的投资，数年之间才三五千万的规模而已。

如今宋山一口气投资五千万，可不简单啊。

“我们团队，能占股多少？”米娜眸子闪烁，却分毫不退，很紧迫的问宋山。

宋昊沉默，他清楚这时候他不开口就是最好的选择，毕竟他和宋山关系亲密，谈钱太伤感情，真要到了明刀明枪上阵厮杀了，那是会伤感情的。

有米娜出手，多少省了他不少麻烦。

“算你们技术入股，你们团队占百分之二十的股权！”

宋山慢悠悠的说道。

“太少了！”

米娜立刻反对：“小宋董事长，不是我们太贪心，而是百分之二十的股权，并不足以让我们团队掌控运营权！”

“那你认为多少才合适？”宋山目光灼热，盯着米娜，他是狮子大开口，就等着他们还价了。

多少占股，对他而言，并没有太过于在意，掌控股权，只是不希望未来这个自己一手扶持起来的网站，成为丰盛的敌人。

“百分之三十！”

米娜一咬牙，开口说道。

“等等！”这时候宋昊突然顾不上了，米娜精明归精明，可终归是技术骨干类型的人才，在这方面的经验太少了。

“成交！”宋山当下拍板，不给他们反驳的任何机会。

“山子！”宋昊苦涩的看着宋山。

“昊子哥，这可是你们提出来的，不是我！”宋山摊摊手：“在商场上，我能是狮子大开口，你们却要省着脸皮，那自然是要吃亏的。

米娜这时候倒是有些楞了，她看了看宋山，在看了看宋昊，一下子明白了，宋山明显是在的狮子大开口，也就是说，这股权占比，他们有更多余地。

她心中开始在滴血。

“既然谈妥了，那我尽快让法务部把合同拟写出来了，合同签订，五千万资金会立刻到账，三个月之内，我要见到网站运营起来了！”

宋山擦擦嘴，站起来了，笑了笑，很直接干脆的说道：“第一次见面，这顿饭算是我请你们的，日后多多指教！”

说着，他转身离去，走的洒脱，倒是留下了一桌子的人，面面相窥。

“宋昊，我是不是上当了？”

米娜咬着朱唇，美眸闪烁了一下，凝视这宋昊。

“娜娜，事已至此，多说无益！”宋昊也不想打击米娜了，这件事情他也有错，他为了避嫌，反而被山子那家伙给钻了空子，算是他吃亏，但是也吃亏不大，百分之三十，五千万，将近一千五百万属于他们团队了，这还不算是未来的融资，也算是对得起他们的团队了，山子还不算太坑，而且他们不属于丰盛旗下，如今是合作，他们以技术入股，未来的运营权也在他们的手中，既然是合作，那就会有利益冲突，这也怪不得山子杀价了。

“你说，我要知道！”米娜眼睛通红。

“这么说吧！”

宋昊叹了一口气：“在商场上谈生意，不是一蹴而就的，大多数的人都是狮子大开口，他在等对方落地还价，但是这要是杀外行，就显得容易一点，他直接提出了一个百分之二十，不是欺辱我们，而是从心里上给我们的印象，我们就值得这个价格，然而，在他的心里面，底线未必会这么低，他甚至能接手百分之四十，百分之四十五，甚至百分之四十九的底线！”

“为什么？”

米娜不明白，她以为百分之三十，已经是占大便宜的，毕竟他们一毛钱都不出，单单是第一期投资的五千万，那都已经是不少钱了。

不仅仅米娜这么认为，团队里面很多人都这么认为，所以他们看着宋昊的目光，略显得有些疑惑，心中多有不解。

“互联网对于丰盛而言，丰盛是外行人，他们不会有这么多精力在这里面的，而且丰盛的主要精力也不会透过我们的网站盈利，他更多的是需要这个渠道而已！”

宋昊只好给他们细细的解析，这一次他倒是能把握住宋山的脉络，毕竟他创业也不是一天两天了，当初的失败，也算是给他积累了经验，在商场方面，他是有心得的：“买卖这东西，讲究的是需求，有需要才有要求，网站运营权，我们或许会很在意，然而在他们看来，并不重要，而我们控股多少，他们也未必在意，只要他们还能掌控，那就足够的，他一口价杀出百分之二十，那是给我们的下马威，日后合作，更多的是他想要一个主导地位，但这不是不能谈的，只要我们愿意磨下去，基于性价比，他们会选择让步！”

“那他们不会找别人来开发一个网站吗？”

有人问。

“很多人都能做，可为什么丰盛偏偏找我们，这里面也设计一个信任，未来这个电商网站，将会是丰盛农业很重要的一个布局，他明显也是外行人，怎么敢把这掌控的利刃，交给别人啊！”

宋昊不蠢，或许说宋家的人，都有经商的天赋，上一世只是没有机遇而已，一旦有了历练，宋家的人都能成大事了。

自从宋山提出要和他合作开发新网站，做电子商务之后，他就在研究宋山的心思，还真让他研究出了一些。

“我宋昊，虽然不是什么好人，但是还算是有底线的，而且我是他堂大哥，说句不好听的话，打断骨头连着筋，哪怕日后有利益冲突，我宋昊也不至于捅他刀子，这是他对我的基本信任吧！”

宋昊笑了笑，倒是比较自信这一点，宋山和宋江对他这个大哥，是没话说了，他就算是在狼心狗肺，也不至于为了外人而给宋山捅刀子啊。

“既然这样，那是不是还能谈？”

米娜略有不甘心：“现在还没有签合同……”

“娜娜！”

路伟开口了，他摇摇头，低沉的道：“别的我不太懂，但是我清楚，不管做什么，诚信是第一位，我们既然应了，就得受，不能变，不然的话，就该让别人看不起我们的团队了！”

“老路说的对！”

宋昊轻声的说道：“山子虽然不是一个难说话的人，但是却是一个眼睛里面揉不得沙子的人，出尔反尔，那是会翻脸的！”

“都怪你，你明知道你家那农夫就是一条毒蛇，还一声不吭的！”米娜幽怨的看着宋昊。

“我也上当了！”

宋昊坦然的说道：“从一开始，山子就明显把我脉络给把握住了，他算准了我脸皮不够厚，不会在这时候出面和他聊，他快刀斩乱麻，我们有一个团队，你开口的就等于我们团队都承认了，他还不攻克你啊！”

“都别幽怨了！”

路伟是老大哥，而且是团队里面的技术大拿，说话顶用，他一开口，宋昊和米娜都冷寂下来听他说：“看似的确有谈判的余地，但是我们没有把握好，这不怪别人，而且如今这个结果，也不坏了，我们团队能占股权百分之三十，单单算五千万资金的投资，都能拿下一千五百万，已经不错了，而且我们可是曾经失败的人，如今丰盛愿意给一个机会，我们就应该珍惜！”

“嗯！”

众人也渐渐回过神来了，微微点头。

“昊子，之前我们的企业已经破产清盘了，你要重新创立一个企业，代表我们和丰盛年签订合同，至于公司的股权分配，你看着办吧，对你，我是信任了！”

路伟目光看着宋昊。

宋昊技术半吊子，经营半吊子，但是能当这个团队的老大，有一点诚可贵的品质，那就是遇事敢于扛下来，这一点很重要的。

当初他们的公司破产清盘，欠下一屁股债务，要算下来，就该是他们一个团队扛的，最后宋昊亲自扛下来了，不然了他们，他们拖家带口那不得家犬不宁的。

创业从来不是一件简单的事情，特别是那些白手起家的人，很多时候失败了，不仅仅是自己的事情，会牵涉一家老小的事情。

“公司地址放在那里？”宋昊想了想，问。

“就在这里吧！”

路伟目光看着窗外：“我挺喜欢丰盛这里的，环境很好，而且村里面的设施也齐全，如果以后能在这里办公，我倒是觉得，是一件不错的事情！”

生活也好，事业也罢，环境很重要，城市里面一切都方便，然而始终感觉少了一些些的生活感，丰盛这里很好。

“公司注册之后，我们要迅速搭建架子，丰盛信任我们，我们也要自己有点的责任感，尽快构建出一个网站来！”

路伟低沉的说道。

“行！”

宋昊点头。

不用两天时间，一家在玉都注册的昊天科技诞生了，然后这昊天科技迅速的和玉都目前最大的企业丰盛农业签订了合同，拿到了五千万的资金。

…………

宋山最后还是待不住了，和宫一山见上了一面。

丰盛说大不大，说下不小，不想让你见到，你就见不到，但是想要见你，特别的容易，毕竟这里是宋山的主场。

“领导，这可是好茶，我们和谈家联合研究出来的一种特别的山茶树，你尝一下！”宋山在宫一山面前，还是比较讨好了。

在华振邦面前，宋山能放开一点，可宫一山这么阴的人，连华振邦都扛不住，自己要是招惹了他，不知道什么时候，就被他坑死了。

“你怎么不躲好了！”

宫一山一边品茶，一边打趣的说道：“我还真以为考察结束之前，都见不到你呢！”

“看领导这话说的！”

宋山笑呵呵的道：“我纯碎是不想给你们添麻烦！”

“得了！”

宫一山摆摆手：“不要用对付华振邦那一套来忽悠我，我心里面门清着，你小子这时候冒头了，肯定就是坐不住了吧！”

项目不批下来，宋山只能干等着，所以急也是正常的。

“领导果然是慧眼如珠啊！”宋山讪讪一笑。

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