第九章 糖铺

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这次带的红糖比上次多了好多倍，临走前李氏在家里称了一下，共有12斤多，带着这么一大包红糖，别说李氏了，就连王老头都有一点紧张。

这次王老头也跟着去了镇上，王荷照例死缠烂打，非要跟着去，李氏想着她上次卖红糖的表现，一点头也同意了，于是家里只剩下了王岭跟王桃两个小不点看家。王岭还好，毕竟是家里的老大，知道家里不能没有人，虽然自己也很想去镇上，但是还能做到控制自己的表情。小桃就不行了，临走时，死死地拉着李氏的衣袖，哭的稀里哗啦的，李氏哄了好一会儿都没有哄好，王荷看着她这模样，也有些不忍，心道，他们就走一个上午，小桃哭的颇有些生离死别的感觉，迫不得已，李氏留在了家里，于是这次卖红糖的担子落在了王老头跟王荷俩的身上。

肩负重任，这一路上王荷也没有了看风景的心情，老老实实的趴在王平安的背上，一路脚程极快，比上次还快一刻钟就到了镇上，一进镇里，王平安照例去了码头上工，只留下王老头跟王荷祖孙俩。

王荷站在王老头身边正在思考要怎么劝说王老头先去糖铺看看，不料一抬头就看到了自己面前的糖铺，王老头似乎是知道她的疑惑似得先开了口，“这么多的红糖，光在集市卖怕是卖不出去哩，不如咱们先来这镇上专门卖糖的铺子里问问看他们收不收呢”

王荷的眼睛亮了，没想到她爷爷竟然跟她想到一块儿去了，不愧是亲祖孙啊，王荷心里喜滋滋的，感觉自己已经成功了一半了。

清水镇一共有两家卖糖的铺子，一家位于城南，一家位于城北，这可以理解，毕竟卖的东西一样，自然是要分开的。

王荷面前的这家糖铺就是位于城南的万食铺，这个铺子不仅卖糖，还卖一些米面油之类的，清水镇毕竟只是一个小镇，买得起糖的人家不多，若是铺子里只卖糖是肯定开不下去的。

祖孙俩各怀心事的踏进了铺子里，迎面走来一个小二打扮的年轻人，见到王老头祖孙俩身上的破旧的衣衫，微不可见的皱了皱眉头，面上却是不显，含笑问道，“这位客官，想要买点儿什么呢？”不过这还是落在了王荷眼里，心道这小二心里分明是嫌弃他们的，却能立马掩饰自己的心思，看来这家的掌柜是个聪明人。

王老头虽然有些商业头脑，但是毕竟这还是第一次上门推销，自然有些踌躇，不知道该怎么开口。

“我们不买东西，我们是来卖东西的”王老头还在斟酌该怎么开口的时候，王荷已经抢先开口了，王老头眉心一跳，有些不悦的将王荷拉到自己身后，王荷暗自吐了吐舌头，她也知道这种时候不该她一个小孩子说话，但是她这不是担心她爷爷不知道怎么开口嘛。

小二听见这话表情明显一愣，再也控制不住自己的表情，跟看傻子似的看着眼前的祖孙俩。

王老头也没介意，见孙女已经给自己开了个头，搓了搓手，也不再忸怩，对那小二道“我们确实是来买东西的，不知道你们收不收红糖”说着将背篓里的麻袋解开，露出了里面的红糖。

那小二探头瞧了瞧，不可置信的看着那半麻袋红糖，没想到，眼前对穿着穷酸的祖孙，竟然背着这么多的红糖，掌柜说的没错，果然是人不可貌相，想到自己之前还看不起这俩人，小二的脸上难得的露出了一丝羞愧的神情，神情也严肃了起来，正色道“你们等等”说完转身离开了。

王荷见他这样，心里就放松多了，最怕就是店家看了直接将他们轰出去，这店小二没有这么说，还客气的让他们等在这里，这就说明这生意有的谈，只要能谈，这事差不多就成了一半了，王荷抬头看看王老头，见王老头脸上也是一脸放松，心道他爷爷还挺聪明。

不到一刻钟，从铺子后面走出来一个中年男人，来人大概三十多岁的年纪，穿着青衫，见到王老头祖孙俩含笑问道“两位可是要卖红糖的人？”

“是的”王老头点点头，又把背篓里的麻袋拎出来，摊开给掌柜看。

这掌柜姓刘，打拼了半辈子才凑够钱开了这一家铺子，人们都以为他铺子里的东西卖的这样贵，他定是赚了不少钱，他也知道镇上有些人家背地里甚至叫他奸商，可是却鲜少有人知道，不是他卖的东西贵，而是糖的进价本就贵，除去成本价，他这间铺子其实赚不了几个钱，有时甚至会亏钱，他也想过换个进货商，可是糖本来就金贵，做糖生意的人就更少了，那些货商之间更是相互串通，早就商量好了价格，他为这事也很是惆怅，是以，听见小二来跟他说有人卖红糖，他立马就放下手上的事过来了。

那掌柜看了这半麻袋的红糖，沉吟片刻，看向王老头开口问道“不知道你这个红糖打算怎么卖？”

他这一问王老头倒是犹豫了，他还是第一次做这种生意，到底是没有准备好，正皱着眉头思考应该卖多少，王荷这会儿心里也在盘算应该怎么定价才合适，上次在集市上那一小盘子红糖卖了三十文钱一两，这次量大，而且又是跟铺子合作，这利倒是可以再让一让，只是又不能让多了，毕竟他们家现在是真的缺钱，最多也只能让一两文，思量到这儿，她忙从王老头背后探出小脑袋，叫着，“二十九文钱一两”

刘掌柜听了，心中盘算了一下，这个价钱倒是比货商那里便宜好几文，也觉得这个价钱公道，却是不说话，望向王老头，王老头虽然觉得自己这个孙女有些太跳脱了，心里有些不悦，但也觉着王荷说的价钱合理，只冲着刘掌柜点点头。

谈到这儿，事情基本上已经成了，王荷也不再掺合，老老实实待在王老头身边听着他跟刘掌柜讨论其中的细节，两人商定，以后王荷家的红糖都送到刘掌柜的铺子里，有多少他收多少，但是不能再把红糖卖去别家，刘掌柜写了契书，又请镇上信得过的老人来做了见证，王荷偷偷瞟了一眼契书，全是繁体字，虽然不会写，但还是认得的，内容是没有什么问题的，也就不再理会，靠在王老头身边打起瞌睡来。

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