第1011章 谈判开始

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和柳隐姑娘相比，公孙剑对培养她的徐佛更为关注，他在招聘一名销售总监，徐佛显然是非常合适的一位。

曹化淳亲自到了船头，靠近后喊道：“请徐妈妈上前答话。”

对面船上早有人认出了他，东厂提督曹化淳，惹不起。

徐佛慵慵懒懒的走出来，一副风韵犹存的样子，她也还不过四十左右的年纪，加上保养得好，果真是味道正足的半老徐娘，比那些年轻的名妓迷人多了。

曹化淳言道：“徐妈妈可好，咱家有一事相请！”

徐佛脸上的担忧一闪而过，如果曹化淳强行讨要柳隐，她会很为难。

柳隐是他从小培养起来的，棋琴书画无所不通，加上姿色出众，她包装宣传的好，现在是她手头最大的一颗摇钱树，多少文人雅士、风流骚客主动奉上银子，只为听她唱一首曲子，或者隔着帘子说几句话。

曹化淳不同旁人，仅仅是收税还好，他背后的能量极大，徐佛同样惹不起。

既然惹不起，徐佛一副娇弱无力的撒娇模样，“曹公公开口，奴家怎敢不从？只是我那女儿尚且年幼，为人过于任性，不找到一个心满意足的，她可不愿意见人。”

曹化淳微笑着点头，好一个徐妈妈，害怕别人讨要柳隐，先拿话把路给堵上。

巧了，曹化淳本就不是来请柳隐的，他按照皇帝事先嘱咐的话，说道：“江南纺织厂的刘公子在此，想请徐妈妈到船上一叙。”

公孙剑自称姓刘，随母亲的姓，不算吃亏。

他没说自己是亨通钱庄的刘公子，说的是江南纺织厂。

反正都姓刘，没太大区别。

徐佛很意外，别人都看中自家姑娘。除了柳隐，他调教出来的女子还在手里的有十几位，每一个都很出色，为何刘公子看中了她？到底意欲何为啊？

公孙剑端坐在酒桌旁，示意徐佛坐下，曹化淳和王承恩可以暂时出去待会。

只有两个人，说话方便，徐佛落落大方，问道：“公子喊贱妾来，不知所为何事？”

公孙剑没急着谈事，问道：“秦淮河畔这般热闹，江南有才的，有财的，无不汇集于此，徐妈妈应该赚了不少钱吧？”

徐佛答道：“贱妾并不曾少了缴税，这一点可以问东厂的曹公公，他就在外面。”

公孙剑笑了，不是问你税赋的事，本公子想知道徐妈妈年入几何？

徐佛并不直言，说道：“贱妾见到的贵人不少，年轻时王公贵族都曾领教过，做了妈妈后也没少和这些人打交道。唯独刘公子你，气质和他们不同。”

“怎么个不同？”

“刘公子是松江府刘家的，恕贱妾直言，其实在一年前，刘家还只是松江普普通通的一个家族，到了南京城更是排不上号。”

公孙剑同意这一点，是刘太妃回乡，以及江南纺织厂的开建，方才造成刘家的强势崛起。与徐光启所在的徐家，或者陈子龙所在的陈家相比，刘家以前只是小门小户，现在刚刚崛起的暴发户而已。

徐佛又道：“贱妾一个风尘中人，没有资格看轻公子。但贱妾可以确认一点，你并非来自松江刘府。”

“何以见得？”

徐佛指了指门外，“东厂的曹化淳是什么人？皇帝身边最看重的一位公公，派他来南京担负收取商税的重任，公子能指使他为你做事，又岂是寻常人？贱妾不是看轻刘府，只是刘府的公子见了曹公公不是这般自如，不足以让他替你跑腿做事。”

公孙剑服了，不愧是江南名妓，人家轻而易举的识破身份。

“那你猜本公子是谁？”

徐佛笑着，说道：“你是京城来的！”

公孙剑又被猜中，好的嘛，可能是说话的口音问题。

“你是京城刘家的，一位国公夫人，两位侯爵，你是统领锦衣卫缇骑的刘文炳，亨通钱庄的少东家。”

公孙剑本以为被拆穿皇帝的身份，没想到徐佛猜错了。

这不能怪徐佛，她看出眼前人不一般，但没有敢朝皇帝身上想。谁家的皇帝到处乱跑，哪怕下江南也是众星捧月，怎么可能独自和一位老鸨饮酒？

公孙剑很高兴，你说我是刘文炳，那我就是。反正都是刘公子，没什么分别。

“徐妈妈愿意回答我刚才的问题吗？”

徐佛应道：“贱妾收入颇丰，每年都会不同，但五六十万两总是有的。”

公孙剑汗颜，他相信徐佛的话，单单一个钱谦益最近奉上几万两，还有好多和他一样的傻帽，人家一年攒几十万不过分。

可这只是一名江南名妓，一个人带十几个姑娘，每年赚这么多？

大周朝的税赋昵？

杜滨改革盐税，也只是计划从一百多万两提升到三四百万，只是六七个徐妈妈的工作量。

大周朝还真的是藏富于民，民间有的人富得流油，朝廷一直紧巴巴的。

公孙剑说：“我有个更好的工作，比你现在更有地位，不知意下如何？”

公孙剑详细描绘了江南纺织厂的前景，以及未来三到五年江南乃至整个大周朝的经济形势，然后问江南名妓徐佛，愿不愿意携手共创一番事业。

徐佛感叹，亨通钱庄的少东家这么厉害吗？

公孙剑怕她怀疑，略带无奈的说道：“这是替陛下招揽人才，他觉得你能胜任这份工作。我如果说的算的话，更愿意让你来亨通，负责整个江南区域的业务。”

徐佛说：“亨通钱庄已经步入正轨，江南纺织厂却刚刚开启。从前景考虑，后者的进步空间更大。”

江南纺织厂有两个主要的厂区，一个在松江府，一个在苏州，松江府那边主营棉纺织，苏州的生产丝绸、锦锻等高档货，最近计划在江阴开一家毛纺织基地，这样一来几乎能涵盖纺织业的方方面面。

因为是大规模经营，原料成本能够最大限度的降低，加上一些新技术、新设备的使用，工厂生产的各类货物都具有质量高、价格低的优势。

这般巨大的优势，加上市场需求的旺盛，哪怕不是徐佛，营销的难度同样不大。

但徐佛有她的优势，她更懂女人，也更懂男人，她知道怎么变着花样讨人喜欢。在生产环节解决以后，公孙剑寄希望她畅通销售渠道，打造销售网络，并想办法叩开更多的市场大门。

公孙剑给她分析，江南纺织肯定会取得成功，但是这个成功到达什么样的高度，是他最为关心的。

分析组成市场的几个要素，从竞争者来说，江南没有成规模的工厂，只有家庭作坊，以及一些小型的家族企业。公孙剑认为那是市场的有益补充，但根本无法构成对江南纺织厂的竞争，因此只需要从产品的花样上做文章，就不会与家庭作坊产生冲突。而且，当低端产品的零售价足够低的时候，大家发现购买布匹比自己织省时省力还省钱，那家庭作坊必然走向消亡，成为一种记忆。

再看消费者群体，当前布匹售卖的重点肯定是经济上稍显宽裕的人，在江南各城市有大量的消费群体，需要通过品种、样式、颜色的变化打动他们，推出成衣也是一个办法，规模化工业生产会具有非常大的竞争优势。

而且，公孙剑并不放弃低收入群体，会有结实耐用但不昂贵的布料推出，并可以售卖家丁、奴仆、护院等各类人员的标准制服。

这是涉及从纺纱、织布到染色、制衣的整个链条，关系到百姓日常生活的民生产业，做好了会服务每一位百姓，也会从每个人身上赚钱。

徐佛赞同这位“刘公子”的观点，甚至延伸到她擅长的领域，人靠衣装马靠鞍，这是与美丽、与时尚有关的朝阳产业，做好了会成为所有人目光的聚焦点。

公孙剑与徐佛互相欣赏，不觉间聊了足足一个时辰。

周围船只上的公子哥都很奇怪，平时柳隐姑娘出来不会这么久，怎么今天迟迟没有离开？

君不见，姑娘弹琴都累了，唱曲都快唱不动了。

徐佛意识到这一点，但她并不着急，累了就休息一会，以后不用取悦于男人，妈妈带你走一条康庄大道。

公孙剑欣赏她，她就像一个宝藏，还有很多你意想不到的东西可以挖掘。徐佛也欣赏他，怪不得能在皇

帝面前受宠，原来是有几分见识，有几分本领的。

不过昵，徐佛并没有立即答应，她要认真考虑一番，三日后再给答复。

公孙剑也不着急，如果三日后你同意了，请带上这位柳隐姑娘，她不是要听《广陵散》吗？我恰好会弹，到时弹给她听。

很显然，这是句玩笑话，公孙剑哪会弹什么曲子，更不要提《广陵散》了。

钱谦益逃了出来，一路上风吹草动，他都以为是追杀之声。直到寻到一条船，这才总算喘匀了气，苍天有眼，饶恕他一条性命。

这艘船不大，乌篷船，简易的船舱，最多坐个三五人。

撑船的艄公正值壮年，不像是以此为生的。

钱谦益发现后重新变得紧古，试探着问道：“敢问船家，过河要几文钱？”

艄公问他：“客官身上有几文昵？”

钱谦益翻遍了衣兜，他一文不名。

这符合他平日里的气质，银两都在仆从那里，他一向身上不带钱。这一次从陈仁伯那里逃出，哪来的仆从？身上也没有名贵的首饰玩物，这身长袍穿山越岭的早已磨破，浑身上下没有一样东西值钱。

“船家，我虽然身上没有分文，你给我一支笔一古纸，我能送你几百两银子。”

船家撇撇嘴，显然并不相信，带你过个河而已，没钱就没钱吧！

钱谦益过意不去，这不是筒单的过河，很可能救了他的命。

船舱里有个声音传来，“钱大人过来喝酒吧！”

钱谦益身子一颤，险些跌入河中。逃来逃去，不会又被抓住了吧！

待帘子掀开，他发现自己多虑了，船舱里的人他认识，锦衣卫刘文炳。

“钱大人，我可等候多时了。”

钱谦益过去坐下，在狭小的船舱里与刘文炳相对而坐，端起了酒杯，压压惊。

“刘大人，陛下可曾怨恨于我？”

“陛下若是怨你，又岂会吩咐我在此等候？”

钱谦益心中一万匹草泥马奔腾而过，你既然知道我的行踪，为何不早早的出手相救，害得我独自狂逃，好几次险些丢了性命。

“宝剑锋从磨砺出，梅花现在苦寒来，你们这些文人雅士不是最好这一口吗？难得有个让钱大人落荒而逃的机会，我又怎么忍心打扰昵？”