95、第 95 章

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就在曹玉说完全买后,陈丽华的脸沉了下去：“你搞什么，小姑娘家家别来开玩笑。”

曹玉一瞪眼,道：“有你这么做生意的吗？赶紧的！”

说罢她掏出林沐心给的所有钱，排在柜台上，慢条斯理说道：“怎么，还不装？”

陈丽华眼见那一叠排开的大团结,登时咽了咽口水。

她的态度立即一变,笑容可掬道：“对不住对不住！从没见过你这么买东西的，我刚才那不是被吓到了么！哈哈哈……”

“那赶紧的装。”曹玉以眼神示意。

陈丽华喜滋滋地开始扯塑料袋，一边问：“全要？全要的话是不是太重了,要不要我替你送回家去？哎呀小同学你为什么要买这么多？”

“就你废话多！”曹玉毫不客气的怼了回去，又扬了扬下巴,“全装得了,别管那么多！”

这意思是,一开始点出的三个不要的也全要了？

陈丽华喜出望外,立刻招呼还在后厨的老公,一起出来装。

一个品类一个品类的装了起来，足足七八个大袋子。

陈丽华算了算,道：“一共四十七块三毛七,这样,小同志你给我三毛七就好……啊呸！这三毛七就给你免了，给我六十七就好。”

曹玉见她兴奋到语无伦次，有点想笑，但为了维持自己的人设,硬生生的把笑容给压了下去。

“这么多？”她眉头一皱。

陈丽华立刻拍着胸脯道：“我给你送回去！你家住哪儿？”

“得了得了！”曹玉挥挥手，给了她五十块，让她找零，一边狐疑道，“称准不准？有没有给我买一送一？这样，你写个条子给我，每个东西多少钱一斤，有多重，都给我写清楚。”

陈丽华立刻就僵硬了。

她的称的确不准，因为买一送一，总得饶点儿称，才不至于那么亏。

不过她很快就调整好了情绪，道：“行行行，我这就给你写。”

曹玉又道：“要是你家的还可以，我往后就来你家买东西！你们隔壁不还有一家么，卖得贵，我才选你家的，你可别在称上诳我！”

一听曹玉这么说，陈丽华顿时咬牙。

片刻后她道：“行！我给你写。”

她拉着老公去了后厨，陈丽华她老公立即道：“咋办，咱们称的一斤其实是八两啊。”

“能咋办！”陈丽华气道，“你没听她说的啊？八成是给家里来买东西的小姑娘，说不定是个大主顾呢。”

说罢，她放眼在后厨一瞧，双眼凉了：“后厨还有刚做出来的？太好了，装起来，就说送她的！”

“这样好吗？”陈丽华老公有些犹豫。

“没啥不好的！”陈丽华说干就干，扯了塑料袋来，把后厨还没摆上去的称了装起来。

不一会儿她出来，提着几袋新的，对曹玉笑道：“小同志，这是咱们店里新做的。你买这么多，我就再送你一些好了。”

“我不管这些，你先把一袋子多重，单价多少给写出来。”曹玉佯装不耐烦。

陈丽华急忙照做，等她写完，曹玉把几张纸条收进口袋，试着提起一袋觉得还算轻松，便提着转身。

“要不要我替你送啊？”陈丽华讨好地问。

“不用，这东西先放你这儿，我等会来拿！”曹玉拒绝了他们，心道，让陈丽华送哪儿去？送林氏糕点吗？那不就败露了吗。

于是她只能绕回街角，林沐心和被她请来帮忙的张正正在这里等候。

曹玉一来，张正就接过了她手里的袋子，转身走另外一条小路，饶去了饭店后门，把这袋子东西交给林小牛。

林小牛打开一看，不屑地“哼”了一声，又将其全部拿出来，带上手套把它们摆进刚刚清理出来的玻璃柜子里。

就这么一趟趟的，好美味糕点铺子里的东西全都到了林氏糕点这儿来了。

曹玉坐在饭店里喝了一口水，心情舒畅地摊开了四肢。休息了片刻，把她口袋里的纸条给了林沐心，道：“我怕她少称，让她写的。”

林沐心接过看了一眼，乐道：“想得这么周全？”

“那当然。”曹玉昂起下巴，得意非常。

接下来，林沐心让林小牛去把门口那个给好美味招揽客人的女人给撵走，又在门口竖起小黑板，上书“买一送一，送什么可自选！”

没有了那个托儿的干涉，林氏糕点这边终于陆续来了客人。

“你们也搞买一送一啦？”客人好奇道，“可以自选，什么意思？”

林小牛指着另外一个柜台里满满的商品，道：“这里面的东西全都能自己选哈，你要选择几样凑一斤也可以的。”

这种新奇的方式立刻引来了客人的兴趣，他立即道：“买什么都能自选？”

“你买的啥价格，你能选的就是啥价格。”林小牛立即道，“比你买的价格低的你都能自己选。”

这是为了防止客人一听说可以自选，就买便宜的选贵的。

客人听到有这么个规定，失望了一瞬，但很快又热情起来了。

以前林氏糕点最大的活动力度，也就是买一斤送二两而已。今天居然买一送一，有便宜不捡起是傻蛋！

于是他立刻道：“给我来一斤鸡蛋糕先，然后买一斤这个。”

“好嘞。”林小牛给他把需要的东西装好了，又举着夹子问，“这边你自己挑，要啥我就给你装。”

客人挑了两斤不同种类的糕点，美滋滋的提着四斤东西走了。

林沐心笑眯眯地看着，对曹玉道：“你看，好玩不？”

“哈哈哈哈……”曹玉可乐了，却又担心，“你这不会亏吧？”

从好美味那边买了近百斤的糕点，只花了五十斤的钱。而林沐心买一送一，要送掉这近百斤糕点，她林氏糕点铺子，则要卖出去近百斤的货品，收全额。

更何况，为了招揽客人，好美味的定价本来就比林氏糕点的低，价格差也给林沐心赚了去。

亏是亏不到哪里去的，林氏糕点的食材成本近乎于零，陈丽华再怎么比，也都是比不过的。

因为林沐心有兑换系统，而陈丽华则必须真金白银的去购买原材料。

快过年了，汽运中转站的人流越来越大。开店不怕低利润，只怕没人来买。

好美味一天备下的东西全给林沐心这边买来的，客人去问只能被告知没货，可一转头却发现林氏糕点这也买一送一，客流无形中就全往林氏糕点这边聚集过来。

林小牛亲自站出去喊广告，潘如珠则装袋收银。不一会儿，今日库存竟然就走掉了一半。

见状林沐心只好撸起袖子去后厨，照着还剩下的“赠品”种类和数量，开始做新的。

曹玉见她忙，就回家去了，还笑嘻嘻的对林沐心说：“明天咱们继续吗？”

“继续。”林沐心笑道。

等到晚饭时，客流量陡增，林小牛急得去后厨嚷嚷好几次：“下一批什么时候出来，下一批什么时候出来？”

“赠品还剩下多少？”林沐心问。

林小牛报了数，林沐心道：“去看看好美味那边。”

“看了，他们家已经熄灯关门了！”林小牛说。

“没出息……”林沐心嘟囔一句。

居然卖出了那么点就不打算管接下来的客人了，这不叫没出息叫什么？

生意人必须对钱有贪心，才能赚得更多。

不过“贪心”也是要有道德底线的，生意人的贪心，应该是愿意用更多的付出，追求更高收益。

最后一批做出来后，很快就卖光了。

林小牛一拉开收银的抽屉，人都呆了。

里边差不多比第一天开张的时候还多，这就是客流量带来的收益吗！

爱了爱了。

原本他还觉得花钱去好美味买东西肯定亏本，却没想到，买一送一居然能带来这么大的客流！

这几乎完全弥补了花出去的资金啊。

“明天还来吗？”林小牛有些兴奋。

“怎么？”林沐心笑道，“尝到了买一送一的甜头了？”

“难怪陈丽华那边一直在搞买一送一，难怪他们的味道不如咱们，还能一直卖出去那么多！”林小牛整个人都兴奋了起来。

“营销和商品本身的价值是对等的，当然，前提是不要过度营销。过渡营销的话，泡沫总会有破了的一天。”林沐心随口道，就见林小牛双眼放光，立即道，“这都是干货，好好记着。以后等我给你买几本书，你好好钻研一下。”

林小牛的好奇心完全被勾了起来，努力点头道：“好！我一定好好看看，如果我早知道这些，肯定不会被陈丽华气得要死了。”

“好了好了，别兴奋了。”林沐心好笑地看着举着个鸡毛掸子兀自激动的林小牛。

林小牛“哎”了一声，又挥了挥鸡毛掸子，道：“姐你先回去吧！这儿我来打扫，明天怎么办？”

“一样的办，具体我会告诉我妈的。”林沐心说完，牵着潘如珠回家了。

第二天一大早，林沐心就去曹玉家门口等她。

曹玉递了瓶豆浆给林沐心，摩拳擦掌道：“还去买？”

“嗯。”林沐心点头，给了她十张大团结。

有了经验的曹玉轻车熟路，一番交谈后，再次把好美味店里所有东西都买了下来。

大清早店里东西不多，才花出去不到三十块。曹玉和林沐心两人分批把买来的“赠品”运回了林氏糕点，林沐心又叮嘱了方晓梅，上午做的东西千万不能超过赠品的数量，就和曹玉两人结伴上学。

中午时，林沐心又把曹玉给捎了出来。

“又去买？”曹玉找到了一点乐趣。

“对，去吧。”林沐心骑车带她到了街角，笑道，“你给自己编个身份，跟她说，这段时间每天都会来采购。再跟她还还价。”

“没问题。”曹玉比了个ok，昂首挺胸朝好美味那边去了。

……

陈丽华真的觉得自己交到好运了。

原本一整天才能卖出去的货物，这两天竟然都被一个人给全部包圆了！

不用担心货卖不卖得出去，也不用花额外的钱请人去林氏糕点门口拉客，她这两天睡觉都不做噩梦了。

见曹玉又来了，她心里有些激动，称呼都换了一个：“老板，早上买下的糕点是不是不够啊？我上午又做了一批，不多，您还是全要？”

“全要。”曹玉面无表情，语气淡淡。

陈丽华激动地搓搓手，略带得意地朝林氏糕点那边看了一眼。

她自从开了店，就从未去过那边。

好美味和林氏糕点距离差不多四个店面左右，陈丽华不过走过去，只在店里朝那边看，只能看到他们的门面，一半还被饭店的招牌挡着。

今早她才发现对面也打出了买一送一的标牌，但陈丽华不担心。她知道林氏糕点用的材料一直都是高端货，要是买一送一，肯定要亏到姥姥家。

如果为了保本降低材料成本，那他们家的熟客肯定会跑——因为口感都一样的，为什么不选择单价更便宜，而且一直买一送一的好美味呢？

正美滋滋的琢磨着，曹玉不耐烦的敲了敲玻璃柜。

“你听了我的话没？以后每天我都会来采购，你给我便宜点，不然我就去林氏糕点那边问问。”

作者有话要说：　　么么哒