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关于石大山,陈晋甚至都已经不需要活点雷达来提供信息了。
无论是系统上那密密麻麻的沟通备注,还是周围同事你一言我一语的描述,都足够他对石大山这个人产生一个具体的轮廓。
“顽固,小气,没文化,粗鲁,流氓,卑鄙……”
陈晋嬉笑道:“老李啊!你说,这么个人,是怎么才能买得起房子啊?就算当年房价没现在这么高,也得上百万吧?”
李挺瘪瘪嘴:“那你就不知道了!这个石大山,是东江市的本地人,还是个拆迁户!他自己说的,当初可是个千万富翁呢!”
“千万富翁?”陈晋有些诧异:“这么有钱,还置换什么?直接买一套不就行了?本地户口限购两套啊。”
李挺笑了:“他本来是个千万富翁,不过自从他接触到了赌博之后,很快就变成了百万富翁。就他现在这套房子,还是他老妈花的钱给他买的。”
“从千万富翁赌成了百万富翁?”陈晋觉得这个石大山也是没谁了,好好的一手人生牌,硬生生得给打烂了。
他又问道:“这些事情,他也说给你们听?”
“不是他自己说的,都是他妈说的。就那个整天穿个花棉袄散步的老太太,你没看见过么?以前带客户看他们房子,她就总是在念叨这些事。”李挺应道。
陈晋想了想,还真有这么个老太太。人很瘦小,晚饭后总会在小区门口溜达。但不同于一般老人的慈祥和蔼,这个老太太总是拿着小眼睛审视所有人,带着警惕的眼神!
“那个老太太啊……”陈晋点点头:“看着不面善。”
“出了这么个儿子,能面善的了么?而且他们本来就是农村人,免不了小肚鸡肠一些。据说要不是当初他妈把他的钱给扣住了,剩下这一百多万也得打水漂!”李挺摇头道。
他又接着说道:“听说后来连老婆都找不到,40来岁了,才娶了个外地来东江打工的妇女。他们换房子也是因为准备要孩子了,一家老小住一起不方便。不过这一拖就是两三年,房子没换成,他就硬是没要孩子,也是够可以的。”
“那可不嘛!本来就是单身公寓硬改的两房。再有了孩子,住得下才怪了。”陈晋这才了解石大山的换房动机,不过也是啼笑皆非。
硬生生熬了两三年?厉害了!
方强听他们这议论的激烈,不由问道:“陈哥,你不会真准备带这个客户吧?听着就不像什么好人。”
“我管他像不像好人呢!”陈晋哼笑道:“只要能成交就行。”
其实陈晋之所以想成交石大山,主要还是看中了他是卖房置换的客户。一进一出,加起来就是400多万的成交额,400多积分呢!
当然最主要的原因是,陈晋目前也没有其他的客户可以带了。活点地图每天50积分的扣着,他剩下的470个积分也就够扣9天的。如果不能连续开单导致活点雷达消失,那才真叫得不偿失呢!
虽然活点雷达也探索到了一些新客户,但都是门店里其他同事已经在带的了。
陈晋还没有无耻到连自己同事的客户都抢的程度。这是他做人的底线之一。当然了,冯才俊除外。只不过冯才俊这两天也没什么客户,天天的看房都是挂蛋的。
决定下来的事情,陈晋的执行力一向都是极高的。看的再多,听的再多,他觉得还是自己接触一下石大山最为直观,于是直接就给他打去了电话。
“喂,谁?”石大山接起电话问道。
“石先生你好。我是万策公司清和苑店的小陈。不知道你现在有没有买房的打算呢?”陈晋礼貌道。
石大山瘪瘪嘴,傲慢道:“有没有新房源啊?”
听他这么问,陈晋没露底牌,而是先试探性的报了两套普通的房源。
不料石大山听都没听完就笑道:“你是新来的吧?这房源都挂了小半年了。还全都是精装修的。价格又那么高,我都看过,没兴趣的。”
“石先生看来对清和苑很了解呀?”
“废话!我就住在清和苑。对了,我的房子也在卖的,你既然是新来的,就多推荐推荐。如果能帮我把房子卖掉,我一定在你手里买下一套。”石大山随口就扔了个空头支票给陈晋,彻彻底底把他当一个新人了。
陈晋顺水推舟,装作很热情的把石大山房子的情况了解了一遍,然后还很积极的试图打压他的房价,完全按照一个新人刚刚学会话术的方式来交流。
石大山则是很不屑的笑了。还反过来教了陈晋一通经纪人该怎么做的技巧,搞的陈晋又好笑又很方!
不过陈晋也大致对石大山的性格有了一个了解。简单来说,就是个极其喜爱装逼的人。否则也不会和一个新手经纪人聊这么半天了!
挂断了电话,陈晋开始整理自己的网络端口,很耐心的等着。
一直到了临近午饭的时候,陈晋才又一个电话打了过去。
“石先生,刚刚挂出来了一套好房子,你绝对要来看看!”陈晋佯装激动的说道。
石大山果然被惯性思维给误导了。在他看来,陈晋一个新人,难得有客户,说话肯定实在的很。
“说说看。”石大山道。
“是88方的两房,刚刚挂出来的。”陈晋道。
一听是88方的房源,石大山顿时来了精神。单论对清和苑房子的熟悉程度,他看了这么久的房子,倒真是比一般的经纪人还更厉害些。
而88方的房源,就是他一直都在等的。之前虽然也遇见过,但都因为他的要求太苛刻而没能成交。现在又出现一套,他当然激动。
听石大山说马上就来看房,陈晋也不知道该如何形容。今天可是工作日,但石大山却这么空。
40多岁的人,成天就在家里窝着,靠着父母外加老婆养着自己,没脸没皮的程度也算是让陈晋见识到了!
“怪不得大家都不想带他呢。成交难只是一方面,这么不要脸的人,谁愿意接触啊。”陈晋想着:“要不是自己被积分逼着非得成交不可,也同样不愿意带这样的客户,纯属给自己糟心呢!”
“哎……”无奈的陈晋只好立刻跑向物业中心去借钥匙,准备带石大山看房。
大概十几分钟后,陈晋就在17幢楼底下见到了传说中的石大山。
只见他剃着个寸头,脖子上带着一根粗粗的金项链,胳膊上还有大片的纹身,叼着烟穿着睡衣就来了,带着满身的匪气。
“石先生你……”陈晋迎上去“好”字都没来得及说出口,石大山就不耐的摆摆手催促道:“别多话了,带我上去看看吧。”
貔蚯说
书评区有几个盖楼的在挑衅咱们的小宇宙啊!我反手就是一套置顶加精呀!
尤其是那个小晕同学,亲口承诺他的楼不封顶呀!
那么,亲爱的衣食父母们,你们知道该怎么做了么?(挑眉贱笑ing……)
对了,有人问进了vip群有什么好处?当然是我会写一些羞羞得番外放在群里啊!(严肃脸!不是你们想的那种羞羞得……)
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