37、第37章

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文浩杰机灵的没有离开,而是跟着左淮一起。

因为没有下到乡镇，左淮率先去的是邻县的兄弟单位农机站。

这里的农机站比左淮刚去自己县城时候的农机站可好太多了，有门卫守着,占地面积也不小，在县城的地位也高。

因为这边相对于藤县要发达，农机站卖拖拉机这些能挣不少钱。

左淮出示证件后，就被引荐到了这里的站长。

孟站长热情似火,全程微笑欢迎,并关心左淮几个的来意。

左淮面色不变说明来意，“我们此次来是推广泸上款式的农机。”

文浩杰心里暗暗惊讶，脸上没有表露出来。

孟站长露出了兴趣，“原来你们就是那个抢了大农场农机的单位啊？”

见左淮点头后，更加心动了，“不知道贵单位还有哪些款式的农机。”他们都可以承包的。

左淮听后，便知道事情快成了,“所有款式都有,我们来前已经画好手册，上面同时标注着优缺点，你可以看看。”

孟站长有些迫不及待，翻开后,都有些看花眼,心里不断想着,原来还有这种农机,真方便，看了都想要。

恋恋不舍的从画册上挪开，“这具体的价格？”

“泸上那边一台打谷机出厂价都要100元，其它农机也有价位标注在那里。”

孟站长对这价位很是肉疼一把,心知这是有市无价的，有些人就算想买没点门路，根本买不着。

现在这香饽饽送上门来，孟站长心里既不想放过，也想砍低点价，“这价格也太高了，我们这小县城有哪个大队供得起，还不如人力物力呢，可以降低点吗？”

会砍价都快成为华国人的标签之一了，不会砍价只会涨了商人的腰包，瘪了自己口袋。

当然，砍价也是能锻炼人口才胆量的一个好办法。

左淮在小学时，就知道去集市，买东西先问好价格，然后对半坎讲价，一般这价格才是正常的。

孟站长也是，张口就对半了，“50可以吗？五十的话，我们就要一百件打谷机，这时候又不是收割季，便宜卖给我们行不行？”

左淮露出苦色，“这价格坎的太狠了，这样我们连车费都挣不回来，还得倒贴钱进去，100都是直接出厂价卖的。”

文浩杰表示学到了，左淮自己定给所属县乡的价格可没那么高，就四五十块而已，除去人工运送成本，就真的只赚几块钱。

孟站长可不知道，看着左淮真诚不做伪的脸色，迟疑了下，“55行吗？”

左淮一咬牙，“我们可以少贵站5块钱，看在订单量大的份上。”

五块加起来也不少了，孟站长已经满足了，但还想套出左淮的底线在哪里，接着不依不饶的讲价。

直把价格讲到了80元，见左淮不再松动，才放弃，签订合同。

文浩杰也满意，这一台能挣四十几，一百台就是几千块，还不算那些小型农具的收益。

对于左淮那表情管理万分佩服。

签下将近上万的单子，孟站长还是有些后悔的，直到看到左淮的农机站还送货上门，包教包会，损坏后三年保修期这些条款，那悔意散去了许多。

因为左淮看着很急，孟站长也怕再过几分钟，价格就变了，就没有跟人商量，直接就定下了。

签上字后，盖好章就握手告别。

到约定的地点集合，不意外看到一群一脸我是谁我在哪备受打击的属下。

左淮还补了一刀，“怎么样，顺利吗？”

一群大男孩低落的摇头，随即反问，“站长你呢？”

文浩杰直接兴奋的道，“站长是谁，一出马事情稳赢，我们去了这里的农机站，直接签了个大合同。”说着拍拍自己的背包。

左淮温声安慰，“这才是第一次，以后有了经验就会好点了。你们这次虽然失败了，但是经验得总结起来，下次就能避免。”

郑浩好奇起来，“站长的经验是什么？”问完就后悔，略微忐忑起来。

左淮并不恼，扫视了他们一圈，悠悠开口，“首先你们得了解当地的情况，来之前做好充分准备，找需要适合农机的地方去。”

“当然，还得将自己农机的优势之处说出来，比如我们的农机跟泸上的是一个系列的，还有就是便捷便宜。”虽然是仿制，但这时候又没有山寨的说法，出厂的零件用的都是一样的。

讲完后，便直接回县城去。

回到后，刚好下午五点半，匆匆忙忙骑车去接黎静云。

因为两人已经领证了。都没有克制着隔得远远的，而是贴近双方，用宽大的长袖掩饰住手牵手。

氛围异常甜蜜。

这种日子，左淮也就只给了一周，随即在黎静云不虞的目光中，开始了长途的出差。

随行的是那天那个敢问敢想的郑浩，还有在农机站趁机学会二手卡车的左群。

左群这哥哥，有时候左淮都不太了解，感觉吧，他是有成算的，但是看到的又是安于现状，只做分内和感兴趣的事，而且都还做的不错。

就比如这次，他是站里唯一一个能熟练组装和修所有农机，并且会开卡车的人。

所以才能在这次出差中脱颖而出，而不是左淮自己点人。

出发后，带上所有农机的样板去其它商店。

因为去农机站的都已经去过了，现在左淮去的是和各供销社国营商店谈，寄放农机在那里，供个人购买。

每卖出一件，就给与百分之五的利润出去。

这个与农机站主面向的是大队公社采购单位的不一样，它主要面向个人，而且价格上比农机站的要高出十几二十块。

所以也不怕兄弟单位农机站有意见。

对国营商店和供销社来讲，也就是挪个地方出来，还不用自己出钱采买，更加无异议，反而很欢迎，这对他们而言就是天上掉下的馅饼。

谈判也没有花很长时间，就是途经的过程，需要很长时间。

左淮几个一大半的时间都花费在路上。

最后一站是淮西省首府南安市。

这里有淮西最大的国营商店，进入其中，都可以让人看花了眼，构造上已经完全接近了后世的超市。

服务态度上说不上好，但是不用人花费很长时间排队，都是自己选好然后到柜台去结账。

左淮找到工作人员，拿出了自己的工作证。

找到了国营商店的李经理。

也刚好是左淮几个幸运，李经理刚好在，并且处于空闲状态。

李经理不像其他地方那样，让出利益就能放产品进去。

让郑浩忍不住捏了一把汗。

左淮听着李经理的语气，拒绝的意味很大，也不急着告别，而是问，“我想问一下，为什么你会拒绝？”

李经理笑了笑，“你们藤县产农机在淮西卖的很火，这个我确实耳闻，但是我们商店有稳定采购泸上农机厂的货源，为什么要选择你们来降低商店的档次呢？”

那话里就差直白的说他们的产品低端了。

郑浩和左群差点控制不住自己，捏紧了拳头，他懂什么，他什么都不懂。

左淮倒不生气，反而很认真道，“可你不去尝试，怎么知道我们的产品不是淮西人最爱的呢？别忘了它面向的群体是乡下老百姓，想买出厂价几百一台的农机，根本不可能，而且又没有后勤维修，没有包教包会。”

越讲，语气越加自信，“将农机分成高端低端档次，对还在温饱线挣扎的农民来讲，合适吗？首先，我们承认，藤县农机是学习了泸上农机的模型，还为此做了些改进，道德上我们错了。”

“但是我们给各缺乏农机缺乏劳动力的乡下，带去了生产力，这是泸上农机所不能的。藤县农机未来也会更加努力，不靠照搬，而是自主创新，创造更优异、成本更低的农机，打造属于藤县属于淮西的品牌企业。”

李经理只是听过这个单位，没成想这家单位野心居然那么大。

想想半个月时间，辐射范围就遍布了整个省。忍不住仔细打量起左淮，年轻自信朝气蓬勃几个字浮现在脑海里。

李经理承认，他被说服了，被那个打造淮西品牌，让外省人听到淮西省，不再迷茫，这又是哪个地方。

一想到这个可能性，李经理那股自豪都要冒出来。

大拍桌子，直爽的同意下来，并且连收益都没有跟左淮争论太多。

左淮想，这比之前可顺利多了。

郑浩负责收好合同放进包里，出了商店后，有些迷茫的看左淮，“站长，你……刚才不生气吗？”

“生气有用吗？人家说的也是实话，想拉来单子，就得放下那点自尊心，放低自己的姿态。”左淮不在意的讲。

郑浩一听，眼里满满的敬佩。

左淮见状，有些好笑，“我们这还算简单的，以后遭遇的困难会更多，心要强大一点。”

郑浩认真点头。

左淮突然被眼角余光看到的场景吸引了过去。

一群年轻人不断在叫嚣着臭老九，还时不时扔石头，好像在为天行道一般。

中间的两个老人被梳了个阴阳头，脸上带着青黑的伤口，身躯没有弯下片刻。

左淮愣住了，不自觉朝前走了一步，随即被左群拉住了，“你干嘛？”

左淮刚想伸手去指，顿住了，问自己，他过去能干什么？

心情有些低落和急切起来，想着出来两周，都不知道家里怎么样了。

对着关切自己的左群摇摇头，“没事，只是太累了。”

然后催促着左群几个，快点收拾好回家，内心深处隐隐有些不安。怎么会来的这么快，他们省不是一向最迟的吗？

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