第533章 合作与谈判

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合作与谈判

薛婉茹就是会哄长辈开心，一张嘴说得每个人都笑了。

湛蓝被顾敬牵着手走进去，他说：“都在说什么呢，这么开心。”

“阿敬回来了。”白婧冉温柔的声音响起，她的目光对焦在儿子身上流露出母性的爱意，“来来，快坐好吃饭，小蓝也过来。”

顾子墨已经起身给湛蓝添了汤：“吃饭前喝一点暖暖胃，接下来才吃得香。”

湛蓝：“谢谢爸妈。”

“我们正说过年全家一起旅行过呢，来点跟往年不一样的。”姑姑欢快的转达，“这也是你母亲的意思，阿敬。她多年没回来了，难得一起，我觉得这想法不错，你怎么看？”

顾敬点点头：“全家人一起过年，挺好。长辈们选个地方就行，我和小蓝不管在哪儿都可以。”

姑姑顿时笑着打趣起来：“那当然，只要小蓝和西洲都在，你啊就是上刀山下火海都不带怕的。”

顾敬眉眼清雅灼热：“姑姑真了解我。”

全家人一边吃饭一边商定好了过年要旅行，一顿晚餐一直闹到了九点多才散。

大胖小子早就撑不住眼皮睡着了，被父亲抱在怀里回到房间也没醒。

湛蓝悄声问：“这次你叔叔他们也要去？”

顾敬明白她的意思，安抚道：“没事儿，经过上次的事情后我叔应该清醒很多了。再说这些事不好告诉我爸妈，我爸妈他们当年与薛婉茹关系也不错…我不想节外生枝。”

她点点头，表示同意。

是啊，顾子启都离过一次婚，这个警钟敲的不可谓不响。

加上薛婉茹之前铺垫的很多情感投资已经作废，她若是再不当心，可没有第三次重来的机会。

全家旅行的事情先定下来了，湛蓝年前最要紧的工作就是谈妥收购案。

于是第二天一早，吃过张妈亲手做的牛奶山药糕后，她就精神抖擞的上阵了。

小p姐到的不早不晚，九点差一分准时踏入会议室，脚踩一双玫红色的高跟，里面只穿一件薄薄的羊毛连衣裙，外面套一件杏色格子羊绒大衣，露出细长的小腿，这个打扮看得湛蓝不由得打了个哆嗦，赶忙让人将会议室的空调再调高一些。

小p姐显然留意到这一点，感激的笑笑：“湛总监这是体贴人，不像有的公司的负责人都是男人，太不懂照顾别人了。”

湛蓝笑得没心没肺：“应该的，身体好才能继续谈事儿呀。”

“说得对，那湛总监这两天想清楚了吗？”小p姐开门见山。

“我一直想得很清楚，给你们的各种企划方案里也写的明明白白，不知道庞小姐还有哪里不懂的

，尽管开口问不用跟我客气。”

小p姐瘪瘪嘴角：“都说湛总监是个直肠子的人，怎么还拐弯抹角呢？我们之前谈的都很顺利，只是卡在了成交价位上，还不明白我的意思吗？”

说着，她随手翻开带来的资料，“我知道我们的价位有点高，但高也高不出太多，以你们目前运营的状况来看，这点钱根本不算什么，顶多一个季度就能赚回来了。这是我们要出让两大媒体目前的情况，市场占有率、主打客户人群以及近一年来的销售人气比例，这些都是实打实的成绩。”

“现在上哪儿去找这么现成又火热的媒体啊？”

小p姐的声音充满了诱惑，“况且，你们也算半个同行，若是有自己的媒体在手发声，不是更方便？”

这些都是实话，但生意场上好听的话未必有用。

湛蓝赞叹的点点头：“这是你们的成绩，做

得相当不错，我很佩服。”

紧接着，话锋一转来了句，“不过我们还是打算维持原价，高出的部分我们不愿意接受。”

小p姐傻眼了：“为什么？你们不想收购了？”

“不，我们很想，也很想与庞氏达成合作。”她淡淡的笑着，“只是价位方面是底线。我也很好奇，为什么庞氏会这么急切的要卖掉还在盈利的两个媒体呢？”

小p姐顿时表情尴尬了，僵持了一两秒后她咳了两声：“也没什么，只是媒体做的有点无趣了，我家老头子打算投资别的行业。”

湛蓝轻笑着点点头：“我查到的消息却不是这样哟。”

小p姐有些警惕：“湛总监这是什么意思？”

“好意提醒一下，庞氏想成立自己的电影公司，并且向投资下一部准备投档明年暑期的大制作，

这是好事。有上进心，总归比其他人能走得远。不过你们是做媒体起家，电影公司这方面真的了解不多。”

“那你又了解多少？”

“说得对，我也了解不多，所以我不会贸然出手，更不会将自己手头的价码提的更高些。不如我们等等再看，等过了年你们再确定要不要以我的价格来签合约。”

“你就不怕我跟其他人合作？”小p姐不敢相信自己的耳朵。

“说句实话，目前国内能吃得下你们两家媒体的公司不多，大部分都是业内的老牌大公司了，他们有自己用的惯的媒体与合作方，实在犯不着花这么大一笔钱来增加成本。小公司嘛那就更别提了，根本吃不下。至于其他那些想跃跃欲试入行的公司，也不会一开始就收购媒体。”

湛蓝莞尔，“要知道收购回来还得运营的，若是运营的不好人气下滑亏本了，反而起不到一开始

收购的目的。”

“我反正不着急，有的是耐性，庞小姐也可以回去先过个舒坦的春节，咱们回头再谈？”

开什么玩笑！小p姐之所以年前这么积极的谈判，就是因为下阶段的项目卡的很死，他们急需用钱。

小p姐也不是傻瓜，之前得知被孔则凉欺骗后，她立马借力打力利用这一次风波将自家杂志媒体炒的更火，为的就是增加筹码，好在谈判中换一个好价位。

如今听湛蓝如此不慌不忙的提议，她真是掀桌子的心都有了。

庞小姐虽然脾气急，但却不是没脑子，她稳住情绪：“这是湛总监的意思，还是洪总的意思？”

“我的意思，如果庞小姐觉得我说话不够分量的话，可以去找我们洪总再当面谈一次。”

小p姐一把合起文件夹：“正有此意。”