第一百零六章 项目介绍

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接下来就是张老板闪亮登场的环节了。

先讲了几个小段子把气氛重新搞热，才示意临时充当演讲助手的王小溪关掉大部分的灯光。

看着台下黑压压的一片人头，张十三突然有种正在进行创业项目路演的错觉：自己是ceo，项目是健身房，台下做的也不再是萌新大学生，而是一个个精明透顶的天使投资人。

路演，顾名思义就是在公共场合演讲，通常在证券领域比较常见，后来很多科技企业寻找天使投资或者a轮投资的时候也经常采用这种模式。

尤其是等到o2o的概念大火之后，北都的各种路演活动简直是扎堆举行，张十三也参加过不少，还代表公司上台演讲过几次，一开始看到人多还紧张，等后来习惯了也不觉得被很多人注视有什么不对的。

重新找到熟悉的感觉，张十三突然觉得很放松，连语气都轻快了不少。

“在开始之前我先讲个小故事吧，前几天我宿舍有个哥们脱单了，是我们宿舍的第一个，当时我们都很纳闷，凭什么他就有女生喜欢而我们就没有呢？”

大屏幕上也应声出现了一个大大的问号。

“论才华，他不是最顶尖的，论身高他不是最高的，论相貌，他连我都比不上，论能说会道哄女孩子开心？正相反他恰恰是沉默寡言的那种。”

坐在台下的高森挥了挥拳头以示威胁，正好被投影仪的光线照出一个棱角分明、肌肉虬结的手臂阴影。

“好吧，刚刚那些坏话纯粹是我嫉妒，现在我来讲讲我这个舍友的优点——我现在开始夸他绝对不是怕回宿舍挨揍。”

张十三的自黑又引来一阵哄笑，其实所有环节都是安排好的，连高森做的位置都是摄影师试了好几次才找到的最能展现肌肉形状的角度。

“就跟刚刚你们从投影上看到的那条胳膊一样，我这个舍友一直坚持健身，身材很棒，妹子觉得跟他在一起比跟我们这些弱鸡更有安全感。”

“在哪里跌倒就在哪里爬起来，既然因为不够健壮才找不到女朋友，那我就去锻炼。”

“可是我找遍了学校三公里以内的所有健身房，竟然没发现一家适合学生的，最便宜的都要800一年，器材又老又破，而且里面什么人都有。”

张十三很真去过，不过不是现在去的，而是暑假的时候，找了半天才在旁边的商场里招到了两家，一家高端点的要三千多一年，便宜的也要八百。

“当我最后打算报名的时候又发现了另一件比较有意思的事情，接待我的那个小哥竟然是一个大四的学长，不仅如此里面的教练大部分也都是周围学校的学生，顾客也是我们学校的学生居多。”

“又贵又远，工作人员又都是咱们的同学，当时我就在想，为什么我们不在学校里自己办一个健身房呢？买一套专业点的器材也花不了几万块钱。”

故事讲完之后顺理成章的就开始介绍项目了。

先介绍了一下周边健身房的价格，最便宜的八百，最贵的三千六，不愧是首都，即便三千六一年的也只是装修稍微精美一点，更高档一些的健身俱乐部张十三都没好意思进去，据说一年要个万八千的。

接着分析了一下每个顾客的成本，最后算出了一个盈亏平衡点：按照500元每年的价格找200人就能回本，依照北商大学近两万名师生来看，200人跟本不成问题。

这还不算利润最高的各种课程，女生为了一个好身材连不吃不喝都可以，更别说报个瑜伽或者私教了。

介绍完盈利预期，接下来就是风险分析，这次没跟七色阳光招商似的全往好里说，相反还着重强调了风险、责任与权利，尤其强调了风险。

当时参家七色阳光招商会的都是成年人，对风险与回报有比较清晰的认知。

而这次面对的都是初出茅庐的大一新生，吸引他们入股一是为了应付学校，二是为了带动他们周围的同学健身，又不缺那点资金，没必要搞出什么纠纷来。

最后宣布了众筹目标：十万元。

其中张十三入股三万，莫莉入股三万，王小溪入股两万，也就是项目还没开始已经有八万的资金了。

剩下的两万分成四十等份，每份五百元为一股，还不够很多同学一个月的生活费，即使投资也不会影响生活，哪怕亏了也不至于伤筋动骨。

总的来说，真要想做的话，三个人的钱足够撑起这个健身房，其余的股份更像是跟学校谈判的筹码。

“学长，一个人认购两份可以吗？”

还真有不差钱的，只听了个大概就想投两份。

“原则是一人一份，不过可以先登记，有剩余的再按登记先后认购，另外每年暑假前都有一次股东大会，到时候股份也可以内部转让。”

为了完成郑主任要求特意的二十二人指标，只能先拒绝了他，毕竟真要成了一年房租都能省下好几万来。

“那我们股份转让的时候还是按照现在的价格吗？”

这个问题有点傻，看来是刚才没注意听讲，不过既然问了还是在回答一遍吧。

“我们是一个完全按照市场规则运行的企业，股份的价格完全按照经营情况来算，如果健身房经营的好，或许一份股份可以卖一千、两千甚至五千，入过健身房经营的不好，那你的股份可能只值一百或者二百，这都是有可能的。”

又回答了一些奇奇怪怪的问题，临结束也没催促签单，只是每人发了一份宣传材料，说好明天上午十点到中午十二点还是在这里缴纳资金接受报名，人满即止，即使没报名的也不影响参加创业社的其他活动。

至此，健身房的招商会算是结束了，就是闲着无聊练手的项目，活动结束后，张十三甚至比很多有意投资的学生更加放松。

黑锅之王说

说实话我很后悔昨天吹牛逼说三更，坐在电脑前就是写不出想要的感觉了，一直在修改。

第三更只能等写完再发了，准备通宵。