第一百一十七章 峰回路转

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周三下午，张十三和五个小股东分别在《非公司制企业变更登记申请书》上签了字。

虽然正式的变更手续要在七个工作日之后才能下来，不过按照法律规定从签字的时候开始，五个人的股份就属于张十三了。

从工商局出来之后几人就没再说过话，泾渭分明站成了两拨，最终还是张十三先打破了沉默。

“很遗憾只能跟各位共事这么几天，但大家给‘合伙人健身’做出的贡献却不可磨灭，在此我代表创业社祝愿诸位前程似锦、马到成功。”

张十三的告别语很官方也很疏远，既感谢了几人在健身房开业时忙前忙后的付出，又委婉的表达出了他们已经被创业社除名的意思。

如果拍成电视剧，单单这一句话就能拍好几个镜头，还要加上几句旁白表明内心活动。

“感谢社长的祝福，很遗憾不能跟大家一起奋斗，不过我们也是有不得已的苦衷，还请社长代我向其他成员表达我们的歉意。”

郭祥瑞作为五个人的代表，虚与委蛇的表面功夫做的并不比张十三差。

虽然他并没表现出什么异常，但是张十三却一直感觉其余四个人退股都是他鼓动的，连协商退股条件时也是以他为主，其他人根本没发表什么意见。

“对对，社长，不好意思啊，我妈说让我专心学习，不要搞这些有的没的。”

“我也是，我妈……我妈说先让我找个女朋友再说别的。”

“……”

或许是觉得这时候退股确实不地道，剩下的四个人也表达了歉意与不舍，不过水平就比郭祥瑞差多了。

张十三一直理解不了这种虚伪的客套有什么意义，明明双方都在心里嘲笑对方是傻子，却仍然要装出一副其乐融融的样子，还要找一个明显就很虚假的借口隐藏自己的真实目的。

不过很多时候行为真不一定是内心真实想法的体现，教育方式、社会文化色甚至是所处的环境都可能是心口不一的原因。

就跟张十三似的，不也是一边吐槽一边口是心非的说着假话吗。

莫莉就很看不上他们的虚情假意，从始至终就没说一句话，甚至连看都没看几人一眼。

等五人一离开，就忍不住埋怨张十三：

“你买他们的股份干嘛？这种人就不应该搭理他，刚一有点困难就逃跑，也太不是东西了。”

“他们是不是东西我不关心，不过股份该买还得买，健身房最困难的时候马上就要过去，这时候买到就是赚到，干嘛留着便宜他们。”

“说赚钱的也是你，说不赚钱的也是你，怎么都是你有理。”

莫莉并不相信张十三说的困难马上就要过去的话，最近几天的报名情况已经大体上证明了开业当天的情况只是一个意外，这种微利的状态极有可能会持续很长时间。

“之前不赚钱是之前的事儿，以后赚钱是以后的事儿，我对大学生的消费能力可是很有信心的。”

张十三却不觉得这几天人少有什么不对，开业初期业绩有点波动并不代表不挣钱，校外健身房里一半的学生就是证明，见莫莉仍旧没什么信息，便说道：

“放心吧，现在我可是最大的股东，不会拿这事开玩笑的，另外我写了几篇软文，等回去你再找几个人去贴吧里水一波。”

营销就是在尊重客观规律的前提下，想方设法的刺激顾客的购买欲望，坚定购买者的信心，让他们产生做其他事情产生不了的满足感，从而激发他们的消费行为。

作为一个天天琢磨kpi的运营人员，操持广告软文算是记忆里为数不多的专业技能了。

虽然莫莉对在贴吧发广告的宣传效果持保留意见，但是她办事的效率还是很高的。

从周三晚上开始，《我喜欢上了一个爱健身的女孩》、《大腿粗做什么运动比较管用》、《没有人鱼线算什么男人》这种半故事半广告的帖子便以每天一篇的速度出现在贴吧里。

因为贴吧管理员是健身房免费会员的缘故，不但这些文章没被删除，连人工顶帖这种明显违规的行为都视而不见，使得“合伙人健身”在贴吧的曝光度都快赶上奥运了。

张十三之所以选择以贴吧为宣传阵地也是有原因的，一是现在电脑对学生来说还是个比较贵的东西，远没有达到后来人手一台的程度，有闲工夫逛贴吧其实就是个证明消费能力的隐藏门槛。

二是喜欢在贴吧灌水的人对社交的需求明显要比不爱动的宅男宅女们大的多，不要以为健身房是一个单纯锻炼的场所，在有心人眼里，任何公共场合都是可以面基的地方。

总之，贴吧和健身房的受众有很大的重合性，虽然不一定全部对口，但是有针对性的宣传总要比漫天撒网的成功率要高一些。

之后的效果也证明了这点，周三周四各有四十人办卡，周五有近七十人办卡，等到周六因为又到了几台更高端的健身设备的缘故，办卡人数更是直接突破了一百人.

为了分析宣传效果张十三也做了一个小调查，看贴子过来的和看单页过来会员的几乎是半对半，虽然人数差不多，但是单页的成本可比发帖贵多了。

从上周六到这周六，一周的时间健身房的会员人数已经超过了五百人，会费也收了二十多万，看到这个数据，张十三是彻底放心了。

社会学和经济学上有个词语叫做马太效应，简单点说就是强者越强，弱者越弱，一般来形容富人只会越来越有钱，穷人只会越来越没钱。

这种现象在很多领域都有体现，拿网络小说来说吧，如果所有读者只根据排行榜来找书看的话，就会导致大神越来越牛逼，扑街越来越扑街。

所以起点才会有各种各样的推荐位，以避免马太效应把小扑街给压死。

不过放在健身房上来说，马太效应却成了好事，刚开业的时候想招个会员简直是千难万难，但是等到很多人都办了健身卡以后，没有健身意愿的人也会认为健身是一种很时尚的行为，哪怕为了赶时髦也会办张卡揣着。

虽然从众消费不是一个好习惯，但是对健身房的股东们来说，跟风办卡却是一件大好事，一周就把投入赚回来了，搁谁身上也得兴奋一下。