第三章 杀鸡儆猴

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“关于广团网项目你有什么意见吗？我建议放弃收购。”

虽然邓佳怡对于莫莉的辞职感到有些突然和惋惜，不过也不得不承认这是一个比较合适的解决方案。

才不配位，必有灾殃。

作为老派管理层的核心人物，莫莉的命运早已经注定了。

几人中，苏明新和郑雁北各有各的核心价值，起码在连锁经营和技术管理方面很难有人可以代替他俩。

张世莲更不用说，拼命三娘几乎是谁见谁怕。

再加上她跟张十三的血缘关系，就算有人拿邓佳怡开刀也不会傻到找张世莲的茬。

至于王小溪，作为张十三的私人助理，本身地位就比较超然，只要张十三不觉得她有错，那么就没人能代替她。

数来数去，只有莫莉相对比较好欺负，几乎是一路借势走上高位的，根本没有强大的根基。

虽然在私人感情上邓佳怡跟莫莉的关系很好，莫莉还是她亲自带出来的徒弟。

但是能力不足就是能力不足，就算这次能平安度过，那下次碰到同样的事情，照样也得摔个大跟头。

作为一个，邓佳怡要比张十三杀伐果断的多，她做任何决定都是习惯性的先从是否符合公司利益方面考虑。

既然莫莉辞职是对公司伤害影响的方式，那么就选择让她离开好了。

更何况张十三还为她安排好了新工作，完全没必要在这件事情上多做纠缠，干脆利索的把话题转向了广团网的事情上。

“那就放弃收购！他们不是待价而沽吗，就让他们等着吧，明面上继续保持联系，尽量做出势在必得的架势来，暗地里争取把明珠团购和爱下午茶一起拿下。”

回北都之前张十三就决定好了对广团网的处理方式，虽说商场上只讲求利益，最好是尽量避免义气之争，但是生意人也是要面子的。

广团网跟姜团网不同，从一开始爱团网跟姜团网就处于竞争状态，实力也算是势均力敌，打来打去的都习惯了，多吃一次亏根本没什么太大的感觉。

而广团网却不一样，两者的地位根本不对等，在收购这件事情上还明显摆了爱团网一道，爱团网不作出反击才是怪事。

毕竟老虎被狮子抢了一块肉，只能算是自己能力不够，下次抢回来就是，但是如果老虎被老鼠咬了一口，不弄死对方了祖宗十八代都对不起森林之王的名头。

所以爱团网内部对广团网的反感丝毫不下于姜团网。

张十三口中所说的“明珠团购”和“爱下午茶”都是跟广团网一样扎根粤省的本土团购网站。

实力分别排名第二和第三，两家的规模加起来堪堪比过广团网，其中还包含了很多三四线城市的市场。

收购他们并不符合爱团网的发展战略，但是谁让广团网非要摸老虎屁股呢，张十三宁肯多费点功夫也不想让广团网好过。

在企业并购上并不奉行一加一等于二的原则，同等条件下绝对是收购规模大的一家更有优势。

就拿人员整合来说，收购广团网只需要收编一批人马，而收购明珠团购和爱下午茶两家网站的话就需要整合两批人马。

先不说人员重复配置，单单是两批待遇不一的员工如何融合就是个老大难的问题。

所以哪怕两家公司加起来的报价比广团网低一些，张十三最初的注意力也根本没放在这两家身上。

现在收购广团网的事情明显黄了，那么这两个原先的鸡肋网站就成了眼下的最优选择。

至于广团网，张十三就不信在外有强敌虎视眈眈，内有对手紧追不舍的环境下还能有什么发展。

“对了，跟广团网接触的工作就交给江涛吧，不用告诉他实情，省得露馅。”

临走的时候张十三貌似随意的说了一句。

江涛原本是莫莉的副手，属于新派的一员，典型的能力大野心更大。

要说这次风波没有他的参与打死张十三都不相信。

正好眼下需要推出一个吸引对方注意力的靶子，没有比他更合适的人选了，等到收购失败也有理由收拾他一顿。

作为一个男人，在女人方面绝对是非常小心眼的，一个对自己有好感的女人被欺负了那绝对要找回场子的，张十三就是这么矫情。

这也算是给新派一个小小的教训，免得他们以为把莫莉翻下去就能够当家作主了。

没用一个星期，爱团网就以总价350万加一成粤省分公司股份的价格拿下了两家网站。

这个价格跟其他省份的条件差不多，但是考虑到粤省的庞大市场，也算是一个捡便宜的价格。

随着消息传出，见到捣乱成功的姜团网随便找了个理由就结束了跟广团网的接触。

毕竟姜团网的核心架构是加盟制，根本不需要一个累赘的粤省分公司，这次竞价纯粹就是为了添堵来的。

唯一比较可怜的就是广团网，一直等到联系姜团网却怎么都联系不上的时候，才知道自己被涮了。

如此一波三折的经历直接把广团网背后的老板们给搞蒙了。

做实体经济的老派老板哪见过这种玩法。

谈生意不就是你来我往、漫天要价、坐地还钱吗，谈判桌上争的脸红脖子粗饭桌上把妹言欢才是正常的套路好吧，哪有一言不合就掀桌子的。

按常理说广团网的想法并没有问题，但是谁让背后的老板们总是人心不足蛇吞象呢，明明是个丫鬟命非要掺合皇后跟贵妃的斗争。

广团网的背景比较奇葩，这家公司并不是一家典型的互联网公司，股东全都是做实体的老板，眼看着互联网概念大火，于是就凑了点钱想进场分一杯羹。

连经营方式都跟传统企业差不多，完全就是用跑业务的形式来经营的。

没想到错有错着，凭借着不俗的人脉以及做实体稳扎稳打的风格，网站还真就顺风顺水的做起来了。

因为成本控制比较优秀的缘故，这一年里广团网背后的老板也挣了点钱，比起那些只会玩概念的互联网新锐来说算是做的非常不错了。

所以广团网的老板在心底里其实是挺自得的，觉得互联网也就是这么一回事，根本没什么技术含量。

甚至在心底里还有点看不起那些纯粹的创业者，整天除了要钱就是要钱，根本就没有别的本事。

抱着这种心态，在谈判的时候难免有些自以为是，以为凭借自己纵横商场几十年的经验完全可以把两家公司玩弄于股掌之上。

然而实体跟互联网两者毕竟不是一回事，偶然的成功并不能说明什么。

更何况两者在最核心的资本运作上完全不是一个玩法。

一家工厂干好了维持个十多年都不算问题，有的干脆就是爷爷辈儿开始干，最后还能传给孙子。

但是放在互联网行业就不一样了，互联网是出了名的快节奏，天朝最悠久的网络公司也就是二三十年的历史。

从创立开始就一直走在做数据、找风投、再做数据、再找风投的路上，一年之内换四五个老板都不叫稀罕事。

实体老板平时的谈判主要是谈订单，搞定一个大单子足以忙活半年。

而网络公司的老板天天谈的就是卖身筹钱，或许a轮的钱还没到账就琢磨着开始忽悠b轮了。

在收购与反收购上面两者根本不是一个层级的，别的不敢说，起码在融资方面网络公司能打的实体公司叫爸爸。

短短半个月的时间，粤省的团购市场完全可以用风云变幻来形容。

让爱团网和姜团网一搅和，三足鼎立一下子变成了二打一，广团网完全丧失了招架之力。

这就是行业老大和老二的实力，虽然在移动互联网正式爆发之前，团购尚且还属于一个非常细微的市场，整个行业的规模加起来还没超过百亿级。

但是个头再小的老大那也是老大，想要收拾一个不听话的小弟弟还真算不上费力气。

顶多是多花点钱，多使点劲儿。

老大难受一时，小弟弟可就得送命了。

搞定广团网之后，张十三随机开始秋后算账。

“爱团网市场总监莫莉另有任用，其本人已经向公司提交辞呈，从今天开始由市场部部长林磊暂时代行总监职务，希望林总监再接再厉，争取更上一层楼。”

“市场部副部长江涛因为工作失误被免除职务，具体工作由人力部门另行安排。”

作为会议主持人，邓佳怡首先宣布了关于莫莉和江涛职位的调整方案。

虽然没说是因为广团网项目实例的原因，但是在场的众人都是集团中高层，对其中内情知道得一清二楚，这明明就是各打五十大板的节奏。

所以邓佳怡的话音刚落，坐在前排的既然已经开始了复杂的眼神交流，至于坐在后排的一些部门领导，甚至忍不住叽叽喳喳的小声讨论起来。

“好了，关于人事安排的事情说完了，下面各公司各部门汇报一下今年的工作进度。”

由于张十三大半年没怎么在公司待着，日常工作都是靠遥控指挥和远程视频会议交接，所以今年还是第一次组织如此全面的集团会议。

正好趁机了解一下公司的工作进度毕竟看文件确实比不上当面沟通来得清楚。

“家校通这边先来。”

邓佳怡说完之后，苏明新干脆利落的走上讲台，台下自有会务人员帮助其播放。

由于会议安排在开会之前就已经通知下去了，所以苏明新的汇报很是顺畅，从过去的成绩讲到现在的处境，从现在的处境讲到明年的目标。

从张十三不断颔首的动作中就能看出他对教育这边的满意程度。

作为公司的老人，苏明新算是一个异类，本人从不参与除本职工作之外的任何事情，在公司内部也几乎没什么存在感。

但是谁要是不把他放在眼里早晚有吃亏的那一天，如果没有足够能力和手腕，他也做不到集团老大的位置上。

新家校通在苏明新的管理之下发展非常迅猛，旗下的早教业务已经彻底由运营商转变成品牌商了。

旗下所有门店全部出售，现如今只做品牌授权，非常完美的转变成了轻资产部门。

旗下的员工数目缩减了98，但是营业额这比去年减少了20，不可谓不暴利。

至于短信业务就更厉害了，一早就开始制定的分包政策，眼下的家校通业务只保留了技术部门和管理部门，人员最多业务部门全部交给了加盟公司负责。

目前整个公司加起来仅有300名员工，按照目前20亿的估值来算，平均每个人创造市值700万，数据好看得不得了。

当然，张十三还没有慷慨到把现金奶牛拱手让人的程度，业务最好的门店全都掌握在自己私人手中，否则他也不可能掏出那么多的现金来。

虽然如此操作有打擦边球的嫌疑，等于是把股民的利益装到自己兜里来了，但是作为一个大奸商，张十三本人对此甘之若饴。

对庄家来说，股市就是一块韭菜地，什么时候有机会就来两刀绝对没有让散户占便宜的道理。

或许是张十三的态度给了其他人信心，接下来的会议进程很是轻松，完全是一幅你好我好大家好的场面。

一直到爱团网开始汇报，氛围突然变得有些不一样了。

“截至目前爱团网团购业务的交易额已经突破20亿元，已经超额完成了今年的年度目标，到年底前有望达到25亿元的交易额。”

“爱团网旗下电商部门黑猫商城现有入驻品牌3721个，购买用户160万人，交易额已经突破8000万元。”

“其中微博等新媒体渠道带来的业务量超过1600万，占总业务量的20左右。”

最开始还是中规中矩，等台上讲到一半的时候张十三突然插了一句：

“别光说好的方面，讲一下用户的留存率和复购率，仔细说说还有哪方面的不足。”

“一个月内二次登录的用户大约有80，二次购物的用户约占总用户数的30，活跃用户提供的交易额占总交易额的75。”

“现在业务的短板主要是物流跟不上，目前我们的自有物流，仅支持北都和魔都两个城市，其他城市这业务主要靠第三方快递。”

“另外关于售后服务方面的投诉同比上个月增加5，对投诉比较多的用户我们已经按照合同要求对方退场或者增加保证金。”

好在爱团网的汇报人工作做的比较扎实，虽然上没有这块内容，仍旧准确的回答出来。

然而抱着找茬的心思，张十三怎么可能这么简单就放过他们，再次问道：

“完事了吗？”

“完事了张总。”

“那有员工收钱删差评的举报，内控部门查清楚了吗？最后怎么处理的？”

按说这点小事是没必要放在大会上来讲的，但是既然老板提出来了，内控部门的负责人依旧起身认真的开始汇报：

“已经查清了，收钱的是运营部的审核专员赵江鹏，处理结果是扣发年终奖，调任行政部。”

“我记得职工守则里没有调岗这一说吧，按规定该怎么处理？”

“按规定应该开除，永不录用，情况严重的移交司法部门处理。”

“为什么不按照规定处理？”

张十三再次提出一个比较尖锐的问题。

“因为赵江鹏是江涛部长的外甥，所以你们就从轻处理了？”

等了半天没人回答，张十三索性自己说开了。

“不说话我就当你们默认了，吴总监，你要搞清楚，爱团网是我张十三的公司，你们内控部门工作的职责就是处理一切损害公司和股东利益的事情。”

“公司规定面前人人平等，不管对方有什么背景，有什么功劳，只要违反公司规定，那就必须按照规定来处罚，听清楚没有？”

张十三发了一通火之后，所有人都噤若寒蝉。

明眼人都知道批评内控部门只是一个幌子，其实就是杀鸡给猴看的。

张十三再一次证明了他在公司的权威，哪怕他本人不在公司，公司也脱离不了他的控制，连一个小员工的处理都一清二楚，更别说其他影响公司运行的事情了。

只有江涛异常可怜，蹦跶太欢果然没好事，不但自己职位被撸了，连关系户都给连累了。

真可谓是偷鸡不成蚀把米，赚为他人作嫁衣裳。