24、第 24 章

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翌日，正月十五。

今天是一年一度的花灯节，也是琼阳县百姓们举家外出的日子，上午有各种杂耍把戏可以看，下午有灯谜可以猜，晚上则是可以赏花灯、吃元宵。

故此，今日是每年中最为热闹的一日。

双喜绣庄天刚亮就开了门，先出来两个伙计，将门口洒扫一遍，在两侧换上了红通通的大灯笼。

而后里里外外擦扫干净，将昨晚连夜分类好的是布料摆放好，然后就将加急定制的牌子摆在两侧，一块上书“新品上市，有买有送”，另一块写着“为期三日，送完截止”。

吕娘子几乎是一夜没睡，天还没亮就到绣庄来了。

此时外头才辰时中，周围的店铺陆陆续续开门，门外零星走过的几个路人也只是瞥了眼那阵仗，并没有走近问一句。

“这真的有用吗？”她有些担忧地看了眼梁婧，两只手不自觉地揉搓着细棉手绢。

梁婧只笑着看她，道：“人都派出去了吗？”

“出去了，按你说的东西南北四个城门口都张贴了那什么单子，对，宣传单。还有人守着在旁边解说，还准备了四辆牛车，一早都守在那头了。”

吕娘子说着说着，越发觉得梁婧这个主意，耗费的功夫真大。

她开始隐隐有些担心，如果这些货卖不出去，自己投入的成本还能不能收回来。

梁婧却问道：“其他人呢？”

“都在后院呆着等吩咐呢。”吕娘子指了指后头。

梁婧蹙眉道：“不能呆在后头，等会让人看到了就不好。你让她们从后门出去，大街小巷绕一圈，遇到认识的就提一嘴，多的别说，就按照我昨晚教的说，别露馅了。”

“欸，好的。”

吕娘子也没让别人去，自己走后院去安排了，等到将人一个个送出门后，才又转了回来。

见梁婧淡定从容地坐着，她心里的好奇越来越大，也不知道这姑娘小小年纪，怎么还能如此临危不惧的，自己跟她一比，都有点说不过去。

“与其担忧太多，不如去看看还有哪些地方没有注意的。昨晚咱们都排练了几遍，今日务必让他们每人坚守岗位，不要随意乱走。”梁婧看吕娘子直勾勾地看着自己，笑着说道。

吕娘子应了下来。

她有了事做，心里的担忧也渐渐消散。而梁婧则是偷偷松了口气，总算不用在她面前装淡定了。

梁婧心里是没底的。

毕竟她提供的这些方法，都是从现代学来的，什么第二件半价，满百就减等等的促销打折方式。

方法是没问题的，毕竟前人，不，后人都实验过的，所以即便隔三差五就有什么九九包邮节，购物狂欢节什么的，依旧有人喊着剁手还一边买买买买个不停。

梁婧也看过妙衣布庄的账簿，发现琼阳县的百姓的消费力并不差，加上年前孙娘子出了事，这囤积的布料没有销售出去，但是那想要买衣服的百姓，也没地买去。

而双喜绣庄主要的产品是绣件，平时也没卖什么布料，加上过年前吕掌柜就受了伤卧病在床，吕娘子哪还有心思去想办法弄到布匹来卖。

所以，梁婧估摸着这波刺激消费的活动，应该能搞起来。

就是不知道，到底能做到什么程度。

尤其是随着时间的一点点流逝，那些卖艺的人都开始在外头敲锣打鼓，聚集而来的百姓也越来越多。

而双喜绣庄大门口，依旧门可罗雀。

……

柴子瑜今日没有办公，而是早早就让福贵包下了双喜绣庄侧对面的茶楼雅间，窗户一打开，就能看到绣庄的大门口和里头柜台方向。

梁婧就坐在柜台后。

距离有些远，柴子瑜只看到她好像安安静静地坐在那里，一直没有什么大动作。

福贵也看到了，笑着说道：“这梁姑娘倒还挺沉得住气呢，连那吕娘子都走进走出三四回了，也没见她动弹一下。”

柴子瑜也觉得她貌似一点都不紧张。

只不过，现在一切都还说不准。

他拿起桌上的茶杯喝了口，幽幽道：“等会看看情况如何，再把人派出去。”

“是的，公子。”

福贵表面淡定如初，内心又忍不住想要叨叨几句了。

这梁婧也不知道是走了什么运气，入了公子的眼，这明明是她自个揽下的事，到头来公子还主动想着给她收尾。

一万多两的货，起码要准备两万两银子才能买下。

虽然公子身家不缺这点银子，但谁还嫌银子多呢？而且这两万两能做多少事情，就这样花在她一个人身上，想想真的是，唉。

美色误人！

……

“阿嚏！阿嚏！阿嚏！”

梁婧坐着坐着，突然觉得鼻头一痒，一连三个喷嚏打了出来。

吕娘子走了过来，问道：“这是怎么了？昨晚受凉了吗？”

“不是，”梁婧摇摇头，随即笑道，“这是好兆头呢，说明现在有人念叨着我，可能是我那些点子奏效了！”

“啊？”吕娘子还有些不相信。

门口突然一声“哞哞”的牛叫声响起。

梁婧和吕娘子相视一看，同时扭头往外看去。

“到了呀，还挺快的。”

“呀，看来今日这阵仗挺大的，怎么就是没见什么人呢，到底是不是做什么促销活动呀？”

三三两两的声音从门外传来。

梁婧道：“你瞧，人来了——”

话还没说完，吕娘子小巧的身姿已经飞快地窜出柜台，往店门口迎去。

她才开口招呼了几位娘子。

那门口又接连来了两辆牛车，梁婧只觉得这静悄悄的绣庄一下子如同油锅进了水一样，吱吱喳喳地炸开了。

有些人对活动规则不明确，缠着伙计问东问西好一阵，就是没想好买不买。

而有些人则是对吕娘子提出了质疑，这好好的布料买一送一，是不是有哪些问题，不然怎么可能这么便宜。

吵吵嚷嚷了好一会，一单生意都没做成。

这样下去不行！

梁婧从柜台后走了出来，正巧望见虎妞在人群后头探头探脑。

两人眼神对上，她点了点头。

虎妞便走了。

过一会，她揽着牧大娘的手走进店里，跟在那些问个不停的大娘后头瞧了一会，突然虎妞手上拿了两匹布料，高声道：“娘，你不是说要是真的便宜，就给我买两块料子嘛？”

牧大娘有些担忧道：“可是，也不知道这说真的还是假的？”

虎妞一脸不高兴，嘟着嘴道：“这货都摆在眼前了，还怕人家骗咱嘛。”她转头喊了个伙计，“我要的这两块料子，怎么算的啊？”

伙计热情地回道：“这是咱绣庄刚进的新料子，现在买的话是第二件半价哦，还送一副针线，或者两块帕子。”

牧大娘一脸惊讶道：“这么便宜，真的假的。”

伙计依旧笑吟吟道：“大娘，您放心，咱绣庄也不是第一回做的买卖，邻里邻居都认识咱吕掌柜和吕娘子是个实诚人，如果买回家后发现有质量上的问题，我们不仅可以免费退货，而且送出去的东西也不会收回来的。”

虎妞扯了扯牧大娘的衣服，撒娇道：“娘，买了吧。”

牧大娘有些犹疑，但是又禁不住她的软磨硬泡，终于松了口。

伙计把布料拿着，带人到柜台边上，梁婧安排的掌柜快速地报出价格，并且还送了一小块夏季的布料，笑道：“恭喜二位成为本店今日第一位买单的客人，这是额外送的，不收钱。”

虎妞一下子笑开了，道：“是只有我们有，还是后面买的都有呀？”

掌柜道：“只有前二十位客人才有，先到先得，送完即止。”

原来真的买布料还有送东西！

而且还半卖半送！

只有前二十名才送多一块布！

这下子，之前磨磨唧唧问了大半天还没决定买不买的人一下子着急起来。

有那早早看好料子的小媳妇，直接让伙计扯了自己要的尺码，急忙挤到柜台前结账。

当有第一个吃螃蟹的人行动起来，后面跟风的人就多了。

一时间，柜台前挤满了人，掌柜算账，另一个伙计收钱，差点都忙不过来。

吕娘子赶紧招呼大家排队，有那熟客仗着自己相熟，看着那前头长长的队伍，便厚着脸皮道：“吕娘子，你看我们都来买过这么多回东西了，你是不是也得送一块布料给我们呀。”

“就是就是，我们可是经常来光顾你生意的，你可不能厚此薄彼，反倒亏待了我们呀。”

那几位拉着吕娘子的手，三言两语地轰炸着。

吕娘子有些焦头烂额，只好连连点头：“好的好的，都依你们，都送都送！”

这下子所有排队的顾客都嚷着也要送。

吕娘子急得安抚这位，又马上被那位扯了去，闹到后面只好亲口答应大家伙不管谁买都送一块布料，而且买的越多，送的越多。

这消息一传出，进来的顾客越来越多。

梁婧站在柜台后，一边帮忙盯着算账和收钱的，一边盘算着后头的戏码，也该上演了。