第一百七十九章 当局者迷旁观者清（三更求月票）

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“同志们！”

王县长轻轻敲了下桌子“同志们，收购这些问题，我们以后研究，现在的重点，是顺利完成明天的谈判。”

抢得正欢的几位局长，不免有些讪讪好像抢得有点早了。

郑红旗也补充道“收购价格，关系到我们碧水县成千上万农民的利益，更关系到我们县出口创汇的大事，还请在座的同志们集思广益，力求做到利益最大化。”

他现在说话也有了力度，旁人当然不敢怠慢，都开始研究手上的价格表，心里默默盘算，却谁都不吭声。

大家都是老油条，价格是敏感问题，高了低了的，实在不好说。

只有刘青山无官一身轻，仿佛置身事外一般，笑眯眯地望着大伙，仿佛在欣赏他们的表演。

哪料到，那几个老油条都油滑得很，都踢得一脚好球。

林业局的程局长率先说道“要不咱们还是听听小刘同志的意见吧，他参加过广交会，和外商打交道也比较多。”

剩下那些单位的一把手，也都纷纷出言响应。

搞得王县长和郑红旗都有点鄙视他们叫一个年轻人当出头鸟，亏你们还是头头脑脑呢，这种事都能干出来。

不过这样也好，毕竟刘青山属于局外人，旁观者清。

看到众人的目光都望过来，刘青山也没有推辞，就算这些人不架秧子，他也得把自己的观点明确表达出来。

于是他站起身说道“各位领导，我年纪小，就瞎说几句。”

说完，刘青山抖了抖手上的价格单“我的想法是，这上面的价格，最少也要再乘以二。”

啥，要翻倍！

桌上的人都被惊呆了，一个个都表情惊愕地望着刘青山年轻人，你这是狮子大张口啊！

只有商业局的周局长，跟刘青山关系最好，率先出言支持

“做生意嘛，漫天要价也是应该的，谈判说白了也就是讨价还价，一开始的时候，咱们当然要把价格定得高一些。”

是这个理儿，大伙这才回过神，连连点头，程局长还乐呵呵地竖竖大拇指

“谈判这种事，还是年轻人脑瓜活儿，咱们这些老家伙，一辈子就知道实实在在干革命工作。”

也不知道他到底是夸谁呢。

刘青山还是宠辱不惊的模样“我的意思是，这个两倍的价格，不是开大口，而是我们坚守的底线。”

咝！

桌上一片抽冷气的声音。

那几个单位的一把手，除了周局长对刘青山比较了解外，剩下的都是一般心思

这个年轻人，真是有点不知天高地厚啊。

王县长在惊愕了片刻之后，也皱皱眉头“小刘，这个价格怎么说？”

他和刘青山接触过几次，并且还一起在广交会上并肩战斗，亲眼见识过刘青山的本事，知道后者既然这么说，肯定有原因的。

刘青山再次抖抖手里的纸单“郑县长从龙江省那边搞来的价格，肯定没问题，对我们接下来的谈判，也具有很好的指导作用，可以帮助我们守住底限。”

他和郑红旗关系非同一般，要是直接否定这份价格表，那郑红旗脸上肯定不好看。

“底限有了，我们需要追求的就是上限，这个上限，当然是越高越好，最低目标，也要比龙江省那边的价格翻一倍。”

原来如此。

听了刘青山关于底限和上限的分析，大伙都有一种豁然开朗的感觉。

那些原本有点轻视这个年轻人的想法，现在也全都抛到九霄云外。

“小刘同志，我们要价太高，会不会令外商反感，万一不合作了呢？”

林业局的程局长，问出了大伙心里最担心的事。

道理很简单，就像买东西，问价的时候，对方给出的价格太离谱，肯定转身走人。

而这恰恰是刘青山最不担心的，那位藤田先生既然急火火地上钩，肯定就跑不掉。

于是他跟着笑道“各位领导，这是我做出的一份商业调查书，里面的数据都真实可靠。”

说完，刘青山就把手里的几页纸递给郑红旗，这东西，估计也就郑大哥能看懂一些吧。

然后他继续说道“dp大家都知道吧，岛国那边是我们的十倍。”

啥屁？

那些人都一脸懵逼。

旁边的郑红旗笑着解释了下“就是国内生产总值，是衡量国家经济的重要指标。”

那些人茫然地点点头还是不太明白。

不明白就对了，这个时代，了解这些的人，还真的很稀少。

刘青山也不解释，接着说“而人均国内生产总值，则是我们的八十倍，什么意思呢，简单点说，人家一个人创造的财富，就相当于我们八十个人。”

大伙都跟着点头，这么说就有点明白了，只是心里很不舒服凭啥啊，咱们八十个人才顶一个？

“收入高，相对应的，一些产品的物价也就要比我们高很多，尤其是山野菜这样的天然农产品。”

“举个例子，就像腌渍的蕨菜，在我们这边，没人拿它当好东西，一两角钱一斤；而在岛国那边，就当成高端食材，一等品，最少也要十几块钱一斤，这就是差别。”

咝！

屋子里面又是一阵抽冷气的声音，他们是被这种巨大的差价给惊住了。

周局长最先反应过来，有些激动地说道“那我们这五倍的价格，好像还要少了呢！”

“所以我刚才说，两倍是我们的底限，努力争取到比邻省那边，高出三倍的价格。”

刘青山乐呵呵地应了一声，然后又解释道

“当然，我们也不能搞人心不足蛇吞象那一套，毕竟还是要给对方留下一定利益空间。”

他是后来从一位生意伙伴那里，才知晓当年岛国在东北收购山野菜的一些猫腻，简直就是暴利啊。

这一世，他只是不想自己的父老乡亲被压榨得太狠。

所以才会毫不犹豫地应邀而来，并且敢于发表自己的观点。

无私者无畏，这就是他的底气所在。

在听了刘青山的一番分析之后，明显能够感觉到，桌上的气氛跟刚才有了明显的不同，

林业局的程局长用复杂的眼神望着刘青山

“听君一席话，胜读十年书，小刘同志，我老程现在就想说句掏心窝子的话，真谢谢你啦！”

这句话，诚意十足，他是真服了。

周局长也一脸笑容“看来咱们这些老家伙，再不学习，迟早要被时代淘汰。”

最兴奋的当然还是王县长和郑红旗，他们知道，如果能够顺利谈成这笔生意，并且提升出口创汇的金额，那么他们接下来的位子，肯定稳了。

最后，胡领导代表地区发话说“那咱们就先定下调子，原则上就按照小刘同志的说法去谈！”

“好了，正事谈完，是不是该上菜啦，肚皮都咕咕叫喽！”

桌上的气氛顿时轻松下来，接下来就是一番吃吃喝喝，那是避免不了的。

这时候就体现出刘青山的年龄优势，光吃不喝，大伙也不会强迫他。

等吃过午饭，刘青山又去了郑红旗的房间，聊起去春城那边，联系塑料大棚原材料的事情。

最后，他还笑嘻嘻地说“郑大哥，俺帮你把门路都找到了，有没有什么奖励啊？”

“有，我现在就奖励你！”

郑红旗用手指在刘青山的脑瓜上弹了一下，感觉就像兄长跟弟弟玩闹。

第二天上午，在县政府的小会议室内，谈判双方的代表已然就坐，谈判正式开启。

日方代表藤田正一正襟危坐，身边是几名助理，以及株式会社的法务代表和翻译等等，一共将近十个人。

而中方代表也有十几位，人数看上去更多，也都西装革履。

不过呢，跟对方相比，还是显得有些土里土气。

这也是没法子的事，眼界不同，环境不同，气质自然也就不同。

哼，一群土包子。

藤田正一瞥了眼，眼神之中，闪过一丝轻蔑之色。

对于这次谈判，藤田正一还是很有信心的，抛除他自己的私心不谈，就算从公司角度来说，也是一笔大赚特赚的好生意。

他也算是比较熟悉目前这边的经济状况，在他看来，说是穷人都是好听的，应该叫穷鬼正合适。

打发这种穷鬼，最简单不过，稍微撒点钞票，就能把对方乐得晕头转向，乖乖签订合同。

别说华国人啦，这个时代的岛国，就连面对米国佬，那都是高昂着脑袋的。

当年底特律汽车制造业陷入低迷，米国不得不向岛国寻求援助。

在双方经过谈判之后，米国的代表深有感触地说道“我们都被当成了乡下人。”

正是源于这种底气，藤田正一坐在这里的时候，完全是一副势在必得的表情。

这种情绪，显然不是他独有，整个岛国方面的谈判团，基本上也都是这个德性。

鼻孔朝天，眼高于顶，财神爷嘛，到哪都这样。

至于他们的对手，看起来虽然有点土头土脑的，但是一张张脸上，却丝毫没有谦卑的神色，一个个目光炯炯，甚至眼神之中，还带着丝丝饥渴。

这个倒是有点叫日方的代表微微感觉诧异他们似乎跟以前遇到的谈判对象，有点不大一样啊？

他们还注意到，在对方谈判团的末席，还坐着一个年轻得不像话的青年。

和那些板着面孔一脸严肃的同伴不同，这个年轻人嘴角微微翘起，正笑吟吟地打量着他们这边的人，看上去是那么的风轻云淡。

当刘青山的目光，和藤田正一短暂对视之后，刘青山还笑着点了点头。

我大华夏是礼仪之邦，对于主动上门的送财童子，稍稍客气一点，也是应该的。

人家巴巴来送钱，你还踢人家的下巴颏，那就有点过啦。

上午九时，谈判正式开始。

双方都信心十足，一场交锋，也正式拉开序幕……

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