第九十七章 可能摸到门

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闫婷婷听着闫振东的这番讲解，立刻抗议道：你说的是那么个道理，可对这卖报纸来说却没什么用，都是些正确的废话。

闫振东耐心解释道：你们要学着触类旁通，每个生意都有每个生意的特点，你们看不到，那也不能说没有，只是你们还没有发现而已。就拿这糖水的生意来说，人人都要喝水，人人都爱甜味儿，这个道理大家都懂，可为什么就只有美国的可口可乐公司，能够将这糖水卖到全世界的各个地方？

曹宇插话道：口感好，口味独特。

闫振东道：说对了，做任何事情都要想着和别人不一样才行，这就叫门槛，又可以理解为辨识度，任何辨识度高的东西在生存的机会上就要比其他的大路货要高一些，它就凭这独特的口味，把这糖水生意做到了世界各地，你们卖报纸也要有独特的手段才行！

闫婷婷不屑道：买水口味是门槛好嘛，还有文化，崇洋媚外的文化。可这卖报纸就是个力气活儿，根本就没什么技术含量，任何服务标准都不需要，只要会数数，会加减法，连傻子都能干，这门槛低的不能再低了，几乎是个人不经过任何培训就能干，哪有什么辨识度啊，这辨识度完全是体现在报纸的内容上的。如果非要说有，那也是少生了两只手，少长了两条腿，这根本就解决不了什么问题嘛！

闫振东道：这卖报纸就没有门槛了吗？你们这两天卖报纸，不就碰到了地盘的问题吗？这地盘不是门槛吗？再说这文化，每个国家都有每个国家的文化，你很难把自己国家的文化推广到全世界去，这个不假，但咱们的饮食文化还是很有特点的，如果你们将来有机会走出去看看，就会发现咱们的中餐馆遍布世界各地，很受大家的欢迎，只不过是没有一家品牌能够做出规模的，再说了，咱们国家有这么多人，这里不存在文化壁垒，咱们的市场也是足够你们发挥的了。

曹宇赞道：我明白了，确实长见识。

闫振东笑道：那你说说，通过这两天你悟到了什么？

曹宇道：这买报纸就像是开饭馆，需求就摆在那里，可你要是想把客人都请到自己的店里来其实是件很不容易的事情，就像张海燕家的大排档，她之所以能逐渐做大，一是口味要好，价钱实惠，她妈在这方面还是很有本事的，二是我跟孙晓波老去她家唱歌，吸引客流，相当于宣传，做了口碑，做了宣传，很有特色。

闫振东道：你对餐饮业还是悟出点门道来了，听着不错，那卖报纸呢，这才是你们自己的生意？

曹宇道：就是因为卖报纸我只是觉的是有需求，但还没悟出具体的门道来，所以才会出现今天的局面。

闫振东赞道：不错，不错，能够知道失败的原因，就是成功的开始。接着说，具体点。

曹宇继续道：现在我知道了，就像您刚才说的，这两天我发现这卖报纸都是有地盘的，你去别人的地盘去卖，就是在抢别人的生意，就会发生冲突，而且，卖报纸有时间限制，大家都是在下班的路上来买，所以这个时间也很有限，大家都是5点半左右下班，一过了6点半街上就没人了。

闫振东兴奋道：不错，不错，问题找到了，接下来你打算怎么办。

曹宇道：我已经有了一种感觉，这卖报纸可能真的像您当初说那样，是根本就做不大的。

闫振东道：哦，为什么呢？

曹宇道：凡是靠一个人的体力来挣钱的营生一定不可能做大，因为你的体力并不会比其他人强太多的，而且人的精力都是有限。

闫振东哈哈大笑道：说的好，那你打算怎样？

曹宇道：当然是再继续啊。

闫振东不解道：知道没希望做大了，为什么还想继续试呢？

曹宇道：虽然这每个人每天卖报纸的量一定是个定数，但我现在能够拿到最好的批发价，而且有您帮我兜着，如果每天能挣个几十块钱，对于我这个穷学生来说也算是笔不小的收入了，而且这事情对我来说就当是锻炼，一边锻炼着就有钱赚，这不是挺好的嘛！

闫振东笑眯眯道：嗯，说的不错，确实值得锻炼锻炼。

闫婷婷抗议道：嗬，你就不考虑人家的感受啦，我陪着你是受罪好伐？！你瞅瞅，都晒的这么黑了！这得要多久才能缓过来啊！

说着伸出胳膊，撩起衣袖用另一只手指点给曹宇看：你看，你看，都起小红点子了！

曹宇知道她这是在讨赏，连忙道：这些天确实是辛苦了婷婷，她为我受了不少的罪，可我确实是有些事情还想再搞搞明白，婷婷，你看咱们有这么好的资源保障，你再陪我辛苦两天好不好？！

闫婷婷撇了一眼曹宇道：算你识相，态度端正，那好吧，我就再陪你几天。

闫振东道：很好，接下来你打算怎么做？

曹宇道：卖报纸虽然空间很大，但是要靠人一张张去卖，非常的零散，而且时限要求又很苛刻，在这么短的时间里，光靠个人的能力去卖，那获得的利润一定是有限的。

闫婷婷兴奋地打断道：这个明白了，批发，咱们也去做批发，批发肯定挣钱。

闫振东道：问题找到，办法就有了，做事情就是这么简单，你们这么快就能领悟，真的是很不错的。

曹宇不理闫振东，望着闫婷婷道：这个我有想过，批发也要拼速度，要靠车送货，咱们没车，干不了这活儿。

闫婷婷道：老闫有车啊，油钱都他出。

曹宇看了她一眼，没有接话，继续道：光有车还不行，还得有本儿。

闫婷婷道：老闫有司机啊，就帮咱们每天跑一趟，花不了多少钱的，都算在他头上好了。

曹宇本来不想扫了她的兴致，可见她没完没了，只得打断道：你又来了，刚才不是说了嘛！什么都靠闫叔叔，这怎么能行。

闫振东笑道：行，我算看出来了，这个宝贝女儿，胳膊肘向外拐的本事已经炉火纯青，真是没白疼！

闫婷婷哈哈大笑道：那怎么了，你不该支持吗？！

闫振东笑道：支持支持，这都不是问题，不过我觉得你们应该找时间去学个车，这样将来会方便些。

曹宇道：这个我也想过，我准备假期就去学。

闫婷婷高兴道：好呀好呀，咱们一起去学。

闫振东笑道：哟，这太阳是打西边出来了，以前让你去学，你死活不肯，开车多累呀，还是坐车舒服些。

闫婷婷见闫振东糗她，立刻恼道：那怎么了，我现在乐意，不行吗？！

闫振东笑道：行行，你说行，那还有不行的道理！

闫婷婷道：咱们先说好了，这车和司机得你先出！

闫婷婷是一副有便宜不占白不占的架势，曹宇拿她也是没办法，只得继续道：婷婷，你先别急，还有个最重要的问题，那就是这报纸批发给谁去？这路边摊和报贩子肯定不会收咱们的货的。

闫婷婷道：那是为什么？咱们多给些折扣不行吗？

曹宇道：这就不是钱的事儿，他们一看咱们就不像是长干的，谁会从咱们这里进货？噢，从咱们这里进货，就意为着要得罪那些个长期的供货商，以后咱们撒手不干了，让他们找谁去？那不摆明了自断生路嘛！

闫振东连连点头道：有道理，分析的有道理，接着说下去。

闫婷婷见他爸夸曹宇，不服气道：客户还不好办，不行就卖给老闫，他公司里人多，订个几百份肯定没问题的。对了，还有……

曹宇见闫婷婷茅塞乱开的样子，连忙接上，俩人异口同声道：王局长那里！

闫婷婷高兴地拍手道：真的吗？你也想到了吗？你跟我想到一起去了，对了对了，还有老闫的朋友，他有那么多朋友呢，一天几万份肯定没问题的。这样咱们肯定发了，曹宇，你觉得怎么样呀？！

曹宇看着眉飞色舞、思路全开的闫婷婷，冷冷道：不怎么样。

闫婷婷被曹宇一瓢冷水浇灭了兴奋，呆了一呆道：为什么？我觉得我的想法挺好的呀，老闫，你说呢？

闫振东还没来得及接话，曹宇就道：照你这思路，我还有个更好的想法。

闫婷婷立刻又兴奋道：是吗？你快说说看。

曹宇道：为什么不直接向你爸要钱呢，反正闫叔叔最喜欢你了，你要多少，相信他都会给的，这样还有什么意义呢？

神经领导思路广，无知儿童欢乐多。在这件事上，还真不能怪闫婷婷傻白甜，因为她压根就跟曹宇想的不一样，曹宇认为是生意，闫婷婷则只想跟曹宇过家家，她只想着怎么能让曹宇多多的挣钱，不赔钱，好让他俩都能快快乐乐的各取所需，所以曹宇想认认真真挣钱的事情她总是记不得，一不留神就又去过家家了，现在经曹宇这么一提醒，立刻又记起来了，不禁问道：那你有什么好的想法。

曹宇终于能把闫婷婷拉回到正确的道路上来，这才满意地继续道：批发肯定是做不了的，我还是想在零售上继续尝试一下。

闫婷婷道：那咱们还是在老闫的写字楼下卖吧，这里肯定是没人跟咱们抢，一天下来怎么也能卖几百份吧，还不要走的那么辛苦。

曹宇道：这跟批发没什么分别，我不想这么干。

闫婷婷道：那你想怎么干？

曹宇道：我想去火车站、飞机场、电影院之类的地方去试试。

闫婷婷不禁担心道：那不一样嘛，那里也会有人把着的，咱们去了还是要打架的。

曹宇道：那里客流量大，应该会好一些的。

闫婷婷道：这是什么道理？

曹宇道：那种地方瞬时人流量很大，每个人都在匆匆赶路，大家都顺手买张报纸看看，没有人会排队买报纸的，所以，我想应该不止一个人在这样的地方卖报纸，大家都有机会，地盘的问题会好很多，咱俩还可以站在一起分别卖，那样效率更高。

闫婷婷一听就明白了，立刻兴奋道：太棒了，这真的是个好主意，快说说，你是怎么想到的，我怎么就没想到呢。

曹宇道：这没什么，在我觉得买报纸时间有要求的时候，我就想到了这个。

闫婷婷望着曹宇，一脸的崇拜道：老闫，你瞅瞅他，是不是很棒啊！对了，你这么一提醒，我还想到了，这车来车往的一拨拨人不断，咱们至少可以卖到十二点。

曹宇道：对，这也是个原因。

闫振东刚才听着俩人的对话，心里是不住的点赞，现在一听他们准备干到夜里，连忙打断了俩人的奇思妙想，笑道：行了行了，卖上两三个小时就行了，你们不打算吃饭了吗？这是社会实践，差不多就可以了，只要能证明了你的想法，那就算是达到目的。我觉得这个主意挺好，可以去试一试，这样，你们的主要目的是为了验证曹宇想的是不是正确，就不要把时间都耽误在路上了，我派司机去送你们，完了接你们回到这里，我和你妈给你们洗尘。

闫婷婷满心欢喜，她想和曹宇单独待着，有个旁人跟着，那多碍事呀，而且还是个密探，这个忙她是断然不能接受的，于是道：这就不劳您费心了，我们打车就行，还方便些。

闫振东当然明白女儿的心思，笑道：哎，你们不是担心会因为抢地盘打架吗？我这司机是退伍军人，能够兼当保镖，车上还有大哥大，那种地方人员比较复杂，有他跟着你们，我放心些。

闫婷婷笑道：那还真的不用，你不知道，曹宇他可能打了，你看看他这身子骨，还怕谁呀。是吧，曹宇。

闫振东道：你可千万别这么想，记住，那是社会上，有人找你们麻烦的话，能用钱解决的千万不要动手，你们学生在学校里打架，那就是动动拳头的事情，谁也不会下狠手的，这社会上可不一样，那些地方情况很复杂，什么人都有，有的是会动刀子要你命的，你们的命只有一条，出了事那可是无法挽回的，千万大意不得。

俩人见闫振东说的在理，便也不再拒绝，又继续吃起饭来。

闫婷婷对曹宇那更是满意，至此开始，时不时的替曹宇往碗里夹菜，又时不时的从曹宇的碗里把菜夹进自己碗里，完全无视闫振东的存在，曹宇开始还有些别扭，可慢慢的，也就习惯了。在他看来，这一例例的上菜，毕竟类似于分餐制的吃法，俩人眼前的菜式各不相同，女孩子胃口小，喜欢尝尝各种的口味也属正常，所以任由闫婷婷就这么胡闹下去。

第二天俩人又去邮电局批了三百份报纸，坐着s600的奔驰去火车站卖报纸，这辆奔驰还是很扎眼的，因为在那个年代，司局长们也就坐坐普桑，这s600在他们城市里，拢共也就有一个巴掌的数量，这车开到哪里一停，就会有人上来，站在车旁来个合影。

s600来到火车站，俩人便下了车，这火车站真的是人来人往、熙熙攘攘，他们在人流中确实也看到不少卖报纸的，俩人也不理会，直接打开曹宇的挎包拿出报纸，开始像那些卖报的一样吆喝起来，其他卖报的都用异样的眼光注视着俩人外星人，过了一会儿工夫，其中一个卖报的上前道：喂，你两个不能在这里卖报纸。

曹宇对地盘问题早已有了心里准备，见是个矮胖的油腻家伙，也没把他放在心上道：这里人这么多，咱们各卖各的，我们不会妨碍你们卖报的。

闫婷婷也连忙上来解释道：我们是学生，来勤工俭学、社会实践的，我们不会影响你们的。

那人根本不听他俩解释，继续道：我不管你们是干什么的，你们还是赶紧走吧，否则你们是要吃苦头的，我真的是为你们好。

曹宇自然是不理会他的威胁啦，继续吆喝，那人见曹宇不听劝告，也就不再啰嗦，转身走了。闫婷婷见如此轻松地就吓退了来人，倒是开始担心起来，不由自主地紧紧倚靠着曹宇，身子发抖，一双美目警惕地观察着周围的动静，对曹宇道：这么容易就搞定了，不会有什么事吧？

曹宇安慰道：不怕，有我呢，没事。

曹宇嘴上是这么说，心里也是有些二乎的，倒不是因为受了闫婷婷的什么感染，毕竟是人生地不熟的，他不知道这些卖报纸的人是单干的，还是什么团伙，不免还是有些担心。闫婷婷又道：不对，这里面一定有事，咱们还是走吧。

曹宇望望四周，没发现有什么不同，虽然心里不踏实，但还是鼓励着闫婷婷道：这不挺正常的嘛，光天化日的，能有什么事情。

俩人都没心思卖报，都预感到会有事情发生，都在等这事情发生，又都不知道会有什么事情要发生，不知道什么时候发生，就只得这么惶惶不安地等着。