第一百一十二章 下次长点心吧

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大家都知道王二小跟曹宇关系不错，谁也没敢来抢，曹宇笑着把近千份的报纸都给了王二小道：卖不掉就跟大家分分，别砸在自己手里。

王二小笑的脸上都开花了，连连点头道：这我知道。

曹宇继续道：我的bp机号是9xxxx，你们拿笔记一下，以后有什么纠纷可以直接呼我，我会来帮着处理。不过，还是那句话，希望大家以后有事情要商量着来，不要老是打来打去的。如果以后谁还敢在这里挑事打架，经大家一致同意，就把他从这里赶出去！

曹宇说着便将目光注视到先前的那几个人身上，目光灼灼逼人，一字一句地强调道：尤其是你们几个，如果再敢欺负别人，那就别怪我不客气了！

曹宇知道，对于恶人绝不能姑息迁就，如果不趁机把他们彻底打垮，那就是养虎为患，他们迟早会出来兴风作浪的。那几个人在曹宇的目光逼视下，纷纷低头，躲避着他威严的照射，他们现在早已被曹宇的气势压垮，哪还敢再生半点的妄念，大家见那几个人被曹宇压的臣服，都忍不住撇嘴偷笑，心里是说不出的解气，纷纷颔首向曹宇表示支持。

曹宇打心里也不想没事老来帮他们调节纠纷，他有很多的事情要干，但这卖报纸和调解他们之间的纠纷，显然都不在其中，他需要找一个代理人，来帮他打理眼前的这些事务，他才好脱身去干那些个更有意义的事情。至于什么是更有意义的事情？你说呢，作为一个大学生，除了玩儿之外，还能有什么别的正经事吗？

于是他继续道：对了，还有件事，为了将来你们大家方便讨论事情，我提议就让这王二小来当你们的召集人，他不是头，就是将来如果遇到什么事情，就让他来负责召集大家商量，主意还是要大家商量着来拿，他只是负责组织大家，看看大家有什么意见？

大家都觉得这样挺好，自然没什么意见，纷纷点头表示同意。

曹宇见大家点头同意，就也点了点头道：那这事就算是通过，对了，王二小，你将来就负责帮我统计一下大家每天要的报纸数量，用bp机报给我，我就按这个数量来给大家供货。看看大家还有什么事情吗？

大家沉默不语，曹宇见大家都没什么事情了，这才向大家告别，跟闫婷婷一起上车离去。

正好是下班时间，路上的车子很多，他们的车在车流中走走停停，缓慢的爬行着，闫婷婷不想看曹宇一脸得意的样子，扭头望着车窗外车流霓虹，故意气他道：真没想到，这么容易就搞定了。

曹宇当然是沉浸在自我陶醉中呢，一听她的这话，立刻来气道：容易？那你刚才为什么吓成了那个样子？

闫婷婷当然知道她的话会打击到曹宇，她心里虽然对他刚才的举动那是佩服得五体投地，可嘴上却不肯给他一丁点的鼓励，没别的，瞧他那副臭德行，要是再夸他两句，还不得上天啊！于是淡淡道：没打架就做成了这么大的一笔生意，那还不算是容易吗？

曹宇更加的气愤道：没打架？你知道我死了多少的脑细胞吗？

说着指着自己的头顶道：你看看这儿，头发都快要掉光了！

闫婷婷被他的举动逗的直想笑，连忙一把将他举着的手拉了下来笑道：行了，别闹，知道你厉害，行了吧？！一开始的样子可把我吓死了，你刚才这么沉着勇敢，是不是早就料到他们是在虚张声势了吧？你说说，是怎么看出来的？

曹宇不屑道：那还用看吗？用脚趾头想想都能明白，什么外人不能管，这是正常讲道理的方式吗？照他这逻辑，当爹的在家里关起门来杀孩子警察就不能管啦？什么叫路见不平一声吼啊？这种靠欺骗建立起来的信任能牢固吗？！

闫婷婷盯着曹宇的眼睛看了一会儿，眼下这个人的聪明睿智远比那猛打蛮干更让她喜欢，她不禁心里突的一跳，连忙扭过头去，继续望向窗外道：希望你以后就像今天这样，不要整天的喊打喊杀的，让人家担心。

闫婷婷的一举一动当然逃不过曹宇的眼睛，他装出一副风轻云淡的样子，看似不经意的拉起她的小手，柔声安慰道：那是你瞎操心，本来就没你想的那么可怕。

闫婷婷正陶醉在自己的欢喜当中，被他这么突如其来的一抓，立刻心脏狂跳，下意识地抽回小手，慌乱地抬手撩了撩秀发，为了掩饰自己的心猿意马，连忙拿话岔开道：曹宇，你说那些人真的就这么轻易认输了吗？他们会不会再找机会捣乱啊？

曹宇不屑道：怕他干嘛？就算他们还会找机会跳出来捣乱，那又怎样？难道咱们还怕了不成？！只要咱们对那些人以诚相待，我看他们就翻不出天去，他们就是欺软怕硬，你不惯他，他就没那么多的毛病。

闫婷婷若有所思道：曹宇，你说如果咱们不去掺和，那结果会是什么样呢？

曹宇想了想道：不好说，不过有一点是一定的，就是要让那几个人控制了局面的话，那他们大家肯定是都没什么好果子吃的。

闫婷婷立刻展开了她那非富的想象能力，忧虑道：要是那样的话大家肯定不干，说不定又会打起来的。

曹宇想也不想，冷冷道：我看未必，王二小也就是那么一说，你没瞧见他们私下一说转脸就有人告密去了，不然的话，王二小也不能挨打。

闫婷婷一听对那些人的命运更加的觉得可悲，不禁叹气道：唉，这些人真是的，一点也不团结。

曹宇安慰道：这也不能全怪他们，他们出来打工就是为了挣钱，谁也不想惹事。我看那几个坏人还挺有脑子的，知道什么是分化瓦解，逐个击破。如果咱们不出手干预的话，我猜他们大家肯定都会选择屈从，任他们宰割，而不是打架。所以说，咱们今天做的是对的。

闫婷婷点了点头道：温水煮青蛙，太可怕了。

曹宇笑道：温水煮青蛙？你说的没错，只要不立刻将他们都逼上绝路，他们就不会感到有什么痛苦，也就想不起反抗，甚至还有可能会鼓掌欢迎、助纣为虐那也说不定呢！毕竟首先牺牲掉的是少数别人的利益，他们多半会选择袖手旁观，很有可能还会庆幸被赶走的不是自己，也可能会幸灾乐祸，谁知道呢。

闫婷婷不是不明白这其中的道理，只是她不愿相信她自己的眼睛，秀眉微蹙，脸上滑过一丝淡淡的哀伤道：你为什么就这么笃定？难道他们真的就不明白这灾祸迟早有一天会轮到自己头上？难道他们就真的对同乡的死活无动于衷？！

曹宇感受着她的忧伤，苦笑道：这很简单啊，你看他们刚开始的站队，大多数人不管心里乐不乐意，可实际行动已经表明他们是打算抱那几个人的大腿了，最先被干掉的一定是像王二小那样的人，不愿意牺牲一点利益天天琢磨着造反的个别人，然后他们再想方设法的开始收钱，不服管的肯定会找茬把他赶走，直到恢复到原来的样子为止，也没准儿比从前那些个流氓更甚，那也是有可能的。

闫婷婷哀叹道：这些人不管是谁，都很可怜。

曹宇淡淡道：是的，不管是谁，他们都是最底层的受苦人，对他们来说，都是在拼命为自己争取最大的利益，好让自己能够从那些人中爬出头来，为了自己而牺牲别人那也是无奈的选择，没办法，只有这样他们才能有机会发家致富、作威作福，这是动物的本能。

闫婷婷幽幽道：那些不顾别人死活拼命往上爬的人也就算了，可那些受欺负的人呢，他们忍气吞声，仅仅也是为了活着？大家都遵从这样的生存法则这才是悲剧的根源。

曹宇笑道：也没你说的那么可怜，他们笑的样子也是很开心的！他们会审时度势，一旦有机会，也会爆发，你没看见他们后来的眼神吗？对那些曾经欺负过他们的人，他们一有机会也绝不会手下留情的。

闫婷婷道：这更是可怕，你春风得意的时候上来拍马屁的，你失势后就立刻落井下石，这能说是正常的人和人之间的关系吗？

曹宇道：那没办法，谁让他们之前都是谎话说尽、坏事干绝来着呢！他们本来就应该在干那些坏事之前就把这个问题给想想清楚的。行了，你别在这里杞人忧天了，现在问题不都已经解决了吗？你就别再替他们操心了。

闫婷婷有些凄凉苦笑道：冲你阿谀奉承的和送你去死的是同一拨人，你不觉得这事情未免也太残酷了吗？难道大家相互之间就不能做到以人相待吗？

曹宇不想陪着闫婷婷伤感，连忙笑着打岔道：你想哪儿去啦？我听着怎么一点也不觉得残酷啊，你看我理解的对不对啊，不管是你的婚礼还是你的葬礼，只要是你的，他们都会来参加，这不都是你的亲人嘛！有哪个像是会害你的样子啊？

闫婷婷被他逗得“噗嗤”一笑，挥拳打了曹宇一下道：净瞎联系，人家被你搞的一点心情都没了。

曹宇见她高兴，立刻兜头浇上一瓢冷水道：热情洋溢祝福你的人并不一定是真心盼着你好，为你悲伤落泪的，那也没准是害你的凶手。

闫婷婷刚刚好了一点的心情立刻又沉入了谷底，她恨恨地瞪了他一眼，这些事情她和曹宇一样看得明白，可曹宇的这席话还是深深地刺激了她，让她不知如何是好，只得无奈道：你又来了，一上一下的让人难受，你不要把所有的事情都说得那么不堪好吗？尤其是不要拿亲人来开这种玩笑。

曹宇耸了耸肩道：那些都是相互之间自以为对方是你的亲人罢了，这世界上哪有这么多的亲人啊，况且即便是亲戚朋友，那又能怎样？老乡骗老乡，背后开一枪，这样的例子不要太多了好嘛！你的好坏死活和其他人又有什么关系？有多少人会为之动容？所以说，别想那么多啦，过好自己，活在当下，那才是真的，管别人的感受干嘛？

曹宇见她死死的瞪着自己，连忙补充道：你别这么看我，我说的这些其实你心里比谁都清楚，这话没错吧？

闫婷婷瞪了曹宇一会儿，又转头幽幽道：我要求不高，只要有那么一个能和我一起高兴，一起难过的人就行了。

曹宇坏笑道：你父母算吗？

闫婷婷被他说的心痒手痒，表面上依然毫无表情的转头看了他一会儿，然后将头瞥向了窗外，她眼里看着街上的景色，可私下却将手悄悄地伸向了曹宇，突然在他腰间狠狠的一拧，只听得曹宇就是“啊”的一声惨嚎，连忙用手护腰，闫婷婷这才满意地收了手，看都不看曹宇一眼，双手拍了拍，像是拍掉沾上的灰尘那样，口中淡淡道：嗯，叫的挺真切的，下次长点心吧……

车到酒店停下，俩人来到了包间坐下，闫婷婷兴奋的将今天所发生的事情，一五一十的向闫振东夫妇学了一遍，期间对曹宇是大加赞赏，闫振东夫妇听了，又是惊掉了下巴，闫振东对曹宇非常满意道：不错不错，曹贤侄，没想到你这么快就上道了，真的把这报纸的生意做出了名堂。

曹宇道：哪里哪里，今天的这事儿，还主要是婷婷的善良打动了他们，他们才愿意由我来帮他们做主。

闫婷婷见曹宇夸她，心里很是得意，撇撇嘴道：哼，知道就好，算你有良心。

闫振东笑道：不错不错，你悟出了门道，做事先做人，人做到位了，事情就水到渠成了，不错。

曹宇认真道：这事还少不了大家的帮忙，您帮我摆平了当地的混混，我妈帮我找了这报纸的货源，拿到了最高的折扣，这些都是别人获得不到的优势资源。

闫婷婷笑着补充道：你用批零差价避开了保护费的名头，周阿姨知道了一定会很高兴的。

曹宇道：我觉得按销量收费，比按人头收费要更合理些。

闫婷婷连忙道：对对对，童叟无欺，公平合理。

陈若水道：做批发每天就送送货，不耽误学习，你们毕竟还是要以学习为重。

闫婷婷现在也想开了，不再纠结于非得和他一起去卖报纸，毕竟她对这卖报纸没什么兴趣，于是也开心道：那以后就不要去了，咱们联系好了，让陈师傅每天去跑一趟就行了，咱们抽空再去干点别的。

闫婷婷在车上就早已想好了退路，那就是另起一摊，再和曹宇一起去浪，曹宇却摇了摇头道：那不好吧，出力还是要有出力的样子，而且我每天去跟他们聊聊，也能了解了解他们的生活，增进一下友情，否则总不见面，日子久了，感情也会淡的。

闫婷婷一听，自然听出别的味道来了，眉飞色舞道：那也行，我们天天去看看也好。

闫振东笑道：那样也好，完事了就来我这里坐坐。

曹宇连忙摆手笑道：送货就简单了，估计用不了多少时间，就不来麻烦您了，您忙您的，不耽误您的时间。

闫振东摇头道：哎，有什么耽误不耽误的，你这话说的就生分了。

曹宇连忙道：闫叔叔，您知道我不是那个意思，对了，有个事情我现在想明白了。

闫振东问道：什么事情？

曹宇笑道：就是您之前说的，您还记不记得，您曾经说这事情可能没我们想的那么简单？

闫振东笑道：记得呀，你悟道了什么，快说说看。

曹宇道：这卖报纸虽然是刚需，但卖的人很多，竞争激烈，想要做大其实也没那么容易。

闫振东道：哦，此话怎讲？

曹宇道：因为这卖报纸没什么技术上门槛，谁卖都一样，甚至连价格都没什么差别，根本就没有什么办法来做的和别人不同，而且这买报纸说是刚需，其实更像是高频的随机行为，有无两可、顺道随手……

闫振东插话道：嗯，总结的不错，然后呢？

曹宇继续道：所以要想让这报纸能卖的比别人好，就要想办法把这报纸递到他们手上去，这就是为什么除了那些商店里卖报纸之外，更多的人会选择沿街叫卖，这也是为什么会有走街串巷的卖报人，却没有卖其他东西的人的原因，而且这种无差别的服务，只能是靠划分地盘来保证收益。

闫振东赞许的点头到：为什么这么讲？

曹宇道：这卖报纸有一个最大的特点，那就是不能过夜，所以需要卖报的人要有相当准确的预判能力，今天到底要进多少货，这个一定要做到心里有数，进少了不够赚的，进多了一时卖不掉的话，那就全砸手里了，那是要亏很多钱的！

闫振东点头道：不错，是这么回事。

曹宇继续道：所以说这个刚刚好的数量才是这门生意挣钱的关键，那么如何来保证这个刚刚好呢？那就要靠这以往的经验积累了，能够得到这些经验值的积累，那就需要找到一个熟悉的地方，而且要尽量排除其他人的干扰，这样才能保证他能有一个稳定可预期的销量数据，这就是地盘与地盘之争的根本原因。