第一百一十七章 这亏吃的到底值不值

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人就是这样，欲望这东西哪有个够啊？！于是又纷纷起来矫情着不放道：差一点也不行的，对我们来说那都是钱啊！

此时王二小站出来道：大家别那么小家子气了，这事要看长远，曹兄弟他们给咱们的折扣很大，还答应今后要帮咱们占住这块地方，咱们不能没有良心，把事情给做绝了。

众人沉默，王二小只得无奈道：我看这样吧，我那份就先不要了，紧着你们大家。这两天我干点别的，毕竟保护费不用交了，还是能有法子挣钱的。

曹宇望着王二小点了点头道：谢了，大叔，这事我曹宇记下了。

王二小摆了摆手道：没事，这是我对不住你，把你请过来帮忙，结果还被这帮人没良心的欺负，你别介意啊！

曹宇连忙道：你这是说哪儿去了，这是我自己揽的事情没有搞好，出了纰漏，给大家造成了损失，说实在的，我心里觉得挺对不住大家的。

王二小扭头冲众人道：你瞧瞧人家，再瞧瞧你们，你们干的这是什么事啊？！良心都让狗吃了吗？怎么就是记不住别人的好呢？自己吃一点亏就吹胡子瞪眼的着急上火！

众人被王二小狗血喷头的一顿狂骂，自觉理亏，只得默不作声，尴尬地站在原地不动，王二小知道这道理大家都懂，可一到钱上那也还是一样的六亲不认，他拿这些人也没什么办法，只得转头对曹宇道：大兄弟，你接着说，还有别的吗？

曹宇冲他点点头继续道：这第二件事呢，就是这数量不能每天都变，最多只能一个月一变，还要提前半个月定好。

王二小笑道：这个我们心里有数，都是这个规矩，之前你说能每天都改，我还觉得挺奇怪呢，这不算是事儿，我听你的。

众人和王二小一样，对这第二件事儿没什么异议，本来如此，不算是坏了规矩，可这第一件事，让大家还是觉得耿耿于怀，虽然是块八毛的事情，但那不也是钱嘛，苍蝇腿儿也是肉，谁还怕这钱多了咬手呢？！

于是议论的焦点又重新回到了第一个问题，人们还是不依不饶的死揪着不放道：那货少了的问题咋解决啊？能不能给个说法？

王二小只得再次站出来解围，冷冷地对那人道：你要啥说法？

闫婷婷见众人还在责怪曹宇不守信用，答应的事情没有办好，于是眼珠一转，计上心来，大声说道：我给大家出个主意，你们现在是不是每人都跟上家说了？能不能相互之间串串货啊？

众人有些没转过磨来，有人不解的问道：你什么意思？

曹宇立刻明白了她的意思，连忙兴奋的解释道：就是没说的先别说了，等我们这边的数量定了，看看还差多少，再去跟上家去说。

大家一听就知道了他要做什么，这个主意他们也不是没有想过，但毕竟大家的进货渠道不同，这串货的价钱又该怎么算呢？他们不肯自己吃亏，更见不得别人从自己身上赚钱。而且他们之间还有戒心，谁都想着要留上一手，不想把自己的底牌露给别人。

他们也都明白这都是贪心作怪，可那又怎样，人不为己天诛地灭啊！这些个花花肠子大家都心知肚明，有人出来道：那哪能行啊，大家拿货的渠道都不一样，这价钱有高有低的，怎么串呀，太复杂了。

闫婷婷也是聪明，一听就明白了大概：太复杂，那只是个说头，价格有高有低才是关键，谁也不肯吃亏，当然谈不成啦！

闫婷婷见这个法子不行，只得另想别的办法，问题主要还是出在那钱上，她可不想因为这点小事落了曹宇的威名，她心里想着办法，用话搪塞来争取时间道：大家不用担心货源供应的问题，这事情既然交给了我们，那么我们就一定会负责到底，请大家放心。

众人对这种片儿汤话当然是不买账的，他们要的就是实惠，于是有人跳出来道：负责到底？你拿什么来负责到底？

立刻有人附和道：就是，话说得轻巧，报纸少了，你们怎么负责？！

大家交头接耳议论纷纷，有人道：什么本事都没有，就知道瞎哔哔。

又有人道：咱们还是散了吧，别在这里听他们吹牛了，瞎耽误工夫。

另一人道：就是，货源又不在他手上，他怎么负责？还是赶紧去卖报纸吧，卖完了好早点回家吃饭。

场面又乱了起来，毕竟大家做的是要靠时间换钱的营生，争分夺秒是他们习惯了的生存状态，谁也没心思呆在这里听他们胡扯。在他们眼里，浪费时间和图财害命也没什么两样，至于这思考，谁有闲工夫想那些个没用的啊！

事已至此，大家现在拿他俩也没什么办法，只能是表示失望至极，纷纷数落着准备就此散去。这时人群中又有人心有不甘的讥笑道：少了怎么办？这还用问，少了就补钱呗，谁让你们之前答应的那么痛快呢！

这话一出，立刻引起大家的一片哄笑，有人嘲笑他道：补钱？你想的美啊！

又有人道：就是，他又不傻，那能干嘛？

有人道：别做梦了，还是赶紧走吧，自认倒霉算了！

王二小实在是看不下去了，于是站出来说话道：这事咱们议得有点急了，你们大家心里有数，责任不能全怪到他们头上，差了一点大家就克服克服吧，散了，散了！别再为难他们了。

闫婷婷听了却是眼睛一亮，立刻又有了主意，此时这才笑盈盈道：大家先别走啊，刚才是谁说的要补钱来着，站出来我看看？

众人一听，以为她要寻仇，立刻都哑火了，没人敢跳出来承认，王二小连忙替众人解围道：他那是开玩笑的，你别当真啊！

闫婷婷一脸镇定的笑道：我觉得这主意出的挺好，我当真了，这主意是谁出的？

她环视大家，见大家无人应答，又继续道：怎么，现在不敢说了吗？

众人不知道她此话的意图，只得默默地望着他俩，气氛一下子变得有些紧张，闫婷婷微笑着望了望大家道：大家别有什么误会，我真的是觉得这办法挺好，我在这里郑重承诺，这少的报纸我来用钱给补。

闫婷婷说的是那么的平和，可语气又是那么的坚定，众人闻言就是一愣，继而一下子就兴奋的炸锅了，不敢置信的议论纷纷道：什么，我没听错吧？她肯给补？！我刚才没听清楚，她好像是这么说的。她是不是脑子有什么问题啊，为什么要这么干呢？别胡说，你见过这么漂亮的傻妞吗？你瞧她的那双眼睛，瞧着就那么的聪明，怎么会是傻子呢。

有人大着胆子提出质疑道：我刚才没听清楚，你能再说一遍吗？

闫婷婷微笑着望向大家，再次用她那温和的语气强调道：好的，大家安静一下，我再说一遍，你们没听错，是我说的，我向大家保证，报纸要是少了我来给大家补上，我来给补。

她的声音不大，但字字清晰入耳，斩钉截铁，听得众人心里说不出的舒坦，吃惊道：什么，你来给补，我没听错吧？是我耳朵有毛病了吗？

曹宇也是一脸懵逼，她今个是怎么了？不赚钱也就罢了，还往里贴钱，这是要疯了吗？一想到要亏钱曹宇也是肉疼，于是连忙去拉闫婷婷的手，示意她别再往下说了，闫婷婷执拗地甩开曹宇的手，笑着再次强调道：大家没听错，就是我来给补。

有人仍然不信，纷纷起哄道：你补？你补多少，是每天都补吗？是一块还是五块？小半个月呢，这一块两块的也不顶事儿呀！

闫婷婷笑道：什么一块两块的，我要补就都补，补全了，要让你们一分钱都不会少挣！这道理很简单，听我来给你们解释清楚。

众人立刻安静了下来，都竖起耳朵听她讲话：既然你们把进货的事情交给了我们，那就是对我们的信任，相信我们能够按时交货。

有人接话道：这话在理。

闫婷婷继续道：如果我们不能按时交货，那就是辜负了大家的信任。你们说，是不是这个道理？

众人异口同声道：对！就是这理。

闫婷婷点了点头，继续笑道：所以，我保证不让你们吃一分钱的亏，要么交给你们报纸，要么就给你们补齐差价，差一张补一张，直到把你们要的份数全都给补齐了为止，下个月我要是还供不上货，我就接着补，直到满足你们需要了为止。

闫婷婷说话斩钉截铁，不由得不让人相信，群情激奋，纷纷议论道：有这等好事，那不跟白捡的一样嘛！

众人兴奋的议论了一会儿，这便宜占是占上了，可怎么又还是感觉没占够呢？这是哪里出了问题？大家百思不得其解。正在大家冥思苦想之际，突然有人醒悟道：我之前要的数量有些错误，现在还能不能改呢？

闫婷婷不明其理，想着他可能是要减少之前预订的数量，有些担心道：报错了？你不相信我吗？当然可以改啦？

那人知道闫婷婷可能是误会了自己的意思，于是不好意思道：我不是不相信你，我是还想多订一些。

众人一听立刻明白了他的用意，连忙随声附和道：对，我们也报错了，我们也还想多订一些，你们给不给补？

曹宇俩人此时这才明白了大家的意思，这让他有些哭笑不得，要是搁到往常是哥们们起哄，他早就跳出了讥讽了，你想什么呢？没完了是吧？！这不分明是占便宜没够嘛！

可对于这些个穷苦人，他却不能嘲笑，他们毕竟要养家糊口，耍这些个小聪明可以理解，于是只得苦笑着用尽量委婉的语气解释道：你们也太聪明啦，不过现在增订有些晚了，这部分可不能补哦。

大家自知理亏，但仍不免有些失望，有人还不死心，还想着再争取一下道：我和他们不一样的，之前确实是报错了，你们能不能特殊处理啊？

曹宇笑道：你的意思我明白，增订可以，但补贴不行，那你还想不想再增订了？

王二小接话道：行了，大家都不是傻子，差不多就行了，别占便宜没够！增订可以，补贴没有，大家自己看着办吧。

众人觉得在理，自己确实做的有些过分，也就不再说话，唯有刚才那人小声嘟囔了一句：你们这么有钱，还在乎我那点呀？！未免也太小气了。

王二小喝道：就你机灵，大家要都像你这样，那可就不是什么小钱了！

众人随声附和道：就是，就是，要补都补，不能光你一个人占便宜。

那人见众怒难犯，只好闭嘴，闫婷婷见了，又动了恻隐之心，脑筋一转，笑盈盈的又生一计道：既然大家都想多订，那就多订好了，我也照样都补！

话一出口，众人哗然：真的吗？你说话算数？

曹宇连忙出声制止道：婷婷，你疯了吗？好人也不能做的没边儿啊，这毕竟还是个生意！

闫婷婷拉了拉曹宇的衣角，示意他别管，然后继续对众人道：大家听我把话说完，增订的部分补贴可以，但有一条，你们必须一订就要订三个月的，卖不掉可是要自己承担的哦。

闫婷婷本来想着是可怜这些人辛苦，每人再稍稍的多发那么点福利，她知道在这里卖报弹性很大，多干一个小时，再卖个一二百的问题也不是很大，这点小钱她还是出得起的。

可没想到她的这个承诺立刻又引起了大家的骚动，人人群情激奋，纷纷表态道：这个你们不用担心，亏了算我们的，我要再加五百，我也是，我要再加四百，我也要再加……

大家争相加数，都担心报晚了他俩因为承担不起而改了主意，或是提前截止，场面热烈到差点失控，这完全出乎了曹宇他俩的意料，闫婷婷有些担心道：大家千万要适可而止，不要太过勉强，为了这几天的补贴，冒太大的风险，你们都要养家，我看这样好了，数量就不再加了，我再额外的补贴你们一点好了。

众人没想到闫婷婷是这么的善良，这回真的是轮到他们不好意思了。他们其实本性也很纯良，现在更是扭捏得都不知道该如何是好了。曹宇见众人都不吭声，只是用古怪的眼神看着他俩，连忙解释道：婷婷她没别的意思，都是为大家着想。

闫婷婷也连忙接着道：就是，就是，我不是不守承诺，大家能卖多少我就补多少，这没问题，我只是怕大家今后亏钱，那就不好了。

众人仍不说话，曹宇道：怎么了，没听明白？还是有什么问题？怎么这副奇怪的表情，有什么话直接说吧？

王二小见大家不语，只得挠了挠头，一副不好意思的尬笑道：其实之前我们对你俩是有些担心的，所以就留了一手，没报实数，现在见有补贴，大家索性就不藏着了，你俩放心，今天报的数，一定能卖完的。

这农民兄弟打小就被人坑蒙惯了，练得精明无比，可会算计了，所以说，这穷日子嘛，就得算计着过，反过来也一样，太算计了就只能是受穷。曹宇俩人一听，先是愣了一下，接着就开怀大笑，尤其是闫婷婷，那是一笑三蹦高，嘴都咧到脖子后头去了，两眼放光地冲着曹宇兴奋道；曹宇，怎么会这样？！你能相信这是真的吗？

说着不等曹宇回答，就又转头冲着大家发问道：你们告诉我这是真的吗？真的没有骗我吗？真的是他说的那样吗？！你们留了一手？

大家被她连珠炮似的追问弄得很不好意思，他们此时觉得太对不住他俩了，扭扭捏捏地不知如何是好，很是有些难为情的样子，黝黑泥泞的脸庞泛着羞愧的红晕，咧着嘴呲着一口口白牙、黄牙尬笑，一双双乌黑发亮的眼睛闪烁着狡黠的光芒。

不能把鸡蛋放在一个篮子里的道理，连老太太都懂，他们岂有不知道的道理，将心比心，曹宇他俩比他们可实在多了，他们现在觉得这两个人真的是不错，值得信任。你看，这区区几十块钱就能卖来一个人的信任，这笔生意做的值吧？

闫婷婷见大家默认，于是兴奋道：那没问题，你们现在就重新统计，差多少我都补给你们，这次可要填准了啊，不要太贪心。

可是不管曹宇他俩怎么劝说，这新的数量还是大大的超出了他俩的估计，足足有两万五千多张。这数连王二小都直摇头，曹宇俩人就更不信了，连忙让王二小在帮忙逐一再核对一遍，该压的压，该砍的砍，可这数字死活就压不下来，大家不干呀，拍着胸脯保证能卖得掉！

曹宇是连连摇头，只得对大家说：这卖报纸我们干过，你们现在的数量，怕是要干到夜里十二点了，没必要干得这么辛苦，累病了更是得不偿失。我看这样得了，就两万封顶，大家都按这比例往下压。

大家不干，纷纷表示道：我们这数量是能卖完的，我们可以让家人轮班来卖，也可以到别处再卖一些。

曹宇态度强硬道：这不讨论了，就按我说的办，压到两万。

闫婷婷见大家积极性空前高涨，曹宇这样强压也不是个办法，于是又生一计道：我看这样吧，今天就按两万控制，大家先试着卖卖，如果真的是卖的好的话，咱们以后再加，这补贴的规矩以后延续下去，改成奖励，谁卖的多的，我们到时就奖励谁，按月来算，能者多得。

众人立刻又来了兴趣，有人问道：那奖励是啥，咋个奖励法？

闫婷婷当然不肯现在答复，她要等算了账再说，于是道：这个到时候再说，今天先不讨论，不过我向大家保证，等下个月账出来了我们就立刻宣布。

大家听了略感失望，但基于对他俩的信任，也不再深究。你看，信任的价值体现出来了吧，这时说个大话，扔张空头支票只是减损信任值，可并不影响效果。

俩人办完了这边的事情，马上上车返回邮电局。