第一百二十二章 生意的本质

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闫婷婷喜欢的是曹宇的本色，主要是看脸，还有矫健的身手，加上各种技能，其次才是什么率性洒脱、古道热肠之类的性格特点，她可不希望曹宇因为爱财或者贪权而变成另一种人，人要是唯利是图的话连样子都会变的猥琐起来。

知道那些特别钻营的人都什么样子吗？点头哈腰的一副奴才相，这是她最觉得恶心的样子，那样的人就跟东方不败似的，为了去练葵花宝典什么事都干出来，对自己都这么狠，那对她能好到哪去啊？！

她可不要跟一个虽然平时里在身边溜须拍马的谄媚着，但随时都有可能六亲不认的人过一辈子，腻味人不说，还一天到晚的担心他反水，这种担惊受怕、小心提防的日子她才不要过呢，那还不得郁闷死啊！

再说了，一个人不可能对所有的事情都有兴趣，也不可能对所有的事情都能保持始终如一的兴趣。这就要看你要的是什么了，什么都想要，一定什么也得不到。

做生意和当官一样，都是刀尖上舔血的营生，所以什么事都不能太贪，都要懂得适可而止，只有知道自己姓什么的人才能在这个世上活的长久。

因为成长环境的原因，闫婷婷耳闻目睹了许多人因为赚钱而出事，赚钱有风险，钱多也未必是件好事，会因此生出许多七七八八的事来，她想要的是幸福，那种恩恩爱爱的小日子才是她的梦想。

她也知道男人要是没出息，一辈子就知道守着她那也挺没意思的，她心里很矛盾，又想让曹宇有上进心，又不想让他在那条邪路上跑的太远，这不是什么好事，一想到那些她就不踏实。

闫婷婷自以为知道她自己要的是什么，毕竟鞋舒不舒服只有脚知道，她什么也不缺，所以不图什么人前显贵，只求自己舒服安逸。在她看来，曹宇简单，她能把得住，现在又愿意为了她而改变，这让她很是高兴，于是连忙插话阻止闫振东道：老闫，他才不像你那么的喜欢挣钱呢，你别把他给带坏了。

曹宇当然没有像阎婷婷想的那样有所进步啦，他和闫振东是一类人，在他们眼里，会挣钱是男人的本事，不挣钱那还是男人嘛？！于是连忙辩解道：我不是那个意思，我只是觉得现在还是个学生，卖报纸也就是挣点小钱。

闫振东听了连连摇头道：小钱？你怎么会这么认为呢？你知道你父母一个月能挣多少钱吗？你知道一个学生毕业工作了能挣多少钱吗？

曹宇老实回答道：这我还真不知道，我只知道我妈一个月就给我六十块钱生活费。

闫振东笑道：呵呵，一个普通职工一个月也就挣一、二百块钱。好一点的单位能挣个四、五百块钱，这都顶到天了，你们现在的这个生意能挣多少？两三万块钱对普通人来讲那可是一个天文数字啊，别人一年能挣那么多都叫是万元户了，就是在咱们这里那也是很光荣的事情了。你们做为学生，真的是很了不起的！

曹宇一想到这些，心里自然也是美滋滋的，于是骄傲的答话道：那确实，这都要感谢大家。

闫振东笑道：我是真心替你们感到高兴，这可是笔大生意，咱们来一起好好想想，接下来如何去把它做的更好。

曹宇听他这么一分析，自己也觉得有些惋惜道：这确实是个不错的买卖，只可惜我们是学生，注定只是个勤工俭学的实践，做不长的。

闫振东笑着问道：哦，为什么不想把他做长久呢？就因为你们是学生吗？这是什么理由？做什么事情都要讲究个长性，要持之以恒，不能三天打鱼两天晒网。

曹宇点头道：这我明白，之前您不是也说了嘛，这也就是勤工俭学、社会实践，当不得真的。

闫振东笑道：哦，我有说过吗？我怎么不记得了？

闫婷婷立刻插话道：当然是你说的啦，还说不行就换别的做做，让我们多选一些事情去实践实践，不要怕失败，什么话都让你给说了，怎么？这些都是你说的话，现在就不认账了？是都忘了吗？你可不许耍赖，我可都给你记着呢！

闫振东哈哈大笑道：哦，那时我好像是说过来着，可现在不同了，计划赶不上变化，你们这不做的有点模样了嘛，那就需要重新考虑一下了。

闫婷婷帮着曹宇解释道：让我们考虑什么呀？他一个堂堂的大学生，难道你想让他去卖一辈子报纸吗？

闫振东笑着反驳道：哎，这话我就不爱听了，大学生为什么就不能卖报纸了？难道只有去坐办公室那才是算有出息吗？

陈若水连忙站出来帮着两个孩子说话道：婷婷说的没错，他们这些孩子比你有学问，干嘛非得像你似的要去吃那个苦啊！

闫振东连忙跟夫人解释道：我没那个意思，他们该享福享福，可他们要是想做生意的话，那就不要考虑什么高低贵贱，这做生意和选职业实际上是一回事儿，只有好坏之分，没有什么高低贵贱的。

曹宇不解道：您这是什么意思？

闫振东笑道：你是不是觉得这卖报纸太过低级简单，大学生干这个有些屈才？

曹宇老老实实的点头道：是的，卖报纸也太没技术含量了。

闫振东摇头道：生意不是技术，越复杂就越高级，就越有成就感。生意只分大小好坏，不分什么高级低级。

曹宇若有所思，低头不语，闫振东继续道：其实这生意都是相通的，无非就是对手上的资源进行分配与调度，来满足最终的需要。做明白了都很简单，做不明白的都觉得复杂，如果你觉得这个生意太复杂了，那就说明你没做明白。

曹宇自言自语道：说的也是，都是挣钱，管干什么呢！只要合法就行。对了，闫叔叔，既然生意没有高低贵贱之分，那为什么还会有好坏之分呢？

闫振东笑道：那是对个人而言，就是这一行适不适合你干。

曹宇笑道：那我明白了，像我这样没钱、没手艺的就适合卖报纸。

闫振东哈哈大笑道：对！话糙理不糙，你是不是觉得我说这话让你觉得很委屈啊？

曹宇不语，闫振东继续道：那在你眼里，觉得什么样的生意才是好生意呢？

闫婷婷笑着打趣道：那还用说，那些空手套白狼的生意都挺适合他的。

曹宇很是不满道：你怎么能这么说呢？瞧不起我？合着我就能干那些个倒买倒卖的事情吗？！

闫婷婷故意逗他道：怎么，说错了吗？！如果印钱不违法的话你不想印钱吗？如果抢银行不违法的话，你不想抢银行吗？！

曹宇话锋一转，讨饶道：是啊，那不都违法嘛！

闫振东哈哈大笑道：这话倒也不错，凡是生意都离不开钱，都是变着法的让钱生钱，所以说，这最赚钱的生意那除了去抢，当然就是印钱啦！

陈若水在一旁笑着抱怨道：你怎么越说越没正经啦，这是在教他们吗？！

闫振东连忙向夫人解释道：我只是觉得他们现在做的有点意思，是到了要从长计议的时候了，这时候不打算干了未免有些可惜。

曹宇笑道：我没说现在就不干了吧？！闫叔叔，您放心吧，我对这卖报纸还是挺有兴趣的，只是不想把它当作今后的职业而已。

闫振东笑道：哦，是吗？那你将来想干些什么呢？

曹宇坦率道：这我还没想过，但肯定不会是卖报纸的。

闫振东笑道：不管你今后打算是干些什么，但有一点，不要因为瞧不上某件事情，因为觉得它太低级而放弃掉，这你能明白吗？

曹宇又是不语，闫振东瞧出他就是因为瞧不上这卖报纸的营生才会有这想法，所以继续耐心地开导道：你是不是觉得穿西装打领带，在高档写字楼里上班，干那些个高科技的事情那才是真正的生意呢？

曹宇笑道：那倒也不一定，我觉得那些穿西装的不是保安，就是卖保险的，要不就是卖房子的，反正我觉得穿制服的工作都挺傻的，也高档不到哪去，不过这卖报纸确实也不是我的志向。

闫振东摇头道：之前我都说了，首先这做生意要比打工挣钱，这你能明白吗？

曹宇点头道：明白，靠自己劳动只能养家糊口，只有靠资源、靠钱、靠别人干活才能赚钱。

闫振东道：没错，这生意其实都是一样，无非就是让钱在流动中生钱，那你知道什么样的生意才是好生意吗？

闫婷婷接话道：你不是也说了嘛，印钱的买卖最赚钱了。

闫振东哈哈大笑道：这话没错，就是这钱用的越多，流动的越快，就越赚钱。

闫振东见大家都挺茫然的，于是继续道：我给你举个例子，你们知道这石油是干什么的吗？

曹宇点头道：知道，工业血液，就跟印钱没什么区别。

闫振东点头道：你还真是一点就透，我要说的是这石油的生意是怎么做的，你们有兴趣听吗？

曹宇立刻来了精神道：有兴趣，您说吧。

闫振东看了他一眼，继续道：这石油主要产地在中东，而这石油的价格是根据产地不同、品质不同，由几个主要的石油期货交易所根据每天的供需情况来确定，比如纽交所、伦交所，价格每天在变，但都是公开透明的。而石油贸易的过程，就是如何将每天生产出来的石油供给各个炼油厂的过程，这过程就是先由那些个遍布在世界各地的石油商人直接将各地生产出来的石油买下，然后装上一艘艘大油轮在公海上飘着，等着世界各地的炼油厂来订货，海上飘的油轮那么多，而这世界各地的炼油厂也有很多，每一家炼油厂到底要哪艘油轮上的石油，这里边学问可就大了。

曹宇立刻插话道：明白，这就需要有人出来拼缝了，这就是我们常说的倒买倒卖，投机倒把。

闫振东哈哈大笑道：聪明！没想到你还懂的挺多的啊！那些个船主就在江湖上广撒英雄帖，谁能帮他们把这船上的石油找到买家，卖出去了就给谁佣金，这一船的佣金一般就是五十万美金，对咱们钱的汇率是1：8.2，你算算那得是多少钱？

曹宇吃惊地张大了嘴巴道：天啊，那得是多大的一笔钱啊，那些个掮客需要做什么呢？

闫振东又看了曹宇一眼，感到有些意外道：不错，那些个中间人是叫掮客，不过他们都是有从业资质的，他们的工作就是每天从各个船主那里收到各条装着油的油轮信息，并将这些个船期信息以传真的方式发给那些个石油公司的采购员，由那些个采购员来确定今天要买谁家船上的石油。

曹宇不无羡慕道：那些掮客的工作就是收发个邮件吗？这也太简单了啊，这不就跟买彩票一样嘛，只要去考个掮客的资质，躺着就能挣钱，这活儿也太容易了！

闫振东笑道：是啊，表面上就是那么简单，可背后却也没那么容易。

曹宇不解地问道：那是为什么呢？还有什么难的吗？

闫振东笑道：当然有啦，首先，那些个货主并不是将这货物的信息就发给你一家，凡是有资格的交易员他都会发的，其次，那些个炼油厂的采购员每天都会接到很多条油轮的信息，甚至没一条油轮的信息会有不同的交易员来发给他们，他要采购哪条船的石油，甚至虽然是同一条船上的油，要通过谁发来的信息采购，这里面的学问那可就大了。

曹宇立刻醒悟道：那我明白了，光发个传真没用，背后靠的还是关系，这么大的利，这里面的水一定深了去了，不是一般人能玩的了的。

闫振东哈哈大笑道：孺子可教，在这个过程中每一个环节都是一门生意，那你能说说在这些个环节里分别都是个什么样的生意吗？

曹宇略一思考，慢悠悠的解释道：开采石油，那得有矿；储运石油，那得有船；这两个环节不光是要有资源，还要有大笔的钱，这些虽然能赚大头，但门槛也不是一般的高，根本就不是平常人能做得了的事情，而这掮客的生意，虽然不需要资源，也不需要有大把的钱，但需要你和上下家有良好的关系，这门槛其实也不低，但对于这没钱、没资源的人来讲，做为起步，这无疑算是一个无本万利的好生意，对了，闫叔叔，您是不是靠这个起家的啊？！

闫振东听了哈哈大笑道：曹贤侄，你真的是有做生意的天分啊！现在知道我为什么要举这个例子了吗？

曹宇笑道：明白，贸易就是最容易做的生意，它所需要的资源更多的是人脉，难怪现在到处都是各种的贸易公司呢！

闫振东有些不满足道：就光这些？还有吗？

曹宇又想了一下道：我现在卖报纸的生意就是那卖石油中的掮客的角色，做为一个初入行的人来讲，这无疑是门好生意，资金占用少，流转快，风险小，一本万利，值得好好的做下去。

闫振东仍不满足，继续追问道：说的不错，还有吗？继续说。

曹宇又思索了一下，继续道：生意都有门槛，这门槛越高，收益就越大，开始的时候，要选择那些少花钱，多收益的事来做。

闫振东略有些失望道：就这些？这你不说过了吗？还有吗？

曹宇在他的鼓励下，又继续思索道：这人脉是一种非常特殊的资源，所以以它做门槛的生意，说高就高，说低也低，所以人脉是最容易获得的资源，但也是最为宝贵的资源，而且，它本无价，你求不来的。

闫振东哈哈大笑道：这才说到点子上了，当今世界货币滥发，通货膨胀严重，从长远看，如果有人愿意借钱给你，你现在去买任何一样正常的资源，那在将来，随着物价的上涨，你都是有钱赚的。

曹宇兴奋道：这种稳赚不赔的生意靠的就人脉关系，只要能从银行借出钱来，那你就请等着发达吧。

闫婷婷一听就急道：老闫，你又再教他什么呀，这种刻意钻营的事情还是少干为好！

闫振东反驳道：哎，你怎么就知道我在教他钻营呢？我刚才那个卖石油的故事还没有讲完呢，你们愿不愿意接着听啊？

曹宇现在对这生意上的事情产生了浓厚的兴趣，一听他这话，立刻接着道：愿意，您接着说吧。

闫振东笑道：刚才你谈到了这风险大小的问题，这风险意识也是做生意成败的一个重要方面，就拿这石油买卖来说吧，这船飘在海上，价钱也是随行就市，但这里面也是有着一定的风险的。

曹宇插话道：我明白了，是不是毁约啊？

闫振东很是吃惊道：哦，这你也知道，是不是之前有听说过啊？

曹宇摇头道：那倒没有，生意里毁约那不是常有的事情嘛，本来想要的，突然因为某些原因不要了，这船开过去不就白跑一趟了嘛。

闫振东听他这么解释，这才放心的继续说道：那倒也不是，这国际上做生意不像是咱们在餐馆里吃饭，先吃后付钱，这国际上因为谁也信不过谁，讲究的是一手交钱一手交货。

曹宇哑然失笑道：怎么搞的，有点像黑涩会卖白面儿啊，拎着个钱箱子点货。