178、178

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“哎呀你不知道,涨价啦！”这话像复读机似的，左一次右一次，不停歇的出现在幺妹耳朵里。

老百姓手里刚有点钱,物价就涨了。

而早一天买就比晚一天省钱,多买多省,省到就是赚到,于是，改革开放后第一波大规模的涨价热潮突如其来！幺妹兴奋得搓手手，这种时候，一模一样毫无差别的商品，什么最有优势？

价格呗！

哪怕便宜两分钱，奶奶就买了一年都用不完的肥皂,囤了三年用不完的毛巾，要不是因为水壶洗脸盆实在太大件，她们的背篓装不下,幺妹估摸着,她们能把家里屯满。

而一旦他们的批发市场有了价格优势，批发价比零售价便宜一分两分的,肯定就能吸引到顾客。现在虽然打听的人多，可真正承租却一个没有。

为啥？

不就是怕去了没顾客光顾,没有顾客商户就挣不到钱，怕就怕不仅挣不到钱,还倒贴租金！

所以，要让人吃螃蟹，必须告诉大家，螃蟹是真好吃。

要不是因为妈妈不让她出门，崔绿真恨不得现在立即马上去深圳,她知道怎么招租了！

黄柔按住她，“别急，打电话告诉外公也是一样的，现在不好好调养，以后会落下病根的。”

“我是小地精呀妈妈，我不会生病的，你没发现吗？”她一脸认真的反驳。

黄柔一愣，还真是！这丫头能吃能睡，胳膊腿儿从小就结实，除了吃坏东西，还从没生过病……除了三岁那年，就是一场伤风感冒，让她觉醒了自己的地精身份。

“不行，这不是伤风感冒，搞不好可是会影响你一辈子的。”顺便举例静静阿姨就是因为吃了凉的东西，到现在一直手脚冰凉并痛经，春苗姐姐就是因为冬天洗衣服冻坏身子，现在例假两个月来一回，谁谁是就是……

幺妹满头黑线听完，后再三撒娇祈求无果，只好由春芽和小彩鱼陪着，来到厂房值班室给外公打电话。为了方便联络，黄外公去到那边就第一时间安装了一部电话机，怕他寂寞，幺妹还送了他一台电视机。

这不，打过去的时候老爷子正在看电视。那边能收到很多香港电视台，都是广东话和英文节目，他不仅看那边发生的大小事，还学广东话和英语，一个人自得其乐。

“哈罗？”

幺妹一愣，“外……外公？”

“丫头，听不出我声音？”

幺妹吓死了，“哎呀外公你干嘛说英语，我还以为电话串线呢。”

老爷子哈哈大笑，“跟电视里学的，怎么，又是问档口租出去没？”

“不是，我想到办法啦外公，咱们做一个大大的广告牌，在牌子上写不论大小每件商品便宜一分钱，这绝对能吸引顾客！”贪便宜是人类通病，对很多家庭主妇来说，哪怕她只买一件，为了省这一分钱，她也愿意进去逛逛。

只要逛，商品就有曝光机会，自然就有买家了。

对于市场的目标人群——全国各地倒爷个体户来说，一件便宜一分钱，一百件就是一块钱，千来件就是十块，省下来的钱足够住旅社。哪个批发户不愿去呢？

“可这一分钱从哪儿便宜？商户肯定不乐意减少自己的利润。”锱铢必较这成语，一开始说的不就是做小生意的人？

“咱们补贴。”

“什么？”老爷子一愣，赶紧关掉电视，以为自个儿听错了，“丫头你说啥，外公可能听错了。”

幺妹笑眯眯的，“外公你没听错，钱从咱们腰包里出，散客买的时候让他们少收一分钱，当天结束后让他们拿着□□找咱们兑钱，卖出去一件兑他一分钱，一百件就是一块。”

“可要是卖出去一千件呢？咱们一家商户一天就要贴出去十块钱，一个月就是三百……这……”老爷子不敢算了，这还不如自己干算逑！这简直就是花钱请上户入场啊，赔本买卖！

幺妹没忍住“噗嗤”一声乐了，笑得肚子都疼了，“外公你担心啥，他们一天能出一千件，哪怕一件只卖一毛钱，那也是五百块进账，咱们3%的管理费就是十五块嘞！是不是还多赚了五块？”

“还有呀外公，你见过一角钱一件的衣服吗？”

老爷子傻了，他居然把管理费给忘了。

对，管理费！

租金是固定不变的，其实他们光靠收租金的话，算个平均数，四十一个档口，即使一百四十个档口全租出去，一个月也才五千六百块钱，别说土地成本，就连建筑装修成本也要两年才能回本……相当于十二万放银行，两年时间一分利息没有？

这不扯淡嘛！

所以，幺妹学着姚安娜租百货门市部的柜台一样，想出了“管理费”来，上浮空间可就大了。这样的比例确实不高，因为服装利润空间大，至少是50%的利润，分3%给批发市场，从此以后有水有电有人打扫卫生，还连挂靠和办税都省了，谁不愿意？

商户卖一件，他们能得营业额的3%，卖一千件也是3%，商户卖得越多，市场获得管理费越高，所以，市场和商户的目标是一致的——卖货越多越好！

老爷子心头这才反应过来，外孙女提管理费原来是这个意思！打着“省一分钱”的招牌，其实是羊毛出在羊身上！

他一时间竟激动得不知说什么好了，幺妹能想到的办法超越了他的思维局限，她接触到的都是年轻充满活力的头脑，而他？还在为办事四处求爷爷告奶奶。

每件补贴一分钱，对商家来说，这就是毛毛雨优惠，不影响他们利益，却能成为噱头吸引客人上门的手段。而真正对商家有吸引力的是减租。

“外公，你再放出话去，六月一号前来登记报名的商家，只要签满半年合同，咱们就免他们三个月租金。”

黄外公咽了口口水，那头仨月就啥钱也不挣，还要做好贴钱准备啦？

“外公，你一定记得，明天赶紧把‘省一分钱’的广告牌挂上去，一定要跟咱们‘蛇口批发市场’一样大的牌子，让飘在海上的轮船都能看见哦！”

老爷子除了答应，还能怎样呢？这些貌似看起来很小实际却能挣大钱的鬼点子，也就只有小丫头才能想出来。孩子看书多的好处这不就显露出来了？

事实证明，崔绿真那一架子书还真不是白看的。

外公照着她的主意，挂上超大超醒目的广告牌，放出消息不算，又在市场四周贴上“告广大租客的一封信”后，第二天就有人找上门来，也有怕档口租完抢不到的，人来不到先打电话联系。

毕竟，不管挣不挣钱，反正头仨月是免费的，也不会亏，有个遮风挡雨的屋子它不香吗？就算是亏了，那也只剩三个月租期了，无论是退租还是坚持，都损失不了几个钱。而且，这是得到政府批准的合法营业场所，再不用担心治安队和公安来撵人。

先到先得，生怕好位置被人抢租，接下来几天大家纷纷来签订合同，交清剩下三个月的租金，服装就可以进厂了。为了方便管理和登记，档口是按“方位——排数——列数”的坐标式命名，有的商户在征求过黄外公的同意后，干脆挂上自家牌子，啥“益民服装批发”“靓丽女装批发”“童趣童装批发”的……反正怎么好听怎么来。

商户们要做的，就是保证商品质量和服务态度，合同上白纸黑字约定好，一旦发现假冒伪劣商品，市场方有权利将之驱逐出市场，所缴纳租金一律不予退还。

三天时间，就有四十多家商户前来报名，黄外公一个人忙不过来，把收报纸的崔建党叫来依然捉襟见肘，后来干脆春苗和周文良也主动来帮忙，还喊来了一班大学生。

不过，学生只周末有空，其他时候两个大男人还是忙得脚不沾地，倒是兰艳知道他们是幺妹的家人，自告奋勇来帮忙。

反正她在码头上卖吃食，只要头天把食材准备好，婆婆带着小妞妞就能帮她看摊子。

她人面广，又会说话，无论大小老板都让她恭维得喜笑颜开，心甘情愿掏钱，舒舒服服签合同。

当然，黄外公也不会白让她出力，她来帮一天给她十块钱，当天结算。这十块在大河口那是了不得的工资，可在蛇口，也就够住一晚招待所罢了。

赶在五月一号前，市场所有服装档口全部出租完毕，建材市场却只租出去三分之一，毕竟这年代做装修材料的本就不多，四十多家已经是把全广东省的批发商都集中过来的数量了，剩下的租不出去就当仓库，便宜十块钱，谁愿用谁用。

截止五月一号，批发市场收到租金一共一万五千元，这就是他们接下来半年内所有租金收入了。别说顾学章和黄柔提心吊胆，就是崔绿真自个儿，也是捏了把冷汗。

这租金收入也来少了！

还不及他们装修成本一个零头！

可全中国都没有这样规模和性质的市场，他们作为第一批吃螃蟹的人，没有现成的经验供他们学习，只能忍痛尝试，试错大不了就当把钱扔那儿半年，她相信半年足够她想出另一条路子。

趁着五一劳动节，顾家五口去了一趟蛇口，亲眼看见外公一手替他们搭理的地方，由一片荒地变成平整的，井井有条的，人来人往的批发市场，心里感激得都不知道该怎么说了。

如果没有黄外公，他们家的市场压根不可能开起来。

当天晚上，幺妹提出外公一点股份，以后给他养老。

谁知老爷子板着脸一本正经的说：“不给钱你们就不给我养老了是吧？”

黄柔愣了愣才反应过来，父亲这是打定主意要跟他们生活了，眼泪珠子“啪嗒啪嗒”掉，抱着橄榄一个劲猛亲。

黄老爷子拍拍她肩膀，“别让孩子笑话，我只你一个闺女，不跟你还能跟谁？”傻孩子，我对黄娜再好，那也是为了弥补她母亲对我的恩情啊。

即将一周岁的橄榄，已经十个小暖男啦，他懵懵懂懂给妈妈擦眼泪，奶声奶气安慰：“妈妈，不哭哭。”

他记得，自己走路跌倒的时候，姐姐就是这么安慰他，鼓励他，让他自个儿摸索着站起来的。

他可是很懂事，很听姐姐话哒，哪像汤圆，只会吃！

这不，看见汤圆跟姐姐又跑出去买吃的，他惆怅的，担忧的叹口气，唉！

小汤圆能吃，骨头也硬朗，已经会走小小一段路了，幺妹怕她走不远，一会儿问“要姐姐抱吗？”

“要姐姐背你吗？”

胖嘟嘟的小丫头摇摇头，“不要。”

于是，一大一小两个粉雕玉琢的女孩，慢悠悠的，小鸭子似的歪歪扭扭，走到码头上，那里现在已经全是吃的啦！以前卖衣服的小摊小贩全集中到批发市场上去，南来北往的商客都往里头去。

因为人太多，小摊太多，挤得前后门拥堵不堪。二伯嫌影响不好，想要让小摊们换个地方，可幺妹拦住了。

她亲自模拟过，从市场前门进去，一路不停的看啊逛啊，一家不落得花上三四个小时，出来就是围绕着前后门的一排排小吃摊，正好勾得饥肠辘辘的人们掏钱买吃买喝。

买东西的既饱了眼福，批发到合心合意的东西，又能吃饱喝足，对这市场的印象不就更好了吗？谁也不想买了东西却没吃的地方，提着两只脚走几公里去下馆子！

再者，人都是爱看热闹的。

只要看见这附近有卖吃喝的，谁都想来看看热闹吧？这又是市场的潜在客户啦！

反正，市场和周边的摊贩们是相互依存，相互促进的，维护好双方的关系，对市场绝对是利大于弊。

这不，商贩们也是一样的想法。她一出来，许多人就主动跟她打招呼，“小绿真又带妹妹出来玩啦？”

“快来尝碗凉虾，比昨天的甜。”

“来，给小汤圆尝块西瓜，天热当心中暑啊。”

……

每一张脸都是经年累月风吹日晒的黄黑，可每一颗心都是那么热烈。

小汤圆跟小时候的幺妹一样招人喜欢，人长得讨喜，嘴巴又甜，几乎是走到哪儿吃到哪儿……不花钱那种。

妞妞大老远看见她们，哒哒哒跑过来，“绿真姐姐，汤圆妹妹，你们要出去吗？”

幺妹点点头又摇摇头，她只是觉着市场里太吵了，开业第一天有优惠活动，买满一百块送隔壁市场的灯泡电线啥的，许多人为了得到这白送的或许压根用不上的东西，都拼命的凑整数，里头忙得蚂蚁窝似的。

可她对附近又不熟，不知道能去哪里。

妞妞牵着汤圆白净净的小胖手，“我带你们去捡贝壳叭！”

幺妹眼睛一亮，她喜欢！

小妞妞不愧是码头团宠，蛇口百事通，熟门熟路找到一条狭窄的小路，顺着小路弯弯拐拐走了一刻钟，就能看见一片黄白色闪闪发光的沙滩。

“姐姐你把鞋子脱了吧，不然会弄脏的。”她看着幺妹脚下漂亮的雪白球鞋，羡慕的说，嗯，妈妈已经答应啦，等她有绿真姐姐这么大的时候，妈妈也买一双给她。

她因为经常跑来跑去，很费鞋子，兰艳干脆给她穿一双塑料底凉鞋，凉鞋带已经断过好几次，缝补的痕迹很明显。可她还是非常爱惜的脱下来，提在手里，“姐姐咱们把鞋子藏在那儿，不然会丟哒。”

幺妹果然脱下白球鞋，顺便把汤圆的小皮鞋也脱了，藏在不远处眼睛能看见的野草丛里。脚丫子踩在沙子上，她一开始还不习惯，生怕有虫子棍子甚至“炸.弹”。

记得牛屎沟坝塘枯水期的时候也有沙子，可村里男娃太坏了，他们会在沙坑里拉屎，再扒拉沙子埋上，她自从中过几次招后就怕了。

可她用灵力感受过，这里的沙子特别干净，顶多有几个细碎的小贝壳，她不怕！

海边的太阳好像比大河口还大，可有海风吹着，倒是不怎么热，相反，清新而湿润的海风吹来，她整个人都说不出的舒服，恨不得就地躺在沙滩上，美美的睡一觉，打两个滚。

她只是这么想象，小汤圆却已经这么做了。小丫头“啪”一声，一屁股坐沙滩上，抓了两把沙子捏着，可惜捏不住，陆陆续续从指缝漏走，索性四仰八叉躺下去，不动了。

幺妹一看她圆鼓鼓的小肚子就知道，好家伙，又开始吃饱喝足想睡觉了！

“姐姐你去玩儿吧，我守着妹妹。”妞妞十分善解人意的说，幺妹没能抵挡住海水的诱惑，在浅滩上踩了会儿水，看着沙滩上留下的脚印迅速被潮水冲刷净，她脑海里不由得浮现数月前的梦。

她不止想跟胡峻哥哥在海边散步，还想再加上菲菲，甚至，如果二选一的话，她绝对是毫不犹豫选菲菲的。

胡峻已经是大人啦，也许，不久的将来，他就要结婚，拥有自己的小家庭，自己的孩子，就再不会这么宠溺她们了。

想想，还真是惆怅啊。

金黄色的沙滩柔软又温暖，透明的海水碧波荡漾，沙滩上人不多，几乎都是附近的孩子，有洗衣服的，洗澡的，小的还光着屁股，脸蛋晒得黑黑的，跟大河口也没多大差别。这时候，全中国的农民都只是刚脱离大集体生活，吃穿住行总体来说没多大差距。

她跟着孩子们，捡到七八个空的小贝壳，还捡到一堆海螺，回去可以用线串起来做风铃，挂在窗边肯定特有意思。当然，海里的鱼也不少，她徒手就捉到一条巴掌大的，玩了一会儿又放回去了。

倒是螃蟹和虾爬子不少，她随便逮几只，用野草拴了小小三串，“妞妞，咱们回去吧。”

她把串串递给妞妞，自己将睡成小猪的汤圆抱起来，沿着原路返回，几个大人已经商量结束，爸爸正歪在沙发上打瞌睡。

幺妹轻手轻脚把汤圆放到床上，和橄榄睡一起，妞妞已经从自家摊位上提来一只小桶，装半桶水，三串小螃蟹和龙虾放进去，瞬间活蹦乱跳“哗啦哗啦”游开来。

顾学章很快醒来，“回来了？”

“回来啦爸爸，我妈呢？”

“跟春苗出去买菜了。”顾学章伸个懒腰，瞬间觉着困意轻了很多，“你们去哪儿玩？”

幺妹立马叭叭叭说起沙滩的事儿，蹲在地上看桶里的小螃蟹，顺便冲爸爸招手，“爸爸你看，我捉的，三串，刚好妞妞和弟弟妹妹一人一串，玩够了还能放回海里。”

妞妞的眼睛亮起来，“谢谢姐姐，我，我不用，给弟弟妹妹玩吧，我天天都能捉到呢。”可小孩子，谁会不喜欢小礼物呢？

她真没想到，绿真姐姐居然给她也准备了一份。

“没事儿，我还要感谢你给我当向导呢。”幺妹摸了摸她不怎么光滑的发顶，补了又补的混搭凉鞋明显太小了，她三分之一的脚趾都露在鞋板儿外。

“这样吧，我们去市场看看，我送你个礼物。”

妞妞很拘谨的摇摇头，红着脸说：“妈妈说我不能要绿真姐姐的礼物，黄爷爷对我们已经非常好啦。”

“那行，你不要的话，陪我去看看好不好？”

单纯的妞妞立马开心的答应下来，大手牵小手从前门进了批发市场。下午四点多，很多赶集的地方都开始陆续散场了，可市场内依然人头攒动，几乎每个档口都有顾客，商户们脸上的笑就没停过。

为了今天的开业，幺妹没少出主意。她让外公去广州火车站承包一个大大的广告位：蛇口批发市场，应有尽有；便宜一分钱，量大从优。

广州火车站可以算是全国客流量最大的火车站之一，出站口到处是三四层高的小楼，光秃秃的墙壁谁也不会注意。可突然某一天，上头多了块巨大的红色木牌，黄色的大字分外引人注目，外地来的旅客都会多看两眼。

在火车站打广告，这是前无古人的点子，黄外公当即就在电话里拍腿，大呼“妙哉”，外国的雷达表能在上海墙上打广告，他们的批发市场也能！

而且，广告费还挺便宜，一个月才七十块，他直接买了一年！甚至还举一反三，去班车站和飞机场出口都打上，反正几十万都花了，也不在意这千八百的，只要有效果！

效果是显而易见的，但凡从里头出来的人，谁会看不见这几个大字呢？哪怕是不识字的，也会问旁边的人，一问一答，这名气不就传出去了？

本来，春苗还提议把电话号码也写上去的，可幺妹拒绝了。

为啥？

有了电话号码，商客就会打电话去问，增加接电话的工作量不说，还少了许多实地探访的机会。她坚信，广告牌的作用不是让人知道和了解批发市场，而是让人好奇，让人疑惑，并带着这种好奇和疑惑亲临现场。

你说吧，就这样的思路，除了她，谁能想得出来？

不知道的，还以为是专门搞市场营销的人才嘞！

可她崔绿真，还真就是从书上看来的，《资本论》她看过三遍的呀！萨缪尔森《经济学》她看过两遍的呀！就是国内的，《史记》列传不算，她连《陶朱公生意经》都看过，那么多政治经济学的书不是白看的呀！

这不，广告牌才挂上的第二天，就有客商专程到现场去考察了，只是交通十分不方便，过程十分周折。在火车站问了半天没人知道所谓的“蛇口批发市场”，只好先转班车到蛇口，又再打听着找到码头上去。

虽然最终只得到一个“五月一开张”的答复，可光看着那规模，他们心里就有底了。

能把市场办这么高级，这么整齐的，里头规矩肯定多，规矩多了，商品质量就有保证，所以，当时就有人留心了。

而在广告语挂足半个月之后，从前天开始，黄外公又从省客运公司包了一辆班车，专门停在火车站，车头玻璃上挂着“蛇口批发市场专线”的牌子，凡是来市场的商客免费坐车。

本来，大家都还不知道蛇口批发市场是个啥呢，这有免费车坐，傻子也会去看看！

这不，一辆车不够，黄外公今儿又紧急请求从省客运公司调用了另外两辆，每两个小时发一班，每一班都是挤得满满的，别说空座位，连下脚的地方都没有！

本来，市场内的商户心里已经认定，开业第一天不会有几个顾客，甚至还有人打赌，如果有超过二十个人走进市场，他就跟管市场的老头儿（黄外公）姓……妈的，谁能想到他居然从火车站班车站和飞机场拉人呢！

车子直接给人拉到市场门口，黑鸦鸦的人头涌进市场那一刻，商户们都不知道这些人来干啥的，甚至都没人起身招呼他们，鬼知道是不是又被忽悠来租档口的。

然而，等这群南腔北调的“傻瓜”开始问价格，确定这个市场的所有东西都比外头便宜一分钱时，居然有人开始毫不犹豫数钱了！

这下，商户们傻眼了！

这……这就买了？还一买就是一百件？三百件？哪怕只买一二十件的，也会算着价格，努力凑个整数。

商户们炸了，这……这咋回事呢？

赶紧问顾客，“你们从哪儿来？不是，我的意思是，你们咋知道这儿有个批发市场？”

原来，他们大部分都是刚下火车的倒爷，天南海北的口音，夹杂着一股“暴发户”的味道，甚至还有不少是散客，人家就只想来广州办事，结果看见广告牌和免费车，鬼迷心窍就来了。

大家这才知道，市场为了给大家伙引流，为了给大家伙找顾客，原来还花了这么多心思！单说这广告位和免费车，没个几千块，能做下来？

看来，这市场背后的老板，采集雄厚啊！

跟着这样的老板干，谁还担心他会卷着租金跑路啊？人家前期投入这么多，傻子才跑呢！

没房子，老板给盖，没水电，老板给接，不知道发.票工商税务怎么跑，老板给包了，没顾客，老板帮你引流！

你就说吧，这样的批发市场，它能做不起来？

再也没有后顾之忧，大家只用招呼好顾客，多多卖货，这样的生意不好做？大家高兴得嘴都咧到耳后根咯！

于是，幺妹和妞妞进去，看到的就是这样一幅画面，南来北往的顾客拖着大箱子大口袋，这家买完进那家，商户们龇牙咧嘴见人就叫“老板里面看，全都是工厂批发价”……而最关键的，服装也确实多，男装女装童装，衣服裤子裙子鞋子袜子，白的黑的蓝的红的粉的应有尽有，就跟春花一样，开得到处都是。

两个小姑娘看得眼花缭乱，彩色的东西谁不爱呢？这些可都是从香港流行过来的款式啊，百分之九十以上的国人还没见过呢，更别提穿了！

她们好不容易找到一家卖鞋的档口，老板娘非常热情的招呼道：“小妹妹是批发还是零买？给自己买还是家里人？要皮鞋还是运动鞋？”

一连串问题砸得她们晕头转向，墙上摆着几个架子，架子上地上都是密密麻麻的鞋子，基本就黑白军绿三种颜色，幺妹一眼看中一双塑料凉鞋，是白色带点粉的，不知道怎么形容的颜色。

“阿姨这个凉鞋怎么卖的？我只要两双。”

“小姑娘喜欢凉鞋吗？这个不好看。”

幺妹一愣，天底下还有说自己东西不好看的生意人？

女人自豪的挺了挺胸膛，声音拔高两个度，“好看的卖完了，赶厂里拿货去了，你们等一会儿啊。”

幺妹好奇的问：“全卖光了？卖了多少双呀？”

女人打量她片刻，排除了同类产品竞争对手的嫌疑后，这才伸出一个手把掌。

“五十双？”

“五百。”女人紧张的咽了口唾沫，谁能想得到啊！他们一开始以为也不会有什么人，每种款式的鞋只准备了十双，谁知道来了这么多倒爷，不是按“双”买，而是以“百”为单位，吓死个人嘞！

幺妹再次确认，“光这款凉鞋吗？”

“小妹妹你别不信，剩下这个是不好看的，紫色和绿色的可招人喜欢呢，早早就卖空了，其他的解放鞋也卖了不少……害，瞧我，跟你说这些干嘛。”

“阿姨这个鞋多钱一双？”

“零售两块，你要批发的话我一块七也行。”

幺妹嘿嘿一乐，“阿姨生意兴隆呀！”你卖得多，我们家就赚得多，到时候一对发.票就知道卖出去多少。

一双算一块七，五百双就是八百五十块，管理费就是二十五块！这还只是一款鞋，一天的销量，如果能持续一个月，以后每天按开业日的70％计算，那就是五六百！

呀呀呀，这么多钱都是要交给他们家的管理费呀！

幺妹笑乐得眼睛亮晶晶的，想要绷住笑容没成功，嘴角翘得老高啦！

老板娘觉着奇怪，又不好多问，没一会儿，又有别的客人上门，她忙着招呼别人去了。

幺妹牵着小妞妞，生怕她走失，两个人把奶凉鞋的地方都逛遍了，才知道这家确实有“致胜法宝”，单看地上那一排排紫色的塑料凉鞋，谁会不喜欢呢？

幺妹给自己和妈妈春苗姐姐各挑了一双，又给妞妞和兰艳阿姨挑了两双。虽然妞妞的脚被晒得黑漆漆的，可穿上还是好看！因为就这么出门，压根没人会看你脚咋样，所有人的眼睛都被鞋子吸引了！

见她们喜欢，老板娘打开话匣子，道：“小姑娘放心，这鞋子只我们家有，别的地方买不着，不用担心走路上被别人比下去……再说，你这么漂亮，谁能比你还漂亮呢？”

店里有正在挑鞋的，都默默的看向幺妹，实在是漂亮！

幺妹对陌生人的赞美其实已经免疫了，她礼貌的笑了笑，“阿姨你哪儿拿的货呀？”

“嘘……这可是秘密，香港那边今年就流行穿这样的鞋，我有亲戚在那边。”

幺妹“哦”一声，原来是香港时尚界新宠啊。提着几双新凉鞋到家，妈妈也买菜回来了，“呀，哪儿买的鞋子，可真漂亮。”

看吧，以后她们就能近水楼台先得月，成为第一批赶时髦的女性啦！

下午七点，黄外公拿着大喇叭，满市场转悠着喊收工，让下班，各个档口把灯关掉，用各家自己买的锁把木门一锁，第一天的营业就到此为止了。

大家都好奇坏了，这一天下来商户卖了多少货，市场能挣多少钱，可惜已经说好的，发.票是下月初交税的时候才统一计算，所以具体营业额要到月底最后一天才能知道。

不过，幺妹通过鞋店老板娘的透露，也问过班车司机，前门负责接待的工人，以及后门负责送货的，两相一对比，就能知道大概有多少人买，多少人空手而归，她甚至可以很负责任的告诉大家，得益于宣传效果到位，今天的营业额保守估计也有八.九千，运气好的话能上万。

更让幺妹激动的是，这里小渔村很多，卖海鲜的也多，一条四五斤重的大鱼居然只卖几角钱，满满一篓拇指粗的大虾居然也才一块钱，妈妈做了一桌海鲜宴，怕汤圆橄榄馋哭，还给熬了一锅鲜香可口的鱼肉粥，放几个虾仁……哎哟，那鲜的，小汤圆都恨不得把锅底舔干净呀！

幺妹一粒米饭没吃，吃鱼虾吃饱的。