448、价格打下来

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接下来的第二天,楚辞又带着他们走了几个地方，将新式教学上下的章程都了解了一遍,在这些大人临走之时，他还一人发了一套新教材，让他们回去和提学司上下商量一下，最好能把县学村学的山长们也请过去一同商讨为妙。

毕竟，提学司管的是教育的大方向，而各家书院，才是真正要实施的人。如果他们都抱有排斥心理，那政策是无法推行开的。

这些提学们感念楚辞的无私。他们原本是抱着靠拢楚辞以向杜提学示好的目的,可是来了这么一遭后，竟有不虚此行之感。

他们纷纷向楚辞拱手道别,跟着一起的分巡道们也和楚辞拜别。楚辞目送他们远去，原本挺直的身板忍不住放松了些，这两天忙得脚不沾地,还要应付很多人和事，让他都觉得有些疲劳了。

“老爷,咱们回去吧？”张虎急着回去炖补汤给楚辞喝。

楚辞叹了口气：“我也想回去，不过现在还有些事，还得去一趟长丰街。”

长丰街是府城一条普通的街道，论繁荣度来说,远不及和它隔了一条街的长荣街，但这条却是楚辞去过最多次的一条街道，因为这里开着几家书坊。

楚辞此刻正坐在一间客栈的包厢里,和那些书坊管事们面对面交流。

“楚提学，不知您唤老朽们过来，是为何事？”文墨书坊吴管事问道,其他人也是一脸不解的表情看着楚辞，似乎他们对楚辞的来意真的一点都不清楚似的。

实际上，楚辞知道他们肯定已经猜到了。其他府提学来访，府城多了不少陌生面孔，这事随便一打听就知道。而他们过来所为何事也不是个秘密，这些老狐狸对与他们息息相关之事，向来都是十分重视的。

“几位管事都是明白人，本官也不藏着掖着了。这次请几位过来，为的是印刷新教材之事。”

“当初刊印时，我请了三家书坊共同印制三本书，每本三千套，众位用了月余才刊印好。这次的书远不止三千套，所以，本官想提前和你们打个招呼，以免到时候准备不及。”

像印刷用的墨和刊印书本的纸张等东西都要提前准备，他们漳州府不产这些，都是从外地运过来的。再过不久便要入伏，夏季海上风浪大，天气变化多端，到时候行船不已，再想准备恐怕就要耽误时间了。

几个老狐狸对视一笑，然后说道：“即便楚提学您不说，我们也是要准备的，昨天我们就联系了一位徽商，让他尽快给我们运一船墨来。”

一船墨？漳州府的这点需求可用不了这些墨，还假装不知道！

这样想着，楚辞也笑：“那本官就放心了。既如此，咱们便来谈谈价钱吧？”

一说到这个，这些老狐狸立刻坐正了身体，开口便是卖惨:“楚提学，说到价钱，这次的价格可不能按照上次谈的来了！上次老朽们以为您要刊印九千本书，才给您报了那个价，可最后您只印了三千本，我们可是差点连本钱都赔出去了。这次您无论如何得行行好，要不然咱们年底难和东家交差呀！”

一番声泪俱下的哭诉，简直使闻者伤心，见者流泪，再铁石心肠的人也忍不住心软下来。

楚辞心想:信你个鬼，一群糟老头子坏得很。如果没有赚头，会屁颠屁颠地赶过来？如果没有赚头，会提前联系一船墨？

“诸位说的在理，再按那个价钱来确实有些不妥。”楚辞说道。

听他这样说，那几个老头儿心里立刻高兴起来，可还没等高兴多久，楚辞又开口了。

“上次本官要九千本书，各位管事开出的价钱是刊印一本四十三文。可是，这次本官要的可不止九千本，按理说，这个价钱还是高了点，毕竟本官要的量大不是？诸位看看，能再减一些就最好了。”楚辞一脸认真且期待地说道。

几位管事的表情已经从最开始的高兴变成嘴角抽搐，内心凌乱了。

“这……楚提学，您是在和我们说笑吗？呵呵。”吴管事干笑两声，笑得十分勉强。

楚辞皱眉:“吴管事，本官像是在说笑吗？”

“楚提学，这……哪有这样的啊！”管事们欲哭无泪地说道，他们想提价不成，反而还被降价了，世上哪有这样的理？

“就如大家所说的，刊印这些书是要花本钱的。去除了工钱和纸墨之外，便是纯利润了。本官之前大致打听了一下，按照四分五的本钱来看，九千本书的成本价大概在一百七十四两，净赚二百一十二两。而刊印的书越多，所需的本钱就会越来越少，赚的也只会更多。所以，本官要求减一些是再合情合理不过的。”

这些管事们被楚辞一组数据砸下来，脑袋都晕晕沉沉了，鬼使神差的，竟觉得他的要求好像确实也不过分。

但这里头还有个把明白人，他说:“楚提学，您这打听来的可做不得数，我们拿能赚那么多，不过是几个辛苦钱，够养家糊口罢了。所以，这钱可不能再少了，再少真的要亏本了。”

“是啊，是啊，冯兄说的在理，楚提学，您就别和我们计较这三瓜两枣了。”

“本官打听来的做不做得数，各位管事最是清楚不过，本官也不多说什么。只是，薄利才能多销，这个道理大家总归听过吧？要知道，咱们这个可不是一次性买卖。你们想，今年印一批，明年在这个基础上又加一批，那便是两批，再过一年便是三批，长此以往下去，这生意可是源源不断的。”

楚辞给他们画了个大饼，然后话锋一转:“可是，若别府的大人们认为书太贵了，想要买回去自己印刷，可就得不偿失了。再说，这也是造福咱们南闽省学子的大好事，于书坊扬名大有帮助，众位管事再考虑考虑吧！”

一套组合拳打下来，这些管事终于松了口，两边又你来我往的讨论了一会，最后定下了一本三十八文的价钱。当然，楚辞也承诺，本次每家书坊需要刊印的书也不会少于一万五千本。

价钱打下来后，楚辞心满意足地回了提学司，只留下脑袋嗡嗡的管事们。

不过，他们也明白，眼前少赚点倒不要紧，毕竟楚辞为他们描画的蓝图实在太诱人了！

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