81、第八十一章

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林泉最终还是决定给众书院出邮费,这倒不是他做生意心慈手软，而是为了：

统一风油精的全国价格！

既然想打出品牌、想把连锁店深入人心，那就得有一个让人能一下记住的特点。

除了统一的装修统一的培训，对于消费者,最直观的还是价格。

有一个统一的价格,这会让读书人在一说起风油精时，脑子第一反应就是林泉的玻璃瓶林记风油精。

林泉之所以这么做,也是未雨绸缪,因为风油精这个东西和阿莫西林土霉素不同,是清末著名药商胡文虎中西结合弄出的一份药剂，里面配方大部分偏中药，所以如果比较高明的名医,还是能通过成品仿制个七七八八的，药效虽然肯定差不少，但在价格便宜的情况下,也会有不少人买。

林泉能预测,一旦风油精在全国推行，势必会有许多仿品。

林泉倒不担心被这些仿品抢生意，毕竟他的风油精成本低,加盟连锁店又没成本,只要卖得出去，就能赚钱。

可林泉很担心这些仿品会坏了他风油精的名声,甚至出了事会赖上他的风油精。

因此从一开始,林泉就决定自己的风油精走统一路线，统一的价格，统一的玻璃瓶，统一的外观,让人一眼就能认出哪个是林记，哪个是仿林记的赝品。

林泉还特地把风油精的价格订的比玻璃瓶低一点，林泉就不相信，那些造假的会赔本买空瓶装仿药。

至于读书人会不会为了玻璃瓶买椟还珠，那就无所谓了，反正卖风油精是卖，卖风油精的玻璃瓶也是卖，只要读书人买，他考虑人家买风油精还是买瓶子干嘛！

而要想全国统一价格，包邮费势在必行，这样才能让远的地方不至于因利润低而有理由提价，林泉还决定，一旦他包邮费，风油精的七三分和统一价格必须落实到合同上，谁敢私自提价，就等着断货吃官司吧！

当然这古代包邮费和现代包邮还是有区别的，林泉的打算是书院每次派人来提货，他会按路程按人头给一定补助，这样就不会增加书院那方的负担。

在思考周全后，林泉就把这项政策的实施了。

对于林记因为路远愿意包邮费，众书院可谓一片赞扬，觉得林泉有君子之风。

至于林泉条例中说的必须统一价格，众书院大概还没开始卖，也没看到其中利润，所以也还没什么感觉。

所以这份附加合同实施的很顺畅，所以加盟连锁店都没什么争议的通过了。

搞定了古代这边，林泉就回到现代，又开始规范这边。

本来现代这边林泉之前定制上批风油精的时候就已经规范好了，例如瓶要玻璃的，上面的盖不要塑料的，换成铁皮压的，标签也不要贴。

按理说这样的风油精拿回古代，那是一点问题都有。

可这不包括喝啊！

林泉之前也没想到，他弄过去外涂的风油精，居然被喝起来了。

涂在外面的和喝进肚子里的要求标准能一样么？

所以林泉特地赶回现代，找到风油精厂，询问风油精口服安全问题。

虽然风油精的说明书上说能口服，可林泉心里还是不踏实。

风油精厂负责人得知林泉的客户居然把风油精拿去喝，也当场懵了。

这都什么年代了，居然还有喝风油精的！

虽然他们在说明书上确实写了可以口服，可也没指望购买者真喝上一瓶。

不过对于林泉的担忧风油精安全问题，风油精厂负责人倒是很淡定，表示完全不用担心这个问题。

他们的风油精，喝起来绝对没问题。

说起来这事还得感谢国家，风油精虽然在各大小卖部都能买到，但它却并不是什么化妆品，也不是什么小厂子出来的三无产品，它是正了八经的otc乙类药，也就是我们常说的非处方药。

当年国家在制定风油精药方时，因为年代比较早，国内药物还比较匮乏，所以制定时就考虑到内服外涂，因此国内生产的风油精，都是能口服的。

由于风油精是药不是别的，所以其实每种风油精都是有国药准字批号的，生产风油精的厂子也不是什么随便的厂子，都是正规的药厂，只不过风油精生产工艺太简单，利润也不太高，所以各大药厂都直接下放到子公司，再加上otc乙类药物销售管理宽松，各大风油精厂为了业绩，把风油精从药店扩大到各大小卖部，甚至还接外包贴牌，这才给人一种风油精不是正规药的感觉。

但风油精，在生产时，确实是按正规的otc乙类药生产的，因此风油精的质量，是没什么太大的问题。

听了风油精厂负责人的介绍，林泉这才放下心来，要是按药物生产标准生产，那应该就问题不大，毕竟药物生产本来就比别的严格的多。

不过在放心的同时，林泉也歇了打算收购这家风油精厂的打算。

林泉原来见这家风油精厂不大，想着以后订单量会很大，又忧心安全问题，来之前还打算干脆自己收购下来，以后自己生产，也省得担心。

可如今一听这家风油精是正规药厂，还是某个大型药厂的子公司，林泉就歇了这心思，这已经不是买一个厂子的问题，还有各种海量的手续，与其费心劳力的弄，还不如接着下订单呢！

于是林泉又下了一个很大的订单，并表示愿意长期从厂里提货，还透漏，这批货可能出口，为了不引起不必要麻烦，风油精厂必须严控质量。

风油精厂负责人自然大喜，他没想到林泉刚订了一批药不久居然又订了一批，还打算长期提货，顿时把林泉当成了某个医药销售公司的大客户。

得知这批药可能出口，风油精厂负责人当即表示一定在生产时严把关，绝对不会出现任何质量问题。

林泉这才放心下来，又拉了一批定制的风油精回来。

回到古代，林泉就开始给各大书院派来的人进行培训。

因为是加盟连锁店，林泉知道以后掌管力度肯定不能和自己直接掌管的分店相比，所以在培训中，除了基本的售药常识，店铺打理，礼仪规范，林泉重点培养的是公司认同感和公司理念。

只要提起林记的风油精总部，你得感觉到以此为荣！

这样才能保证以后林泉作为总部下达什么指令，下面能少打折扣的完成。

为此，林泉给前来培训的人员进行了长达半个月的疯狂洗脑。

洗脑到最后，林泉都有一种感觉，他当初要不开公司，去玩传销，以他的水平，八成要牢底坐穿。

幸好当初政府和学校教育的好啊！

不过洗脑和培训的效果也是十分明显的，本来一群出身各异，杂乱无章的员工，经过林泉一个月的培训，明显从气质和精神都有了很大的改变。林泉还大手笔一挥，直接给每人从月氏绣庄定制统一的工作服，这样一来，培训出来的效果更加明显。

林泉顿时觉得这个主意不错，并决定以后每年免费给所有加盟店的员工配置统一的工作服。

而经过林泉培训后，各书院派来的原本打杂的仆役也发生了脱胎换骨似的变化，这些人原本在书院打杂，就或多或少识字，有些见识，但由于出身不好，并没有机会接受系统教育，而经过林泉这一培训，无论见识还是阅历都快速增长，等培训完，这些仆役简直都把林泉当成真正意识上东家了，甚至当成神了。

林泉虽然没有搞个人崇拜的爱好，可要是能增加加盟店对总店的认同，他还是乐见其成的。

等人员培训完，林泉视察了各学院建好的加盟店，林记牌风油精就正式在各大书院上架了。

而风油精的上架，果然引起书院不小的轰动。

读书人终于不用在跑大老远去买风油精了，而且这些读书人还惊喜的发现，各大书院的风油精都是统一的价格，甚至都不用纠结要不要去近一点买便宜。

如此，自然在读书人中一片叫好。

而更让读书人满意的是，学院的风油精店装修的清雅古朴，仆役更是温文有礼，服务周到，十分符合他们的喜好，甚至有不少读书人也拿风油精店像书肆、文房店一样经常来逛逛。

没多久，风油精店就成了各书院的一景。

*

风油精店的大火让林泉认识到除了女人除了商人除了病人，还有一类消费群体，那就是读书人。

读书人身为士的阶级，天生就家底殷实，有很强的购买力。

想到各书院的风油精店，林泉觉得那么大的地方只卖风油精还是有些可惜，林泉思来想后，决定稍微丰富一下。

例如，添点放大镜。

古代读书人和现代不同，因为古代书字大，又没什么电子设备，所以古代读书人少有近视的。

可近视的少了，到了老了，就更容易远视，所以古代读书人一到年纪大了，老花眼的不少。

而古代书院可不像现代学校，都是一群未成年人读书，古代书院那是为了考科举七老八十的童生都有，何况上了年纪的读书人，那真是比比皆是。

而且除了读书人，书院还有夫子，这些年纪一般不小。

所以经过林泉慎重思考，决定风油精店顺便捎带着卖放大镜。

而风油精店林泉感觉着也有些太难听了，想到以后可能还会加东西，林泉干脆给各书院的风油精店统一送了块匾——林品阁。

之所以叫阁不叫铺，自然是为了区分加盟店，只是林泉没想到，没几年，他就在外面多了一个雅号。

林品阁阁主！

作者有话要说：　　林泉：这是要我出道行走江湖吗？

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