157 郎情妾意

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关于两头帮忙的事，方卓觉得自己愈发纯熟了。

至于借此在支付上寻求银行的关系，他之前就考虑过很多，这只是一个想要尝试的手段。

支付的远景自不必说，短期内还可以拿它来画画饼、给竞争对手压力等等。

这是个好东西。

可怎么做成就十分的讲究。

当年阿里因为淘宝业务的需求做了这样的一个创新，可以说是游离在法律法规边缘的，马伝为表决心还曾向员工说过“如果要有人去坐牢，我去”的狠话。

非法集资？金融安全？

对于一家民营私企来说，这是必须考虑到的事。

方卓关于这一点倒不是太担心，对于挂号网来说，他更多考虑的是究竟怎么能做成。

虽说都是支付，可淘宝的核心需求是“担保”，是网络上隔空钱货交易的保证，挂号网就不同了，它收取费用可以线下直接到院。

前者是强需求，没有它很难开启电商的蓬勃发展。

后者是弱需求，挂号网拿它来解决的只是更进一步的方便，有也行，没有也可。

也就是说，推动挂号网的线上支付更需要领导的高瞻远瞩、深谋远虑、坚韧不拔。

所幸，方卓站在时代和巨人的肩膀上不缺这些，能坚定的把它做下去。

至于如何起个好头，正如淘宝做它只能以下制上，挂号网也无法超出这种局限。

直接跑去银联谈合作？

小企业完全没这个资格，人家理都不会理。

引领市场做出既定事实才是王道，才能让反应迟缓的行政层面总结现象、完善法规、推动发展。

互联网经济发展的实在太快，法律法规跟不上是个客观事实，不论预期的支付还是如今方卓本身做挂号网的手段，都是如此。

这也算是个时代特色。

4月9号的晚上，方卓牵线的饭局定在了翠园这样一家申城的老字号粤菜餐厅。

饭局的人不多，马华腾带了位副总，王风益也带了位投资经理，方卓本想带虞红，但考虑着她酒量着实不行便带上了有着明星脸的苏薇。

六个人，满桌的菜。

以及，王风益输给方卓的两瓶陈年茅台。

“方总太客气了啊，还专程带我们来吃粤菜。”两方介绍后，马华腾笑道。

“正好让马总帮我们尝尝这菜地不地道，据说是粤省来的大师傅。”方卓微微一笑，又话题一转的开门见山，“王总王老哥是极其专业的私募负责人，马总Pony呢，创办着国内最受欢迎的互联网公司。”

方卓在这样的场合一个喊“王老哥”，一个喊英文名“Pony”，两边都觉得没什么问题，也都觉得他和另一方关系匪浅。

“当前的互联网大环境不行，这个情况是存在的，但并不意味互联网企业没有价值，相反，我个人认为企鹅这种好企业有巨大的价值。”

“而且，正是由于外部情况，这种巨大的价值还被低估了。”

“王老哥有着好眼光，Pony有着真实力，两边合作的空间很大。”

方卓没坐主座，坐在王风益和马华腾中间。

他直接来了一番开场白，但双方都不觉得有什么不妥。

今天这场饭局不是只聊王风益对于IDG手中股份的渴求，不然，直接去找IDG就行，更多的还要聊申新能不能对以后的企鹅有资金支持。

IDG的熊潇鸽不打算全部卖出持有股份，他对于企鹅的意见是很尊重的。

“嗯，马总的企鹅很厉害，市场份额相当的高。”王风益称赞道，“而且，你们和联通的合作很好啊。”

方卓尝了一口菜，面色不变，这话是王风益和自己聊天时听到的，学得还挺快。

马华腾听着被点出来的这一点，略带些自豪和感慨的说道：“我们花费了很大力气才说服联通与我们进行合作，不容易啊。”

“这份不容易一定会有收获。”王风益认真的点评。

他说完这句便笑着举杯，在座的人也都一起举杯。

郎有情妾有意，饭局的气氛十分和谐。

方卓接下来便没有说太多的话，只是偶尔说两句来保持氛围，毕竟不是当事人，中间人就得有些自觉。

酒酣耳热，王风益挺满意，马华腾也觉着不错。

终于，王风益借着一杯酒问了个较为关键的事：“马总，IDG那边的心里价位是多少？”

马华腾已经提前联系过，直接答道：“熊总认为一个九倍的价格可以谈。”

王风益的脸色有点变了，没有答话，沉吟不语。

马华腾注意到对方的表情，心里猛然一沉，话说得再好，价格上认知差异太大也没得聊啊。

王风益稍微晃动酒杯，视线看向了方卓，相较于自家人的意见，他更看重小方总的眼光，而且，小方总当初只提到五六七，这直接到九倍了啊。

马华腾仍旧注意到对方的视线细节，更加知道方卓的不一般。

“嗯……”

方卓自听到两边聊这个就打起精神，如今被王老哥和Pony马一起注视，他提了一杯酒，也不敬双方，自顾自抿了一口，只吐出一个字：“值。”

果决干脆！

王风益脸色稍缓：“这个价格比我预期的要高一些，IDG不少赚啊。”

“王总，熊总那边嘛，大概还能谈一谈。”马华腾说道，“而且，那边大概是出10%。”

“现在有一家南非的公司也在和我们接触，如果可以的话，我们当然更愿意股份被国内公司持有。”

方卓眉头微微一挑，知道这是实话，历史上确实是被南非的MIH买走了。

马华腾继续说道：“我们仍旧在手的股份大概也有个10%在考虑换取资金支持，联通和我们的合作虽然是去年年底才进行，但只是三个月的时间，效果已经很不错。”

他自信的说道：“我相信我们公司的前景很大，也愿意寻找一起成长的资方伙伴，王总，我是很有诚意的，可以给你看看我们第一季度的收入增长曲线。”

王风益微微点头，没太表态，仍旧觉得这个价格多少超出预算了。

“企业要发展是需要资金的，就像我的挂号网也是。”方卓开了口，“Pony呢，他手里的10%是要继续圈国内用户，既然联通的入口收入不错，可以再看看嘛。”

“王老哥买了IDG的10%就是自己人，自己人到时候都好谈，企鹅的价值只会随着时间越来越体现出来。”

方卓撮合着表明立场。

王风益笑了笑，没具体表态，举杯道：“喝酒，喝酒。”

酒桌的气氛稍有回落，但仍旧在友好的范围之内，毕竟，价格的事不是三言两语就能谈下来的。