679 管住嘴（4k）

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家电下乡这个行业政策话题，不仅仅发生在方卓和张学缤的单独会面之中。

上午时间，方卓非常顺利的开完融资会议，初步敲定本次再融5亿美元，用以深化仓储和物流建设，应对行业可能爆发的激烈竞争。

到了下午，当海信、海尔、创维、康佳、美菱、长虹一共6家家电企业高管团队汇集，方卓带着他们，又拎上9家机构股东们，直奔易购的昆山一号示范仓。

昆山一号示范仓。

仓如其名。

这是易购规模最大、自动化程度最高、覆盖业务范围最广的仓储中心。

它最早是由前亚马逊团队打造，又经过两次扩建，现在是国内最大、最先进的物流中心。

方卓带着投资人是给他们看看钱都花哪了，带着合作品牌们则是给他们看看易购发展的力度。

因为这一趟参观的人数比较多，不太好厚此薄彼，所以，干脆没坐商务车，而是开了台能把头头脑脑们都装上的大巴。

申城到昆山只有六十来公里，开车时间仅需个把小时。

这一路，方卓没有说太多，全程是由对口的副总裁孙琦和负责两个重要物流部门的总监董学友为大家具体的讲解易购最具优势的基本功。

等到抵达目的地，先是熊潇鸽，再是海信的掌门人周厚健，都专门凑到跟前夸了夸孙琦副总裁清晰明了的介绍。

“孙琦是从易科到易购的老人，就是我们易购仓储物流建设的第一功臣。”

方卓如实评价。

从加入易科到转战易购，孙琦在身边工作也有七年之久。

副总裁孙琦像是一位导游，为机构股东和合作品牌们把一号示范仓的曼妙风光展现出来，而这个仓库的婀娜身姿同样也吸引住了大家的目光。

比想象中大，比想象中繁忙，比想象中的员工数量少。

“各位老总，这里就是我们易购重金打造的最先进仓库，也是我们易购仓储物流体系的一个缩影。”

“不太了解的人可能会有些误解，认为物流花费的资金比较多，实际，是仓储中心的建设花费了绝大多数预算，这个覆盖易购长三角地区业务的一号仓前前后后投资了将近13亿！”

孙琦平时比较寡言，这会却慷慨激昂，极其骄傲。

海信掌门人周厚健放眼打量仓库，只觉空间幽深，但繁忙的机器又有一种异样的热火朝天。

他收回目光，给了旁边的方总一个眼神。

“这处仓储中心暂时不会有扩建计划了，但我们想要再多打造几个这样的大仓。”方卓随口说道，“这玩意是挺烧钱，反而是一处末端的配送网络投个几百万就行。”

周厚健思索片刻，问道：“你们这样搞出来的物流体系，成本和第三方相比呢？”

“物流成本其实比第三方低，配送成本现在还要高一些。”方卓谈了个数据，“易购刚开始配送的时候成本差不多一单10块，第三方在6-8块钱，现在，我们这个成本已经降低到8块多点，基本就要和第三方持平了。”

他继续说道：“但是，持平的成本带给用户的体验是不一样的，易购的配送还将继续提速，像长三角的很多城市，易购已经能做到百分之七八十的次日达，这和使用第三方是完全不一样的概念。”

周厚健的观念有被冲击到，他玩笑式的说道：“方总，你们这个继续发展，那得把我们的经销商挤死啊。”

今天这一次的电器企业应邀而来，周厚健是两位掌门人之一，地位最高。

不同于长虹和美菱，海信的经销商体系也搭建的很不错。

从这个角度来说，海信和格力类似，与易购的合作在过去也不是太深。

然而，周厚健仍旧很给面子的过来了。

“周总，我只是提供一个平台，企业如何利用这样一个平台有你们自己的考量，海信的不少库存不也是从我们这走的吗？”方卓笑道。

时至今日，一线城市几乎完成液晶电视对彩管电视的覆盖，而包括海信确实是把不少库存都交到了电子商务的平台来降价清理。

周厚健听着耳边孙琦仍旧在介绍的话，思考着电商平台带来的变化和挑战。

他知道身边就有个现成的例子，长虹和美菱利用易购取得了很不错的成绩。

片刻之后，孙琦结束了自己这一行的任务，接下来是自由参观的时刻。

机构股东们都比较活跃，毕竟，这仓库就是用自己的钱垒出来的。

品牌商们则是略带拘谨，仍旧在方总、周总、张总附近一起漫步。

当周厚健聊起行业里的家电下乡，电器企业高管们汇聚的就更紧了，耳朵也都竖了起来。

“外贸受挫，经济震荡，这个政策肯定是要延续的了。”方卓没有太藏私，先是张学缤，再是周厚健，大家明显都已经在重视和思索政策带来的变化。

他开了个玩笑：“我知道外贸这一块让大家有不少产品都在自家仓库里，我们易购今年要加快发展的脚步，这部分不损害线下经销体系的产品有很大合作空间。”

这属于易购与品牌商合作的天然空间。

方卓又说道：“虽然今年的外贸不好，但广阔的下沉市场，不够普及的家电，亟待健全的渠道，这对家电行业和我们电子商务都是一个不错的机会。”

“今天上午，易购确定会拿一笔5亿美元的融资，重点工作就是建设从脚下这里到下沉市场用户手里的渠道。”

“我知道大家都听说了淘宝也有做B2C的意思，然而，负责任的说一句，我们的网站-仓储-物流结合在一起就是从现在到未来的国内最好平台。”

“从今年开始的接下来三四年，易购绝对是能够和大家一起成长的。”

“不论你是行业的三四线品牌，还是你已经站在行业的第一线。”

方卓表现出很强的信心。

入目所见是繁忙的现代化先进仓库，耳边是内地首富某种宣告式的话语，包括张学缤在内，大家的心情多少有些复杂，去年年底制定的家电下乡政策不是无端试点，正是因为过量的产能已经造成积压。

可是，即便张学缤执掌的长虹和美菱，谁不愿意有格力那种自己掌握话语权的经销体系呢？

不管因为现实情况和易购合作的程度如何，格力在与国美割裂之后的发力和发展是有目共睹的，因之而来的艳羡情绪也是人之常情。

方卓说完这么一段，最后收尾却是话锋一转，笑道：“所以啊，各位总裁，各位高管，你们找电商合作找我们易购就行了，千万不用搭理淘宝，马总那里就不用去了。”

听到方总这么一说，大家都笑了起来，内地首富这样的人物，不还是有求于人吗？

周厚健打趣道：“方总把我们请过来，其他家我是不知道，但我们海信，嗯，现在都知道‘买电器，上易购’，退一步说，连易购都不合作，怎么会去找淘宝。”

张学缤则是干脆的直接表态：“我们长虹和美菱肯定愿意在电子商务上有更多的尝试，不管行业政策怎么变，我是看好易购这个渠道与消费者的距离的。”

经销商体系是连通厂家和消费者，电商平台也是如此。

既然方总笃定会有延续的政策和更大的力度，张学缤现在把易购视为助力发展的“电商经销渠道”，这样反而省去了格力那样费劲的功夫。

张学缤从自身出发，长虹和美菱与方总关系不错，就算以后怎么坑也得比其他家少坑一些。

“那是，毕竟是长虹嘛。”海尔这次过来的副总裁周云杰稍微呛声了一句，方总和长虹的距离很近，这又不是什么秘密。

但他也没多揪着这一点不放，反而也是聊起家电下乡的试点。

很快，一群人的话题都变成了这个行业政策。

方卓没有显摆他对政策的了解，只是饶有兴趣的参与讨论了一些企业的产能规划。

行业的产能规划是个问题，一有需求，大家不约而同的扩大生产，一段时间之后产能过剩，供过于求，立时又得衰退一批。

但这种情况很难解决，你不上，别人就上，那只能先顾眼前，先把能赚的赚了。

一群人聊的热火朝天。

等到九家机构股东逛完仓库，瞧见这一幕，不由得更添信心。

看，方总和品牌们的关系多好，真是打成一片！

行业政策的话题渐渐告一段落，终究都是猜测，还需要看落地情况。

周厚健走在方总身边，提起了这次淘宝进军B2C的信号。

“说实在的，淘宝六一八活动在即，他们现在肯定主力还是做C2C，B2C的领域怎么也得一年半载的。”方卓说着自己的判断，“反而现在B2C这个赛道，当当还不错，知耻而后勇，发展声势很大。”

周厚健走了两步，说道：“当当也确实在频频建设仓储，想做易购第二，就是不知道他们的资金能不能跟上，这不美国金融市场振荡呢。”

“美国那边振荡……”方卓有点讶异前后的联系。

“国内有你们易购，投资机构不是那么看好当当吧。”周厚健也是半猜不猜，“之前说是当当从美国机构那边又是融资又是借款的，贝尔斯登去年不是来了一趟国内？还有那个美林证券，方总，它现在是不是情况也不太好？”

方卓止住脚步，贝尔斯登和美林证券……这个……庆子选机构的眼光就和他找媳妇的一样好啊。

他心里变得有些踌躇。

当当这知耻而后勇，这改变发展战略，真不知道到底是“知”了好，还是仍旧“不知”的强。

……

投资机构和电器企业团队在申城盘桓了两天。

前者对易购信心更强，后者则是在保持合作规模以及视情况讨论未来合作力度之后各自散去。

海信这次是掌门人亲至，不像其他企业那样还需要请示，周厚健本人回到总部之后仍旧难掩心情的复杂，这个电子商务发展的太快了，快到令人猝不及防。

他自己琢磨了一天，又打听了下行业政策，没等做出决定就收到了阿里马伝亲自打来的电话。

“周总，我们淘宝要做品牌，这也不要求你们多付出什么，就是尝尝鲜，国内电商发展这么好，你不来玩玩吗？”马伝亲自为淘宝的B2C吆喝。

“马总，你得先解决网站上的假冒伪劣问题。”周厚健比较直接，这是淘宝很受指责的一面。

马伝解释了“淘宝商城”和“淘宝”的区别。

周厚健仍旧不愿答应，还搬出了方总：“我前两天刚从易购考察回来，马总，你要做B2C，也应该去考察一圈，它那个仓储做的是真棒，我都没听说你们做仓储的消息，这是要搞B2C吗？”

马伝听到这话就没有再多说了。

然而，几天之后，周厚健看到了马总对模式的自信和公开点评。

“淘宝的发展很快，这样的速度在国内是独一无二的。”

“之所以能这么快，就在于我们把电商轻资产的优势给完全发挥出来了。”

“电子商务，要时时刻刻的想着把客户和商品联系在一起。”

“电商不应该去碰物流，物流属于重资产，这个成本和臃肿的员工规模会把企业拖垮，我可能说的有点夸张，就算不拖垮，也会拖慢发展的速度。”

马伝指点江山，不点名胜似点名，还谈了谈配送包裹和未来发展所必然带来的员工人数爆炸增长。

淘宝做C2C确实风生水起，马总说的也有些道理，如果以十年计，易购的员工规模必然十分夸张，这会不会产生诸多运营问题。

周厚健来了兴趣，密切关注方总会如何回应。

他觉得无名小卒也就罢了，马总这个级别的评价肯定会得到反馈。

果不其然，从来都不是善茬的方总仅在一天之后就在微博上公开吐槽。

“马总，你可别管别人怎么玩了。”

“你再这样，我可就想问问你们平台大商家的税务问题了。”

“你再这样，我可就每天直播，看看能否从你们平台轻易买到假货了。”

周厚健看到方总的话，差点笑出来。

不知道为什么，他觉得方总能干出来每天一播从淘宝买假货的事，以及，他格外期待马总继续加大力度点评易购的商业模式。

可惜……

天下忽太平，再无事发生。

想必这是管住嘴巴，以后要手上见真章了。