202 果决（4k）

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张汝京这一趟在申城的工作实在谈不上顺利。

连续数天，即便他已经把话说的很明白，即便他也传递了这是国内企业好机会的态度，但……数家光刻胶公司仍旧踌躇不前。

其实，张汝京也明白大家的考虑，一个是梦想，一个是现实。

现实是，国内的光刻胶和国际先进水平存在很大差距，不要说ArF光刻胶了，就连g线和I线光刻胶的自给率都不到20%，而KrF光刻胶也不到5%。

基于这种情况，南大光电、晶瑞电材等公司不愿意再投入更多精力和资源，想着聚焦于g线、I线、KrF光刻胶也能理解。

可是……看看“芯材”这两年多的研发进展，真的不是没有机会，即便未必能在近期突破，中长期也是有大作为的。

易科系不缺钱，阿美的压力测试一来，自然也会掀起新一轮查缺补漏式的研发。

这样的机会不用好就太可惜了。

当然，最好的还是近期能有所突破，那就能帮上大忙。

张汝京怀揣着这样的心情，一家厂商一家厂商的谈，一个负责人一个负责人的聊，但一直到3月5号又一次攒局开会，仍旧拿不到正向的表态。

5号的下午，他接到来自庐州的电话，得到晶圆制造联盟的通知，已经可以前往琴岛了。

也就是，芯材这边换方案了。

张汝京放下手机，只能摇头，自己和方总以及冰芯、晶圆制造联盟的员工们都有接触，方总是具有乐观主义精神，但其他能接触到的人近来都十分严肃和焦虑。

冰芯的这个16nm制程为它争取到的发展与对抗的时间是极其宝贵的，这种时候，如果有机会推动各方面的发展，它很难停下来等。

事已至此，也就罢了。

张汝京下一趟的目的地是琴岛，督促的是大硅片与冰芯的对接，这也是一个原材料的活。

傍晚四点半，芯材公司再次如约召开会议。

张汝京这次走进会议室就温和很多，还跟着饶有兴趣的听了一段来自抖音的名人评价，正是方总的老朋友李果庆。

“哎，我老李说实话，易科这次恐怕会比较麻烦，方总现在经历的可能是他人生中最大的一次竞争。”

“易科去年确实搞出了全球第一的Mars 8.8，但这不意味着易科从此就高枕无忧，恰恰相反，消费电子市场的竞争极其极其激烈，易科在全球市场的两个重要对手苹果与三星不会放过这次绝佳的反击机会。”

“再看国内，你们说，那从年前拿了大笔大笔钱就开始狂烧的阿里，它能无视这样的机会吗？那被夺去移动通讯霸主的企鹅能不趁机反击吗？还有被压制削弱的度记，它能不挣扎求生吗？”

“咱就不说国内那些手机公司了，就我说的这些，这些个顶个的都是强手啊！”

“这些强手大概不用沟通，也会立足它们各自的利益来干一波易科，这是什么？这是天下皆欲杀啊！”…。。

“可是，老李实话实说，利益实打实的摆在这，商业竞争就是这样。”

“也就是易科血厚，也就是方总段位高，你们看，什么打车软件的烧钱，这过去两年烧的钱有方总一天蒸发掉的钱多吗？”

“但是，易科血再厚，终归是有血条，方总段位再高，终究还在段上，我老李大胆预测，哎，我先说，不是我盼着易科不好，是我根据现在的情况预测，冰芯受限的情况下，方总也很难妥协，但他不妥协，易科还得面临更严峻的情况。”

“至于未来……”

“就像方总自己说的，伟大的企业总是要经历生死。”

“你们看，我已经把这句话用易信发他了，他还给我回了条，哎，我老李和方总还是有竞争友谊的，什么叫竞争友谊？就是互相竞争又彼此欣赏……”

短视频里的李国庆滔滔不绝，一通分析，顺带吹吹牛逼。

但包括张汝京都看的津津有味，这个短视频的点赞也很高。

“张总，你说，方总会让易科和台记、三星合作吗？”晶瑞电材的伍彦杰关掉视频，抬头问了张汝京一句。

张汝京知道答案，但只是说道：“有时候得看台记和三星他们愿不愿意合作。”

伍彦杰惊讶道：“易科那么多订单，只要易科愿意，谁能拒绝易科？”

“三星在手机上有直接竞争的关系，换了你是台记，你愿意让易科保持竞争力，然后再输血给冰芯吗？况且，还得看台记的产能缺不缺订单，它现在的16nm都没出，等到量产也肯定优先排给老客户，易科能接受吗？”张汝京简单说了两句。

伍彦杰还想再问，但见张总没有聊这的意思，也就知趣的不再谈下去，准备今天继续听一听老张头的长篇大论。

不过，出乎他，也出乎会议室里其他人的意料，张总忽然温和了。

他没有谈之前的快速推进，没有谈研发和建厂，只是谈光刻胶在国内市场的机会，谈中高端产品的替代空间。

“这次冰芯面临的情况不会是个例，在以后只会越来越多，或者说，冰芯与中芯只是抓住了难得的发展窗口才有的产物，咱们这个行业面临的局势从来都不轻松。”张汝京在一番鼓励之后有着许多感慨，“回头看过去十来年的时间，中芯抓住了上半场的机会，冰芯抓住了下半场的机会，不管未来怎么样，有这两个企业带动行业发展，大家的机会都会多不少。”

“咱们光刻胶的国产自有率太低，g线、I线、KrF、ArF，一步步来吧。”

“其实，你们是真正的内行人，我是外行人，但我衷心希望大家越来越好。”

“行，咱就说到这吧，我这会也是饿的不行了。”

张汝京结束了自己不同风格的会议发言。

会议室里的众人总感觉哪里不太对，一时间又说不上来，但既然到了晚饭时间，也就先解决温饱问题嘛。…。。

一行人又讨论几句，然后三三两两的去吃晚饭。

晶瑞电材的伍彦杰心里感觉越来越怪，他留了个心眼，没有立即去吃饭，而是注意着张总的动向，等到瞧见张总的车到了门口，立即验证心中猜测，一路小跑的就拦下了张总。

“哎，哎，张总，你不吃饭，你去哪？”伍彦杰拉住车门，心情忽然变得迫切。

“我得去一趟琴岛，我公司还在那边呢。”张汝京这么答道。

“张总，你这，你这怎么……不是，咱们这事还没说法呀！”伍彦杰感觉额上有汗了。

张汝京看着面前这位，他是芯材借调过来的研发负责人之一，也代表着晶瑞电材的立场。

“伍总，已经有说法了，你们大家不愿意，那就算了。”张汝京摇了摇头。

“不是，张总，什么叫算了？芯材呢？我们的下一轮中试呢？建厂还得谈啊！”伍彦杰错愕的说道，“你这谈到一半，怎么，怎么就要走啊！”

张汝京认真的说道：“伍总，我在这里已经没意义了，冰芯那边选择了新的合作对象，决定对ArF光刻胶进行新一轮的研发攻坚，已经不用谈了。”

伍彦杰瞪大了眼睛：“张总，这才几天啊！新的合作对象，这……是谁？”

从张总过来也就才一周的时间，而前两天各大公司代表还在表示得与公司商量，这么大的事，冰芯怎么这么快就做决定？？

这不合常理啊！

张汝京叹道：“伍总，你们愿意等，冰芯等不了，芯材本就是冰芯主导的，现在他们决定与新阳重新合资做子公司，以芯材目前的研发情况为根基，再进一步的推进光刻胶的突破。”

伍彦杰愣住：“新阳？申城新阳？他们一点没说啊！”

申城信阳在芯材这边也有驻扎研发人员，但这几天一点口风没露。

张汝京说道：“他们大概也不知情，是两边最高层很快谈好的，没准庐州那边现在都开始打地基了，伍总，冰芯实在等不了，既然这样，大家就都把手上的工作做好，我相信晶瑞电材在国产光刻胶上也能走出自己的路。”

伍彦杰：“……”

他一时间有些接受不了，太快了！太快了！

“我得赶飞机，咱们下回再聊。”张汝京要坐进车里。

伍彦杰下意识拉住张总胳膊，说不上什么心情的劝阻道：“张总，这事不能这样啊，还能谈啊……”

“伍总，这不正是大家都拿到自己想要的吗？”张汝京反问了一句，拨开伍彦杰的胳膊，坐进了车里。

伍彦杰回答不上来这个问题，看着张总落下车窗，看到他冲着自己摆了摆手，然后就乘车前往机场。

是拿到了想要的吗？

自家继续稳妥的做g线、i线、KfR，冰芯找人攻坚AfR……

他忽然莫名的沮丧，但还来不及后悔就又立即拿出手机，寻找业内最新最新的消息。…。。

果不其然，行业里搞这个的就这么多，还是能问到消息的。

申城新阳确实在庐州出现了新厂计划，据说厂址就选在冰芯1-3厂区的后面，先期投资10个亿，占地50亩，还要重新搭建由 ArF光刻机和涂胶显影机组成的ArF光刻胶验证平台……

但是，这个新厂，这个子公司，没有冰芯的投资，是要由大基金、地方国资、地方行政出钱出地……

这大概是为了规避设备采购上的问题。

伍彦杰心里冒出这样的猜测，怔怔的往回走，ArF光刻胶很难的……不确定因素很多的……行业基础很薄弱的……

可是，那是冰芯啊……

那是真的追到全球第一的冰芯啊……

他这个时候突然发觉自己忽视了很多，这几天一直把冰芯当作被严厉限制的对象，然而，它被限制正是因为它实力强大。

而且，易科系同样实力雄厚，方总又有决心。

现在，自己已经亲身体验了一次方总那刀子般的决心……

“哎，伍总，老张头呢？”吃完饭的南大光电的李亚磊迎面走来，随口问了一句。

“他去琴岛了。”伍彦杰木然的答道。

“嗯？琴岛那边有什么事？明天不是还要开会吗？”李亚磊奇怪道。

伍彦杰沉默几秒，说道：“冰芯要另起炉灶，据说和新阳达成建厂与研发的合作。”

李亚磊被这个消息惊的定在原地，好一会才说道：“啊？这……”

两人对视，心里直到此刻才不约而同的充斥悔意，或许，真应该和冰芯一起试试……

乘车前往机场的张汝京已经无暇再考虑芯材这边各厂商的心情，他一边打电话询问更多的情况，一边琢磨着这个事是不是一个新形势下的新样本。

就像那些人说的，ArF的研发很难，既然都觉得难，都推三阻四，那就没什么说的了，冰芯找人自己上。

这两年多的芯材确实已经研究出一些东西，无非就是顺着方向继续往前。

方向是对的，曲不曲折，试了再说。

张汝京知道这是一种既乐观又无奈的选择，他仔细思考，全产业链的东西太多，冰芯不管怎样都还是做不过来的，未来几年大概就是两个方向一起发力，要么冰芯自己下场组建队伍，要么厂商把握备胎转正的机会。

轿车抵达机场，更多的新阳子公司信息传递到耳边。

张汝京听着听着忽然有了更深一层的想法。

过去的冰芯是依赖于全球市场、内地扶持、供应链分工，又召集知名国际投资机构分享利益，如此才抓住发展窗口，同样，中芯也是类似。

但这样的模式现在已经不行了，更严峻的局面要求冰芯必须进行更深层次的绑定，所以，新阳子公司这次没有一丝国外投资机构的钱，而这恰恰是方总过去所擅长的。

大概，冰芯或者易科的钱会通过间隔的方式流入进来，只是，从形式上已经有所转变。

张汝京揉了揉脸，抛开情不自禁的思考，注意力重新回到自己手上的工作，现在作为冰芯的顾问，这次更有些钦差的味道。

自己在评估，晶圆制造联盟在评估，冰芯在评估，方总也在评估，时间宝贵，决策不得不既果断又粗犷些。

芯材是第一个，但绝不会是最后一个。39314369。。

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